蔡康永的说话之道

后来呢穴居人小乙赶快问。他最好知道小甲是怎么应付这个局面，才活下来的，以备下次他自己遇到这类野兽的时候，他才知道该怎么做。
勾引别人继续听你说话，很像连续剧勾引观众继续看下去用的招式：连续剧每次演了一段，要进广告之前，就会让剧中人忽然做个什么动作，比方说，男主角赏女主角一记耳光→进广告；或者，女主角把盘起来的头发松开，说：这个月，你都没发现我真实的身分→进广告。
人类有时候真是单纯到让人晕倒的动物。从穴居时代开始，一直到21世纪，真的已经很难没事会在马路上遇到只比大树还高的野兽了，但大家还是忍不住要知道后来呢
要练习这种悬疑式说话，其实很方便。只要你跟朋友转述一件事的时候，每讲个几句，就稍稍停下，看你朋友会不会问然后哩后来呢如果有这样追问，就表示你叙述事情的方法是吸引人的；但如果你停顿一下，你朋友却想都不想，就把话题转去别的地方，那就表示你讲得很没意思，使得对方一点也不在乎后来发生了什么事。你可以找机会改个方法，把同一件事用别的顺序再讲一遍，看你朋友这次会不会问后来呢
我认得个人，他本来坐办公室一个月的薪水大概两万块，可是他后来就开始练习，把生活中的大事小事，都尽量讲得很吸引入。结果他渐渐转行去网络上卖地方特产了，你知道他转行做这个之后，每个月赚多少钱吗
嗯，也许你很想知道答案，但这件事嘛，我暂时先说到这里就好了。
17
把故事爆点藏在太后面
很容易让故事废了
小戈先说个故事给古古听。
美人鱼爱上了人类的王子，她很想到陆地上去找王子，就跑去找海底的女巫，要女巫把她的鱼尾巴变成双可以在陆地上行走的腿。
后来呢古古问。
这是小戈讲的故事，他的悬疑是后来发生了什么事
轮到古古讲个故事给小戈听。
又穷又饿的老婆婆，路过个全村人都非常小气的村子，老婆婆请村民随便给点吃的，村民却把吃的都赶快藏起来，不绐她吃。老婆婆没办法就在路边捡了一堆小石头，把石头加在水里面，煮汤。
结果呢，老婆婆竟然煮出一锅全村人从来没喝过的，有史以来最好喝的一锅汤
怎么会这样小戈问。
这是古古讲的故事，她的故事的悬疑，不是什么，而是怎么。
悬疑有很多种，不见得是让别人问后来呢，才叫悬疑。我有一次，必须在节目里介绍画家常玉的生平。我知道很多观众没听过常玉，而且很多人觉得画家这种人，距离我们的日常生活很遥远。
我判断，如果节目一开始，我说.常玉年轻的时候就很想到外国去学画，他家里当时还算有钱，就花钱把他送去巴黎当我说到这里时，大部分观众不会兴致勃勃地问：后来呢常玉去了巴黎以后，发生了什么事观众大概只会想：常玉是谁呀.我听都没听过。然后就拿起遥控器转到别台去了。
所以我就把说故事的顺序改了一下。节目开始，我就拿起一本常玉的传记，说.我手上这本书，大概只比鼠标垫大点点，但这么小的面积，如果上面画的是常玉画的油画，那么，它现在的市场价格，大概是台币两百万到三百万。用这种秤斤论两的方式，来做常玉生平故事的开场，肯定会被很多爱艺术的人认为庸俗极了。但不可否认的是，我留住了很多听都没听过常玉名字的观众。
他们可能觉得艺术不关他们的事，但他们会觉得这么小张的画，能换成两三百万的钱，这事可以听一下。
石头和白水，能够煮成好喝得要命的汤两个手掌大的画，就能卖两三百万这些就是很多人爱说的，故事的高潮，故事的爆点。
你如果习惯把爆点藏在故事的很后面，可能听你说话的人，熬不了那么久，就纷纷去上厕所了。
如果有兴趣练习这种说话方法，可以看看报纸或网络上的新闻，都喜欢用什么样的标题，来吸引读者把整则新闻看完。通常标题就是整则新闻的爆点。拟标题的人，并不担心读者看了标题，就不看新闻了，他们拟标题的技巧，就是耍让读者好奇怎么会这样怎么这个男星会劈腿怎么这个女星会怀孕怎么这个富豪会破产怎么这个大官会被关
