飞驰岁月

    后来组委会医疗队的现场结论是“颅骨正面顶部开放性破裂”、“脑组织缺损”。

    年仅32岁的他，就永远告别了热爱的赛车事业，至今我国在达喀尔拉力赛取得最好的名次，还是他保留着，没有被人打破过。

    邢宇无奈只好坐到后面跟着大部队移动的费龙车上。

    “什么情况，你们车辆怎么好好的突然要救援了”一上车，费龙就赶紧问道。

    “不知道，机油出了问题，不知道是不是加机油时候有沙子什么的混进去了。”邢宇这时候也没办法做出更好的判断，开始怀疑是不是这里的风沙太大，更换机油的时候，有沙子什么混进了机油里。

    “那能修好吗会不会影响后面的比赛”坐在后座的魏晓紧张的问道。

    费龙和马朵也竖起耳朵，这一路比赛，要是后期还一切顺利，时辉很有可能再次捧起奖杯的，上次拉力赛的冠军奖杯，他都没在现场举起过，邢宇上次也没有撒香槟，这次原本是有很大的希望的

    “别问了，等到了营地检查了才能知道，希望问题很简单吧。”关于这个问题，邢宇已经不想再说了，只能期待着，回去认证检查，如果有什么大的问题，邢宇都不敢想象，时辉会是什么样的表情




第九十章：APP赚钱了
    这次428青年赛，无果而终，时辉甚至终点格尔木都没有去，半途就一个人回家了。

    后面的检查结果是，有人在机油里加了白糖，发动机是汽车的心脏，机油就是“心脏”流动的润滑剂，往机油中加白糖，无疑可以让汽车患上“慢性血栓病”。

    机油里加白糖，车主开始不会觉得异常，但发动机会渐渐出现异响，白糖作为白色的晶体并不会溶解于机油，但是随着车辆的行驶时间加长，温度升高，白糖会慢慢融化，导致机油局部黏度大大增加，以至于无法正常循环。

    大颗粒无法通过机油粗滤器时影响机油泵的供油压力，温度升高融化后通过润滑系统管道进入机油滤芯处，造成堵塞，润滑性能下降将对发动机造成无法修复的机械伤害，只有通过彻底分解后才可修复。

    平时更换活塞、活塞环曲轴，镶嵌缸套就要五六个小时，在海拔3500多米的地方，这个工作指挥变得更加复杂，石银川本来的建议是直接更换一台发动机的，但是时辉被伤了心了，第一次主动彻底的放弃了比赛。

    至于发动机的里的白糖是谁加的，谁也说不准，有可能是其他竞争对手，眼红时辉的成绩；有可能是后勤维修技师，这段时间被时辉骂的不胜其烦的打击报复大本营晚上所有车辆都停在那里，赛车的前机盖又没有防盗功能，组委会也没有安排摄像头

    因为魏晓想要顺路去看看其他景点，邢宇也没有陪着时辉直接回去，但是也脱离了大部队，坐着费龙的牧马人，去看风景了

    尕海湖、托素湖、可鲁克湖、柏树山、巴音河德令哈的道路也是四通八达，旅游交通网络畅通、便捷，与全省旅游经济圈相融合。

    有着“天空之境”美名的茶卡盐湖，从德令哈开车一个半小时便可达到。

    魏晓和马朵出来玩专门带了三箱子衣服，牧马人狭小的空间根本装不下，费龙不得不多加了一个车顶行李架，这样就没办法敞篷拍照，让魏晓两人很是失望

    看着他们玩的那么开心，邢宇却始终没办法走出来，不是自身原因，不是车辆自然故障因为有人使坏而不得不退出比赛，换成谁都不舒服，如鲠在喉。

    每天沉默的帮她们拍照片，没事的时候在一直在自己研发的a里写旅游文章，天空之境的美丽吸引了不少新的客户，这也和马朵有很大的关系，毕竟她一直都是做微商，写鸡汤，在微博小信上帮邢宇发了几次广告，下载量一下子就上来了

