飞驰岁月

    还有卖进口的瞧不上合资的，卖合资瞧不上自主的；4s店上班的瞧不起二级经销上班的，二级经销的瞧不起做资源在汽贸上班的，卖二手车的瞧不起所有做销售汽车的。

    二手车行还有话说，你们这些卖新车的嘚瑟什么你们动不动卖不掉的车，还不是流入我们二手车里来我们不是也都卖掉了还赚钱了新车你们亏损可比我们二手车严重的多

    邢宇至今没想过，完全上新车，把二手车彻底抛弃掉，就是看重二手车行业的利润，现在员工每天，每台收回来的车都要有一个新的针对这台车的培训，你在专营店，可能记住自己销售的单一品牌，车辆数据就可以了，邢宇这里可不行，在售所有品牌数据，你都要了解，你自己卖的东西，你自己都不了解，那你还卖什么

    这个培训也不是简单的，邢宇会从车辆品牌成立的故事讲起，一直讲到车企现在的高科技概念车。用邢宇的话说“在客户面前，你一定要表现得非常专业，客户要和你谈历史，你都要从这款车怎么诞生的，经历过什么事情，有过多少次改款，全部给客户说清楚，这样你才容易把客户给忽悠瘸了，才能更好的掌握主动权，把车给卖出去。”

    邢宇也很快发现公司，那些销售适合培养，那些销售书榆木疙瘩，都不用ki考核，每天观察这些人在做什么就行，上班玩手机没关系，在那里看各种汽车论坛的，关注新车销售政策的，肯定是好员工，拿着手机打游戏的，销售业绩，也只能用惨淡来形容。

    但这也不是绝对的，朱小曼有一天专门把邢宇叫到一边“小伙，店里新来这个叫陈诚挺厉害的。你别看天天躲在一边打游戏，上个月业绩26台车呢，基本每天都有收获的。”

    “陈诚上个月才正式入职的维修接待那时候就看着很能跟客户聊起来，你注意过他怎么卖车的吗”邢宇回忆一下只有问道。

    “注意不太大，经常接待了客户，就拉着客户一起打游戏，好像在什么峡谷那个游戏里挺厉害的，能带着升级什么的。”朱小曼说道。

    “好，我的大姐啊，你这落后的，王者峡谷，现在那么火的游戏你不知道吗”邢宇虽然平时也很少玩游戏，但是对于这款游戏还是早有耳闻的。

    王者峡谷，是一款手机即时战略游戏，不用太氪金，只要技术好，冲段什么也很容易。这个游戏火到什么程度之前有对夫妻给自己刚生的宝宝起名直接就叫“王者峡谷”不知道这个小美女，长大了知道自己的名字是这样来的，会不会怀疑自己是捡来的，或者充值游戏送的

    “等会我去问问他，怎么销售的，看看他的经验能不能推广一下。”邢宇说完，直接走近销售大厅，在一个角落里看到程晨果然躲在那里打游戏。

    看到邢宇过来了，程晨赶紧放下手机紧张的说道“邢哥，我就玩一会，带一个客户升段呢。”

    “你玩，我看看，这个游戏我还不会玩呢。”邢宇摆摆手，表示无所谓，示意他继续。

    在邢宇的关注下，他表现失常了，很快就被对手斩于马下。

    “这不就是以前我们玩的澄海3c吗”邢宇看了一会问道。

    “邢哥，你以前也玩游戏吗是有一种说法，o玩家总说自己是王者玩家的爷爷，那我们澄海3c玩家，是不是就都是o玩家的祖宗了。”程晨听到邢宇也玩过游戏，兴奋的说道。

    “瞧不起谁呢你没看我这里有街机，四驱车跑道吗我玩这些的时候你还不知道在哪里呢”邢宇也跟着开了一个小玩笑。

    “拳皇，合金弹头，打恐龙我小时候也玩过呢。现在老板娘管得严，有时候我们带着客户玩一会，老板娘就要骂人呢。”程晨放下手机说道。

    “为什么我怎么没看见她骂人啊。”邢宇对于这个以前真的没有关注过。

    “我们玩游戏，抽烟乱扔”程晨尴尬的回答到。

    “额，那你们活该，你们注意一下卫生不就没事了。”邢宇对于这个理由，必须在心里夸赞自己的媳妇一下。“对了，看你上个月卖了不少的车，你有什么经验吗”

