锦绣田园：拐个相公好致富

“倘若有一天，咱家茶楼成为了全青州数一数二的茶楼，其他茶楼必然会争先效仿咱家茶楼，多半也会学着咱家茶楼卖卤味。到那时，青州几乎所有的茶楼都卖起了卤味，茶楼卖卤味——这就不足为奇了，谁还会多说什么呢？”
“至于说，咱家茶楼能否成为全青州数一数二的茶楼？可以的，我相信，只要咱们齐心协力，不久之后，咱们陶然居就能够成为不输于聚仙阁的顶尖茶楼。”
“不输于聚仙阁？”沈采薇很有些怀疑，“聚仙阁，那可是皇商开的茶楼，而且是百年老字号，咱们陶然居真能够成为和它齐名的顶尖茶楼？”
沈采萱语气极为肯定：“世上无难事，只怕有心人。只要肯花心思下苦功，从一点一滴开始做起，不懈努力，终有一天，可以实现抱负。”
世上无难事，只怕有心人。
简简单单十个字，却深深触动了沈采薇的心弦。
如今自家大姐身陷皇宫之中，要想从皇宫之中将她捞出来，谈何容易？
对于小门小户的自家来说，恐怕比登天还难。
但，不能因为难，就放弃不是么？
四娘说得对，只要咱们一家人有心，不懈努力，终有一天，一定可以实现抱负，寻回大姐的！
言念及此，沈采薇目光变得坚定起来，郑重点头：“只要咱们好好干，我相信，在不久的将来，咱们陶然居会成为闻名青州，乃至于闻名燕国的顶尖茶楼，成为茶楼这一行当中的顶儿尖儿。”
得到了支持，沈采萱倍感欣慰，笑道：“茶楼只是个开始，不仅仅是这个行当，渐渐的，咱家还要涉足其他行当，将咱家的生意做大做强。”
说到这儿，沈采萱顿了顿，又道：“不过，要想将咱家的生意发扬光大，光靠咱家这几个人可不够，还得广泛网罗人才。”
沈采薇立刻说道：“我觉得，赵老爷子和张大哥就是人才。尤其是张大哥，他为人上进又很好学，日后定然能够成为咱家的左膀右臂。”
“我也这么觉得。”沈采萱点点头，“人才难得，咱家一定要把类似张大哥这样的人才留住了。”
沈采薇深以为然：“要不是张大哥年纪略大了些，大姐又还没回来，不妨让张大哥入赘咱家。到那时张大哥成了咱家的上门女婿，就不怕留不住他了。”
沈采萱：“……”
好端端的，怎么就扯到沈采芝身上去了？怎么就扯到入赘上面去了？
我说小姐姐，不带你这么乱点鸳鸯谱的。
沈采萱觉得沈采薇是在天马行空的胡思乱想，苏氏却不这么看，听了这话，她的心思立刻活络了起来。
自家一子三女，就只有一个儿子，儿子今年才十岁，至少还要再过七八年，才能够顶门立户。
七八年的时间，说长不长，但说短也不短，难保其间不会有什么变数。
且，女儿待字闺中时，那还算好，儿子能有个照应；可女儿一旦出嫁，就成了外姓人，成了婆家的人，就算有心照拂娘家弟弟，也得顾忌到婆家人的感受，不能像出嫁前那样随心所欲的照拂了，到那时，儿子怕是连个照应都没有。
为了儿子的将来着想，为了这份来之不易的家业着想，不说接连招三个上门女婿，至少得招一个上门女婿才行。
现如今，大女儿归期未定，小女儿岁数太小，唯有二女儿，人在家中，又快到婚配的年纪了，最适合招上门女婿。
于是乎，苏氏将目光投向沈采薇，试探道：“那个，二娘啊，听你这话音，你好像不反对家里招上门女婿对吧？”
“不反对啊，为什么要反对呢？”沈采薇并不知道苏氏心中所想，便没有隐瞒，实话实说，“我觉得吧，与其嫁人，看婆家人的脸色过日子，还不如一直待在家里，招个上门女婿，舒心过日子呢。”
苏氏目光微闪，继续试探：“怎么，你觉得招个上门女婿还蛮好的？二娘，难道你不嫌弃当上门女婿的男人没出息？”
要知道，上门女婿又被称为“赘婿”、“倒插门”等。
从这些名称不难看出，世人普遍瞧不起上门女婿，认为他们连自己的姓名都保不住，乃是不肖子孙，不值得被人尊重。