我如果把现在你手上这本书用塑料膜封起来，上面贴个大大的贴纸，写着这本书只卖给明年运气很好的人，也许你就会想把这本书拿到结账的柜台去，试试看书店卖不卖给你。
书店的人怎么可能知道我明年运气好不好
如果你这样做的话，哈哈。我很谢谢你的捧场哦。
18
幽默像走路，
讲笑话像翻跟斗
阿拉伯数字o，在逛街，迎面遇到也在逛街的阿拉伯数字8。擦肩而过的时候，数字o忍不住哼了一声说：胖就胖嘛，干吗把腰带系那么紧
这个笑话，是小戈很喜欢的笑话，每次说的时候，在座的人也都会笑。如果，小戈说完这个笑话的时候，另外有人接着说真的耶，我们上学期的生物老师，真的很爱把腰带勒在大肚子的正中间哦
如果谈话这样发展，那小戈说的这个笑话，就算是发挥了带动话题的功能，可是，很多笑话并不能带动话题喔。不但不能带动话题，有时还会停止话题。不信的话，你下次试试看在热络的谈话中，硬生生插进去一个笑话，看看会不会中断热络的气氛。
比方说，大家正在讨论奥斯卡典礼上，女明星谁穿得最漂亮，有人说卡麦隆迪亚兹，有人说娜塔丽波特曼。这时你忽然想起一个笑话，唯恐忘记，赶快开口：我问你们，我问你们：世界上，哪种鸡，跑得最慢这时大家只好停下来，礼貌地猜几种鸡，配合一下，然后你宣布答案：是妮可鸡，因为妮可基曼哈哈哈我想你应该有九成的机会，让原本热络的谈话，立刻冷却下来。
请试着了解幽默感跟笑话，是两件事。
有的人讲话很有趣，很吸引入，但却很少讲什么现成的笑话。就像很会煮菜的人，不会把罐头浓汤热热就端给你喝，还期望你说真好喝。
笑话不是万灵丹，谈话中一定需要万灵丹的话，有趣的故事，应该会比笑话有效果得多。
我朋友中，有几位是台湾的原住民，他们常常讲起一些因为文化差异而造成的好笑的事，每次讲出来，都让谈话变得更活泼，比方他们说原住民不免被平地人影响，学了些平地人的习俗。有次，部落一位老人过世，学平地人的葬礼，在灵前点了两根白蜡烛，可是部落的小朋友没看过葬礼点蜡烛，一看到那两根白蜡烛，现场的小朋友都赶快拍着手开始唱祝你生日快乐祝你生日快乐。
这样的故事，会带动大家都讲些在葬礼中的糗事，或者是去异地做客时遇到的趣事。因为是很生活的故事，而不是大家都不知道怎么接话的罐头笑话，当然是比较能引起众人参与谈话的兴趣。
讲话幽默的人，就像走路好看的人，你跟他走在一起，会觉得很平常的走路也是赏心乐事。而讲笑话比较像翻跟斗，翻得好不好姑且不说，但其实很少有人喜欢跟个没事就翻跟斗的人一起走路的。
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蔡康永的说话之道 第19-21篇
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19
完全不必担心
问题没深度
小戈像很多没耐性的男生，常常听别人讲话，听不到十分钟，就开始恍神，如果对方略有姿色，眼睛甚至会不由自主地飘向对方的嘴唇呀、眉毛呀、胸口呀、小腿呀，根本没办法专心听对方说话。
小戈有些男性朋友，听别人说话时更过分，还会敷衍到连眼睛都不舍得离开电视上的球赛转播.或者是边打游戏、边假装在听对方讲话。如果说话的人是女朋友，很容易因此而发火。
如果想用这么没诚意的方法倾听女友讲话，我建议你起码要学会适时重复对方句中的关键词限。
我们副总够夸张的，直接跟秘书搞外遇耶
关键词眼有这几个：副总秘书外遇。
虽然你眼睛仍注视着荧光屏幕，但如果你能够用真诚的语气接话
你们副总
或者，跟秘书
或者，外遇喔
那都是可以过关的接话，女友都会觉得你感兴趣，会继续往下讲。
这并不费神，又不是要你舍弃球赛，关掉计算机，专注地听她讲话。你只要略分点听力，勉强抓到几个比较具体的字眼，就可以交差了，何乐而不为
另外，有些人认为，一直保持谈话的热度很难。
