迷失在一六二九

    后来左光斗还是死了，但他却居然活下来。并且在士林中得传美名，有些人甚至传说，因为他在临终时陪伴在左公身旁，应该算是左公的衣钵传人。

    因此而得罪了某些人，本来崇祯元年中进士之后当年就该授官补缺，却莫名其妙被拖了两年多，直到不久之前才被授了个偏远无比的琼州府推官，而且那时候南直隶一带“海南髡匪”之名已经传开，连琼州知府都弃官逃跑，大陆上一条肯前往琼州的官船都找不到。此人却偏偏不信邪，只带了个随身小厮，雇了一条小渔船，硬是在琼州失陷前三天上了任，如果不是这边火力足够强硬，没准儿还真让他聚众防御成功，那名气可更不得了。

    “嘿嘿，怎么样——龙门能跳，狗洞能钻，不是个一般角色吧。”

    果然，在听了庞雨的介绍后，原本兴趣缺缺的解席却也来了兴致:

    “有意思，果然不是一般人。也罢，那就留着好了，有空陪他玩玩，看看东林党人究竟是什么样地货色！”

    旁边凌宁等人也哈哈笑了，终究都是二十一世纪的年轻人，即使面对这类古代大儒，在心理上也始终保持着一份优越感与自信心，双方毕竟有好几百年的文明差距呢。

    看看人已经到的差不多，该聊的闲话也都说完，庞雨决定进入正题。&




一二一 我们的来历（下）
    一二一　我们的来历（下）

    “你们可是来自海上三神山”

    在场的所有明朝士子中，两榜进士王璞应该算是文化水平最高的一个了，连他都提出这样的问题，其他人自是更不必说。

    “你们是神仙吧”

    那些文化水平较低的底层群众干脆这样直接询问了，有些人还双手合十作出朝拜形状，几乎要集体下跪了，惊得老解等人连连摆手:

    “不不，当然不是。”

    以前刚刚登陆的时候，倒也曾经有人主张过:利用他们所掌握的化学和物理知识，搞一些装神弄鬼的把戏，用迷信让当地人拜服。不过这种想法很快便被李教授等人一致否决——封建迷信这玩意儿，与他们打算实施的技术流展路径在从本质上是相悖的。

    假如他们打算在短期内忽悠大量炮灰起来造反，那搞些什么独眼石人鱼腹书，学学狐狸叫之类，倒是投资少见效快的捷径，但既然打算老老实实展生产力，再这么干就没有任何意义了——短期内炮灰送死鬼容易骗到手，长期的技术工人可没法儿骗。

    同样，在琼州府这边，庞雨也不打算给自己这伙人披上神仙外衣。虽然那可以在短时期内收到不错效果，但随着时间推移，他们身上的神圣光环势必越来越弱，到时候醒悟过来的琼州市民反而会把他们当作骗子看待——而且事实上，某些人的行为已经断绝了他们这么做地可能性。

    “我们当然不是什么神仙。这一点怡香楼的冯大姐应该最清楚不过……您说是么”

    庞雨笑眯眯指着在座中一位青楼行业的代表笑道，正是胡凯他们偷偷去过瘾的那家院子，那姓冯的老鸨儿先是呆愣半天，随即便和周围所有人一起颇有些尴尬的笑起来。

    “不过呢，也不瞒诸位说。按常理，我们这些人本不应该出现在这里的。我们地城市，我们的国家。和诸位所在地这个大明朝，本不应该有任何交集。你们就是去海上找也肯定是找不到的。”

    庞雨开始“实话实说”——按照他所设定的方式。

    “只是由于某种……嗯，连我们自己都不太明白的原因，有这么一条船——这几天大家想必都到海边去看过了，就是那条琼海号——忽然脱离了我们原先所在的那片……区域，漂流到了你们这儿，就在临高县附近。为了生存下去我们才不得不登陆，然后和当地官府闹了点矛盾……双方冲突起来。一步一步的，就到了今天这地步……这也是不得已啊！我们对大明王朝其实没什么恶意，所作的一切只是为了有一块安身立命之地，仅此而已。”

