大唐技师

    白闹儿有点慌。




第20章 格局不同
    李牧看了看白闹儿，叹息一声，对黄岐道：本侯的丈人大人这些日子辛苦了，今日偶感风寒，本侯不忍他继续劳累，便让他回家休息一段时间，往后黄掌柜就多辛苦些，以前丈人大人负责管理的事情，尽数交由钱大海，有事跟他说就是了。

    黄岐心里一喜，急忙躬身应下。白闹儿一听急了，刚要分辨自己没得风寒，一抬头对上李牧的眼神，到嘴边的话顿时憋了回去。

    李牧继续对黄岐道：黄掌柜，麻烦你安排一辆马车，送本侯的丈人大人回庄子。

    是，侯爷。黄岐应了声，转身出去了。李牧摆了下手，李重义等人也都退了出去。

    李牧来到白闹儿跟前，没打他也没骂他，而是问道：丈人，你真缺那点钱么？

    白闹儿抬起头看着李牧，嚅嗫了半天，鼓起勇气道：贤婿啊，我是不缺钱可是，谁嫌钱多啊。我一共两个孩子，巧巧跟了你，自是一辈子受用不尽，但是我家根生他是个憨货，我要是不替他攒个家底儿，以后可咋办。

    我是他姐夫，还能少了他的吃穿？

    白闹儿低下了头，又抬了起来，道：可是你毕竟姓李，他毕竟姓白啊。你是他姐夫，能照应他。但是下一代呢？我们白家，不也得传下去么

    李牧蹙起了眉，这话让他反驳不得，确实如此。

    自打来到长安，贤婿你已经帮衬了不少了。给了地，还给了我这酒坊半成的利我知道你的意思，没事我很少去找巧巧，我知道你看不惯。停顿了一下，白闹儿又道：贤婿啊，要不是自己没能耐，谁想等人喂食吃？这酒坊用不着我，我闲着没事，一时糊涂就错是肯定错了，贤婿你打也打得，骂也骂得，我没有二话。

    李牧看着白闹儿这样，心里也挺难受，甚至觉得他有点可怜。他对白闹儿的观感，其实经历了三个阶段。

    初次见到白闹儿的时候，由于脑海中原来李牧残留的记忆，加上当时白闹儿做的事情，李牧恨过白闹儿，当时甚至想过等夜里拿把刀把这人结果了。但是冷静下来，他没有那样做。当时他与白巧巧还谈不到感情，但白巧巧这许多年来的付出，以及对孙氏的照顾，却足以当得起‘恩情’二字。白巧巧是李家的恩人，李牧既然继承了原来李牧的身体，那这份情义他便不可不顾。所以等孙氏身体好些了，他便决定搬家，躲开白闹儿。既然不能恩将仇报，那躲着总行了吧，此生不见也就是了。

    等到在定襄再见面的时候，李牧对白闹儿的观感又变了。因为彼时，他已经认清了自己对白巧巧的情感，恩情之上又添感情。白闹儿好赖不计，他是白巧巧的亲爹。白巧巧就算嘴上说再怎么讨厌这个亲爹，但以她善良的本性，是不可能做出伤害她亲爹的事情的。人无法选择自己的原生家庭，李牧选择容忍白闹儿，答应许他做掌柜，与他怎么看待白闹儿无关，为的是不想白巧巧左右为难。

    再后来，来到长安，李牧便封了侯。到了这个时候，李牧对白闹儿已经没了恨意，因为他与白闹儿之间的差距太大了。白闹儿见到他，一次比一次更加战战兢兢。再没有一分往日的盛气凌人，不敢算计他，不敢提要求，甚至不敢跟他说话。

    这种感觉有点像前世李牧在孤儿院的时候，经常被打更老头拿扫帚打。那会儿他把这老头当成一生之敌，恨不能一日长大，找这老头好好比划比划，让他也尝尝扫帚的滋味。但是等他真的长大了，再回到孤儿院的时候，他看到这个打更的老头，也没想把他怎么样。小时候的一生之敌，随着年龄的增长，变作了笑谈。