我的建议是：完全不必担心问题的深度，一律问大白话就可以
最棒的问句，最可能激发对方继续说下去的问句，多半是这些：为什么怎么会真的喔我都不知道耶那怎么办后来呢
原来是这样
不信你试试。话题再怎么高深，这些问句都够用的。
他的物理学论文根本是抄的，竟然还得奖
怎么会这样
你知道奥斯卡的评选过程有多麻烦真的喔怎么会这样
这下好啦，美国这场仗，根本打不完啦真的喔怎么会这样
如果你对这话题实在不感兴趣，只是为了让谈话流畅地继续下去，那这些问句应该够用的。
就算你很感兴趣，真心地想听对方把来龙去脉好好地分析给你听，这些问句，还是够用的。
我有时在电视上，看见某些主持人，用比较高深的字眼访问对方，得到的答案，也没有比较好。
每个说话的人，都需要从听话的那一方收到鼓励，才会更放开来往下说。只要你的反应是一种鼓励，不管对方是多有地位、多有深度的人，都会很受鼓舞，继续往下说的。
你不必假装有深度，只要懂得欣赏别人的深度，已经是种美德了。
20
带来惊叹号，
就会留下深刻的印象
小戈被时尚圈的朋友拉去看服装秀，每套衣服都好厉害，每个模特都好高好瘦，每个人的发型都好夸张。看了前十套，小戈已经麻痹了，对他这个外行人来说，就是眼花缭乱、目不暇接。再过了十分钟，小戈忍不住小小地于打了个哈欠，赶紧用节目单遮住嘴巴，以免失礼，但其实小戈已经想出去走走，活动活动筋骨了。
就在这时，有个顶着巨大乌窝般红发的女模，忽然滑了一大跤，跌倒在台上，观众还尽量保持镇定，可是祸不单行，这位倒霉的女模特挣扎着要爬起来、继续走秀时，却不幸踩到自己的裙摆。这下可好，一挺身站起来，上衣竟然因此扯落，露出了胸贴。这下观众实在忍不住地哗了起来。只见这位女模狼狈地拉起衣服，赶快退到后台去了。
等到整场服装秀结束，小戈跟朋友们去吃消夜，几个人都在聊这位滑跤出糗的女模。明明她就不是当晚最出色的模特，可是大家实在忍不住一直聊她，她的名字被记得了，她的脸也马上被登上了深夜的新闻画面。
现在大家对这样的事，可能都会猜疑是有计划的失误，认为是搏出位。可是，老实说，不管是不是故意搏出位，当所有人都照本宣科的时候，确实谁能带来惊叹号，谁就会给大家留下深刻的印象。虽然未必是好印象，但似乎比起完全被忽视，还是比较好的事吧。
当然，这就牵涉到你犯的失误是不是既有效果又无伤大雅。比方说歌唱比赛，高跟鞋的鞋跟卡在舞台的缝隙里，但还是把歌唱完，这应该就比顺利但平庸地唱完歌的人，要令人印象深刻。可是如果是大破音，那虽然是很大一个惊叹号，但歌唱比赛的成绩就毁了。
在陌生的场合，自我介绍的时候，如果因为很紧张，把期望的月薪说错，想讲我希望月薪能有四万块，却说成我希望月薪能有四十万，面试官应该会因为诧异而和你多聊两句，并且比较会记得你吧。
这种事似乎强求不得，因为如果用演的，必须演得很自然。可是，如果设身处地地替听的人想一下，定知道，用令人厌倦的方式说话，绝不会是优点的。
设计下自己的台词，与其说我是某某年大学毕业的，定没人记得住，但如果说我毕业那年，阿凡达刚上映，很轰动，我们全班的毕业大头照，都做成了蓝色的纳美人的样子。一旦你这样说，对方定比较记得住你何时毕业、念哪所大学、什么科系这些事的。
我有年主持金马奖典礼的时候，颁奖人曾志伟为了逗影星吴君如，还没拆开得奖人信封，就把信封给撕了。把碎片洒在台上，直接宣布得奖人是吴君如的另一半、陈可辛导演。当时同为颁奖人的吴君如愣住，我看看觉得这场面需要收拾一下，就从主持人位置路跑去颁奖人那边，蹲在地上翻捡碎片，捡到一片碎纸，上面有个陈可辛导演的电影如果爱的爱字。我就根据这个爱字，向全场确认了得奖人是陈可辛没错。
果然曾志伟这个豪气又令人意外的动作，成了次日报导的重点，大家都觉得很有趣。这是娱乐界大哥的胆识，玩得好就很出众，玩不好也会尴尬的。
21
