锦绣田园：拐个相公好致富

这两封信……
乍听起来，没什么毛病，可沈世华和苏氏总是觉得怪怪的，隐约感觉哪儿有些不对劲，可他俩想来想去都没想明白。
旁观者清。
沈采薇一下子就听出了端倪——
沈采萱从头到尾都没有明说自家开的是茶楼，而且是位于府城繁华地段的二层大茶楼。
按照沈采萱的表述，不明就里的人多半以为自家只是在路边开了一间小茶寮，生意再好，终究有限。
更重要的是，沈采萱开出的条件是包吃包住，至于工钱，她只字未提。
绝大多数的学徒工都是没有工钱的，沈采萱不给工钱，她这一做法符合惯例，没毛病。
但，那几个孩子都十几岁了，乃是眼瞅着就要成年的大孩子。
穷人家的孩子早当家。贫苦人家的大孩子肯定得帮家里干活儿，能够抵得上半个劳力。
不给工钱，苏家和张家舍得让家里的劳力背井离乡，远赴府城去帮别人家干活儿么？
对此，沈采薇心中存疑。
看来，自家妹妹并没有展现出来的那般热情好客，其实她内心深处并不希望亲戚家的孩子过来呢。
沈采薇看破却不说破，只是歪头看向沈采萱，笑而不语。
沈采萱极为敏锐，一下子就捕捉到了沈采薇那别有深意的目光，不禁有些心虚。
说一套做一套，暗中设置障碍，甭管出发点是什么，这种做法总归有些不厚道。
罢了罢了，做人还是厚道些吧。
沈采萱想来想去，最终决定待张苏两家人真诚一些。
眼见沈世华将两封信小心起，沈采萱沉吟片刻，问道：“爹，方才你有说过，明儿个一早就去找人帮忙捎信。你打算去哪儿找人呢？”
沈世华一怔，有些不确定的说道：“我去问问左邻右舍，有没有谁路过张家或苏家，有的话，请人家顺便把信捎过去……”
沈世华越说越小声，到了后来，索性闭嘴不说了。
原因无他，沈世华忽然意识到，这儿可不是在老家，自家与左邻右舍并不是很相熟。
附近的人家乐不乐意帮忙捎信，这就是个问题。
更大的问题是，张家和苏家，一个在山里，一个在海边，都远在好几百里之外，附近的人家会恰巧途经那儿么？
顺便……呃，恐怕顺便不了呢。
信都写好了，却没法儿捎过去，这可怎么是好？
沈世华和苏氏面面相觑，又是焦急，又是无奈，双双将求助的目光投向沈采萱。
“爹，你这么漫无目的的四处寻找，寄希望于谁能够恰好途经那儿，顺便把信捎过去，说实在的，希望实在渺茫，怕是很难找到合适的人选的。”沈采萱支招道，“四处托人捎信的做法行不通，那不妨换个思路，花钱雇人捎信。
“据我所知，不少车马行都有‘帮人跑腿送信’这项业务。咱家不是经常在附近的陈记车马行雇车么？我注意到，陈记门口支了一个书画摊，那摊子旁边悬着一个‘代写家书’的幌子。
“陈记那儿又不是什么繁华地段，好端端的，那书画摊的摊主为何要将摊子支在那儿？要是我所料不错的话，陈记应当就有‘帮人跑腿送信’这项业务。正因如此，人家在书画摊上写好了信，就可以直接拿去陈记，花钱让陈记帮忙送出去。”
车马行帮人跑腿送信，这属于常规操作，不足为奇。
奈何沈世华和苏氏初来乍到，见识有限，在此之前，闻所未闻。
听了沈采萱的这席话，他们夫妇方才获悉这种操作，顿时又惊又喜：“原来车马行不光租赁车马，还帮人捎信哪，那敢情好啊！”
“不光捎信，还捎东西，甚至捎人呢！”沈采萱道，“这么多年来，咱家几乎与张苏两家没有什么往来，逢年过节，也不曾对两家的长辈有所表示，不知道内情的，还以为咱家不懂礼数呢。反正要花钱雇人捎信，索性备些薄礼，一并捎过去，聊表心意。
“此外，张苏两家忙于生计，家中大人怕是没空护送表哥表姐来府城的，料想表哥表姐只能够自行过来了。虽说表哥表姐都不是小孩子了，自行过来也不是不可以，可张苏两家距离府城实在太远，他们几个无人护送，单独出行，难保中途不会横生意外。为了谨慎起见，还是多出些钱，让车马行的人将他们接过来比较好。”