    还有点像他刚刚入职游戏公司那会儿，总被新人培训组组长刁难。当时李牧心里也恨这个组长，但过了两年之后，那个组长还是新人培训组组长，而他已经成为了公司的后起之秀，享受副总监待遇，是总监位置的有力竞争者。这时候李牧对那位组长的恨意也几乎没有了，因为双方地位差距拉开了，这位新人培训组的组长再也影响不到他。这时如果他反过来再去刁难这位组长，就会显得自己心胸太狭窄，而且也没有必要，如果他那样做了，落入公司高层看在眼中，也会觉得他格局太低，睚眦必报，不堪造就。

    李牧对白闹儿，大体就是如此。他不想报复，只是希望白闹儿能少给他添麻烦，为此拿出点地，拿出点钱，都是无所谓的事情，因为他是白巧巧的亲爹，李牧愿意花这个钱买清净。

    即便今日发生了这样的事情，李牧实际上也没生气。他只是觉得无奈而已，听白闹儿说了这些话，他又觉得白闹儿也有些可怜。脑海里不知怎么冒出一句前世看到过的一个电视剧里面的话。

    你过去那头型呢？你得支棱起来呀！

    想起这句话，李牧又忽然有点想笑了。

    行了，我也不怪你，也不说你什么，你那半成利也不收回。先回家歇几天，你不就是想自己挣几个钱么，过几天给你找点事干。

    真的？白闹儿以为自己听错了，瞪大了眼睛。

    李牧板起脸，道：再问就是假的了。

    不问了不问了，多谢贤婿，谢过贤婿了！白闹儿喜笑颜开，连连对李牧作揖，后退着出去了。李牧无奈摇了摇头，又坐到椅子上，扶着太阳穴轻揉着，本来挺好的心情，经白闹儿这么一搅和，头真的有点疼了。

    李弼进得屋内，看到李牧揉头，道：贤侄啊，为你丈人的事情生气了？

    李牧看到李弼，赶紧起身行礼，道：二叔，我这丈人给您添麻烦了。发生这样的事情，应该早告诉我呀。

    李弼哪能让他真的拜下去，腰都没弯就给扶起来了，俩人坐下，李弼笑道：也不是多大的事情，你每日也忙，又不是外人，哪能让你分心。再者说，也没影响生意。

    错了就是错了，我已经跟丈人说过了，以后他不会再掺和到酒坊的事情了。

    李弼是聪明人，没有表露出喜色，也没有劝，只是道：可别惹得你丈人不高兴了，毕竟是你的长辈。

    李牧点点头，道：我心里有数二叔，我这次来，其实是有别的事。之前在定襄时的一个朋友，来长安贩卖毛皮，明后日便要启程回去了，想要买些酒带回去，我答应了，一共八十坛。

    你的朋友当然没问题。李弼痛快地答应了下来，道：这点事随便差个人来就是了，何必特意跑一趟。

    还有一件事。李牧拍了下手，李重义从外面进来，手里拿捧着一坛状元红。李弼接过来拍开封泥，鼻子凑上去一闻，赞道：好酒，有味道！

    低头再一看，酒色泛红，惊道：这是什么酒，竟然发红？

    此酒名为状元红，是一种改良过的黄酒。我近日听到长安城中有人诋毁，说灞上酒坊只会酿莽夫喝的酒，我便要他们见识见识，比黄酒，他们也得甘拜下风。

    李弼笑道：何必与小人计较，不过也不算狂言，这酒比之任何黄酒，都绝不逊色。

    李弼是李绩的亲弟弟，以曹国公府的底蕴，什么样的酒没喝过，他都不用尝，只看到这酒，心里就有数了。

    贤侄啊，你把这酒拿来，是打算大量生产了么？

    对，我已经把酒曲带来了，立即建一条专用的生产线生产这种酒。因黄酒要进行二次发酵，所以酿造这种酒的时间要比三杯倒更长。我试验的结果是差不多长一倍，因此产量会低，而且黄酒用料要比白酒多，综合考虑，这种酒的定价要更贵一些。

    贵多少？

    这酒，我打算卖十贯一坛，三贯一壶。

    李弼倒吸了口冷气，但他没有问能不能卖出这种话。上次三杯倒定价的时候，他便说了这样的话，事实证明他的判断错了。聪明人不会犯两次一样的错，李牧既然敢如此定价，他肯定已经想好了怎么卖，听着就是了。

