回档少年时

    干了这么多年的电子批发商，他太了解国内的电子游戏市场了，掌中王质量一般，可玩性不错，但价格极低，非常契合目前的国内市场，不过最近这款产品在兴隆电子数码城很火，很多老板都在打听它的来路，他有点担心别的老板捷足先登，早他一步搭上张云起这条线。

    这么想着，余林更加睡不着了，干熬到早上，他从床上爬起来的第一件事就是给张云起的“助理”打电话。

    接电话的还是刘大爷，刘大爷直接告诉余林明天上午十点，老板张云起在桂香街驴岛咖啡厅和他会面。

    对于这次会面余林比较重视，一来是为了谈生意，二来是出于个人对张云起的好奇，第二天上午九点半，为了以示尊重，他提前半个小时赶到咖啡厅。

    桂香街的驴岛咖啡厅距离江川市一中千把米，已经有好几十年的历史，经历了私营、公私合营、国营、再次私营的历史，在90年代中后期，改成了全市第一家麦当劳。

    余林找了个靠窗的位置，点了一杯水，他喝不惯咖啡这种洋玩意，等待的过程中，他一直在想这个张云起是怎样的人。

    根据目前了解到的情况，这是一个17岁的男生，掌中王掌上机这门生意做的很大，没猜错的话，应该没念书了，年纪这么小，赚了这么多钱，可能有点少年得志，比较轻浮和能来事儿，渐渐的，一个年纪轻轻的暴发户浮现在他脑海里。

    这种人是比较容易对付的。

    “余林余老板”

    余林听见有人叫他，抬头，就看见走过来一个身着黑色棉衣的男生，模样并不打眼，穿着也很普通平常，只是那双眼睛很明亮，脸上带着稳重的笑容。

    余林点头，道:“你是张云起张老板”

    张云起笑着说是的。

    得到对方确认的回答，余林瞧了眼手表，正好十点，一分不多，一分不少。这让他对眼前的小年轻留下了一个精细的初步印象，和自己想象的年轻暴发户完全不同，只能说他年纪这么小，生意做的这么大，也不是没有道理的，从一些很小的细节就能看出对方是不是一个靠谱的生意合作伙伴。

    等张云起坐下，余林招手让服务员上了一杯咖啡，然后两人闲聊了起来，余林对张云起的私人事情似乎有着浓厚的兴趣，但张云起一向不会对批发商透露自己太多的信息，毕竟年纪小，如果搞点神秘感，这些批发商不会把你当回事儿。

    张云起直接道:“余老板，我这边挺忙的，咱们还是先谈谈生意，以后有机会再聊其他的。”

    余林笑笑说成，又道:“目前江川市很多地方都有掌中王掌上机卖，都是从你这里出来的”

    张云起道:“我可以明确的告诉你，整个江川市卖这款掌上机的商家，都是从我这里进的货。”

    余林很感兴趣:“你是这款掌上机的江川总代理商”

    张云起不置可否。

    余林听到确切的回答，直接进入正题:“张老板，你的助理应该把我的情况告诉过你了，我在兴隆电子数码城开了家店面，主要做下面各县镇的批发，最近你代理的这款掌中王掌上机我也了解了一下，觉得还不错，应该有市场，不知道你有没有兴趣跟我做一笔生意”

    张云起笑道:“我来这里不就是跟你做生意的吗”

    余林道:“我指的这个生意可能和你想象的不大一样。”

    张云起道:“那你说说看。”

    余林把烟蒂在烟灰缸里掐灭，道:“我出十万块，买你这条渠道。”

    张云起笑。




第四十三章 大树
    余林被张云起踩中了狐狸尾巴。

    真是怕什么来什么，余林最担心的就是兴隆电子数码城里的那些个直接竞争对手快他一步，搭上张云起这条线。

    这是他不能接受的局面。

    不管张云起的这番姿态是不是表演给他看的，也不管张云起说的是真话还是假话，拿不到货，他就是亏的那个人。

    做生意嘛，意气用事的是大忌。余林的脑子清醒的很，他说道:“张老板，先不急着走嘛，咱们再谈谈，我愿意拿十万块买你的进货渠道，你应该知道我的诚意是很足的，对掌中王这款产品也是很看好的。”

