回档少年时

    王小凯田壮壮杨伟也是其中的一员，三个牲口非要拉着张云起去游戏厅玩街机，搞到深夜十一点多才意犹未尽地出去。

    张云起掏腰包请三个穷光蛋吃夜宵




第五十八章 非你莫属
    定了办公地点，张云起马不停蹄地让王贵兵布置公司，买办公用品和把电话装上，虽然这年头安装电话贵的卖麻批，但这玩意儿不可或缺。

    另外，公司方面什么资料都没有，这个暂时也不急，但是小霸王学习机的资料必须要有，到时候可要靠这玩意儿赚钱的，张云起抽空花了一天时间把日华电子厂的介绍，小霸王学习机的产品说明优势买点撰写整理了出来，交给王贵兵打印。

    张秋兰负责招聘员工，暂定的岗位包括一名人事，一名会计，四名业务员，开的待遇很高，除了这年头一般公司该有的福利都有之外，业务员的底薪是300，不过面试这事儿张秋兰搞不定，张云起得亲自把关。

    张秋兰在人才市场收了一波简历，初次筛选了一批觉得不错的，大概有八十来个人，然后一一给他们打电话让他们统一星期天九点准时来公司参加面试。

    所有的应聘者都很奇怪，联众贸易为什么会将面试安排在周末，这些人想破头也想不到联众能说话算数的人只有周末才抽得出时间来，不然面试就只能安排在晚上了。

    星期天的上午，张云起九点准时到了公司，大厅里已经陆陆续续来了很多应聘者，散落在各个地方填写简历。

    张云起估算了一下，大概有个五十多号人，他直接对在收简历的张秋兰说:“后边来的应聘者，让他们直接回去。”

    在场的应聘者听到这话，一个个面面相觑起来，他们似乎有点儿搞不清楚状况，但是看着张秋兰点头，而那个小年轻直接走进一间办公室里，自然就意识到了什么，心里不免有点稀奇，甚至是有人觉得荒唐，对这家新公司的实力充满了问号，但也没有人离开，毕竟这家公司开的待遇是很高的。

    张云起在办公室呆了会儿，张秋兰抱着一沓资料进来了，她说道:“这是刚刚收上来的简历，一共五十六份，四十九份是面试业务员的，应聘会计的只有四个，人事三个。”

    “人事和财务你面试就可以了，其他的应聘者，让他们按照顺序一个个进来谈。”张云起说着话，有条不紊地翻阅起了简历。

    人事和会计不是他关注的重点，业务过得硬就行了，像联众这种内贸公司，市场才是关键，才是这家公司能不能起来的命门，所以他要亲自把关。【…# ！免费阅读】

    当年他在食品厂做过市场部经理，员工招聘是逃不了的差事，对所谓的面试早就驾轻就熟，而且九零年代人力资源管理比较粗糙混乱，连个基本的框架都没有，他相信自己比绝大多数的人事经理都拥有更多的面试经验和技巧。

    面试开始后，一个接着一个的应聘者进来，本来他们还有点紧张的，但相较于他们之前看到的张云起的那副冷峻作风，此刻他的神情有了一百八十度大转弯，始终面带着微笑，很好说话的样子。

    其实他说的话不多，只在关键性的问题上稍微提一提，话题也不刁钻奇葩，很简单直接，但大多数的时候，他都是笑着当一个聆听者，让应聘者能够在轻松的气氛下表现自己，当然，遇到极个别的应聘者，他也不介意给点中肯的回馈。

    面试完第十三个应聘者的时候，张云起就搁下笔，跟对方说道:“你的简历和能力我觉得都还不错，但有几个小小的建议，我发现从你走进来到现在，都没有和我有过眼神交流，说明你不够自信，我想让你谈一下日华电子厂上一款产品的营销策略，你说了一大推，但是我抓不住你的重点，有点不着边际，说明面试前没怎么做功课，还有，说话的时候你喜欢不停地轮换交叉双腿，我不知道是不耐烦还是个人习惯，但在这种正式场合，这么做是不大合适的。”

