20年归来仍少年

第六百零三章 雪夜敲门
    “军人的天职是服从命令，那么，记者的天职是什么呢”沙岩问。

    “是采访吗”张琰并不敢确信自己的回答。

    “记者的天职就是提问，就是要揭露事实的真相。这次暗访你们也体会到了采访的艰辛，但这与成熟记者之间的差距还很大，才仅仅是开始。”沙岩说，“范长江跟你这般大小的时候，就以大公报特约通讯员的身份走遍了大半个中国，跋涉了2000多公里，要不是下了这么大的工夫，还怎么能记录下那时西北人民的苦难生活西安事变爆发后他直奔事变中心采访，抗日战争爆发后，他又冒着炮火深入战地采访，写下了大量战地通讯报道，和他相比，你们现在吃的这点苦根本就算不了什么。”

    说到这里，沙岩回过头看了一眼张琰又问：“范长江你知道吗”

    “知道。自考时课本里讲过。他是杰出的新闻记者”张琰说。

    “他身上还有一个最大的特点，你知道吗”沙岩问。

    “是不是四勤”张琰问。

    沙岩没有直接回答他，而是接着他的话继续说：“你要做一名好记者，首先就得树立高远的志向，然后要脑勤、腿勤、嘴勤、手勤，也就是说你在工作中，得用心思考，用脚采访，用笔还原，只有这样做才能让新闻故事化，故事细节化，采写的新闻才能有可读性。”

    沙岩的每句话都像老师在讲课，张琰坐在后排座位上认识地听着。

    “这次的采访并不复杂，我主要是想让们新人练练手，以后我会把难度更大的线索分配给你，到时采访可就没有这么简单了。那时，你得通过对基本事实的判断提出质疑，进行深入全面的实地采访，挖掘出事实背后的真相。”沙岩说，“我很喜欢南方周末上的一句话：我们只追求真相。作为记者，这就是我们的职责。明白吗”

    “明白。”

    汽车渐渐驶进了离报社不远处的一条深巷，这里没有路灯，四处黑压压一片面，在汽车刺眼的远光灯里能看到白茫茫的世界。

    到了租住的民房门口张琰说：“主任，到了就是这家。”

    然后张琰下了车。

    张琰租住的是城中村家王叔家的房子，巷子里静悄悄的，甚至能听到雪片簌簌飘落的声音。

    王叔家的双扇门紧锁着。

    “王叔开一下门”张琰隔门叫房东。

    已是凌晨零点多了，房东和房客们早已入睡了，在静谧的夜晚他的声音显得格外大。

    没有动静，透过门缝看去，院子里一团漆黑。

    张琰心里怯怯地，他知道今晚肯定会挨王叔的批。他的声音也下意识地变小了：“王叔开一下门”

    依旧没有人应答。

    连叫几声后张琰只好啪啪地敲门环，铁与铁相撞的声音清脆，响亮。声音传得很远很远。

    沙岩见张琰半天都没有敲开门，就下车走了过来。正在这时，从门缝里射出了一道亮光。

    “谁”房东王叔没有好声气地问。

    “王叔，是我，张琰。”张琰赶紧回答。

    “喊什么喊大家都睡觉了”大门里头，王叔睡眼惺忪。

    王叔是个非常谨慎而传统的人，每天晚上10点半准时关门是他招房时就立下的规矩，而且，他从来不接收上夜班的房客。听到张琰的声音后，他先是猫着腰趴在门缝朝外看了看，然后又问：“你后边那人是谁”

    “噢，他是我的主任，是来送我的。”张琰说。

    “我们这里不允许外人留宿。”王叔说。

    “不，不留宿，他马上就走”张琰赶紧说。

    这下，王叔才抽掉了粗壮的顶门柱，打开门闩，只给张琰开了一道缝隙。张琰跟沙岩道别后赶紧钻了进来。

    房东只穿着件秋裤，披在身上的棉衣除些被慌慌张张的张琰给撞在地上。

    “都几点了怎么才回来你们是不是干啥坏事去了我可告诉你，城市的诱惑多，你们年轻人可别有什么花花肠子”王叔用老水牛一般大小的眼睛瞅了张琰一眼，他一边关门一边说。

    “王叔，看你想到哪里去了我们怎么能去做坏事呢”

