回档少年时

    其实住宿舍里确实有诸多的不便，三五几个男的挤在一块睡，没有独立空间，有些事儿压根没法做，另外，他的一些贵重东西放在宿舍里也不安全，本来他想出去租房子的，想想距离寒假也就一个多月的时间，打消了这个念头，下个学期直接买一套房子，把家人全部接上来得了。

    这是他近期的一个目标。

    其实92年的房价也不贵，江川市这种南方小城市就更加便宜了，估计一套120平米的房子也就是三四万块钱的样子，不过这笔钱他目前也拿不出来，自己所有的资金都砸进掌上机里面去了。

    还是得加快赚钱的步伐呀。

    现在三千台掌上机已经到货了，全部放在大姐家里，每天60台到80台之间的销售量，每天平均下来总销售额有个3000块，纯利润差不多有小两千，一天的收入快赶上普通工人一年的工资了，但想办大事，这点钱真就不够看了。

    问题是目前手头上二十几家经销商的销售量已经到了一个瓶颈，估计每天卖出去100台就到顶了，想要大赚一笔，就必须找新的销路，找大经销商，最好是那种遍及整个江川市和下面县镇的大经销商，吞吐量达几千上万台的那种。

    只是自己没有门路，往哪儿找这种大经销商

    张云起躺在床上想着想着，就想去象嘴街兴隆电子数码城看看，那里是江川市有名的二手电子市场，肯定有大经销商愿意接手这门生意。

    “咔嚓”一声。

    这时候宿舍门被人推开。

    张云起抬头，就看到了走进来的纪灵。

    周末张云起呆在宿舍没什么事，有时候纪灵会来找他玩，来过好几次了都，一般女生想进男生宿舍，门头刘老头绝不放行，有时还会义正言辞的批评教育几句，纪灵嘛，每次她来男生宿舍，门头刘老头就趴在窗口上打瞌睡。这个千年王八乌龟精，上道着呢。

    纪灵手里拿着一份米饺和两杯果汁，见他还躺在床上就说:“还没起床要这么懒不”

    &




第三十九章 爱
    自从1878年召开十一届三中全会以来，观念的突破一直是这个国家改革最主要的动力，哪些地方的民众率先摆脱了计划经济的束缚，哪里就将迅速地崛起，财富向观念开放的区域源源地流动。

    事实上，很多的改革都是从灰色地带开始的，那些与旧体制有着千丝万缕关联的规定成为改革的束缚，对之的突破往往意味着进步。

    譬如，兴隆电子数码城贩卖的这些掌上机、红白机、单放机的商家，这些廉价的山寨产品是不合规的，放在后世肯定是要追究法律责任的，但相较于昂贵的正版，这些山寨产品完美的契合当时的国情，受到了国人们的喜爱，商家从而汲取了巨额财富。

    这直接导致了一代人对常规的蔑视，人们开始对制度性约束变得漫不经心起来，只关心发展的效率与速度。

    张云起一直觉得，查尔斯达尔文在《物种起源》中那段有关“丛林法则”的经典论述，正是中国九零年代发展史的一条公理:“存活下来的物种，不是那些最强壮的种群，也不是那些智力最高的种群，而是那些对变化做出最积极反应的物种。”

    在这群对变化做出最积极反应的人当中，有的空手套白狼，罐头换飞机；有的洞悉未来，在股交所里一掷千金。

    有的当起了点子大王。

    有的做起了打假先锋。

    有的将“特等奖”的字样印到可乐拉环上，在火车站大行其道。

    有的在首都开起了全国第一家性保健品店，在举国上下的流氓骂声中，一边享受着春情一边数着大把的钞票。

    在这样的一个时代里，这部分对变化做出了最积极反应的先行者们，做出了让许许多多仍未觉醒之人感到诸如此类匪夷所思的事情，但不论是好的坏的，一切的一切，都在改变着人们的意识，刺激着被压抑了太久的物质**。

    这是一个物欲横流的年代。

    兴隆电子数码城如潮水的人流正默默地诉说着这一点。这让张云起对他的掌上机生意更加有信心，只要能对接这里面拥有大渠道的批发商，一个月轻轻松松赚十来万不是问题。

    不过纪灵要买随身听，还非得让他帮忙选个喜欢的，张云起就先放下自己的事情，带着纪灵找了一家比较大的店铺。

    这家店铺有三个大柜台，柜台里面五花八门一大堆的电子产品，随身听是主打，价格很不亲民，但能入他眼的一款也没有。

    挑来挑去，最后他给纪灵选了一台索尼推出不久的walkman系列的一款产品，镁金属机身，香槟金色外壳，轻巧别致，音质高保真，解析度也不错，很适合纪灵这种喜欢简单的女孩，但价格特别不友好，480，差不多普通工人两个月工资了。

    这么一大笔钱，张云起没想过让纪灵出，她一个女孩平时也不大可能带这么多钱在身上，再说自己好像从来没有送过她什么能拿得出手的礼物，于是他从兜里掏钱准备付账。

    纪灵侧头看着他:“你干嘛”