“嫌弃？嗯，这个嘛，要分情况的，不能一概而论。”沈采薇道，“同样是上门女婿，有的人是为了混吃等死，上赶着去倒插门——这种人我当然嫌弃的不得了；有的人走投无路，不得不去倒插门，本人却很上进，想方设法的将日子过好——这种人我非但不会嫌弃，反而很欣赏他。”
话音刚落，苏氏心中大喜，不做多想，脱口而出：“你很欣赏为人上进的上门女婿？好，二娘，这话可是你说的。那等忙完这段日子，咱家稍微得闲了，我就请个媒婆回来，让她帮忙介绍一个上进的年轻人，来给咱家当上门女婿。到那时，你可不要推三阻四的啊！”
苏氏突然就说出这么一番话来，着实令人猝不及防。
刚一开始，沈采薇没有会意，心道：“咱家找上门女婿，这又不是什么坏事儿，我为何要推三阻四的？”
不过很快，沈采薇就醒悟了过来，面红耳赤，跺了跺脚，嗔道：“娘，好端端的，你怎么胡说八道起来了？”
见状，苏氏立刻意识到自己方才所言颇有不妥之处——
小姑娘家家的，脸皮子薄，无论是外嫁，还是招婿，涉及到婚事，都不希望被人当众提及。
自己就算再心急女儿的终身大事，也不应该当着家里其他人的面说要给她招婿，而应该私底下悄悄问她。
不过，说出去的话如泼出去的水，说都说了，无法回了，索性把话说清楚了，反正这儿也没有外人在场，不必太过避讳。





锦绣田园：拐个相公好致富 第151章 引狼入室
苏氏振振有词道：“怎么是胡说八道呢？二娘，分明是你先说要给家里招个上门女婿的，我不过是顺着你的话说而已。”
“娘，你听话怎么就听一半呢？”沈采薇连忙辩解道，“招上门女婿啥的，我说的是给我大姐招，不是给我自个儿招！拜托，你搞搞清楚啊，不要瞎说！”
“我晓得你说的是你大姐，可你大姐这不是还没回来么？而且一时半会儿之间，你大姐她……唉，怕是回不来。”说到这儿，苏氏心中一片怅然，随即强扯出一抹笑容来，循循善诱道，“你不是挺支持家里招婿的么？既然如此，也别等你大姐回来了，你自个儿先招个上门女婿吧。毕竟，你岁数也不小了。”
话音刚落，沈采薇就仿佛一只被踩到尾巴的猫咪，“嗷”一嗓子叫了出来：“不要不要不要！什么上门女婿，我才不要！而且，我才十二岁呢，岁数怎么就不小了？分明就小的很！”
苏氏皱眉道：“十二岁还小？按照望山村一带的习俗，这年纪早该定亲了。”
苏氏所言，绝非信口开河，而是事实如此。
要知道，望山村那一带崇尚早婚，姑娘家到了十二岁，除非特殊情况，理当定下亲事。
沈采薇之所以迟迟未能定下亲事，完全是因为严氏等人从中作梗。
现如今，一家人好不容易脱离了严氏等人的魔爪，眼看着到了正处于适婚年龄的沈采薇一天比一天大，苏氏自然迫不及待的要给她张罗亲事。
沈采薇一门心思赚钱，压根儿就没想过要成亲，骤然听闻要给她招婿，下意识的排斥，梗着脖子道：“定什么亲？我才不要！”
眼见沈采薇强烈反对，苏氏沉吟片刻，放缓语气：“二娘，倘若你不愿意留在家里招婿，那也行，爹娘尽快给你找一户好人家，再张罗一份丰厚的嫁妆，让你开开心心的嫁出去。”
说着，苏氏看向沈世华，给他使了个眼色：“孩子他爹，你说是吧？”
沈世华与苏氏成婚多年，心意相通，他瞬间就明白了苏氏的意思——
无论是招婿，还是外嫁，反正沈采薇的亲事必须马上摆上日程。
想留在家里当老姑娘？想都别想！
沈世华也不想让女儿沦为老姑娘，有心要给女儿张罗一门好亲事，可他看到沈采薇一脸不悦，不敢深劝，只是随声附和：“二娘，你娘说得在理，你的岁数确实不小了，也是时候……”
“爹！”不等沈世华把话说完，沈采薇就厉声打断了他。
一旁围观的沈采萱眼见沈采薇面红脖子粗的，知道她不是假装害羞，而是真生气了，立刻站出来给她解围：“望山村是望山村，府城是府城，既然搬来了府城，咱们就应该入乡随俗。府城可不时兴早婚，十二岁算什么，就是十五岁、十六岁，没定亲的姑娘也大有人在。既然如此，爹娘你们就别忙着给二姐张罗亲事了，再等两年也不迟嘛。”