交谈不是有奖金的竞赛
别急着枪答
小戈的舅舅很爱聊天，可是老是记不得名字，每次舅舅在聊得起劲时，就会出现跳针
上次碰到那个女的，长得真是像那个明星啊，就是那个那个演那部那部电影叫叫什么就是那部，有鬼爬出来的那部她长得真的很像那部有鬼的那部叫什么的电影的女主角，那个女主角叫什么唉呀想不起来，反正那个女的简直长得就跟那个女的一模一样
小戈已经习惯了听舅舅这种不知所云的发言，有几次看舅舅想不起名字来那个痛苦的样子，也会想帮着想想，但十次有九次帮不上，只是增加彼此的痛苦，所以后来小戈也就渐渐不想多帮忙了。
其实这时候，是说话的人，最愿意被别人帮忙的时候。这种时候小戈如果能替舅舅说出入名和片名，舅舅一定舒服得像是有人帮他掏出了大块耳屎一样。
但是，除了这样的时刻，在其他时候，说话的人并不喜欢被别人帮忙。比方说，一个正常的说冷笑话的过程，应该是这样的：在所有的卡通人物当中，谁最容易跟王菲借到钱
谁啊米老鼠吗
是漩涡鸣人吗还是我爱罗
不对不对，告诉你们吧：是小熊维尼
为什么为什么是小熊维尼
你没听到王菲都这样唱吗，我愿意维尼，我愿意维尼她当然最愿惠借钱给维尼啦
这个冷笑话，这样算是顺利讲完，而且听的人都很配合，随便猜了些迪斯尼或者火影忍者的名字，帮助提升了讲笑话的气氛。
如果有不识相的扫兴鬼，就会在说冷笑话的人一开口时，就说我知道是维尼接着唱我愿意维尼，我愿意维尼毁了这个笑话，让讲的人下不了台。
症状比较轻微的，是有一路很怕别人觉得自己不懂的人，明明是他来问你问题，但你才说没两句，她就要自作聪明地帮你下结论：像国际的热钱这样忽然涌进股市，买股票的散户就应该一
应该设定止损点，她抢答。
其实你根本不是要说设定止损点的事，但为了她的面子，你也只好多费点力，敷衍她一下，再把话拉回正轨。但这样的事发生三次以后，说话的人就会不耐烦了，这人根本不懂装懂，东拉西扯的，真麻烦他对你的印象，当然不可能好了。
在高手面前，装懂是没用的，只会自曝其短。
最好就是珍惜遇到高手的机会，好好把道理听懂。
生活又不是有奖金的抢答竞赛，请问，你一直抢答做什么呢
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蔡康永的说话之道 第22-24篇
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22
初次见面，
应该说什么
古古从念大学开始，就发现她很多同学跟别人初次见面，大都会打招呼、也会笑，但就是不会主动报上名字。古古搞不懂这件事，有次忍不住问了。
嗨，你好，我是古古。
你好。对方果然没有报上名字。
那请问你怎么称呼古古耐着性子追问一句。
我不能跟你说，你就叫我喂就好了。
古古非常讶异为什么不能跟我说
因为我妈说，如果随便和别人说自己的名字，可能会被鬼抓走
哇真是很强的家教啊就算爱因斯坦再生，也不能证明这事绝对不会发生。
所以，如果你真有这么担心被鬼抓走的话，我非常同意你永远都不要随便把你的名字告诉别人。
喔，对了，还有，如果哪天你真的被鬼抓走的时候，请务必拍下来寄给我们制作人，我们节目愿意播十次。
反言之，如果并不担心被鬼抓走的话，请你反问你自己，你有没有主动报上名字的礼貌。如果没有，原因是什么是害羞名字太老土，还是担心说了，对方会生气地大骂你干吗跟我说你的名字啦
如果真的担心对方位阶太高，你报名字会打扰到对方，那我建议你起码要做到平等互报，也就是说，只要对方初次见面时报了名字，你就应该也报上你的名字。即使对方是国家元首，只要她和古古握手时说了：你好，我是伊丽莎白一世。
古古就应该回答：很荣幸见到女王，我是古古。
逼得对方必须补充多问句：请问我该如何称呼你这才是麻烦对方吧。
以上说的初次见面，是在光天化日之下。那如果是在灯红酒绿的夜店里呢