    “我有什么经验的我运气好，碰见来看车的都是喜欢玩王者峡谷的，我带着他们打游戏，关系好了，说什么也就方便了。而且我卖的都是便宜车，不赚钱啊。”程晨解释道。

    “为什么不卖贵一点的车呢钱不够你推荐分期啊。”邢宇觉得自己培训还是不到位，自己的员工怎么让利润最大化都做不到，可不是培训的问题。

    “主要我接待的都是20多一点的，买便宜车也是分期的呢，在贵一点的，月供都还不上啊。邢哥，你能找来又便宜，又拉风，还能跟你一样去越野撒欢的车吗我手里有几个这样诉求的客户呢”程晨边说边拿出手机，翻了几个客户资料给星宇看。

    又便宜，又拉风，还能去极限越野这个问题让邢宇一下子大脑短路，暂时无法解答。




第九十二章：小众车
    便宜是个是什么概念呢价格不能过十万，五六万的最好了。拉风又是什么概念呢外观必须张扬，一打眼望过去不管好看不好看，光这个夸张的外表就知道有个性。

    可这又追求性能，那就讲究多了，发动机和变速箱是怎么搭配的，底盘是怎么调校的需要的东西太多。

    “那个，北京20了解一下”邢宇考虑了半天提出一个这样的问题。

    “不行不行，那个车一看就特别低档，估计是我们爸爸那时候开的车。我们小时候都做过的。”程晨直接否决掉，看来他对这台车是一点感情都没有。

    “前后硬桥，承载式车身，机械手动四驱。那么牛逼的车，你嫌弃老要是给你整一台陆迪回来，你还嫌弃吗”邢宇追问道。

    “陆迪是是什么车陆地巡洋舰吗那个20年的老家具都不便宜吧。”程晨回忆一下培训的东西，似乎自己从来都没听说过陆迪这个牌子。

    “这也是北汽最早的一个系列，当时的型号是bj2020ty，全密封硬质车身可拆玻璃钢分段硬顶”邢宇开始做这个介绍了。

    “这个介绍是不是牧马人的分段可拆硬顶。”程晨听到这个介绍开始询问。

    “不错，我教的东西，你记住了，确实是牧马人用的最多的一个设计。陆迪的设计师就是克莱斯勒设计中心的美国设计师菲利普e佩恩亲自操刀的，很多人说陆迪是最像jee的吉普。可惜因为诸多原因曾经的bjc已经没落了，这台车也停产好多年了，你看这就是陆迪以前的照片。”邢宇在手机里找出一组照片给程晨看。

    “看着挺像牧马人和路虎卫士的结合体啊，可惜现在也没有了，要不然估计很多人会喜欢的。”程晨仔细端详过照片后说道。

    “虽然停产十多年了，现在这台车也不好找了，但是你要是想要，我们还是有办法造出来一台更漂亮的。”邢宇仔细考虑了一会说道。

    “我们造出来更好的怎么可能呢你”程晨听到这个想法，觉得自己老板在吹牛。

    邢宇笑着没有搭理，继续翻手机照片，一会又指着手机里的大众k1和三菱蓝瑟evo照片问道“这些你们喜欢吗”

    程晨接过手机以后看了一眼说“以西，这不就是捷达和菱帅吗捷达不好看，菱帅还行。”

    邢宇直接上去踹了程晨的屁股“小屁孩，有没有一点情怀和信仰，这是高尔夫和战神，自己回去好好查一下资料。”

    接着翻出两张雪铁龙c4ue征战rc赛场时红牛涂装的照片询问道“这台车呢”

    “这个牛气啊，看起来好像房东卫雄开过这台车呢。”程晨被照片里c4ue在沙漠戈壁飞驰跳跃的图片所迷倒。

    “这车搭载的是雪铁龙和宝马一起研发的e系列汽车发动机。这款发动机采用汽油直喷和双涡流涡轮增压技术，当发动机转速在1400转分时，即可输出240牛米的强大扭矩，这一最大扭矩可以一直保持到转速达到4000转塞巴斯蒂安勒布开着它连续拿了三界rc的冠军”邢宇把车辆的大概情况说了一下。