沈采萱这话说的，沈世华和苏氏听了直点头，抚掌赞叹：“周全，周全，还是四娘你想得周全。”
既然沈世华和苏氏都觉得周全，沈采萱便取出几块碎银子，分别递给他二人：“娘，这块碎银子差不多有一两重，你拿去置办两份薄礼。爹，这两块碎银子加起来差不多有三两重，待娘置办好了薄礼，你就带着薄礼和书信去陈记雇人，三两银子，料想应该够了，万一不够，你再来找我要。”
说罢，或许生怕别人觉得自己太抠，沈采萱想了想，补充道：“娘，我之所以只给你一两银子去置办礼物，这倒不是因为我小气，舍不得花钱，而是考虑到两户人家所在的村落都比较贫困，倘若托人送去重礼，保不齐会令别的人家生出觊觎之心，那可就麻烦了。
“咱家送礼，原本是一片好心，要是因为送礼不当，给两户人家招来麻烦，那就是好心办坏事了。谨慎起见，还是准备两份薄礼比较好。”
事实上，沈采萱只肯出一两银子，确实不是因为小气，但也不是纯粹的为了张苏两家人的处境着想。
沈采萱这样做，其实是在暗中提防张苏两家人——生怕这两家人品性不好，送了他们重礼，他们因此而察觉到沈采萱家有钱，为了从沈采萱家捞好处，就一窝蜂的涌到府城来，纠缠不休。
苏氏并不清楚沈采萱心中所想，还以为她完全是一片好心，心中感动不已，连忙说道：“一两银子，一分为二，就是五钱银子。用五钱银子给娘家人置办礼物，这也是现在条件好了，换做以前，我做梦都不敢想哪！够了够了，这些银子足够我去置办两份很像样的礼物了。”
沈世华也道：“五钱银子的礼物一点都不薄，甚至称得上重礼了，真的是很可以了呢。”
既然沈世华和苏氏都没有异议，这事儿便这么定下了。
一家人又说了几句话，便洗洗睡了。





锦绣田园：拐个相公好致富 第156章 被人占便宜
一晃好几天过去了，这几天里，陶然居的生意可谓是蒸蒸日上。
每天早上，陶然居一开门，就有许许多多的客人蜂拥而至，将大堂挤得水泄不通。
不仅如此，就连陶然居外面也围着不少人，一个劲儿的往里面探头探脑。
最为神奇的是，只要《西湖美景》的曲子一响起，不管原来有多闹腾，四周瞬间一片寂静，几乎落针可闻。
很显然，这么多的客人，几乎无一例外，都是冲着《白蛇传》而来的。
事实上，经过这几天的口口相传，地处偏僻的陶然居或许尚未街知巷闻，可《白蛇传》却一传十十传百的流传了开来，得到了越来越多的人的喜爱，逐渐广为人知。
陶然居的生意已经相当火爆了，照着这个势头，不难预见，至少在《白蛇传》全部说完之前，陶然居的生意必定会持续火爆。
形势一片大好，沈采薇笑得合不拢嘴，可惜的是，她没能笑到最后。
当沈采薇听到某些传闻之后，立刻笑不出来了。
当天晚上，结束了一天的生意之后，沈采萱一家人如往常一样，聚在陶然居的大堂里，商议各项事宜。
眼见大堂里没有了外人，沈采薇啪的一拍桌子，愤愤道：“那些个茶楼、酒楼，实在是太不要脸了！”
原来，作为一家新开张的茶楼，陶然居的生意居然好到爆。
如此锋芒毕露，势必引起了同行的高度关注。
看到陶然居里几乎每时每刻都宾客盈门，同行那叫一个羡慕嫉妒恨哪。
外行看热闹，内行看门道。
外行人只知道陶然居生意好，至于为什么好，就不是很清楚了。
而作为内行人，同行火眼金睛，很快就分析出了陶然居生意火爆的原因——百年卤味、秘制凉粉以及《白蛇传》。
怪不得陶然居的生意如此之好呢，这一套又一套的，简直绝了！
这些个招数，个个不按常理出牌，自家就是想破头也想不出来啊！
不过不要紧，原创不会，抄袭还不会么？
好的经验就要抄袭，啊呸，借鉴嘛！
同行就动起了歪脑筋，想要“借鉴”陶然居的成功经验。
百年卤味，这个底蕴太过深厚，借鉴的难度太高，真心借鉴不来。
秘制凉粉，这个好像谈不上什么底蕴，应该不难借鉴的样子，可问题是，这里面显然用了不同寻常的原料，而这原料是什么，短时间内可搞不明白，还是借鉴不来。