    一番话听地大堂中众人面面相觑，尤其是王璞严文昌等官员——从没见过造反还有这么扭捏的，都攻占一地府了，还摆出这么一副委曲模样……特别是王璞王介山，差点连鼻子都歪了——他前来上任之前。“短毛髡匪”在两广福建沿海一带名声已经响亮到可以止小儿夜啼的地步，没想到临了这边居然会冒出一句“不得已”，着实让他不知道是该哭还是该笑。

    “那你们以后还要回去么又或者会有更多的人过来”

    严文昌颇有些急切地询问道，如果这些人最后拍拍屁股走路，那他们这些“从逆”的可就要倒大霉了，对于这种想法。穿越众们等人自是早有准备。

    “放心，老严，跟我们干不会吃亏。”

    解席拍了拍他的肩膀:

    “将来有没有更多人过来不知道，但我们这些人多半是一辈子要待在这儿了。无论如何，琼州府不会再是以前那个样子，你们的安全绝对有保障。”

    “那此地可还是属于大明朝辖下”

    王璞急切问道，双目紧盯着对面那几个短毛。

    庞雨回头看了解席和凌宁等人一眼，终于还是要谈到这个问题，他们刚才故意在言辞上示弱，也就是为了引出这句话。

    “我们并不打算改朝换代。只是希望能仿照蠔镜先例。暂借琼州岛容身而已。”

    蠔镜就是澳门，于万历四十二年租借给了葡萄牙人。根据先前李教授。庞雨等人多次的商议，整个大集体地行动方针就是在武力攻占琼州府，事实占领海南岛全境之后，即着手和明王朝的谈判工作，最终目标是仿澳门例，向明朝租借海南岛，为此即使接受一个名义上的招安也无所谓。

    此时庞雨终于抛出他们的谈判条件，却见对面王璞一脸茫然之色，完全不知道所谓“蠔镜”是指何处。想想看也难怪——这件事情对大明王朝算不上什么光彩，自然不会到处传扬，一个新近调来的官员不知道这回事也属正常，就好像后世的海参崴一样。

    “介山先生可能不太清楚，不过没关系，你写信回去，贵上司应该有数地。这件事儿咱们可以慢慢谈，反正



一二二 商业谈判？碰shang一个厉害的
    一二二　商业谈判碰shang一个厉害的

    货样并不多，也就那么三四件。不过，每摆出一样，那几位商贾的眼睛就会闪亮一下，身体也不自觉得朝样品桌面那边倾斜一点，到最后玻璃镜拿出来时，那几个人口中都不由出赞叹声。

    这反应起初让林峰等人颇为高兴，看来货物还是很有吸引力的。不过接下来，却并没有出现他们预想中的竞相询问局面。那些商人只是很有顺序的一个个凑上来，看看，摸摸，便又都依次退下。

    他们的目光最后都落在为一个大约四十多岁的中年人身上，显然，那是琼州府的商户领。

    “琼山许家，许敬，字信安……本地商户之。”

    严文昌早把这几个商户的情况透露出来。琼州府比起大陆上，毕竟算是偏远之地，这里的商贾不多，而且强弱分明。其中琼山县许氏世代经商，是为本地最大商户，根深蒂固，为诸商户之。

    作为一个商业世家的当家人，这位许敬许信安先生显然很能沉得住气。他的目光虽然也在那些玻璃镜子上盘桓良久，最终却是捻起一小撮白糖，放到嘴里尝了尝味道，接着又用手指头蘸一点精盐舔了舔，方才微微笑道:

    “若是在下没有弄错，这霜糖雪盐两样，似乎就是程家铺子里售卖之物”

    “当然，那本来就是我们供的货。”

    林峰爽快回应道，许敬点点头。淡然笑道:

    “既是程家铺子已经拜到了真佛，那我等似乎就不便介入了。当初程掌柜开店时也曾按规矩拜足了山头，咱们琼州小地方，历来都是一家做一块，互不伸手的。”