    “那么厉害怎么市场里见得很少呢”程晨听到介绍还是很激动的，但是很快又提出了正对性问题，保有量为什么少

    “这车不适合中国市场，两门设计尾部很个性，前脸却和几万块钱的爱丽舍一个样子，光看脸，你都不知道这台车有随动转向大灯、全景天窗、定速巡航、自动限速等高科技设备。

    独特的掀背设计，虽然很诱惑人，但是整车还是属于两门轿跑设计，后排看见也因为掀背设计的流线变得很挤，国内买车回来后排坐的都是谁是长辈和孩子，这些都是领导，你要对他们不好不是给自己惹事吗

    还有一个这款车搭配的发动机虽然很厉害，但是与之匹配的变速箱却只有四速，和爱丽舍的自动变速箱是一个样的，那个悬浮式方向盘设计，被好多人诟病，法国人的浪漫，我们理解不了，所以有人说对法系车爱的爱死,恨的恨死。”邢宇开始解释c4保有量不高的问题。

    “本来，我觉得挺好的，听你这样一说，我觉得家里人是不会准许我买的，毕竟我们这个年纪人买车大部分还要长辈资助的，需要听从长辈的意见。”程晨跟着说道。

    “是啊，这也是小众车不好卖的原因。你敢花30多万买台高尔夫i回家，你老爷子准揍你，你是不是赌毒了老子给你30万，你买这个，你片谁呢，我们家隔壁买的那台和你差不多的才十万块钱”邢宇又给程晨讲了一个笑话。

    “这个笑话我听说过呢，还是有那个思域tyer也有类似的笑话。”程晨笑了一会说道。

    “小众车的保值率特别低，因为买新的人少，那么自然的，小众车的二手车买的人也少。二手车买家也会考虑车型接受度的问题，一般来讲，我们的二手车买卖时，3年的车残值在7075，6年的车残值在4550，如果是一辆小众车的话，可能要比这个数值普遍低上510个百分点，这样一算的话，车价越贵的小众车，贬值就越大。”邢宇点根烟说出小众车现在的行情。

    “那样岂不是很值得购买花几万块钱，有几十万的享受”程晨听到贬值很厉害，继续问道。

    “也不是，看起来小众车的二手是很便宜，但是买回家以后的维修保养成本，一点也不划算。小众车大都来自冷门品牌或者拥有冷门的设计，不易被大众接受。说到冷门品牌，如阿尔法罗密欧、菲亚特、西雅特等等。阿尔法罗密欧和菲亚特在国外的知名度很高，但是在国内却不怎么样，一个对于国人来说足够陌生，又新产品匮乏，销量往往都是惨不忍睹的地步，这样的车买回去，除了你自己认识，估计身边很多家人、朋友都会不认识，这样以来就会非常尴尬了。这样欠缺知名度的品牌，很容易被人认作为是山寨车。”邢宇先从品牌角度分析了一下。

    “这个不是也很好吗可以卖铅笔盒的，之前还听说过吉利那个英伦冒充国外豪车，迎娶白富美的故事呢。”程晨发问道。

    “现在已经不是以前那个车标看起来很牛，就能骗妹子的时代了，妹子见到不认识的车还不会手机查一下吗英伦的o是有很大的欺骗性，可是价格没有啊。”邢宇继续说道；“还有小众车售前售后都存在很大问题。

    售前问题怎么讲就是想买到非常困难呗。就拿我刚才给你说的的阿尔法罗密欧为例，目前这个品牌还没有单独的销售渠道，它主要是靠着玛莎拉蒂的渠道在销售，全国一共就没多少玛莎拉蒂4s店，如果你生活在三线城市，那么想买一辆阿尔法罗密欧就要跑到很远的异地经销商去提车。

    问题还没完，售后问题更是让人头疼。由于阿尔法罗密欧这样的车足够小众，所以保有量势必很低，那么拥有这个品牌维修经验的店，除了4s店也没有其他了，外面的小店面是肯定不会维修的了。那么作为消费者来讲，又必须奔波到别的城市，才能享受到售后，非常不方便。简单来说就是，配件少，配件贵，会修的地方不多，修起来也相对困难。

    其实不光是这种小众品牌的车型售后很麻烦，就算是大牌的小众车型，售后也不轻松。你比如说高尔夫的i，或者说i的jc，这种车型一般4s店都不一定会有充足的配件，很多东西都要订货，这就更加不要说外面的汽修店了。你几万块钱买的车，却需要用几百万车的维修保养成本，你能接受吗”

