锦绣田园：拐个相公好致富

燕京，现如今自家大姐就在燕京呢！
虽说自家大姐身陷皇宫，轻易出不来，可要是有朝一日，自家开酒楼开到燕京，就可以离她更近了。
一想到可以离沈采芝更近一些，沈采薇便心头火热。
沈采薇头脑一热，便同意了开茶馆的设想，可冷静下来之后，她又觉得心里有些没底：“咱家熬制的凉茶确实是个好东西，可凉茶不比炒菜啥的，不会散发出勾人的香气，几乎没有什么气味。
“酒香也怕巷子深，咱家的茶馆那么靠里，客人怎么晓得咱家的凉茶好呢？退一步讲，就算客人偶然间从别人口中得知了咱家的凉茶，会愿意多跑好几步路，来咱家喝凉茶么？
“要知道，一般来说，客人喝凉茶，就图个消暑解渴。换句话说，喜欢喝凉茶的客人，大多都怕热。这么热的天，跑好几步路，就可能多出一身汗。就算有些客人喜欢喝凉茶，可他们真愿意冒着酷暑来咱家么？我看悬！”
“二姐，你的意思我明白——不就是说凉茶的吸引力不够么？”沈采萱道，“那么加上凉粉呢？”
闻言，沈采薇立刻想起了沈寿山家的凉粉铺子里热火朝天的景象，顿时眼前一亮，点头道：“诶，这个可以有。”
说着，沈采薇顿了顿，又道：“可是咱家酒楼那么大，光是一楼，就至少是伯祖父家铺子的四倍大，更何况还有二楼！那么大的地儿，光用来卖凉茶和凉粉多可惜啊！要不这样，咱们二楼用来开茶馆，把一楼租出去？”
沈采萱斜睨了沈采薇一眼，没吱声。
沈采薇轻咳一声：“四娘，我不是信不过你啊！就是觉得咱家酒楼那么大，与其全部用来开茶馆，还不如留出一半的地方来租子。这样的话，咱家也好有个进项。”
沈采萱还是没吱声，就这么静静的看着沈采薇。
好吧，沈采薇承认，在开茶馆一事上，她确实不怎么相信沈采萱，总觉得光靠卖凉茶和凉粉赚不到太多的钱。
只不过，沈采萱所说不无道理——自家确实需要借着开茶馆的机会来练练手，好积攒相关经验——沈采薇这才没有反对到底。
不过，练手可以，但没必要拿整个酒楼练吧？
在沈采薇看来，拿酒楼的二楼练就够了，一楼大可以租出去赚租金。
这样一来，就算有损失，也损失得有限。
沈采薇没有直接说出心中的不信任，而是摆事实讲道理：“咱今天少说也进出了五六家茶馆了，远的不说，就说咱现在所在的这家茶馆，在所有茶馆中算是比较大的了，饶是如此，它也只有咱家酒楼的一半大小。由此可见，开茶馆不像开酒楼，不需要太大的地儿。”
“并非如此哦！”沈采萱反驳道，“九鲤街的聚仙阁有三层，至少是咱家酒楼的双倍大！咱今天还进去坐了坐呢，你也看见了，里面客似云来，几乎每张桌子都是满的。要不是恰巧有一桌客人走了，咱说不定还要等上好一会儿呢。由此可见，倘若茶馆经营有道，别说二层楼了，三层楼都不嫌多呢！”
沈采薇忍住翻白眼的冲动，没好气的说道：“九鲤街乃是全府城最繁华的大街，位于那儿的聚仙阁乃是百年老字号，享誉整个青州！”
自家茶馆还没影儿呢，凭什么跟人家聚仙阁比呀？
百年老字号，那是整个行业仰望的对象，可不是寻常茶馆能够相提并论的！
尽管沈采薇没把话说完，但她是什么意思，沈采萱心中了然。
只见沈采萱端起来来，抿了一口，镇定自若道：“聚仙阁的东家能够将他家茶馆经营得客似云来，我就能够将咱家茶馆经营得座无虚席。”
沈采薇眼见沈采萱喝茶，也跟着喝了一口，听到沈采萱大放厥词，一口茶差点喷出来：“座无虚席？咱凭什么？人家聚仙阁茶好喝，茶食好吃，茶博士的冲茶功夫好看，这才能够客似云来。可咱呢？要啥啥没有，怎么可能做到座无虚席？！”
妹妹，你快醒醒，别做梦啦！
“谁说咱要啥啥没有的？咱也有招揽客人的资本。”沈采萱一一道来，“论茶，正儿八经的茶咱或许还欠些火候，但咱可以出奇制胜嘛，推出秘制的凉茶和凉粉。不论底蕴，但论口感和消暑解渴的功效，凉茶和凉粉绝不输于正儿八经的茶。