    此言一出，不要说当面地林峰，就是后面庞雨解席凌宁等人也皆是一愣。没想到明朝的商业竞争居然是如此“有序”，倒让他们原来的如意算盘落空。

    再看看对面那位。四十来岁，光看面相就知道是个精明强干之辈，送上嘴的诱饵都不吃，是个厉害人物！

    不过解席并没有被这番貌似忠厚的言辞难倒，作为一个从公务员队伍下海从商的前贸易公司经理，他见过太多嘴上说一套，实际做一套的家伙了。

    “呵呵。许员外多虑了，我们并不打算放弃与程家地合作。”

    老解指指门口——那里，程府老管家，也就是府城这边的程掌柜正笑眯眯步入府衙，肋下还夹了一大叠账本簿子，明显是来谈生意地。

    “食盐和白糖的生意，依然将与程家合作销售。不过，我们想把销售网点铺到大陆上去——例如福州。广州，甚至是江南一带，但程家在这些地方并没有关系户，我们自己更是完全陌生。所以想要与诸位合作，借助你们的销售渠道……相信你们应该是有的。”

    解席有点担心，对方可能听不懂他的现代词汇。但他也不知道这些名词按古代习惯该怎么说。对方的表情开头确实有些迷惑。不过片刻之后，他们脸上还是显露出恍然之色。

    “是要与我们合伙开分店么”

    许敬的身体微微前倾，表现出非常感兴趣地样子，解席点点头:

    “可以这么说，不过不是分店，只是分包——具体说，就是我们只管生产，所有货物都交给程家铺子总包，然后你们从他家拿货，再分配到各家店铺中去。以后程家就不管零售了。只管向你们批。”

    又是一堆现代名词，但这次对方理解得更快。看来在明的商业活动中早就有了类似手法。他们接受起来一点都不困难。

    此时那帮人果然再也不提什么“一家做一块”，都极感兴趣的围拢过来，只有那位许氏的当家人依然保持了平静，闻言只是微微一笑:

    “此法甚好，我家在雷州，福州和广州确实有些世交朋友，颇有几家铺面，本来多是销售些土产杂货之类，小本经营，若有了这些货物，那生意以后可就做的大了。至于这位莫家兄弟……”

    他又指了指旁边一个五十多岁的胖子，那人立即弯腰拱手，满脸笑容——财星上门，能不高兴么。

    “他家中几位远房表亲，更是常年行走于江南一带，生意上的朋友甚多，想必就是诸位先生所说的‘渠道’了。不过呢……”

    许大官人捏起一小撮食盐，轻轻笑了笑:

    “霜糖是极好卖地，价钱也素有定例，有多少销多少，这个不用多说。只是诸位先生也许不知道:本朝于盐铁管控甚紧，这盐可不太好出手……”

    解席与林峰对望一眼，果然是无商不奸，还真把他们当天外来客了——食盐国家专卖是不错，可大明历史上食盐走私从来都没断过。别的不说，先前程家铺子贩来的盐可是有一大半便宜卖给了这许家，那时候他们怎么出手的

    不愧是商人，察言观色的能力非同寻常，那许敬很快就注意到对方脸色不好看，连忙笑着补充道:

    “先前所售之盐，大部还是卖到四



一二三 赤膊shang阵！老解发威了
    一二三　赤膊shang阵！老解威了

    要走高档奢侈品路线那干脆直接报价一万两白银一面，不还价。估计整个海南岛就没人买得起了，广州江南那边也许能卖出一些，但量肯定不会大。

    但有一点就很麻烦——奢侈品生意在很大程度上是碰运气，宰到一个算一个，不能作为稳定的经济来源考虑，来钱太慢，不符合他们依靠玻璃工业快家致富的构想。

    可如果要走低价平民路线，那低到一个什么价位才算合适这又是一门学问了。这些镜子的制造成本其实很低，哪怕开价十两一面都有得赚。但如果价格太便宜了，势必会产生大批的二道贩子转手倒卖，到时候辛辛苦苦造出成品反而白白让他人赚钱，这种白痴事情，穿越众是肯定不会干的。