    “诶，听你说完，浇灭了我买小众车的冲动了。这怎么都是事啊。”程晨听完之后一脸的失望。

    “小众车缺点多，优点同样明显，外观个性，多数小众车的外形都是别具一格的，撞脸的可能性比畅销车小很多，车子只要上路，那回头率绝对是杠杠的这就符合你拉风的要求了。”邢宇开始介绍小众车的优点了。

    “小众车也会有自己独特的设计，和更新鲜的科技，有些小众车甚至都能算厂家的概念车，发动机变速箱底盘三大件，调校的几乎完美，比如说福特的嘉年华st,或者西雅特的eon，你稍微刷一个一阶程序，大街上就能完爆很多小跑车。这就符合你对性能的要求了。”

    “选对了小众车的品牌，那品牌故事你就太有说的了，萨博你知道吧”

    “是不是被北汽收购那个”程晨问道。

    “是的，萨博是由斯堪尼亚汽车公司和瑞典飞机有限公司合并，原飞机公司瑞典文缩写为saab，后即作为公司轿车的标志。瑞典萨博saab汽车公司脱胎于飞机制造企业，并于1947年推出了首部具有领先科技水平的saab92型轿车。saab多项锐意创新的技术，已成为全球业界标准。你要是开一个saab93，那你可以很明确的感受到saab追求的人车合一，贴地飞行，还能跟所有开有涡轮增压的人说，你们都是弟弟，我们saab第一个玩涡轮增压技术的。发动机涡轮增压技术就是saab首创的。saab是第一个把来源于航空技术的涡轮增压器应用到汽车上的厂家。”



第九十三章：喝茶聊天
    和程晨聊完，邢宇开始准备了，以前为了保证利润已经和年限稍微老一点的车告别了，现在八年以上的二手车都办理不贷款了，这些老车都没有市场了，所以市场上基本没人做太老的车型了。

    三年以内的畅销型，才是二手车商的最爱，这些车因为普及率高，利润就很低了，大家都在抢这些好卖的车型，给的价格都很高，这也是被网络电商逼迫的，你不收，自然有电商平台忽悠去寄售。

    寄售这种模式，龙龙多年以前就玩过，还是西安最大的一家寄售二手车行，利润太低了，有时候赚取的钱财甚至不足以支付停车费用的

    寄售的好处就是车辆摆的多，资金压力小，你一去寄售公司，各式各样的车辆摆放的落脚的地方都没有，来的客户多了，买的人自然多了，天天看着卖出去的车辆特别多，实际利润却少的可怜。

    为了追求利润，寄售公司的套路也越来越多了，邢宇这天在自己公司待得太无聊了，就去了哥们哪里去喝茶了。

    这个朋友以前就是龙龙公司的一个主管，深的龙龙的真传，带领了一群以前龙龙公司的人自立门户了。

    新公司坐落于金桥车城，这是目前西安第三大的二手车集散地，以前大部分是卖港口车的，慢慢的港口车就被二手车市场代替了，市场内大部分都是以前老市场的老人手，邢宇过来可以一家一家顺着圈蹭茶喝，邢宇就是想来看看大家的生意都怎么样了，大家对于现在淡季有什么好的想法没有

    在东北角就是这家寄售车行了，邢宇停下车走到展厅内，马上有销售人员围上来“先生你好，请问有什么可以帮你”

    “我找杨建，我们约好了。”邢宇也不想为难店内销售开门见山的直接说道，都是一个行业的，大家都知道这里面的苦楚。

    “哦。我们老板在楼上办公室，你直接上去就好了。”来人很有礼貌的回答到。

    从展厅穿过，邢宇发现这家店里摆的车辆从两三万到一百多万，从微型车到全尺寸suv都有，摆放也很将就，每种车型放在一个特定的区域，这样摆放是利于客户寻找到自己的爱车。

    邢宇还是喜欢把价格差不多的车辆摆在一起，你来买帕萨特，那你也可以看看本田crv啊，价格都差不多，一个轿车一个suv可以做差异化比较，别来了在帕萨特、迈腾、这样同价位里寻则不定。

    可看见很多便宜车，邢宇还是有点纳闷的，这些几万块钱的小车，现在还有多少利润，一样要关心利润、车况、手续等诸多的问题，操心是一样多的，要是这些便宜车多了，真的就是赚着白菜的钱，操着白粉的心