    张云起把简历递还给他:“我说这些，只是希望你去其他公司面试的时候能够对你有所帮助，你很年轻，多多加油。”

    这个二十岁出头的应聘者并没有羞恼成怒，他红着脸说了几句感谢的话，似乎还有点感激的成分在里面。

    其实一个好的面试官，最基本的一个素质就是尊重。正是因为尊重，所以张云起直接取消掉了迟到的应聘者的面试资格。应聘者的时间是宝贵的，面试官的时间从某种意义上来说更宝贵，但是能够进入面试环节的应聘者，那面试官都应该以一种平等中肯的态度礼待对方，引导对方，回馈对方，让对方充分展现自己的知识、能力和性格。

    张云起记得前世国内有一档打着职业面试旗号的综艺节目，叫《非你莫属》，里面许



第五十九章 请放过小学生
    张妈是一个朴素的农村妇女，一向与人为善，但她并不是那种任人欺负的懦弱性格，骨子里是很要强的。

    张云起小的时候，家里境遇艰难，张爸老实巴交，下面又有一支嗷嗷待哺的超生游击队，日子实在不好过，好在还有张妈支撑着这个贫穷的家。

    要知道，在落后的山窝窝里争执是时有发生的，比如争灌溉烟田的水渠，你家的猪拱了别家的菜地，此类事情极易造成争端，动辄从村头骂到村尾，如果家里没有一个强硬的人物，谁都能在你的头上施肥沤土。

    前世的时候，张云起没少见老妈在村里头和人家吵架，他还记得有一年大旱，家里的稻田快干死了，有一次老妈跟邻村的人争水渠，被对方推到泥水沟里面，一身是泥的老妈立马就爬起来，揪着对方的头发拖进泥水沟里打架，而周围好些背着锄头的村民在笑着看戏。

    那个时候张云起还很小，带着小孩子的敏感和自卑，看到这一幕只是觉得自己的妈妈很丢人，为什么妈妈连起码的脸面和自尊心都没有呢

    后来慢慢长大了，懂事了，有时候想起这件事，张云起就觉得自己很愚蠢，自己的老妈不是不要脸面和自尊心，只是比起她自己，她有更想守护的——那块稻田，那是一家人一年的口粮！

    但当时自己并不知道，一个人真正的强大，不是因为守护着自尊心，而是抛开自尊心的时候，所以自己的老妈很强大。

    总而言之，这么多年下来，老妈活的是不大容易的，她把五个孩子拉扯大，回头自己得了心脏病，刚刚动完手术没两月，丈夫进了监狱，苦了大半辈子，穷了大半辈子，现在张云起只希望她能有一个幸福的晚年，其他啥事都不是事。

    所以张云起听老妈说完之后，没想别的，就怕她气不顺，气坏身体，安慰道:“这没事嘛，两碗鱼粉而已，纯当喂狗了，老妈，咱家现在这么有钱，也应该向那些富人家多多学习了，乐善好施爱护动物还是很有必要的嘛。”

    张妈给逗乐了，说:“就你嘴巴子灵泛，这是钱的问题吗我就是气不过。”

    张云起立马道:“不是钱的问题那就不是个问题，老妈，你放心好吧，这个事儿交给我了，不要一周时间，我一定把吃霸王餐的那两兔崽子揪出来给你道歉。”

    张云起这么一说，张妈反倒是觉得没这个必要，说:“揪什么揪，你有那份精力还不如多看点书，我也就是心里不舒坦，想唠唠而已，下次多注意点就好了。”

    张云起听张妈这么说，就知道这事儿揭过去了，老妈气顺了，他又聊了两句，等老妈起身去洗澡后，才打着哈欠回房睡觉。

    第二天，张云起起了个大早，他特地去鱼粉店看了看，鱼粉店的卷闸门上被人泼的红漆张妈已经清洗过了，但还是有一块一块已经凝固了的红印子，有点不雅观。

    他觉得事儿有点不太对劲，被人吃霸王餐什么的倒也正常，这类破事每个餐馆都会发生，张云起也没在意，但无缘无故的往餐馆大门泼红漆，这人要不是脑子有病，那一定是和这家餐馆的老板有矛盾。