    “知人知面不知心。下这么大的雪，半夜三更都不回来，还能做啥好事我警告你，这是最后一次，以后超过晚上10点半你就不要再叫门，爱去哪鬼混就去哪鬼混别吵得别人都睡不成觉你要是品行不好就早点搬出去，我不稀罕你的那点房租。”房东王叔叔冷冷地说。

    “王叔，我”张琰还想解释，可解释有什么用

    沙岩还没走，汽车发动机发着隆隆作响。

    王叔气乎乎地把刚关了一半的门又拉开，然后侧身探出脑袋冲着汽车吼道：“你还让不让人睡觉赶紧把破车开走，吵死人了”

    泉川。

    瑶池渡假村市场部经理向泉饮集团立下军令状后，荣除了每天都要督促部门员工拿着黄页电话营销，他自己也在不断地想办法，他把以前在集团下属饭店当采购部经理时认识的供货商全都叫到一起，向他们营销拉客户。

    以前的买方突然变成了卖方，他也有些不适应，心里难免有落差。可是，时间就要临近年底，离兑现军令状的一半时间都已经过去了，他根本不敢懈怠。当然，他也不会忘记顾总那句话：你还年轻，前途要紧啊”

    市场部是瑶池度假村人数最多的部门，兵强马壮，他们都嫌大办公室里吵闹，就跟游击队一样每人抱着个无线电话，就地拨打。起初，大家都在办公楼跟前打，可这里信号不好，大家就不断地扩大各自的领地，范围越来越大，无论是在度假村的马路边还是竹林里，无论是在跑马场跟前还是人工湖旁边，都能看到穿着西装抱着电话的市场部员工。

    后来顾总看不下去了，就把荣叫去说：“要给员工划定一个范围，每个人都抱着个电话四处乱跑，让游客看见了像什么样子不知道的人还以为我们是个传销组织”




第六百零四章 社会关系？
    果然是龙有龙的门，狗有狗的洞，鸡刨狗挖，各有其道。

    经过几个月的联络，已市场部经有近一半的员工都被约去见客户了，剩下的只好被要求坐回了大办公室，他们依旧抱着移动座机一个劲地打电话：“喂，您好这里的瑶池度假村”

    张欣然一直担心自己完不成业绩，越担心就越不自信，越不自信，一拿起电话就越容易出错，荣给他们准备的话术她一紧张就念错，这让荣非常生气。

    这天，她和平常一样翻开泉川黄页打电话，只见一个影子朝她走来，她赶紧抬起头，是荣。一紧张，她又在电话里说错了话：“不对，不对，我说错了，你刚才问的套餐的价格不是666元，是888元”

    对话啪得一声挂断电话，张欣然一脸尴尬。

    “张欣然，你来一下”荣把她叫到自己的办公室。

    毫无疑问，经理对她不满意。

    “现在就剩下你和另外5个人没有联系到有意向的客户，打了这么长时间的电话，你得总结一下是什么原因”荣板着脸说。

    “经理我，我想我可能不太适合搞销售”张欣然支吾着。

    “不适合什么叫适合难道你就只适合当门迎”荣反问道。

    这话让张欣然一时无语。

    “度假村的项目多得是，餐饮、住宿、游泳、击剑、保龄球、骑马、射箭、泡温泉每个项目你都可以推销，你居然连一个客户都没联络到。这下下去，你自己挣不到绩效不说，还会把部门业绩给拖下去。”荣不无自得地说，“幸好我没有全都指望你，我看要是光靠你们这23个人的话，早把目标当儿戏了，好在，我以前的老客户很给面子，顾总社会上的老关系给面子，要不然算了，算了，不说这些了，我问你，除了打黄页上的电话，你还有没有别的社会关系”