    太上皇在崇仁坊的天上人间，月底便要开业了，这件事义父对二叔提过吧。

    李弼点点头，这件事现在已经不算是一个秘密了，只是大家都默契地不说破而已。

    李牧微微一笑，指了指状元红的酒坛，道：这酒，便是要在那里卖给学子们的。

    原来如此！李弼恍然大悟，怪不得叫状元红，原来是打着这个主意。转过年就是科举，月底太上皇的天上人间便要开业，据听闻消费不低，能进去消费的人，十个里面得有九个是门阀世家的子弟。眼看就要科举了，他们能不去那里露个脸？万一作的诗文被皇上或者太上皇相中了，即便科举失利都无妨。

    这时有一种叫做状元红的酒贩卖，就算十贯一坛，他们咬着牙也得买一坛尝尝！

    想通了此节，李弼大笑了起来，道：贤侄高明，看来咱们酒坊又要大赚一笔了！



第21章 适度扩张
    二叔先不忙高兴。李牧道：这状元红赚的钱，咱们可不能都拿了。

    这是为何？

    太上皇。

    李弼一愣，旋即懂了。对啊，涉及到太上皇，还是做着生意的太上皇，这钱可不是不能都揣自己兜里么。

    不管多有钱的人，往外掏钱的时候，心里都难受。李弼刚刚仿佛已经看到李家又多了一座金山，忽然李牧告诉他这金山要分出去一份，心里多少有些不舒服，但对方是太上皇，再不舒服也得忍着。程咬金够混不吝了吧，马场还不是被分了三成？

    李弼略显肉疼道：那要分出去多少？

    一半。

    一半？李弼差点咬着自己舌头，本来他预想着，像程咬金一样分出去三成也就最多了，没想到李牧开口便是一半。这酒定价十贯一坛，已经是极贵了，就算是门阀世家的子弟恐怕也买不了几坛，销量定然不会很高。在这样的情况下分出去一半，加上酿造损耗，纯利怕是比三杯倒高不了多少了。这样算来，酿造这新酒还不如多开一条三杯倒的生产线。三杯倒的定价已经被市场接受，而且供不应求，就算再开两条生产线，也不愁卖啊！

    李弼把自己的想法说了，李牧摇了摇头，道：二叔此言差矣，做买卖，为了赚钱不假，但也不能只盯着赚钱。如果一门心思盯在钱眼里，一个月前我直接开三条生产线多好？但如果那样做了，今日三杯倒绝对维持不了这个价钱。二叔你觉得咱们是卖一坛酒净赚两贯钱好，还是卖二十坛酒净赚两贯钱好？

    李弼想都不想答道：那自然是一坛酒净赚两贯好。

    三杯倒的定价已经被市场接受，说明了一件事。咱们面对的客人，还有潜力可挖。我把状元红定价十贯，便是要试探出上限在哪。但二叔你想，若你是买酒之人，十贯一坛的酒，你会不会觉得贵？会心甘情愿地买么？

    李弼已经被李牧的话带入到了情景中，想了一下，摇了摇头，道：我不会买。

    这就是问题所在了，以二叔的身份都不会买的酒，长安城中还会有多少人舍得买？

    李牧继续说道：我们卖十贯一坛的酒会引起非议，那么便要找一个能担起这个价的地方帮我们把酒卖出去，还有比天上人间更合适的么？天上人间开业之后，会举行赛诗会。我打算在赛诗会上，把状元红拿出来，免费送给当日的诗魁。二叔你想想，那些没有得到诗魁手里还有钱的人，他们会怎么做？

    李弼眼前一亮，道：他们会羡慕嫉妒，他们会自己掏钱买！

    对！就是这个道理。李牧绕了好大一个弯，终于解释清楚了，累得满头大汗。但是他不得不解释，虽然即便他不解释，李弼也会按照他的意思做，但效果就大打折扣了。

    这酒我们来卖，卖不出十贯钱。从成本考量，定价也就最多五贯。因此我们就拿这五贯，多余出来的，仰仗着谁，咱们就给谁。此为双赢，就算对方不是太上皇我们也要如此做，何况还是太上皇。就算没有这件事，咱们也得想点办法得到陛下或者太上皇的庇护，只有这样，生意才能长久地做下去。

    李弼深以为然，道：贤侄思虑周详，我不如也。既如此，那便按照贤侄的意思，我马上去找工匠来，选址盖房，加一条生产线出来。不知酿造这状元红，有什么需要注意的地方没有，还得贤侄好好教教。