    想到这里，张云起走到电话亭给王贵兵打了个电话，直接问他说:“你知道市里哪儿有监控设备卖吗”

    王贵兵道:“兴隆电子数码城呀，这个余总应该比较清楚。”

    张云起说:“我还要上课，你找他帮我在我家鱼粉店里安装一台监控设备吧，尽快办，最好今天下午搞定。”

    王贵兵说成。

    挂了电话，王贵兵当天下午五点就带人跑到张记栖凤渡鱼粉店装监控系统。

    那个年代国内的监控系统还是闭路电视监控系统，也可以叫做第一代模拟电视监控系统，传输媒介是视频线，由控制主机进行模拟处理，虽然这玩意儿很落后，但是价格不便宜，张云起觉得在鱼粉店搞事情的应该是认识的人，跟他有矛盾，花点钱安装个监控系统，指不定能把对方给揪出来，也免得让老妈为这破事烦心。

    装好了监控系统后，王贵兵笑着对张云起说:“要不要像别人一样写几张‘内有监控’的牌子，震慑震慑那些想动歪心思的人”

    张云起摆手，这么做就是打草惊蛇。

    送走了安装监控的师傅，已经是晚上七点多，他喊王贵兵一起吃了个晚饭，第二天照常在学校里上课，刚刚结束的期中考试成绩还没公布，班上的同学过得格外难捱。

    第三天，张云起请了一上午的假，直接去了公司，因为今天是十名应聘者提交小霸王学习机营销方案的日子。

    余林今天也在公司。

    最近这段时间，他一直忙着处理联众手续注册的事情，每天都在各个衙门之间打转，张云起难得跟他见一面，刚好十名应聘者的关于小霸王学习机的营销方案已经提交了上来，张云起就叫上余林一起看了看。

    余林看过以后，就觉得有两个营销方案做的不错，尤其是一个叫谭云的应聘者做的小霸王学习机营销方案，他十分欣赏，还特地拿给张云起看。

    张云起看了以后，客观一点评价，稀疏平常，十分给个六分。

    事实上，在他眼里，这十个应聘者做出来的市场营销方案没有一个是阐述生动富有价值和创意的。

    对于这点他心里有数，90年代初刚刚脱离计划经济，供求关系和后世恰恰相反，求大于供，这一点尤以80年代最为突出，生产力不足，物资紧缺，物价又不能随便涨，有钱买不到东西是常有的事，那时候销售都不叫做销售，叫供销，所以供销的是大爷，采购的是孙子，你要跟谁说什么顾客是上帝的理念，简



第六十章 钟爱之选（求订阅）
    1993年依然是fc游戏机鼎盛辉煌的一段时期，在那个没有电脑，没有网吧，更没有智能手机的年代里，各式各样各种盗版品牌的fc红白游戏机绝对是每个中国小孩放学后背着书包飞奔到家里重要的原因。

    它陪伴着中国小孩度过了无数个美好的时光，背着书包，歪着头挤在一起，抢着手柄玩《超级马里奥》等游戏，这样一份单纯的童年快乐，是中国八零一代的集体回忆。

    当然，这份美好的回忆里面免不了的是父母的唠叨和责骂，中国家长一向视游戏为洪水猛兽，这一点直到后世也没能改变。

    5月6号那天，江川市最权威发行量最大的报刊《江川日报》的封面上，最显眼处的那一排大红字在一定程度上说出了家长们的心声，成了不少人茶余饭后的话题，但这句话没头没尾，搁在最显眼的广告位置上，却没有任何广告信息，挺让人迷惑不解。

    在那个营销理念匮乏的年代里，张云起搞得这个典型的悬念式广告确实比较新奇，要知道，中国第一条悬念广告还是在1995年11月份胡志标给他的爱多vcd打广告时想出来的，当年他研发出了爱多vcd，火力瞄准的第一个市场就是羊城，在“寸土寸金”的《羊城晚报》上，他连续4天包了报纸1/2的通栏。

    第一天，他登了两个字:“爱多。”