    张云起笑道:“余老板，你这么说似乎显得我有点小气了，但有些事情没必要强求，你提的条件我满足不了你，不付订金，这真有点坏规矩。”

    余林要进4000台掌上机，货款就要六万块，这不是一笔小数目，如果余林不付订金，他根本拿不出这笔货款，自己的钱已经全砸进去了，而且不拿这笔订金，到时候进了货，余林来个仙人跳怎么办

    余林笑道:“我其实没有纠结订金的问题，反正货款迟早都要给你的，我想要表达的意思是，在商言商，咱们这是第一次做生意，张老板，我把这么一大笔钱给你，你总得让我放点心吧”

    张云起觉得余林话里有话:“那怎么才能让你放心”

    余林的身子往前探了探，道:“你看这样行不行，把你的身份证押给我，另外再跟我签订一份协议，除了我之外，不得向兴隆电子数码城的其他老板批发掌上机，也就是给我掌中王掌上机的独家批发代理权。”

    张云起笑了，这些肯定是余林在会面之前就已经计划好了的，他说道:“余老板，你觉得我会为了一棵树而放弃整片森林吗”

    “这话不太对，我觉得你只是为了一颗茂盛成长的大树而放弃一片杂草。”

    余林脸上的笑容显得自信笃定:“张老板，我跟你说句掏心窝子的话，批发商不在于多，而是在于精，你手下批发商的渠道越硬，那么吃掉这片市场的概率就越大，速度就越快，毕竟整个江川市的掌上机市场份额就那么点儿大，兴隆电子数码城里是整个江川市电子产品交易中心，而在兴隆电子城的游戏机批发商里面，我的渠道最硬，最广，说实在的，你又何必为了一片小杂草而放弃一颗大树呢。”

    张云起对余林的第一印象是聪明人，现在，他还得加上一个心思缜密。交锋了半天，直到此刻余林才掏了底，明明白白亮明了他是兴隆电子城最牛逼的游戏机批发商，与其找那些小杂鱼，不如让他独家代理，通过他强大的渠道迅速占领市场。

    果然是个牛逼的人呐。张云起笑道:“既然余老板这么雄心勃勃，那我不答应好像有点说不过去了，不过呢，我也有个附加条件。”

    余林道:“请说。”

    张云起道:“你每个月的进货额度不得低于4000台，期限半年。”

    余林盯着张云起看了3秒，点头说成。

    其实他心里很清楚，这就是一个赌注。

    一个张云起不会输的赌注。

    每个月卖出去4000台以上最好，皆大欢喜，卖不出去亏的只是他余林！但为了拿下独家批发代理权，他愿意冒这个风险，他也有信心冒这个风险，只是感叹人外有人，天外有天，这个张云起不是一个简单的角色，脑子里的智慧和他年轻的皮囊极不相称。

    余林招手让服务员拿来纸和笔，起草了两份兴隆电子数码城独家批发代理的协议，双方在上面签了



第四十四章 缄默
    在驴岛咖啡厅会面后，余林和张云起达成的约定中，有一条是次日上午余林需要支付给张云起四千台掌中王掌上机的订金，订金为货款的一半，也就是六万块。

    第二天起床后，余林做的第一件事并不是给张云起打款，而是拿着张云起的身份证，找到江川市一中教务主任罗大海的联系方式，然后把电话打了过去。

    余林的女儿在市一中初中部念书，成绩差的一塌糊涂，一点儿也没有遗传他老爸的聪明基因，当初余林为了把女儿塞进市一中，他没少孝敬罗大海，经常请吃请喝请嫖，关系瓷实的很。