    张云起笑着说:“给我最铁的铁子买单呀，可不可以”

    纪灵翻白眼说:“不可以，我自己买。”

    她打开自己黑白色的耐克双肩书包，从里面掏500块递给柜台服务员。

    张云起心想这丫头真是壕无人性，在这个年代，随手拿到出四五百块钱的女孩可是稀缺的很。

    买好随身听，张云起就和纪灵逛起了电子数码城。

    今天来这里，他主要是想了解一下商城里的游戏机种类和价格，不过把所有的柜台和店面逛了一圈，也没有看到卖他手头上这款俄罗斯方块掌上机的商家，但有很多类似的产品，售价都不便宜，80元到400元不等，有些搭载游戏卡带的正版游戏机更贵，要六七百块钱，应该是从苏杭、温州一代搞来的货。

    张云起心里就有了底。

    相较于这里面贩卖的搭载俄罗斯方块的各种游戏机，自己的掌上机有比较大的竞争力，只是怎么才能让这里做县镇批发生意的商家卖自己的货呢

    直接推销铁定不行。

    这是一个卖家市场的年代，有货的才是爹，但兴隆电子城里面都是些见多识广、



第四十章 掌中王
    这个冬天里的周末，张云起和纪灵一起玩了两天，去了梅湖，爬了苏姑岭，还在步行街吃了很多当地的小吃，看了一场电影，小日子过得贼鸡儿滋润充实。

    吃好喝好玩好，赚钱的计划可不能耽搁，星期天下午把纪灵送回家后，张云起立马回到宿舍，王小凯已经从家里回来了，正坐在窗户下认真钻研《毛选》。

    张云起拉了一张椅子坐过去，从兜里掏出一根芙蓉王，点燃，然后双手奉上:“凯哥，您老有空不想跟您商量个事儿。”

    王小凯瞟了一眼张云起，这家伙平时拽的二五八万似的，啥时候拍马屁拍的这么恶俗了不过他自我感觉相当良好，翘着二郎腿道:“啥事儿呀”

    张云起道:“是这么回事，你也知道我在卖掌上机嘛，但是销量不咋地，所以想找个大渠道赚点儿零花钱。”

    王小凯鄙视道:“这话我就不爱听了，什么叫做赚点零花钱凭你兜里揣的那些钞票，再往后退个小三十年，你这龟儿子就是资本主义的走狗，住牛棚挨批斗的那种。”

    张云起给气乐了，他照着王小凯的脑瓜子就是一巴掌:“特么的，给你点颜色开染房了是吧，对哥放尊重点，说正事儿。”

    王小凯抓了抓脑门，笑道:“开句玩笑嘛，你的事儿就是我的事儿，赴汤蹈火在所不辞，说吧，啥事。”

    张云起从兜里掏出五百块钱递给王小凯，说道:“你在学校路子广，熟人多，帮我找一批学生，50个到100个之间。”

    王小凯立马从椅子上蹦了起来，兴奋道:“叫这么多人干哈子打架砍谁！”

    张云起蛋疼:“我特么真想把你的鸡儿砍了喂狗，能不能听我把话说完”

    “能！你有钱你是爹嘛，说吧。”

    “你先在学校里找一批学生，到时候我会把你们分成两三个人一组，分批去兴隆电子数码城，具体做什么我会教你们，去的人都会有一笔劳务费，每人十块钱，明天就你跟田壮壮一起去。”

    王小凯一脸懵逼:“去兴隆电子城干嘛”

    张云起笑笑:“买掌上机。”

    第二天中午，天气晴朗。

    吃完中饭，王小凯和田壮壮两人跑到兴隆电子数码城，他们找到一家卖游戏机的店面，问女服务员:“你们这里有没有掌中王俄罗斯方块掌上机卖”

    女服务员疑惑道:“什么是掌中王俄罗斯方块掌上机”

    王小凯从兜里掏出一台掌上机说:“就是这个，现在在学校里贼火。”

    女服务员好奇地瞟了一眼说:“没有，不过我们这里还有很多其他品牌的掌上机，您需要了解一下吗”

    王小凯摆手:“我只想买这款掌上机。”

    王小凯和田壮壮转身离开，跑到下一家游戏机店打听，同样没得卖，于是去下一家，就这样，两人一家一家走，最后把所有卖游戏机的柜台店铺打听了一遍。

    两人离开电子城，经过最开始打听的那家游戏机店子时，那个女服务员正拿着扫帚在清理卫生，看到王小凯和田壮壮就喊了一声，说:“你们买到那个什么掌中王掌上机没”

    王小凯道:“没有，逛了一圈都没看到有人卖。”

    女服务员道:“那你们手里的掌上机从那里买来的”

    王小凯道:“市一中门口的小卖部，不过最近她那里断货了，我们才跑到电子城来买，本来以为这里肯定有的卖，但找遍了都，也没发现卖掌中王掌上机的店子。”