“论茶食，我仔细观察过聚仙阁的水牌了，发现他家的茶食也就二十来种，要么就是绿豆糕、双酿团之类的糕团，要么就是红豆包、寿桃之类的面点，要么就是桃酥、酥饺之类的酥点，都是纯甜口味，一点新意都没有，吃那么一次两次还好，吃多了就腻味了。这些茶食的方子我这儿都有，完全可以做出一模一样的来。不仅如此，我还做出酸甜、咸甜、咸鲜等各种口味的茶食来，可以让客人换着吃，绝对不腻味。
“论茶博士的冲茶功夫，这个……嗯，好吧，这个咱还真不会。不过不要紧，表演不了冲茶，咱家茶馆可以表演说书嘛。在我看来，说书表演可比冲茶表演有意思多了，客人一定会喜欢的。”
沈采薇觉着吧，关于茶和茶食这两项，沈采萱说的还有点道理，可是说书……





锦绣田园：拐个相公好致富 第127章 真正的技术
“说书能有什么意思？”沈采薇撇撇嘴，不以为然道，“聚仙阁的说书先生应当是全青州最好的说书先生了吧？可就是这么一位了得的先生，他说的故事也很无趣。你还记得么？今天咱进聚仙阁的时候，里面的说书先生说到了书生赶考途中丢失了盘缠，一位小姐倾囊相助。我只听了两句，就能猜到结局——书生高中状元，迎娶那位小姐为妻。结果，嘿，还真被我猜中了。
“说真的，类似的故事我从小到大，不知听了多少。小时候听听还觉得蛮有意思的，百听不厌，可现如今……啧，听个开头我就烦。我只是个乡下来的姑娘，见识有限，都厌烦这种故事了。这里可是府城，这里的人见识都比我广，料想他们更加厌烦这种毫无新意、千篇一律的故事。
“对了，我想起来了，在聚仙阁的时候，客人基本上都在一边喝茶，一边闲谈，很少有客人对说书感兴趣。为什么刚刚我说聚仙阁的长处时，只提到茶、茶食和冲茶，压根儿没提到说书呢？就是因为我觉得说书根本不值一提！”
沈采萱道：“二姐，你觉得说书不值一提，那是因为至今为止你所听过的说书都不入流，你还没有听到过真正高水准的说书。”
沈采薇不服气，瞪大眼睛：“在今天之前，你说我没听过真正高水准的说书，这个我认。可就在今天，就在不久之前，我刚听了聚仙阁的说书。聚仙阁，整个青州最为出名的茶馆，那儿的说书还不够资格称为‘真正高水准的说书’么？”
“名气大并不意味着高水准。”沈采萱笑笑，“有句话叫做‘盛名之下，其实难副’，意思是，名气很大，但实际情况并不一定与名气相符。”
沈采薇斜睨沈采萱，一脸不信：“瞅你这样子，好像听过真正高水准的说书似的。那你倒是说说看，真正高水准的说书是怎样的。”
是时候表演真正的技术了。
沈采萱清清嗓子，张口就来：“话说前朝杭州府钱塘县有一户许姓人家，乃是个中医世家，他家有位公子，单名一个仙字，表字汉文。许家人丁不旺，到了许仙这一辈，止剩他这一个男丁。
“许仙五岁那年，父母相继去世，家道中落，无以为继。幸亏他有一胞姊名唤娇容，嫁与本县捕头李公甫为妻，家境颇为殷实。许仙父母亡故之后，许娇容便将他接到家中抚养。
“光阴荏苒，日月如梭，许仙不知不觉间长大成人，生得眉清目秀，丰神俊逸。为了不让许仙在家虚度光阴，李公甫与许娇容商议过后，将许仙送到好友家的药店学医。
“桃红又是一年春，时届清明佳节，许仙坐在店中，看到路上的行人纷纷前去祭扫坟茔，不触动心怀，便告假一天，准备明早前往父母坟上祭奠一番。
“次日，许仙来到父母坟前，跪下哭拜一番。祭奠完毕，许仙将钱纸焚化，拾祭物，沿原路返回，来到渡口，准备搭船回家。
“却不想，好端端的晴天忽然下起雨来，霎时间就打湿了许仙的鞋袜。许仙正不知该如何是好，忽见一个老儿摇着一只船冒雨而来。
“许仙欣喜不已，连忙叫道：‘船家，搭船！’船家听得叫，将船摇到岸边，接了许仙上船，离了岸，摇不上十数丈水面，只听岸上有人叫道：‘船家，搭船！’