    第二天，还是两个字:“爱多。”

    第三天，依然只有两个字:“爱多。”

    第四天，谜底出来了——“爱多vcd。”

    这个悬念广告站在张云起这种后世人的角度来看，并没有什么技术含量，但它是中国的第一个悬念广告，对于这一时代还没有被各种营销套路包围的国人来说，特别吸引眼球，爱多vcd就这样轻轻松松的在羊城一夜爆红。

    不得不承认，胡志标的市场直觉天分奇高，是个难得一见的营销奇才，但张云起对自己的这则悬念式广告信心更足。

    5月7号那天，《江川日报》封面的半版上，再一次出现了一排简单的文字:“即将淘汰fc游戏机，小学生的钟爱之选，它是什么”

    简简单单的几个大红字，在那个营销思维贫瘠的年代里，所蕴含的传播效应和话题热度是后世人难以理解和想象的，亦如胡志标在《羊城晚报》上随便挂了“爱多”两个字，搁在信息爆炸的后世可能没有人会有兴趣多扫两眼，但在九零年代，却像有魔力一样吸引街头巷尾的市民们讨论热议。

    那天下午放学，张云起经过李姐的小卖部的时候，李姐还拿着一份《江川日报》在琢磨，见到张云起，立马就叫住了他，指着报纸上面的那段话说道:“小张，来来来，你给姐说说看，淘汰fc游戏机，小学生的钟爱之选，你觉得这玩意是啥呀，应该好卖吧”

    张云起接过报纸看了看，笑道:“李姐，你卖的东西都是给初中生和高中生的，小学生喜欢的东西你掺和啥呀。”

    李姐立马说道:“这可不一定，小学生喜欢玩的fc游戏机，初中生高中生不也一样爱玩嘛。”

    张云起乐道:“这么说倒也有道理。”

    李姐问:“那你觉得这个东西是什么小张，你不就是做游戏机生意的嘛，我觉得这是一个商机。”

    张云起搁下报纸道:“这个我真看不出来，商机什么的，明天报纸上应该还会有新的信息，到时候再说嘛。”

    一天之后，也就是5月8号，《江川日报》封面的半版上，再一次出现了一排大红字:“集学习与娱乐为一体，颠覆电教游戏领域，它是什么”

    这次除了这一排制造悬念吸引眼球的大红字之外，在报刊封面右下角还留下了联众贸易的地址和电话。

    报纸发行的当天上午，联众公司电话就开始有人打进来询问，到了下午，那台电话几乎没有休息过，一直处于忙线状态。

    看着这个情形，张云起就意识到了自己有点失策，没有多安装几台电话，想打电话进来咨询却打不通的人里面，肯定有一部分是做电子数码产品的经销商批发商和零售商，他们才是自己搭建分销渠道的潜在客户。

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    5月8号，星期日，上班族休假的日子。

    以往的这一天里，联众贸易办公所在的燕泉大厦门前格外冷清，但在5月8号的这个星期日，却很热闹，很多心思敏锐的人嗅着财富的味道跑到这里打听咨询。

    好在联众贸易新招的员工都已经上岗，除了人事和会计，还有三男一女四名业务员，女的就是余林看好的那个谭云，三个男的分别叫陈兴、刘海华、廖秋明。

    张云起让王贵兵找广告公司给他们定制了联众市场经理的名片，给了两天时间，让他们把公司业务搞熟悉在余林那里过了一遍之后，星期天加班接待来公司咨询的客人。

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第六十一章 一只蟑螂
    这几天里，余林在兴隆电子数码城发现一个让他振奋的现象，很多做电子游戏机的同行们都在私下打听小霸王电脑学习机。

    作为江川市最有名的电子数码市场，兴隆电子数码城里聚集的全都是电子数码产品批发商和终端零售商，和余林一样，他们都是江川市改革开放进程中最先富裕起来的那一批人，对变化反应最积极的先行者们，对商机和财富的嗅觉格外敏锐。

    他们能和自己一样盯上小霸王电脑学习机，这让余林深切地感知到这款产品真的要在江川市的电子游戏市场上红火了。