    女服务员笑笑，说你们再去其他地方打听打听吧。

    女服务员叫赵小丽，她上班的这家游戏机店叫兴盛电子数码店，主营各种数码电子设备批发，平时也做零售。

    现在市面上电子产品那么多，个别没有的再正常不过，这个什么掌中王掌上机店子里没得卖，赵小丽也没在意，但是次日中午，又有两个男生跑到店子里买掌上机，而且指明了要买掌中王牌的掌上机。

    赵小丽说没有，然后问道:“你们学生都喜欢玩这款掌中王掌上机吗”

    那个男生道:“对呀，现在这款掌上机在很多学校很火的，我们市三中的小商店都卖断货了。”

    赵小丽脸带微笑，心里觉得现在的



第四十一章 社会你云哥
    93年的元旦，在大雪纷飞的天气里如约而至。

    江川市一中放假的前一天，位于校门口的李姐小卖店大门依然敞开着，学生上一天课，她这个店子就开一天，不过今天临近傍晚的时候，学生们陆陆续续要回家过元旦了，店子里没什么生意，李姐就把摆在外面的小摊子收进来，准备关门回家。

    这时，一个穿着皮大衣的青年来到店子门口，他跺了跺皮鞋鞋底的雪渍，漫不经心地问道:“老板，你这里有掌上机卖吗”

    李姐瞧了眼皮大衣青年，长得高高瘦瘦的，年龄应该在三十四五岁左右，她立马就想起张云起告诉她的话，除了学生以外，其他人跑来打听掌上机，一律说没货。

    事实上最近她也确实没货，张云起把她的货给停了，承诺到时候给她一些补偿，至于为什么这样做，李姐也知道一些，她对皮衣青年说道:“没有，最近断货了。”

    皮衣青年掏出一台掌上机摆在柜台上，笑着问:“那你知道这款掌上机吧”

    李姐瞧了眼柜台上的掌上机，正是她卖的那款掌中王，她那透着精明的眼珠子转了转，说道:“我这儿卖的就是这个。”

    皮衣青年笑着问:“生意怎么样”

    李姐笑呵呵地道:“这还用说吗，都卖断货了，生意能差得了”

    皮衣青年又问:“你是从哪里进的货”

    “嘿，你打听这个干嘛呀”

    “噢，冒昧了，我是做批发的，最近发现这款掌上机似乎很受学生们欢迎，想了解一下行情，你放心，我的买卖和你不冲突。”

    “那成，我把掌中王掌上机总代理的联系方式给你吧，他叫张云起，张老板，今年17岁。”

    皮衣青年一愣:“17岁”

    李姐笑呵呵的说:“怎么的，觉得人家年纪小这就叫啥来着，有志不在年高！人张老板本事可大着呢，具体的咱就不唠了，等你见着他就懂了。”

    李姐越是这么说，皮衣青年对张云起就越好奇，17岁，这只怕还是个学生吧竟然能把生意做的这么大。

    他脸上倒是一直带着平静的笑容，从李姐手里接了写有联系方式的纸条，说了一声谢谢，转身离开小卖店，在路边掏出大哥大，按照李姐给的号码打了过去。

    这个电话号码是男生宿舍的，宿舍门头刘老头接到了，他正在门房里烤火，接了电话，懒洋洋地问道:“喂，你找谁”

    皮衣青年道:“我找张云起张老板。”

    “找我们老板呀，他现在可忙了，我是他的私人助理，你有啥事跟我说就成。”刘老头一下子就老鼻子牛气了起来，张云起交代过，对下面的经销商别客气，怎么装逼怎么来。

    皮衣青年道:“我叫余林，兴隆电子数码城的一个批发商，专做各种电子产品的批发代理，渠道遍及江川市和下面各地县镇，我对你们这个掌中王掌上机挺感兴趣的，想和你的老板谈谈合作的事情。”

    刘老头心想这个是大主顾呀，那就更不能客气了，作为一名合格的客服人员，什么最重要

    把自家老板的面子工程建设好最重要！

    他懒洋洋地道:“这么回事儿呀，不过最近找我们老板合作的大批发商挺多的，太忙了，一般的小批发商不接，你渠道硬不”

    余林道:“第一次最少吃进五千台。”

    刘老头吞了口唾沫，这个量够大的，到目前为止，老板卖出去的货还没达到这个数呢，但司令员打鼓，必须把装逼事业进行到底，他拉长了音调说:“这个量还成吧，不过接不接得看我们老板



第四十二章 这人容易对付
    元旦那天晚上，余林睡得不怎么好。

    这是他多年以来做生意养成的一个习惯，一旦遇到一个机遇，或者说是感觉有可能赚大钱的项目，思维就会格外敏锐、兴奋，方方面面都要考虑周全，直到确信自己的直觉没有错。

    是的，他很看好掌中王这款产品。