    所以说，报价这事情不能随便乱报的。不清楚具体行情，报高了白白让对方笑话，在以后谈判中将失去先机。但如果报的太低，则平白无故当了凯子。而且第一次报出的价格往往就是被作为以后的参考价格，这就更不能随便说了。

    林峰犹豫许久，依然决定不下。报个一两百应该可行，但又不太甘心。毕竟这是当今年代最好的镜子呢——他们的玻璃镜子是采用银镜反应制造，玻璃背面镀的银，其光亮度和反射度都远比这个时代的锡膜镜子好上很多，制造起来也不需用水银，在生产度和安全性等方面更具优势。

    可如果报上一两千。又不知道对方会不会拿他们当疯子看——来到明朝这么长时间了，大伙儿多多少少对于这个年代的价位也有了点数。这年代一亩上好水田才不过几两银，一面小玻璃镜就开价好几百亩田地，抵得上许多中产人家地全部家当，这似乎有点太疯狂了

    正在他一筹莫展的时候，却有人出言帮了他一把——竟然不是这边自己人，而是坐在对面那群人中间的……那位姓莫的胖子商人。

    “在广州市场上曾经出现过这种玻璃镜。莫某倒是有幸得见过，镶金包银。但只有巴掌大小，而且也没这么明亮……”

    莫家商行的主人在旁插口道，脸上满是艳羡之色。不过那位许大官人随即回头看了他一眼，眼中似乎带着一丝寒意，莫家胖子立即闭嘴，脸上满是揣揣之色。

    但这一点点提示就已经足够了，解席立即抓住机会哈哈一笑:

    “好。那就劳烦莫老板多费心一点，帮我们打听打听报价。这东西制作起来挺麻烦，我们也不贪心，只要能把本钱收回来就行。”

    老解终于还是不耐烦林峰那个磨蹭劲儿，亲自赤膊上阵。他拿出当年生意场上纵横捭阖的劲头，连说带笑的，很快便把握住局面，没过多久便和那几个还有些拘谨地商人熟悉起来。只可惜眼下既没烟也没酒。否则解席没准儿都能和他们称兄道弟。

    此后，便是程管家出面，和他们商谈一些详细的诸如价目分成、货物分配、以及在大陆上地店家商铺等具体情况。主要是就白糖的供应达成协议，食盐暂时先不谈，至于那些玻璃镜子……

    解席又作出一副山东汉子的豪爽模样，很是大气的挥一挥手:

    “这几面镜子就送给诸位了！前些日子我们进城的时候动静大了点儿。惊扰了乡亲们，这就算我们的赔罪吧。俗话说不打不相识么，恩怨化开了以后就是朋友，这些也算见面礼啦，大家别嫌小气哈。”

    ——从来只见官府敲诈，还没见过反贼送礼的。那些商人自从进了这府衙大门之后就一直提心吊胆，也都做好了挨上一刀，出点血消灾地准备，没想到对方完全没有以势相逼的意思，从头至尾都是用平等姿态与他们谈合作。临了还送上这么一份大礼。

    而解席后面那句话更是令他们激动不已:

    “也请大家顺便帮个忙。找朋友看看这镜子的价钱。咱们不会让大家白忙的，这玻璃镜是新产品。代理人现在还没确定下来。到时候谁能拿出最合理的报价，谁就将成为我们在大陆上玻璃行业的总代理！今后我们所有的镜子产品都交给他来批！”

    这个许诺着实非同小可，在座那些商人都是有数的——这玻璃镜生意只要能掺一脚进去，那就是稳稳当当踏上了富豪之路。而如果真是照这解某人所说，能够成为这镜子地代理人……江南盐商富甲天下去他的。

    一群人同时站起来，眼睛都有些泛红，到最后还是许老板威信更大些，咳嗽一声，把旁边众人都压服下去。

    此后大家又闲谈了片刻，但这时候双方态度可与先前大不一样。如果说最开始这些人对穿越众观感仅仅是冷淡的话；那么在看过电影以后，大概勉强达到了中