惟有《白蛇传》，虽说内容极为新颖，可说到底，不就是说书嘛，这属于传统艺能，你家说书先生能够说，咱家说书先生也能够依葫芦画瓢的说出来，倒是不难借鉴。
思及至此，同行就齐刷刷的将目光对准了《白蛇传》，不约而同的派自家的说书先生前来陶然居听《白蛇传》，并牢牢记下，然后照搬到自家茶楼。
值得一提的是，真的是照搬哦，不仅《白蛇传》本身，就连其衍生出来的《西湖美景》，也被同行一字不漏的照搬了回去。
现如今，整个青州府城，几乎每家茶楼都在讲《白蛇传》，都在唱《西湖美景》。
不仅如此，或许是受到这波骚操作的启发，有些酒楼也请了说书先生，不讲别的，专讲《白蛇传》，至于《西湖美景》，自然是必唱曲目。
今儿个沈采薇偶然从几个客人口中得知了这一情况，顿时气得不行。
无论是《白蛇传》，还是《西湖美景》，都是自家想出来的。
那些个茶楼、酒楼，连声招呼都不打，就照搬了回去。
这、这不是在窃取自家的劳动成果么？
着实可恶！
对于这一情况，沈采萱倒是看得很开，笑笑：“多大点事儿啊！人家要说，就让人家说呗！为这点小事儿生气，不值当。”
“这关系到咱家茶楼的生意，哪里是小事儿？”沈采薇秀眉紧锁，“其他的茶楼、酒楼学着咱家茶楼说《白蛇传》，就现在而言，对咱家茶楼的生意影响并不太大，因为咱家茶楼每天都会说一章新的内容，进度走在了最前面，别家只能是跟风，不可能越过咱家去，倘若客人想听《白蛇传》，咱家无疑是首选，不愁没有生意。
“可以后呢？等咱家把《白蛇传》说完了，拿不出新的内容来吸引客人了，就会失去原有的优势。到那时，你家也说《白蛇传》，我家也说《白蛇传》，大家都说着一样的内容，倘若客人想听《白蛇传》，不一定非要跑来咱家听，大可以选择去别家听，如此一来，咱家的生意势必会大受影响。”
沈采萱神色镇定：“至今为止，咱家就开了一家茶楼，接待客人的能力有限，不可能将整个府城的茶楼生意都包揽过来的。目前这个情况，咱家只能与别家共存。木秀于林，风必摧之。十天半个月的，倒还罢了，倘若咱家一直独占鳌头，出尽风头，保不齐就成了别家的眼中钉肉中刺，那可就麻烦了。
“其实吧，咱家要做生意，别家也要做生意不是？在羽翼丰满，拥有绝对实力之前，就别想着能够将独门生意长长久久的做下去。说实在的，有些时候，自家的生意被别家分走一部分，未必就是坏事。所以说，咱就不要跟别家计较了，看开些吧。”
别看沈采萱说的头头是道，其实她只是在哄沈采薇罢了。
事实上，沈采萱可不是个肯吃闷亏的主儿，她没找那些茶楼、酒楼算账，不是因为她大度，不想与别家计较，而是因为她无能为力，计较不了。
要知道，燕国可没有什么知识产权法，版权根本得不到任何保护。
更糟糕的是，沈采萱家初来乍到，刚刚做起生意，实力还不够强大，暂时还不具备震慑他人的能力。
因此，就算其他的茶楼、酒楼公然抄袭陶然居的《白蛇传》，陶然居也不能够拿它们怎么样。
既然拿对方没辙，索性看开些，反倒落得个轻松。
看开，看开，沈采薇她看不开啊！
尽管沈采薇颇为认同沈采萱的说法，但她心中到底是意难平，依旧气鼓鼓的：“别家这种做法，分明是在占咱家的便宜。一想到被人占了便宜，我心里就不爽。气死我了，气死我了，真的是气死我了！”
闻言，沈采萱笑了：“没错，别家是在占咱家的便宜，可咱家的便宜可不是那么好占的。占了咱家的便宜，或多或少都得要付出些代价，替咱家办事儿来偿还一二。
“别家替咱家办的事儿，对于咱家来说，大有好处，仔细算算，咱家非但没有吃亏，还赚到了呢。所以说，二姐你就别生气了啊。”
这话一出，包括沈采薇在内的在场众人都是一脸茫然：“别家替咱家办什么事儿了？咱怎么不知道？”
沈采萱嫣然一笑，细细解释了起来。




锦绣田园：拐个相公好致富 第157章 扫地出门