“许仙转过头去，凝眸一看，只见是一个女子，身着素衣，挽着峨峨云髻，插着一支白玉牡丹钗，约莫二八年华，容色绝美，光艳慑人，可以称得上闭月羞花，倾国倾城。这女子身边站着一个丫鬟，身上穿着青色衣衫，头上梳着两个丫髻，明眸皓齿，清丽出尘……”
没错，沈采萱说的是《白蛇传》。
所谓说书，通俗点讲就是讲故事。
何谓“真正高水准的说书”？沈采萱的理解是，讲述人民群众喜闻乐见的故事，而流传甚广的古代民间故事无疑符合条件。
古代民间故事有很多，其中最为著名的是《白蛇传》、《孟姜女传说》、《牛郎织女》、《梁山伯与祝英台》，并称为四大民间故事，拥有着极为广泛的群众基础，可谓是家喻户晓。
当然了，家喻户晓什么的，那是在沈采萱的前世。
这里是架空世界，自南北朝起，历史走向就不一样了，很多朝代没有了，很多历史人物也消失了。
四大民间故事之中，只剩《孟姜女传说》和《牛郎织女》，《白蛇传》和《梁山伯与祝英台》不知是从未出现过，还是出现过却消失在了历史的长河里，反正这里无人知晓。
尽管如此，沈采萱依然认为《白蛇传》和《梁山伯与祝英台》极具价值，尤其是《白蛇传》，乃是极好的说书素材。
沈采萱听过民间故事无数，倘若让她选择一则民间故事作为说书素材，她首选《白蛇传》。
为什么这么选？
这是因为，沈采萱调查发现，在这个架空世界里，民间故事结构简单，题材单一，大致可以分为两类——
一类，关于爱情，主角往往是傻白甜的书生，除了人长得俊，特别容易招桃花，勾搭上白富美，基本上没什么技能，却走狗屎运，金榜题名，洞房花烛。
另一类，关于因果报应，主角多半是心地善良的老实人，机缘巧合之下，搭救了什么怪，后来怪报恩，让老实人一夜暴富，一下子走上人生巅峰。
反正套路就这样，听了前面，就能猜到后面的结局，几乎不会有什么反转。
《白蛇传》中，男主许仙是个傻白甜的书生，女主白素贞是个手段了得的白富美，两人分分合合，演绎了一段凄美的爱情故事。
这其中还糅合了因果报应、发家致富、金榜题名等当下流行元素，可以说相当符合这里老百姓的口味。
除此之外，还有一个重要原因——沈采萱为何要在自家茶馆说书，无非是想通过说书这一手段，提升消者粘性。
倘若说个短篇故事，比如说《牛郎织女》，嗯，蛮的，客人听了或许拍手叫好，但这故事太短了，一下子就讲完了，客人听过就算，不会想着下次再来。
要想提升消者粘性，就必须讲引人入胜的长篇故事，令客人欲罢不能，期待感爆棚。
《白蛇传》够长，由《白蛇传》改编而成的《新白娘子传奇》足足拍了五十集，且历久不衰，至今仍被奉为神剧，乃是当之无愧的经典长篇故事。
话说回来，经典长篇故事有很多，不一定非《白蛇传》不可。
可问题是，沈采萱记忆力有限，尽管她看剧看书无数，但能够流利复述出来的却少之又少，由《白蛇传》改编而成的《新白娘子传奇》正是为数不多的其中之一。
要知道，前世沈采萱闲着没事儿就喜欢看剧，不单看火爆的新剧，还经常回顾经典老剧，而经典老剧之中，她尤其喜爱《新白娘子传奇》，曾刷了又刷，哪怕隔世，也能记得大概的故事脉络——
在峨眉山修行千年的白蛇妖化身为白素贞，想要报答牧童的救命之恩，偶遇青蛇妖小青，二人结伴下山。
白素贞施展法力，设计与许仙（牧童的转世）巧遇，同舟避雨。
船到岸后，许仙将伞借给白素贞，并约定次日到白素贞家取回伞。
翌日，许仙如约来到白素贞家，在小青的撮合下，许仙与白素贞定下三生之约。
白素贞眼见许仙家贫，为了资助他，便将小青盗来的库银赠予了他。
许仙由此卷入库银失窃案，被判发配苏州。
白素贞和小青一路寻来，最终得以在苏州与许仙重逢。
白素贞与许仙结为夫妇，并开设保安堂悬壶济世。
金山寺高僧法海得知蛇妖下山与许仙成婚，为了拆散他们，有意接近许仙。
法海告诉许仙，白素贞乃是蛇妖，让他偷偷在酒里加入雄黄，骗白素贞喝下。