“府城不时兴早婚？”苏氏狐疑道，“四娘，真的是这样么？我怎么没听人说过呀？”
“自然是真的，我骗你做什么？”多说多错，为了避穿帮，沈采萱赶紧转移话题，“这些生活琐事，往后再议也不迟，当务之急是想办法将咱家的生意发扬光大。”
说到这儿，沈采萱皱起眉头，看向沈采薇，一本正经的问道：“二姐，刚刚我讲到那儿了？”
沈采薇会意，立刻接茬道：“刚刚你说，要想将咱家的生意发扬光大，光靠咱家这几个人可不够，得要广泛网罗人才……”
不等沈采薇把话说完，苏氏就插口道：“对对对，网罗人才，这话没错。而且，不光要网罗人才，还要留住人才。刚刚二娘说了，小张是人才，要想留住他，不妨招他当上门女婿……”
很显然，苏氏不愿错失良机，又不失时机的将话题绕到了招婿上去。
“娘！”沈采薇和沈采萱双双开口打断苏氏。
“娘，刚刚二姐那么说，只不过是随口举了个例子而已。其实，要想留住人才，方法有很多，并不一定非要招婿。招婿，只是方法之一，而且是不大常用的那种，有利有弊，必须慎重使用。”
说到这儿，沈采萱顿了顿，神色凝重：“娘，沈正樟的例子你忘了么？要不是咱们设计戳破了沈正樟和杨丹凤的奸情，让世人认清了沈正樟的真面目，林记商行的东家就要招他当上门女婿了。将这么一个女婿招上门，无异于是引狼入室。
“林记商行的东家从商多年，眼光堪称毒辣，饶是如此，还看错了人，差点儿引狼入室。咱们的眼力见儿还不如林记商行的东家呢，难保不会看走眼。这要是引狼入室，可咋整？
“依我看，招上门女婿，这事儿不是不行，但不能急于一时。稳妥起见，咱们还是一边做生意，一边悄悄打听着。等打听到了合适的人选，而且证实那人确实妥当，到那时再动招婿的念头也不迟。”
这话一出，苏氏那颗热切的心立时冷却了下来。
对于自家来说，招个上门女婿，这本身是好事，可要是看走了眼，招了个心怀叵测的白眼狼，那好事可就变成坏事了——不但可能害了女儿一生，还有可能让自家遭受灭顶之灾——那后果，她可承担不起。
眼见苏氏皱眉不说话，沈采薇暗暗松了一口气，为了以防万一，她赶紧将话题扯远：“四娘，方才你说，要想留住人才，有很多方法，招婿只是其中之一。除此之外，还有什么方法，你给讲讲呗。”
对于沈采薇的意图，沈采萱心知肚明，当即很配合的扯起淡来：“留住人才，换句话说，就是不让人才离开咱家。那么，在什么情况下，人才不愿意继续留在咱家，执意要离开咱家呢？在我看来，原因千千万，但归根结底就只有两个——报酬和感情。具体而言，钱没给到位，或是心受委屈了。”
钱没给到位……心受委屈了……
沈采薇等人一琢磨，诶，这话说的，虽然浅显，却很有道理呢。
“咱家茶楼虽然是新开的，可给的工钱却不低，细论起来，还略微高于同类茶楼。如此算来，钱，咱家算是给到位了。至于心，咱家可不是刻薄人家，平白无故的，别说打骂自家伙计了，就连重话都不会说一句，自家伙计没道理觉得自己受委屈了。”沈采薇沉吟片刻，语气轻快，“既然如此，咱家大可不必担心人才会离咱家而去了，对吧？”
“眼下是这样，可是以后……那可就难说了。”沈采萱道，“有朝一日，咱家生意有成，难保不会有同行生出觊觎之心，变着法儿的挖咱家的墙脚。打比方说，同行开出双倍、三倍，甚至更多的工钱，忽悠咱家最有能耐的伙计转而去他家，甚至唆使咱家伙计给咱家暗中使坏。财帛动人心，保不齐咱家伙计就动心了。”
沈采薇心中一凛，忙道：“不、不会吧？咱家伙计，应该不会这么不讲义气，没有良心吧？”
“谁知道呢？这世间，最难测的就是人心了。”沈采萱道，“在我看来，与其将希望寄托于他人的良心，倒不如事先采取措施，不让他人生出异心来。”