    跑了一天，夜宿德令哈，高原比赛大家都很少喝酒，不是戒了，这还是高原反应的原因。

    但今天邢宇拉着费龙非要喝一点，也许只有靠一点酒精的麻醉才能够睡去，平时酒量不错的邢宇只喝了一点点就犯晕了，被费龙搀扶着才回到酒店。

    窗外小雨淅淅沥沥，隔着窗户看这个寂静的城市，邢宇突然问魏晓“比赛是不是结束了冠军是谁”

    “我哪知道，他们往格尔木走了，我们要去哪里玩吗”好不容易洗了澡，正在擦拭头发的魏晓回道“你也去洗个澡吧，身上臭臭的。”

    “好，一会我去洗一下，我不想去那边，本来我是有机会站在领奖台上撒香槟的，现在”感觉晕乎乎的邢宇说道。

    今夜我在德令哈，烟雨朦胧。

    雨声遮不住车马喧嚣，藏身烟雨编织的幕布后，如同勉强露出的笑容后面，无法倾诉的悲伤。

    今夜我在德令哈，是过客，是寂寥。

    胜利的胜利，离开的离开，放弃的放弃。

    而这都与我无关。

    我品尝着苦涩，等待天明。

    当乌云散去，繁星点亮，大地重归辽阔，雪山依然巍峨

    而我，依然是我。

    今夜我在德令哈。

    邢宇在手机里写完，拿给魏晓看“怎么样，你老公有没有才华”

    “酸死了，不过看起来挺好的，我和马朵帮你发广告，来奖励一下”魏晓看完，抱着邢宇说道。

    “别，这里是高原，在这里这不是奖励，是要我的命”邢宇推了一下魏晓，开了个玩笑。

    “你是不是嫌弃我了你臭臭的，我都没嫌弃你，你凭什么嫌弃我”魏晓双手从搂抱，变成扭掐

    第二天醒来，看到a的后台数据，昨天的活跃量一下子翻了好几倍，都是在追问马朵魏晓两人一张照片在哪里拍的。

    这张照片，是一行人在路上看见一台陷入泥土的suv，本来牧马人都拖出来了，魏晓和马朵在邢宇收拾拖车绳时候，非要把拖车绳放在肩膀上，做出一副努力拉车救援的样子来拍照

    邢宇配着图片写了一段毒鸡汤，美女为何流浪西部荒凉公路千辛万苦却迟迟没有人来救援荒漠之地为何迟迟没有车来往是荒凉无人，还是道路崎岖

    经过无数调查，终于发现西安有个星宇车行，雪藏大量优质越野，还有自己研发的救援软件。快下载软件，不经可以用最优惠的价格买会那些好久没爬山也没过河的越野车，选购合适的绞盘，拖车绳，还能享受专业的改装服务，一起上路去拯救美女，晚了美女就都被别人救援走了。

    对于这段，魏晓很不乐意，认为过于低俗了，可网民很多人喜欢这样的段子，都会幻想，自己能救援一个白富美，不用多久,就会升职加薪,当上总经理,出任ceo,迎娶白富美,走上人生巅峰。

    “你要给我广告费，你这是拿我照片赚钱呢。”马朵看到邢宇和魏晓在哪里讨论a推广问题，插嘴说道。

    “你看这里多少人夸你们，多少人在这里要你们的联系方式，我把你们两个炒红了，我还没问你要钱呢。”邢宇回怼

    比赛结束了，生活还要继续，这次出来的时间也很长了，该去的地方，也都去了。归程邢宇和费龙换着开，只用了两天时间就赶回了西安。

    睡了一整天，邢宇才来到公司，刚进门，朱小曼就迎了上来，“你还知道回来，这几天好多配件商找上门来想在a里给自己打广告的，这几天你为什么不接电话的”