原来，沈采萱早就料到，在这个知识产权不受保护的国度里，盗版根本没人管，也管不了，只能任由盗版四处横行，伴随着《白蛇传》的一炮而红，盗版势必会满天飞，传播得到处都是。
如今这种创作环境，对于原创者来说，相当不公。
但，凡事有利就有弊。
换个角度看，盗版在很大程度上推动了作品的传播，扩展了作品的知名度。
就说《白蛇传》吧，如果仅仅是陶然居一家茶楼在讲，绝不可能流传得如此广泛，在极短的时间内，就令《白蛇传》广为人知。
广为人知，这里面就蕴含着商机，比如说……广而告之。
“其实，我早就料到别家会效仿咱家，也让自家的说书先生讲《白蛇传》。只是不大确定，别家会效仿到什么程度，心里有些没底。几天前，我外出采购的时候，顺便去别家茶楼坐了坐，听那儿的说书先生讲了一段说书。听完了，我就彻底放心下来了。”说到这儿，沈采萱忍不住流露出狡黠的微笑，“这不是一般的效仿，完全就是原封不动的照搬哪！一字一句，都与咱家赵老爷子所说，别无二致。
“听到后来，我不禁佩服起了那位说书先生的记性。要知道，哪怕是张大哥，这位赵老爷子的亲传大弟子，也没有办法将赵老爷子所说的《白蛇传》，一字一句，分毫不差的复述出来。
“或许是太过紧张，或许是学艺未，张大哥每次登台说书，或多或少都会出些纰漏——不是这儿多出一句，就是那儿少了一句，有时候甚至直接忘掉一大段，只能换成自己的话表述出来。如此表现，不知道的，还以为别家的说书先生才是赵老爷子的亲传弟子，而张大哥其实是偷师的呢。”
沈采薇撇撇嘴：“别佩服了！别家茶楼的说书先生能将《白蛇传》说的一字不落，才不是因为记性好呢！
“我跟你说，你是不知道啊，那些个说书先生不光跑来偷听，还拿了支笔偷记呢。哼，偷偷摸摸记下了《白蛇传》的内容，然后拿回去一背，自然能够一字一句，分毫不差的复述出来了。”
闻言，沈采萱点了点头：“哦，原来如此，好记性不如烂笔头嘛。”
“哎呀，你怎么还这么淡定？我都快气死了！”沈采薇神色激动，“其实，早在好几天前，我就注意到有好些个人一边听着说书，一边奋笔疾书。当时我不明所以，心中还诧异，这些读书人怎么不找个清静的地方用功，而是一窝蜂的跑来咱这儿用功呢？
“直到今天，我听了那几个客人的对话，方才恍然大悟，想明白了那些人的身份，知晓了他们在干着什么勾当。那些人天天都来，今儿个也来了。哼，要不是生怕当众赶客，会影响到咱家茶楼的声誉，我非用大扫把把他们扫地出门不可！”
听到这儿，沈正榕突然插嘴说道：“原来那些个带着纸笔过来的人是说书先生啊！哎呀，我跟你们说，那些人可鸡贼了。咱家茶楼上午场是赵老爷子负责说书，说的是最新的章节，那些人场场不落，边听边记。下午场轮到张大哥说了，那些人多半都不会过来，就算过来，也不怎么提笔记录。哼，不光偷听偷记，还挑挑拣拣，专挑咱家《白蛇传》的华部分记录，真的是太不要脸了！”
沈采萱笑道：“既然要记，自然要挑华部分记录了。难不成，不挑好的挑差的，那人家是不是傻？”
眼见沈采萱言笑晏晏，沈采薇一脸不可思议：“四娘，别家把咱家《白蛇传》的华部分都记录了下来，挪为己用，这无异于将咱家的宝贵财富据为己有啊！都这样了，你还笑得出来？”
“为什么笑不出来？得知别家不光用心记，还用笔记，力求丝毫不差的记录下咱家的《白蛇传》，以便拿回去照本宣科，我更开心了呢。”沈采萱眉眼弯弯，“记录的越是详细全面，越是没有遗漏，就越是对咱家有利。”
迎着在场众人困惑的目光，沈采萱继续说道：“方才你们不是在问，别家替咱家办什么事儿了么？现在我告诉你们，那事儿其实就是指如实的讲述《白蛇传》。
“或许你们要问了，别家如实的讲述《白蛇传》，这对咱家有什么好处么？当然有。别家这么做，就可以让更多的人听到原汁原味的《白蛇传》，知晓里面的内容，乃至于认同里面的内容。