沈采薇等人都是厚道人，听了这话，心里多多少少有些不舒服，有心想要反驳，可一时之间，却不知该如何反驳。
的确，人心难测。
就连至亲，都有可能为了财帛而生出歹心，更何况是没有血缘牵绊的外人呢？
诚然，这世上不乏忠厚诚挚之人，并非所有人都像严氏等人那样心怀叵测。
可问题是，如何甄别呢？
如何保证自家伙计个个都是表里如一的良善之人，他日不会做出有损自家的事情来呢？
难，实在是太难了。
沈采薇沉默良久良久，开口问道：“那么，应该采取什么样的措施，来防止咱家伙计生出异心来呢？”
沈采萱道：“钱给够，这是必须的。但光靠钱，不一定能够留住咱家伙计，更重要的是，让咱家伙计产生归属感，将咱家的事业视为自己的事业。自己的事业，自然不舍得轻易放弃、随意出卖。”
“钱给够，这倒不难，可是归属感……”沈采薇歪歪头，满脸困惑，“这个，怕是很难办到吧？”
“确实，很难办到。但，还是那句话——‘世上无难事，只怕有心人’，只要肯用心，总能攻克难关，达成所愿的。”沈采萱沉吟片刻，说道，“关于如何产生归属感，我有一个不太成熟的想法，那就是分些干股给咱家最优秀的伙计，并定期给他们分红。这样一来，倘若咱家一帆风顺，生意兴隆，他们就可以跟咱家一样，有大笔进账；倘若咱家遭人算计，生意惨淡，他们就会像跟咱家一样，益惨淡，甚至颗粒无。”




锦绣田园：拐个相公好致富 第152章 同舟共济
这话说的，好像很有道理的样子诶！
可是……
沈正榕挠挠头，问出了心中的困惑：“四娘，干股是什么？分红又是什么呀？”
沈采萱看向沈正榕，一脸诧异，发出质问：“咦，这些你都不知道么？不是，这些你怎么能够不知道呢？”
哼，上课不认真听讲！
沈正榕一脸无辜，意思很明显：“我就是不知道啊，不能够么？”
沈采萱皱了皱眉，扫了一眼其他人，发现沈世华和苏氏的表情也很困惑，顿时气的牙痒痒，差点儿忍不住要喷人。
不过还好，并不是所有的家人都稀里糊涂的，沈采薇还是比较靠谱的。
只听沈采薇说道：“杨家和伯祖父家先后给过咱家一张契约，上面都白纸黑字的写明了，他们家与咱家五五分成，每年结算一次。
“这个五五分成，就是给咱家五成干股的意思；每年结算一次，意思是说，杨家的豆腐坊和伯祖父家的凉粉铺每年所得的益要分五成给咱家，一次结清——这结清的五成益就是分红了。”
“哦，我明白了！”沈正榕恍然大悟，“倘若给优秀伙计一成干股，就意味着咱家要将一成益作为分红送给优秀伙计。”
“你才明白呀！”沈采萱没好气的说道，“杨家和伯祖父家将分成契约交给咱家的时候，你也在场。敢情你看在眼里，却根本不晓得那契约意味着什么是吧？”
沈正榕尴尬一笑，无言以对。
其实，岂止是沈正榕，沈世华与苏氏也觉得汗颜。
原因无他，他们也对分成契约一知半解，了解得极为有限。
沈采萱看在眼里，暗暗摇头，但她不想太过打击大伙儿的积极性，便没有开口喷人，而是接着先前的话题，继续往下说：“给予优秀伙计干股，这是奖。有奖就有罚，为了更加有效的防止咱家伙计生出异心，不妨与他们签下契约，白纸黑字的约定好了，倘若不打招呼、突然走人，应当要如何赔偿咱家，倘若背信弃义、私自泄露咱家机密，又应当要如何赔偿咱家。
“这又是奖，又是罚的，最终目的就是将咱家伙计，尤其是最为优秀的伙计，绑上咱家的战船，同舟共济。同乘一条船，就得要共同进退。中途下船倒还罢了，倘若有谁想要使坏，那就不要面临一起往下沉的风险。
“有些风险，或许不足以彻底拦住利欲熏心之人的脚步，却多多少少能够让那些人冷静几分，掂量掂量，什么能做，什么不能做。”
话音刚落，四周便陷入一片沉寂。
“四娘，适当的给予奖惩，这事儿我不反对。可是、可是……”沈世华紧紧皱眉，忍了又忍，最终还是忍不住开口质疑道，“你一个小姑娘家家的，是不是把外人想得太坏了？方才你那一席话，仿佛是在说外人靠不住，不值得信赖，必须时时刻刻提防着。”