    “社会关系”张欣然蹙蹙眉，心里不由得纳闷起来。

    “对呀就是你认识的有钱人，有身份的人”荣启发着她，“你想想，好好想想只要有，我就帮你把他们盘活，转化成效益。这次我和顾总的客户都是这样运作成功的。”

    张欣然努力地搜索着自己的记忆，一直从现在倒推到了当年从土石堆村来泉川的那一天。

    “我到了泉川饭店就一直是门迎，除了饭店的人我真的不认识外面的人”张欣然说。

    “一个都不认识你再想想，或者你当门迎时，有没有发现那些有钱有身份的什么人”荣一再启发着她，就像警察启发小偷回忆案发时的每一个细节，又像一个侦探生怕忽略了任何的蛛丝马迹。

    “当门迎时有钱有身份”可怜的张欣然再一次搜肠刮肚，乌黑的眉毛不由得挤在了一起。

    她站在经理面前，身姿妙曼，玲珑的体态散发着淡淡的冷傲孤高的气质。

    “想想，你再想想这比你挨个打电话效果要强得多，现在是什么社会人情社会不认识人东西怎么卖得出去社会上就是你利用我，我利用你，人生就是一场买卖”荣又启发道，“或者，不怎么有钱，但常到泉川饭店来消费”

    “有个人，我想起了有个人他是泉川一家培训学校的校长”张欣然果然从记忆里搜索到了这个人，这个40岁左右，个子不高但体格强壮，脸方口阔的屈一天。

    “校长好好好，现在校长比老板有钱来来来，坐下说，坐下说”荣说着让张欣然坐下，接下来，他又细细地问了一遍情况。

    荣听完后高兴地说：“太好了新希望学校在泉川玩得大，是行业里的领头羊。哎呀欣然啊欣然，你这是抱着金饭碗讨饭吃啊，他的电话你都有，还打什么黄页”

    张欣然看着经理高兴的这个样子，仿佛是他中了彩票。

    “你这是舍近求远打，你等会就给他打电话，请他到瑶池来，你去餐饮部领张招待卡，好好把他招待一下，如果有需要的话，你再去娱乐部领些娱乐套票，请这个校长体验休验，晚上让客户部给他安排住宿”荣说，“这些招待卡招待票你根据情况随便领，到了月底我统一签字内部冲抵。”

    给荣说完这些话后，张欣然一离开他的办公室就后悔了。

    其实她跟屈一天什么关系都没有，去年，她遭人中伤陷入绯闻漩涡后，还欠了屈一天的一份人情，是她主动给他打电话说要去新希望上班，可后来又是她出尔反尔。那时她为难极了，要不是集团人力资源部经理卢凯旋一再挽留，一再给她讲她去与留的利害关系，她又怎么会反悔去新希望她留在了泉饮，可她又对不起新希望那时她心里乱如团麻，她真不知该何去何从。

    不管怎么说，她欠着新希望的一份情，欠着屈一天的一份情。

    这么多时间都没联系了，她又怎么好意思给屈一天打电话推销呢

    这个电话打还是不打，在张欣然的心里犹豫了好几天，荣也把她催了好几天。

    “哪个单位没有招待哪家公司没有会议你能把梳子卖给和尚庙吗不能为什么和尚用不着梳头。”荣又开导她说，“欣然，你不要总认为给人卖东西就难为情，有些东西他们也是需要的，他们不从咱们这里买，肯定也会从别人那里买打这个电话你一定得打再说你还没打，咋就知道人家会拒绝欣然啊，客户是上帝，是我们的衣食父母，别的女孩搞销售都会把自身条件和优势用到了极致，陪客户吃饭，陪客户喝酒，向客户投怀送抱”

    听到这话张欣然的脸一下子红到了耳根，红到了脖子，她变得局促不安起来。

    荣这才意识到自己刚才说话没管得住嘴，就赶紧说：“我是胡说哩，但就那个意思，搞销售咱们得主动。”