    罗大海正在办公室里看报纸，接到土豪余林的电话后，他很兴奋，听到余林说今晚请他去水云间洗浴中心玩就更加兴奋了，看着对面满脸麻子的女同事都是鸡儿梆硬的。

    罗大海这种老炮儿当然不会幼稚到余林会请他白吃白喝白嫖，无事献殷勤非奸即盗嘛，扯了会儿卵蛋，他笑呵呵地说:“余老板，你这是有啥子事儿吗”

    余林盯着张云起的身份证说:“也没啥大事，就想跟你打听一个人。”

    “谁”罗大海收起报纸，鸡儿也软了下去。

    余林道:“一个男生，叫张云起，1976年7月5号生，今年十六岁，住在封阳县云溪村13组，这是我了解到的情况，我不知道他是不是个学生，但我好几次在市一中门口遇到他，而且年龄也相符，所以想跟你打听一下，罗主任，你帮我找找看，你们学校有没有这个人。”

    “不用找不用找。”电话那头的罗大海乐道:“我还以为你打听谁呢，张云起嘛，那我太了解了，他是我们学校的学生。”

    余林噢了一声，靠在沙发上道:“那你给我说说看。”

    罗大海道:“张云起是我们学校高一168班学生，成绩特拔尖，是封阳县的中考状元，他填报的志愿本来不是市一中，当初为了挖他我亲自去了他家呢。”

    余林想了想，道:“那他在学校里的表现怎么样有没有做过一些坏事，比如偷蒙拐骗啥的”

    罗大海道:“这怎么可能，余老板你这是在开国际玩笑吧，这个学生在学校里的表现很优秀呀，因为他的成绩很拔尖，所以我对他还是比较了解的，他给我的感觉就是聪明上进，比较成熟而且很踏实，心智比同龄人要高出一个档次，是个可造之材，能上清华北大的那种。”

    余林笑笑说:“那我知道了。”

    挂完电话后，他在沙发上坐了会儿，然后起身去银行把订金打到张云起的卡里，随后又给张云起的助理打了个电话，告诉他60000块钱订金已经打过去了。

    如果说昨天会面时，他对张云起的信任只是虚伪的套话，那么现在，他很有底气去相信张云起会拿着这六万块钱的订金把他的货带回来。

    那天中午，张云起照常上课。

    在教室里学习的时候，他不会想掌上机的事儿，直到中午下课在食堂吃完饭，回到宿舍后，他才从刘老头嘴里得知余林已经把订金打过来了。

    张云起离开学校，跑到银行取了这笔钱，给盛龙电子销售部打了个电话，然后跑到工商银行把60000块钱的货款汇过去，随后找到王贵兵，让他跑一趟深圳提四千台掌上机回来。

    张云起回到学校继续上课。

    天气很冷，大雪从元旦下到现在，丝毫没有减弱的趋势，反而越下越大，一中校园内银装素裹，处处见白，尤其是一教二教这两栋在雪地里平行挺立而出的教学楼，白的像女人挺拔的胸脯。

    这样的时节里，最高兴的当属学生了，只要是课间休息的时候，校园内到处都是三三两两



第四十五章 劳资是云哥
    小寒过后，天气愈发的冷了起来。

    从元旦开始的大雪断断续续地下着，越下越大，学校路面上的雪越积越厚，一脚踩下去，能把整只鞋子吞没。

    教室里永远都是冷嗖嗖的，穿再多衣服都不顶用，水龙头经常被冻住，热水永远供应不上，晚上睡在简陋的宿舍里没有多少暖意，那双脚时常是冰冷的，好多学生的手上生满了冻疮，不得不承认，那个年代的学生读个书是真苦。

    在这种凄苦寒冷的环境下，能够耐心认真学习的学生已经寥寥无几，大伙在教室里度日如年，每个人都想早点放假回家，围着煤炉给鸡儿取暖，但学校领导很残忍，依然安排学生照常上课。