白素贞喝下雄黄酒，现出了白蛇之身，许仙惊吓而死。
白素贞潜入昆仑山盗取灵芝仙草，得以让许仙起死回生。
一番互诉衷肠过后，夫妇和好如初，奈何法海又来搞事情——他将许仙骗到金山寺软禁起来。
为了救出许仙，白素贞与法海斗法，召集水族与之争战，水漫金山寺。
最终，怀有身孕的白素贞不敌法海，借水遁逃而去。
白素贞与小青逃至西湖，恰巧借助小和尚逃出金山寺的许仙也逃到了西湖，在断桥与白素贞、小青重逢。
奈何白素贞与许仙终究是有缘无分——
水漫金山寺时，白素贞伤害了其他生灵，因此而触犯天条。
作为惩罚，白素贞在生下孩子后，被法海入钵中，镇压于雷峰塔下，从此与许仙生离别。
白素贞的儿子许仕林长大之后，高中状元，来到雷峰塔前祭塔，救出母亲，全家团聚。
正是由于这些原因，沈采萱决定通过说书来给自家茶馆招揽生意之后，一眼挑中了《白蛇传》。
既然决定选用《白蛇传》，沈采萱便以《新白娘子传奇》为底本，结合着章回体小说《雷峰塔奇传》，加上自己的理解，即兴讲给沈采薇听。
讲啊讲，讲到了许仙的姐夫李公甫发现失窃的库银出现在了自己家中，而且还是妻弟许仙带回来的，不得不大义灭亲，将许仙押送至县衙。
这个时候，在断章研习班进修过的沈采萱来了一句：“欲知后事如何，且听下回分解。”




锦绣田园：拐个相公好致富 第128章 说书先生
沈采薇见识有限，天真的她还不知道这世上有种生物名为“断章狗”，正听到处，忽然就没了，她很是接受不了。
沈采薇看向沈采萱，一脸不可思议：“没了？这就没了？不是，你快跟我讲讲，许仙后来怎么样了？被打板子了么？还有，经过这件事，他是不是发现白素贞不是凡人？他二人以后还能在一起么？”
“二姐，天快黑了，咱们还是赶紧回家吧。”沈采萱笑笑，“至于《白蛇传》嘛，明天我再给你讲下回。”
说罢，沈采萱站起身来，作势要往外走。
沈采薇忙拉住她，没好气的说道：“好吧，我承认，之前我所听过的说书都不入流，刚刚你所说的才是真正高水准的说书。”
沈采萱心满意足的坐下，清了清嗓子，又开始讲了起来。
不过，天色确实不早了，沈采萱讲到法海为了拆散许仙和白素贞而刻意接近许仙，便说什么也不肯再往下讲，硬是拉着沈采薇回家了。
当天晚上，众人齐聚一堂，聚会神的听沈采萱说书。
每当听到“欲知后事如何，请听下回分解”，众人就各种抗议，无奈之下，沈采萱只得继续往下说。
沈采萱说了三遍“欲知后事如何，请听下回分解”，方才得以停嘴不说。
其实，要不是沈采萱一再提醒众人，明日必须早起做筹备工作，依照众人对《白蛇传》的痴迷程度，估计能听通宵。
好不容易从《白蛇传》的故事里回过神来，众人纷纷表示，经营茶馆一事可行，不说别的，就冲这《白蛇传》，也能够招揽过来不少客人，不愁没有生意。
得到肯定，无疑令人感到愉悦，沈采萱矜持的弯了弯唇角，随即看向众人：“既然大伙儿都赞成开茶馆，认为在茶馆里说书可行，那么现在咱就需要一位说书先生。你们之中，谁愿意当说书先生的？”
“还问咱们做什么？”沈采薇快言快语：“四娘，你说得那么好，不就直接由你来当说书先生呗！”
不等沈采萱表态，苏氏就抢先说道：“说书先生都是男的，你妹妹一个女孩子，哪好站在大庭广众之下说书呢？”
沈采薇道：“女孩子怎么了？娘，我跟你说，府城里的好多商家都用女伙计呢，不少十几岁的小姑娘抛头露面招待客人，我也没见别人说她们什么。”
相比起青州府城，温阳县比较闭塞，那儿虽然也有女子出来谋生的，但大多是已婚妇人，鲜少是未婚女子，且多半是在后厨房这种不对外开放的地方工作，很少会出现在大庭广众之下。
今天沈采薇随着沈采萱逛了一天，亲眼看到不少小姑娘在铺子里接待客人，最一开始，沈采薇还很吃惊，到了后来，见得多了，也就习以为常了。