    “有人找上门来打广告了是什么公司的。”邢宇听到有生意上门，还是很高兴的，现在a一直都在烧钱，推广广告花的钱一天卖车根本赚不回来。

    现在有人送钱上门，哪能不高兴投资人能看见这个一直烧钱的东西赚钱了，也会加大投资吧。

    “有一家做减震什么的，一家做拖车绳之类的，还有三家是救援公司的。”朱小曼翻了一下手机备忘录说道。

    “减震的是国产的吗那个牌子的拖车绳那家公司还有其他的产品吗”先问这两家公司，是因为，这些产品自己这里也能负责销售，还能有别的利润增长点。

    “天津的一家公司，以前是那个国际品牌的代工厂等我给你看他们的资料。”朱小曼很快从办公桌上找出了相关资料。

    “嗯，先让他们送点样品过来，我们试一下，我也写一个测试文章，如果质量好，我们就投放，质量不好，就算了。”对于自家a，邢宇还是很关心的，不想因为接了不好的广告而造成口碑损失。

    “行，那这三家救援公司呢广告怎么收费用”朱小曼继续问道。

    怎么收费邢宇是有两个方案的，第一种是cc竞价广告，即按照点击收费的广告。首先注册一个a的广告账户，然后进行充值，将广告创意上到你想要投放的广告位上，然后自主设置每个点击的出价，比如你出2元，那么你的广告点击一次就要消耗2元钱。

    第二种是c广告，即按照曝光收费的广告。1000次曝光称之为1c，一般价格固定，不同广告位价格不同。

    这也是一般软件广告的固定套路，至于价格，就只能坐下来慢慢研究了，销售商要能看到效果，软件方要维持生存，这里谁都没有一个明确的标准。

    一个软件的下载量，点击次数，对广告的价格影响非常大。你去那些知名的a里打一个广告，可能一小时就能花干净你账户里的余额，c广告费用也可能是天价，才能抢到一个位置。

    接下来就是接触谈判了，减震工厂的事情很好谈，都是北方人，两顿大酒，在ktv里高歌一曲我的好兄弟基本就搞定了，细节问题邢宇就交给手下负责技术和推广的人去商量了，虽然邢宇大学学的也是这个专业，但学的东西早就还给老师了，当初招聘的时候，对下面人只有一个要求，必须是上学期间兼职做过开发的，有自己设计的软件能展示的。

    至于那家专门生产救援设备的厂家，就难谈判的多，这家公司是深圳那边的，老板是纯纯的南方人，第一次吃饭，见邢宇报了一箱白酒，死活不愿意喝了，后面几次谈判都是约在了一家茶馆

    对于细节特别注重，算起费用恨不得精确到几厘几豪，按照邢宇的性格真的想就此打住，不准备合作了。但对方除了费用问题，其他方面都表现的非常有诚意，邢宇也只能耐住性子，去沟通了。

    这就是小公司的难处，各个岗位的职责划分很不明确，有很多事情都要老板亲力亲为。

    商谈了十多天，做了十几个投放方案，才全部搞定这些事情，现金转入的那一刻，邢宇高兴的哈哈大笑，a终于有收入了，以后不用拿卖车利润来补充了

    “全体技术人员，明天休息，我带你们去山里野营”站在办公室门口，邢宇喊出这句话。

    办公室内尖叫声，欢呼声雷动。



第九十一章：玩玩游戏卖卖车
    a赚钱是邢宇所料未及的，之前他就是想利用这个来吸引客户，现在各类车辆用品商，旅游公司，甚至保险公司都找上门来了，要说不高兴那是假的。

    但是公司的主要业务，汽车销售、维修、改装也是不能停的，至于a很快有一家大型网络公司提出了收购请求，这是很多网络a公司最好的出路，能卖掉总比别的公司直接复刻你的产品好吧，到时候比注册数，比开发团队专业性，比烧钱，你都玩不过。

    这几年版权意识逐渐提高了，要是从前，看你这个东西火了，还谈什么收购，直接山寨你就完事。

    连带着团队一起打包，有好几个程序员不乐意了，他们是真的不想走，邢宇这里多好玩啊，写程序烦了，还能下楼帮着卖下车，一样有提成，想学技术的维修车间冯永鹏和裴家豪两个大神坐镇，维修、钣金、喷漆、改装样样俱全。