    这么恶劣的天气，通学生都不来学校上晚自习了，就是连坐班的老师也时常开小差，晚自习上到一半，见不到人是常有的事，而在168班，初见是唯一一个每天照常来学校上晚自习的通学生。

    也不知道从什么时候开始的，168班突然流行起了一种自制小火炉，这玩意儿是烤火神器，堪比后世的暖宝宝，果然智慧都是在压迫中产生的。

    自制小火炉很容易做，就是用一个铁罐子在底下打十来个小孔，两端用一根铁丝绑定，然后往里面添加一些柴火和从食堂后面偷来的煤炭，点火之后，提着铁丝用力挥舞，空气从铁罐子底下的洞口进去，煤炭燃烧起来后，就可以烤火了。

    这种自制小火炉在那个没有暖宝宝和空调的年代里很流行，张云起记得自己小时候也搞过一个，冬天上下学一边走一边挥舞，既实用又好玩还能锻炼身体，但年纪上来了后，他就有点儿怵这种玩意，在脑袋上晃来晃去的，稍不留神就有可能砸到人，那可是滚烫的火炉子。

    小年轻就没这么多顾虑了，每天上晚自习的时候，班上好些个男生都提着自制小火炉来教室里。

    当然不敢让老师发现，这玩意儿可是易燃物品，老师发现绝对没收，他们藏在课桌底下，等老师走了后，就提着自制小火炉在教室后面和走廊上挥舞，让里面的煤炭烧的旺旺的，好在上课的时候烤火。

    张云起呢，就时不时的找班上男同学借着用用，经过近一个学期的相处，班上绝大多数的男生都挺服他，跟他玩的很好，张嘴闭嘴都是云哥，就是连以前拽的没边的邹正现在也不敢惹他，他俨然有成为168班一霸的趋势。

    当然，这也不是没理由的。

    张云起的心智比他们成熟一大截，班上有什么事情张云起都是比较主动的，成绩又好，对待大伙儿也平易近人，班上的人都知道他兜里有钱，上体育课打完篮球后，经常有人开玩笑让张云起请客，一般这个时候张云起不会说话，直接一张100的拍过去，一人一瓶饮料，挑最贵的买。

    这点儿小钱张云起不在乎，在这群小傻帽面前装逼也没啥意思，他就是单纯的觉得大家都是同学，没事请这群苦逼的娃儿吃点东西，挺好。

    别看这些家伙年纪不大，也很懂得感恩，从家里带什么土特产都有张云起的份，什么抄作业，逃课帮忙打掩护，给介绍漂亮妹纸那就更不在话下了。

    好东西要懂得分享。

    张云起借了别人的自制小火炉，经常会提着去找初见问英语题目，然后和她一起烤火。

    初见每天都是穿着一件很旧的黑色棉衣，看起来很单薄的样子，张云起不知道这么冷的天气，这个小女孩怎么忍受的了。

    当然，他不会问。

    有一次上晚自习，他提着小火炉和初见一起烤火，看见她的手指头上长满了冻疮，有的地方在流脓，在印象中，三个月前，这双手是修长白皙圆润的，像白玉。

    一月十三那天晚上，晚自习上到一半的时候，学校里突然停电，正在上晚自习的学生们立马就闹腾了起来，男生们提着自制小火炉在教室后面挥舞，跟耍杂技似的。

    坐班的是他们的数学老师林聪，晚自习上了没半个小时人就不见了，张云起估计他去宿舍给某个女生单独辅导功课去了。

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第四十六章 灾难
    临近年关的纷飞大雪中，168班这场突如其来的大火，打破了校园里的宁静，火苗在冰冷的黑夜里若隐若现，滚滚浓烟冲出窗户口，袅袅升起。

    很快的，教学楼里的学生最先察觉到异常，发现火情，这个时候没有人能静下心学习，少年人所特有的强烈好奇心驱使着大家跑到168班那一层楼看热闹。