即使在夜店，我还是觉得报上名字是很大方的做法除非你报的是假名，再加上给对方葬仪社的电话号码。不过，夜店嘛，有人醉，有人欲火焚身，有人太高，有人开口想报上名字却吐得你身。所以，夜店的初次见面，就不要强求什么标准程序啦。
至于类似跟网友的这种初次见面，我建议是可以发挥点侦探的推理常识，看看对方是以什么发型、穿着出现在你面前。是约在马路边，还是可以坐久一点的咖啡店，还是很容易找到借口脱身的大书店
当然，对方见到你本人之后，态度可能会起变化，地点也可能转移，但起码你会对这个人的心态掌握得多点，也比较好拿捏自己该表现的态度。
如果初次见面就约在会吃到油汗满脸的羊肉炉摊位上，那我想对方应该就只是饿了。
你也就不用多想，顺势多吃一些吧。
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赞赏，
观察对方最渴望的部分
古古有个同事，嘴超甜，需要讨好对方的时候，再瞎的话也说得出口。上司的头发明明烫得像欧巴桑，他也能称赞上司像欧洲古堡走出来的公主；老板明明胖到电梯都快进不去，他也能说他要拜托老板指导他怎么健身，才能保持这么英挺的身材。
但古古注意到，上司或老板被她同事这样鬼扯式的称赞时，常常笑得很尴尬。这些人，能够做到上司和老板，应该是有基本智商的人，要他们相信太离谱的赞美，有点强人所难。
要怎么样才能判断出对方想听到什么样的赞美呢走进位老师的办公室，或者，走进位贵妇的客厅，应该都可以发现不少线索的。
桌上相框里或者计算机的桌面，展示着什么样的照片，通常是最明确的线索.如果放着他和高官巨贾的合照，那你应该可以赞美他的人脉之广、什么都搞得定如果照片是他跟亲爱的子女，那你自然应该问候他的宝贝子女们安好，并且盛赞他家的公子、干金们看起来好优秀好聪明之类。
东张西望就能看到的东西，当然就是对方愿意让别人看到的东西，可能也是他渴望被人提到或问起的东西。要是见不得人的东西，像情趣用品，或赃款赃物之类的，请放心，对方绝对藏得好好的。
日本出版圈的大人物见城彻，说他做编辑时，有个杀手锏，就是称赞大牌作家时，都会努力称赞到那位作家最渴望被人称赞的那部分。他说只要能做到这一点，那个大牌作家就会忘不了你。
要做到这一点嘛推理能力就很重要了。演艺圈很多外型出色的人，整天听别人称赞他们漂亮，多少会听习惯，虽然应该还是会高兴总比被别人说丑来得高兴吧，但他们做的某些事，一定有透露出他们想被称赞的那块、他们很缺乏自信的部分。
一个大美女会去演脸烂掉的女鬼、一个话都说不清楚的偶像却挑战饶舌歌曲、明明是歌坛天王却去跑马拉松、明明是身材完美的女星却愿意为了演老鸨增胖十五公斤
所以说，线索其实很多，只待有心人去观察，观察清楚再出手，骂他或赞他，都会让他刻骨铭心，对你另眼相看。
24
自问自答，
站在对方的立场来想
古古周末不想值班，想出去玩。古古想到就开口了，结果就被打枪。古古跟同事说：周末你帮我值班好不好同事说：不行耶，我有事。古古被打枪。
古古开口前，为什么没有先想想嗯，可能因为想一想很麻烦，不要想比较轻松。可惜她享受了这三秒的轻松，结果她整个周末的轻松就泡汤了。
周末你帮我值班好不好这是在交涉事情，虽然是小事，但仍是在交涉，性质跟贵国明年起必须每年从我国购买三十架飞机，是一样的事。
国际贸易的谈判，双方一定会先各自演练一番，才会比较知道谈判的底限要定在哪里。古古如果真的希望同事可以代替自己值班，其实也可以预先演练一下。
电影里面，演到个男生要第一次对个女生开口，邀她一起出去玩时，常会出现这个男生在家里演练的画面。他一人分饰二角，自问自答，神经兮兮的，看电影的观众就笑了，这是有点好笑，但很有用，因为透过这样的自问自答，你正在训练自己站在对方的立场来想的能力。