    市场部大办公室里的人越来越少，大都被客户约出去洽谈业务了。张欣然和剩下的几名员工依旧抱着电话在漫天撒网。一次次电话换来的都是泥牛入海，都是失落和打击，打了一通泉川黄页后，张欣然终于找出屈一天的名片，拨通了他的电话。



第六百零五章 如约而至
    “张欣然好久没联系了，你最近好吗今天怎么想起给我打电话听说你不在泉川饭店工作了你上次明明说好要来我们新希望的”屈一天没等张欣然说明她的意图，就像老朋友一样说，“前段时间我去过你们饭店，你已经走了。像你这样的人才不当老师，真是太可惜了。”

    “屈校长，是这样的，我没有辞职，我只是到了瑶池度假村上班了，这是泉饮集团的子公司，我平时也不回泉川了，这边给我安排有宿舍，我现在在市场部。”张欣然说。

    自从离开土关县石堆村后她就像大海里的一叶扁舟，在起起伏伏，暗流涌动的大海里小心而孤独地漂泊着，一直只身一人，茕茕孑立形影相吊，突然听到屈一天的话，心里有种莫名的温暖。

    也许是因为上次她出尔反尔后他的宽宏和大肚，也许中年男人的成熟与温润，屈一天的话让她有种亲切的感。

    “原来是这样啊不错不错是人才终究会有用武之地。现在社会发展的这么快，市场一片繁荣，这也是改革开放这些年来必然要取得的成果，现在全社会各个领域，各个行业都百舸争流，千舟竞发，优秀的人才哪里都需要啊”屈一天笑着说，“可是你去了度假村去了服务行业，这对我们教育行业来说也是一个损失啊小张啊，我一直觉得你最适合干的工作就是教育培训事业，你还记得我们是怎么认识的吗说起来，我还应该感谢那几个在泉川饭店用餐的外宾”

    “屈校长”张欣然说。

    “小张，瑶池度假村我听说过，一直还说想去一趟呢也没时间去。要不这样吧我把学校的事安排一下，这个星期六下午我去你们度假村转转，刚好也见见你”屈一天爽快地说。

    “好的。那我就欢迎屈校长”张欣然高兴极了，她真没想到荣果然说得没错。电话打不打是一回事，打了，居然会收到意想不到的效果。

    “不过，去你们那里的路怎么走得多长时间”屈一天问。

    “我们离泉川有60公里，你下午来的话是不是时间有点是紧”张欣然说。

    “没事，你们不是度假村吗我住一晚上，星期天再回。”屈一天说，“最近刚刚收购了两家学校，把人都给忙晕了，我们马上就要成立泉川教育联盟，接下来的事情还多得不得了，刚好趁这相机会放松一下。对了，你把手机号给我，找不到路了我给你打电话。”

    张欣然赶紧把自己的手机号告诉了他，然后说：“那好。屈校长，我在度假村等你。”

    星期六，屈一天如约而至，这让张欣然非常感动。

    在度假村接待大厅门口，张欣然一看到穿着一身休闲装的屈一天，一种莫名的感受涌上心头。

    离开土关县那个贫瘠的石堆村，除了在工作单位认识几个同事外，屈一天是张欣然唯一的社会关系。

    起初，在泉川饭店屈一天主动跟张欣然搭讪、主动递给她名片时，她一直对他心存戒备，她觉得并不是每一个革履的西装下面都包裹着正人君子的心，在跨世纪之夜，餐饮部经理黄聂向她伸来的咸猪手，让她一回想起来都会出一身冷汗。

    知人知面不知心，她觉得男人是最善于掩饰自己的高手，他们不仅像老虎豹子那般的残忍和具有占有欲，而且还是潜伏在身边阴毒的鳄鱼，会制造出假象也会把一潭水搅混，然后在不意经间伺机咬碎猎物，泉川饭店那位即将退休的人力资源总监也险些会被潜藏在身边的鳄鱼吞噬