    没办法，只好和那边的公司再次沟通，其实那边公司也不愿意接收邢宇这里的程序员，主要这些人太年轻了，拿得出手的作品也就这个救援a，经验太浅薄了。

    很多公司在招聘启事中也常常有明确的3年工作经验要求，看似只是一个工作年限的制约，背后的潜台词则是“不需要调教”“能独当一面”“不太贵”，加上这样一个时间限制，就能过滤掉很多不合适的求职者。

    销售行业的有工作经验的是会有很多之前积累客户，但就像之前说的，汽车销售这块，尤其是二手车销售，猫腻太多了，很多销售最充足的经验，不是怎么应对客户，而是怎么往自己的口袋捞钱。

    邢宇认识很多老板都讨论过这个问题，“兄弟们跟着我们干，他们赚钱，我们也赚钱了，不影响我们赚钱就没事了。”自己有利润，就懒得管下面人了，这看着是好事，其实非常伤害公司的名誉。

    当初邢宇还在邦度上班的时候，穆军军就经常说“大学生，你们公司介绍车收费15，你提成才多少，你直接给哥介绍，我给你拿1，你也赚了，我也省了，多好的事情”

    这种诱惑在汽车销售里太常见了，前几天又爆出了一个新闻，说一家4s店内销售，收取巨额订车押金后，跑路了，这都是利用手里的资源，职责来赚黑心钱的

    邢宇早些年认识一个评估师，出去收车，总是弄阴阳合同，和车主谈的价格是11万，给公司报的价格是12万，多出来的钱，自然就落在自己的口袋了。

    再说金融方面的，现在泡水车，和事故车在有些人手里很吃香，这些车辆价格及其便宜，按照精品车去贷款，直接贷款，中间的利润，和客户一分，客户那边违约率直线上升，这都违法了，算骗贷行为了。

    有些车商的事故车，问题车卖不出去，直接找个关系抵押给金融公司，你只给70没关系，我这车连精品车50的价格都不到。

    更有甚者，先压一些手续，在压一次车辆。两方面下来，已经拿到比卖车更高的款项了，何况还是一台问题车辆

    有经验的销售，公司报价包含过户费用，他这边跟客户说“过户费用500”这500就留到自己的口袋了。

    新车销售，在从客户那里要个出库费、移车费、洗车费、把一些公司赠送的的礼物，高价卖给客户，甚至明明优惠2万的车，给客户说优惠一万五

    这都是老销售，经常玩的花样，这也是邢宇一直不喜欢老人手的原因，人心隔肚皮，谁也不知道对方想得是什么，语气天天盯着这些，还不如直接招新人来自己培养。

    担心人员流失那一定是你的待遇不够，专业培训资料那么多，销售技巧也就那么几个，笨人还有笨人的销售方法，老车市里有个结巴，卖车都很有自己的一套。

    经验从来都不能成为你升职加薪的理由，这要从员工和老板关于升职加薪的两种不同逻辑来分析

    员工的逻辑是，我入职满一年，能力和熟练度都比以前强，所以我要加薪升职。

    企业的逻辑，员工从入职到成熟，大概需要1年，其间需要支付培训费用、管理费用，只有员工逐渐成熟，收益才开始持平。所以要给员工升职加薪，一定是看重员工未来能产生更大价值。

    a卖了，似乎是资金要宽裕很多，可实际情况，是邢宇好死不死的直接从外地定了一批新车。

    别和车商说现金，现金放在银行吃利息吗对车商来说，再多的钱，也不多，尤其是这些超时一样的汽贸店，刚赚的钱，立马就准备上更贵更好的车辆了，大众卖完了，进奥迪；奥迪卖完了，上宝马奔驰；宝马奔驰卖完了，玛莎拉蒂又在前面等你了

    这就像个泥潭，越陷越深，汽贸店里你不上台路虎保时捷，说出去，你怎么都挺不直腰杆，都是小贩子，不能称自己是车商

    汽车销售也是有鄙视链的卖德系瞧不上卖美系，卖美系瞧不上卖日系的，卖日系瞧不上卖法系的，卖法系瞧不上卖韩系的，然后大家集体瞧不上卖自主品牌的。