岂止是外人得提防着，就连自己人也得小心提防着。
沈采萱心说：“便宜老爹是个烂好人，尤其在面对沈寿海等人时，总是不自觉的心软和妥协。倘若不小心提防着，设法将他与那帮人隔离开来，保不齐他经不起忽悠，会将自家好不容易积攒下来的家业拱手相送呢。”
沈采萱内心深处并不信任沈世华，脸上却丝毫不露端倪，言笑晏晏：“害人之心不可有，防人之心不可无。有些时候，就必须要做最坏的打算。毕竟，有备无患嘛。”
沈采薇略一琢磨，点了点头，赞同道：“四娘这话说的在理，做好最坏的打算，该提防就提防，总比忽然有一天被人背地里捅一刀要好。”
沈世华与苏氏对视一眼，默默无言。
沈采萱有心给便宜爹娘上一堂课，让他们更深刻的了解一下人心的险恶，顺便敲打他们一番。
但，沈采萱转念一想，今儿个毕竟是开张大喜的日子，这个话题太过沉重，现在有些煞风景，还是改日再说比较好。
于是乎，沈采萱决定换个话题：“方才我所说的是如何留住人才。其实，要想留住人才，这得有个大前提，那就是咱家得有人才。没有人才，还谈什么留不留，那不是瞎扯么？所以说，当务之急不是如何留住人才，而是如何网罗人才。
“关于此事，我的想法是尽快从棚户区招几个半大小子回来，让他们给咱家当学徒工。我暗中观察，从中选出好苗子来，重点培养。如此一来，往后咱家开茶楼的分号，或是涉足其他行业时，就不愁无人可用了。”
沈采薇沉吟片刻，说道：“招学徒工，我不反对。可是，有必要尽快招么？咱家暂时不缺人手，没必要现在就花钱招人回来，可以等过一段日子，人手不够了，到那时再招人嘛。”
沈采萱一脸吃惊的看着沈采薇：“咱家茶楼今儿个都快忙疯了，都这样了，还叫不缺人手？”
目前，陶然居里有十三个人在岗——
掌柜兼采购由沈采萱担任；
厨师由何周氏和苏氏担任；
帮厨由赵燕婉担任；
杂活由张金枝和何秀玉负责；
迎宾由沈世华负责；
跑堂由何志祥、沈采薇和沈正榕负责；
说书则交给赵德全、张有粮和何志斌。
乍一看，各个岗位都有专人负责，人手还挺齐全。
可事实上，这就一草台班子，除了少数人有一定经验，其他人基本上都没有相关经验，客人少一点还好，客人一多，立刻手忙脚乱，时不时就出各种岔子。
别的暂且不提，就说沈采薇等人负责的跑堂吧，要不是张有粮和何志斌搭了把手，沈采薇等人根本忙不过来。
而张有粮和何志斌原本应该守在台下，认真观摩学习赵德全的说书表演的，临时客串跑堂，这无疑耽误了他俩的学习进度，不会耽搁他俩登台表演。
说书可是自家茶楼的重头戏，偏生赵德全年事已高，他的力不足以支撑他天天独挑大梁，必须让别人分担一二才行。
倘若张有粮和何志斌迟迟不能登台表演，为赵德全减轻负担，时间一长，保不齐说书这一块就要出岔子了。
为了保障陶然居的正常运营，跑堂这一块必须添加人手，而且越快越好。
或许是回想起自个儿白天的时候弄出的那几个纰漏，沈采薇俏脸一红，立刻改了口风：“那就尽快招几个学徒工回来吧。嗯，也不用多，招那么两三个回来，就足够了。”
沈采萱摇头：“不，两三个可不够，远远不够，至少要招十个八个回来。”
“十个八个？！”沈采薇瞪圆了眼睛，“就算学徒工不用给工钱，但再怎么着，也得包吃包住吧？吃这一块，倒还罢了，可住这一块，咱家房子虽然不少，但耐不住人多呀——包括卧病在床的赵燕回在内，里面已经住了十四个人了，而且有两间房子充当了库房，住不得人——这要是再弄回来十个八个学徒工，怎么安排得了？”
“这很好办啊！”沈采萱财大气粗，轻描淡写道，“再租几间房子，问题不就解决了么？”
沈采薇眼睛瞪得更圆了：“租房子，那不得花钱啊！”
“花钱就花钱呗！有些必要的开支，不能省。”沈采萱道。