“打比方说，《白蛇传》的第一章里，对白素贞的外貌有过描写，说她‘身着素衣，挽着峨峨云髻，插着一支白玉牡丹钗’。素衣和峨峨云髻不大符合咱们青州人的审美，寻常女子鲜少会如此穿戴打扮，这个暂且不提。但白玉牡丹钗，却是相当常见的发钗，平日里可以很轻易的在首饰铺里买到。
“据我所知，这几天青州的首饰铺里白玉牡丹钗卖疯了，卖到断货了。为何会出现这种现象？还不是因为大伙儿对《白蛇传》中的白素贞很认同，不仅认同她的为人处世，还顺带着认同了她的装扮，故而，不少女子便学着白素贞，插起了白玉牡丹钗。
“《白蛇传》所带来的影响，由此可见一斑。”
听到这儿，沈采薇若有所思，沉吟片刻，说道：“哦，原来《白蛇传》可以影响到人们的装扮的呀。可惜了，咱家做的是茶楼生意，而不是首饰生意，否则的话，咱家提前备好货，进购一大批白玉牡丹钗，就可以在这个时候大卖特卖了。嗯，别家如实的讲述《白蛇传》确实有好处，但很可惜，好处落在了首饰铺，没落在咱家茶楼。”
沈采萱道：“二姐，方才我只是以白玉牡丹钗为例，阐述《白蛇传》所带来的影响。其实，《白蛇传》影响到的，可不仅仅是人们的装扮，还涉及到了其他的方方面面，能够影响到首饰生意，自然也能够影响到茶楼生意。
“再打个比方说，咱家茶楼卖的猪脚面，刚一开始，不少客人都嫌弃猪脚上不得台盘，不乐意点，到了后来，那些客人听了几场说书，听到《白蛇传》里面不止一次的提及猪脚面，了解到猪脚面乃是前朝杭州府的特色小吃，为当地人所喜爱，便不再对猪脚面心生抵触，就开始尝试着点了。
“更有甚者，伴随着《白蛇传》的广泛传播，一些老饕从别处听说了猪脚面，打听到咱家茶楼有售，特地赶过来品尝这一特色小吃呢。”




锦绣田园：拐个相公好致富 第158章 植入广告
听到这儿，沈采薇总算露出了一丝笑容：“如此看来，别家将咱家的《白蛇传》照搬去别处，也不完全是坏事，对咱家生意还是有那么一点点好处的呢。”
“岂止是一点点好处，根本就是大有好处好伐！”沈采萱道，“故事讲得好，不仅可以受到人们的追捧，还可以潜移默化的影响到人们日常生活里的方方面面。而咱家大可以利用这一点，在故事里植入广告，宣传咱家想要宣传的事物。
“现如今，《白蛇传》越传越广，只要植入的广告不是太离谱，就可以成功达到宣传的目的，将想要宣传的事物远远的推广出去。”
在场众人不解：“植入广告？等等，什么是广告？”
沈采萱解释道：“所谓广告，顾名思义，就是广而告之，面向广大公众，推介商品、服务等的一种宣传方式。
“打比方说，我想要开个铺子，做卤煮火烧的生意。可卤煮火烧这玩意儿吧，乃是外地的特色小吃，本地人闻所未闻，压根儿就不晓得这是个什么东西。
“那么，卤煮火烧到底是什么东西呢？简而言之，就是将火烧与卤制过的猪头肉和猪下水放在一起煮。
“火烧倒还罢了，长得跟本地的烧饼差不多，不难接受。猪头肉也还好，虽然本地人不爱买这种肉吃，但也不是很嫌弃。可猪下水，问题就大了。要知道，本地人可没有吃动物内脏的习惯，普遍认为猪下水很脏，一听说卤煮火烧里有猪下水，多半对其避之唯恐不及。如此一来，卤煮火烧怕是很难卖出去了。
“那可怎么办？总不能半途而废，就此放弃这门生意吧？很简单，打广告呀！反正《白蛇传》是咱家编的，咱家大可以将卤煮火烧编进去。
“比如说，李公甫领着手底下的捕快四处查案，查着查着，就查到了饭点儿，便顺脚走进一个路边摊，吃点东西垫吧垫吧，吃的是什么？卤煮火烧啊！再比如说，许仙挑灯夜读，白素贞心疼相公，便为他心准备了夜宵，夜宵是什么？还是卤煮火烧啊！
“尽管本地人根本不了解卤煮火烧，但他们听《白蛇传》的时候，一而再再而三的听到了‘卤煮火烧’这四个字，听的次数多了，潜意识里就会认定，卤煮火烧乃是一款极为寻常的美食。