    李牧从袖子里拿出一张纸，递给李弼，道：大体与三杯倒的生产线差不多，需要注意地地方，我已经标注明白，看了便知。

    李弼赶紧接过来，展开看了一下，果然清楚。仔细叠好收入袖子里，道：等教会了工人，我便把它烧了。在此之前，片刻也不会离开我身。

    李牧点点头，又道：二叔，除了状元红的生产线之外，还要另开一条三杯倒的生产线。

    真的？你决定了？李弼喜出望外，如今卖这三杯倒就跟捡钱一样，要不是李牧拦着，他早不知开了多少条生产线了。但想到李牧刚说的话，又道：可是你刚才不是说要维持定价，怎么

    这条生产线所出产的，不是现在卖的三杯倒。李牧解释道：三杯倒入口辣喉，皆因它的酒劲大。我们把三杯倒定价在市面上最好的酒三倍的价格，也是仗着这个优势。但是因为价格的原因，一般人都没喝过三杯倒，也不知道三杯倒到底是什么滋味。新开这条生产线，便是为了让他们也尝尝，顺带也能增加收入。

    如何做到？李弼不解，道：难不成一样酒两样价么？这可不行。

    不李牧笑道：酿的是一样的酒，但是酒劲儿可调啊。咱们的三杯倒酒劲这么大，勾兑得淡一些，也不比其他的酒酒劲小。但是咱们比他们的酒更清，清浊之间，孰优孰劣，不是一目了然么？同样定价一贯，咱们还愁卖么？

    是极是极！我怎么就没想到呢！李弼忍不住抚掌，李牧每说一个点子，都能令他有豁然开朗之感，由衷地佩服。

    其实李牧所谓的点子，没有哪个是他自己原创的。这都是他前世最常见的营销手段，买酒的事情从头到尾，也只学了‘雷耍猴’一家而已，先饥饿营销，再降配冲量，赚得盆满钵满。事实证明，有效的手段放在哪个时代都是有效的，只要东西在一定范围内没有替代品就可以了。

    与李弼又商谈了一些细节，黄岐来报，已经安排马车把白闹儿送走了，李牧要的酒也都装车完毕。正好李牧想说的也都说完了，便告辞离开。

    回到城里，已经是晌午。李牧让一个侍卫带着老胡等人回府，他则跟李重义找了一家汤饼铺子，垫了一口。然后来到工部，找到了虞部郎中吕文奉。

    吕文奉这个人，已经年逾五十。在大唐的官员中，也算是年龄颇大的了。他是前隋旧属，隋炀帝的时候，他就在工部做虞部主事了。大唐立国之后，李渊施恩于百官，他晋升到了虞部员外郎。到了李世民登基，他的前任被罢免，他升任了虞部郎中。

    一个皇帝升一级，把官做得这么平稳，吕文奉这辈子也算是顺遂了。但他的为官之道，说起来却很简单，一曰无争，二曰无脑。

    无争，就是不争。什么都不争，任由别人去争。到头来，争的那些人不知去向，把他给剩了下来。

    无脑，就是不带脑子。上官说什么是什么，让做什么就做什么。工部不像别的衙门，牵扯不到太复杂的事情，虞部更担不到什么干系，所以这几十年来，吕文奉一直都没出什么问题。就算有所涉及，他‘无脑’的名声也早就传了出去，谁都知道他做事不带自己的心思，也会把责任算在他的上官头上，牵扯不到他。

    吕文奉如此的性子，与他没有儿子有很大的关系。他只有一个女儿，早早便嫁人了，现在家里只有一个婆娘，几个下人。上无所养，下无所依，争来何用。五品郎中的俸禄足够他花销，有机会贪钱他也懒得去贪。

    李牧来的时候，吕文奉正在收拾卷宗。再过几日就要搬到新官署了，这些卷宗都要带着，他正在分门别类的整理，装箱。吕文奉没有叫人帮忙，并非是他使唤不动人，而是他舍不得让别人碰他的东西。这一屋子的卷宗，都是他亲笔所书。从他刚来工部开始，他就做这个工作，然后累任主事员外郎郎中，几十年的心血都在这些卷宗上面，他没有儿子，这些卷宗就好比他的儿子一样，碰都不愿意让他人碰一下。