苏氏皱眉：“女伙计跟说书先生那能一样么？”
沈采薇反问道：“怎么不一样了？”
眼见母女俩话不投机，要吵起来的样子，沈采萱忙打圆场：“好了好了，二姐，我知道你有一颗不亚于男儿的雄心壮志，我很赞同你的想法。换做其他的行当，我多半要说一声‘谁说女子不如男’，可说书这一行，我真心觉得男人更合适一些。”
说着，沈采萱依次看向沈世华等人，再次问道：“你们当中，谁想当说书先生？来，勇敢的站出来嘛！”
眼见这些大大小小的男子汉都不肯挪窝，沈采萱就要点名了，这个时候，张有粮站出来了：“那个，我想试试看！”
见状，沈采萱暗暗点了点头。
众人之中，谁最适合当说书先生？
在沈采萱看来，非张有粮莫属。
原因无他，这么多人之中，除了沈采萱这个戏，就属张有粮最有表演天赋。
上一回，张有粮跟随沈采萱一家回到望山村，假装成讨债的，将沈寿海等人耍得团团转。
当时沈采萱就觉得，如此人才，赶车太可惜了，就应该给他一个舞台，让他登台表演，大放异。
现如今，舞台快要搭好了，沈采萱认为，是时候让张有粮站上去了。
不过，这只是沈采萱的想法，还不知道张有粮意下如何。
尽管沈采萱真心觉得，相比起赶车，张有粮更适合说书，而且说书更有前途，但这只是沈采萱觉得，不是张有粮觉得，保不齐张有粮不愿意说书。
当然了，碰上了沈采萱，张有粮不愿意也得愿意——沈采萱有信心“说服”张有粮。
不过，如果条件允许，沈采萱希望张有粮自愿选择说书这一行当，而不是被别人“说服”，迫于无奈才做出这一选择。
现如今，张有粮不用沈采萱做思想工作，就自动自觉的站了出来，沈采萱深感欣慰。
不愧是姐看中的人哪！
眼见沈采萱殷切的看着自己，目光里满是信任，张有粮感动之余，又有些心里没底：“说实话，我从小就喜欢听别人讲故事，就想学着说书，可我怕说不好。毕竟，我没读过书，斗大的字不识一箩筐，那些大白话倒还罢了，那些文绉绉的话语，我生怕自己背不下来。”
“别怕，没什么好担心的。”沈采萱宽慰道，“刚开始嘛，不用要求太高，只要把故事讲顺了就行。那些文绉绉的话语，你能背就背，不能背就记下大概的意思，换成大白话说出来。我相信，熟能手巧，你说书的次数多了，终有一天，能够把所有的内容都背下来的。”
谁说表演艺术家就一定要识字的？
赵丽蓉老师就不识字——所有台词都是别人一句一句念给她听，然后她一句一句背下来的——不照样在舞台上大放异，成为了影响了几代人的表演艺术家么？
由此可见，只要肯下苦功，即便不识字，也能够将自己的表演天赋和才华在舞台上发挥得淋漓尽致。
得到了沈采萱的鼓励，张有粮心中生出一阵阵暖意，郑重保证道：“我一定竭尽全力背书，争取一字不差！”




锦绣田园：拐个相公好致富 第129章 成全
沈采萱笑着点了点头，心中却想：“一个目不识丁之人，要想一字不差的背下长篇故事，难度不是一般的大啊！虽说作为说书先生，识字不是硬性条件，但要是能够识字，那就更好了。”
沈采萱沉吟片刻，说道：“张大哥，明儿个我去买些启蒙读物回来，教你读书识字。往后你没事儿的时候，就学着读书写字。不管你以后是从事说书这一行，还是改行干别的，识字总比不识字强。”
张有粮虽然目不识丁，却素来敬重读书人，将读书视为极为崇高之事。
对于他来说，读书那可是想都不敢想的美事。
现如今，沈采萱主动提出要教他读书识字，他激动得脸都红了，拍着胸脯表示：“我一定好好学，一定好好学！”
一旁的何志斌见状，颇为意动。
其实，何志斌也对说书很感兴趣，有志成为说书先生。
奈何家里人已经给他做好了规划——无论是他的祖母何周氏，还是他的哥哥何志祥，都希望他继续去当铺当学徒，正筹划着要重新找一家当铺，把他塞进去——他知道家里人是出于一片好意，不好意思违逆他们的意思，便没有第一时间站出来。