回档少年时

    张云起说道:“我能理解，段总，你只不过是想通过管理层股权激励，把你和益华集团股东之间纯粹雇佣关系变成合作关系，这个想法不能说不好，毕竟能一劳永逸解决日华发展过程中受到的掣肘，但我觉得不切实际，至少不符合益华集团的战略，益华集团可以给你钱，但股份改造不大可能。”

    张云起说这段话可不是瞎掰的。

    现在已经是93年了，他记得很清楚，段永平从94年初开始，就多次向益华集团提出要将“小霸王”进行股份制改造――产权改造，从根本上解决“小霸王”产权不明晰及由此产生的种种相关问题，但益华集团老总陈建仁根本就不鸟段永平。

    于是段永平就闹着要出走。

    当时出于对段永平个人价值的认同，也为了挽留他，益华的股东不但按照事先协定的分配方案，拿出小霸王纯利润的20%给段永平本人及下属，还提出了丰厚的加薪方案，可以说，益华集团的股东非常大方了，但就是不同意段永平提出的股份制改造方案。

     




第五十一章 大湘南
    在张云起的印象中，段永平出走小霸王是在1995年的8月份，当时他突然向益华集团提出辞职，并且带走了开发部的“四大天王”和总经理助理、外销部部长等等一大堆技术骨干，几乎抽空了整个小霸王的中层。

    这一突然的人事震动，让先前毫无思想准备的益华高层感到措手不及，最终导致“小霸王”的经营瞬间陷入困境，昔日的辉煌随着人才的大量流失而不复存在。

    然而这毕竟是两年以后的事情，至于现在，他认为段永平带领团队出走小霸王的可能性为零。

    段永平心里肯定是有离职的这个想法的，但不管是对益华集团的股东心存幻想，还是对这家厂子难以割舍，在眼下这个第一代小霸王学习机即将面市的节骨眼上，段永平都不可能带领创业团队出走。

    即便明知道这个结果，但张云起还是提及到了辞职这个话题，因为这是他想在段永平心里种下的一粒种子，这粒种子或许不用两年时间，就会茁壮成长变成一颗**之树。

    段永平听了他的话之后，却半天没做声。

    如张云起所预料的那样，他在心里确实想过离开这家公司，但也仅仅是益华集团高层干涉公司事务、抽走赢利的时候想想罢了。

    真要现在离开，很难做到。

    段永平叹了口气说:“张老板看人的眼光很准，但你说的这条路我也走不了，这个事情只能从长计议，眼下小霸王学习机就要推向全国，张老板既然有兴趣做这款产品的经销商，还希望在市场推广方面给我多提点意见。”

    张云起说:“这个是自然，我既然打算做你们厂里的经销商，在市场推广这一块就有出力的义务，毕竟只有把小霸王的名气打出去，生意才能更好做。”

    谈及市场方面的问题，段永平一扫心中的烦闷，目光有神地看着张云起，问道:“那张老板还有什么高见”

    张云起想了想，说:“高见算不上，有三点意见你可以参考，第一、你们这个小霸王学习机虽然打着学习机的口号，但游戏元素的成分太重了，差不多就是一个红白机加了个键盘鼠标，儿童市场确实是一块大肥肉，可是这块肥肉并不容易吃，因为还有一个大笼屉盖在上面呢——他们的爹妈。”

    张云起说:“毕竟中国的父母一向奉行只要学不死，就往死里学，玩游戏就是玩物丧志，肯定不会愿意轻易给子女掏腰包，所以如果可以，我建议最好在小霸王学习机上面增加一些学习方面的元素，让游戏和学习兼顾起来。”

    段永平想了想，觉得很有道理，但这款小霸王学习机研发的时候，他和研发部能想到的创意都添加进入了，于是问道:“不知道你有什么想法”

    张云起说道:“现在正是全民英语热的时候，国人都想学好英语去老美的地盘，但是学习英语最好是从娃娃抓起，所以你可以开发一个《英语词霸》，和趣味英语课堂之类的东西，对市场会有促进作用。”

    段永平沉思了一会儿，点了点头，又问:“那第二呢”

    张云起说:“目前市面上的电子产品盗版猖獗，你应该深受其苦，毕竟这种东西对小霸王的发展很不利，但普通的防伪手段又没用，一般的消费者很难分辨真假，我建议你搞有声商标帮助消费者辨别真伪。”

    段永平点头，然后拿起笔唰唰唰地在笔记本上记录，嘴上说:“还有第三点呢”

    张云起说:“小霸王学习机的市场虽然是小孩子，但营销策略的重心还是应该从家长这一块着手，毕竟掏钱买产品的是他们，所以一定要在他们心中树立起小霸王学习机的良好印象，如果厂里资金足够雄厚，我建议你邀请成龙给小霸王代言，广告词我都想好了:同是天下父母心，望子成龙小霸王。”

    段永平握笔的手一顿。

    他怔怔地看着对面的张云起，忽然觉得这个少年沉静的眼睛像一个漩涡，深深的，黑黑的，不知道通向哪里。

    许久过后，他才放下笔笑道:“张老板，时候不早了，有没有兴趣一起吃个便饭，也顺带把你这三个高见再跟我详细聊一下”

    张云起没有拒绝。

    段永平亲自开车，他带了两瓶五粮液，载着张云起来到附近的一家高档广式餐厅，两人一边喝酒，一边谈着小霸王学习机的营销策略，张云起把刚才说的那三个意见给段永平好好解析了一番。

    后面聊的深了，两人又聊了会儿中国的商



第五十二章 不给你添麻烦了
    给段永平上了一天的课，张云起很累，但是回到酒店后，他也没歇，直接翻出了汪国真的诗集，按照上面留下来的联系方式，给孙希希打了个电话。

    孙希希对张云起的来电很有些意外，毕竟只是一段火车上的意外邂逅，但是挺高兴的，她明知故问地说:“找我什么事”

    张云起笑呵呵地问:“明天有时间不这两天把事儿办了，想在香山玩玩再回去。”

    孙希希没说有时间，也没有说没时间，就有一搭，没一搭的跟张云起扯淡聊天，张云起性子很好，陪她聊了个把小时。

    挂电话的时候，孙希希报了住的地址。

    第二天一大早，张云起很绝情地让王贵兵留在酒店里，独自一人打的按照孙希希给的地址飚过去，接到了孙希希。

    这一上午，孙希希说去哪里就去哪里，想吃什么就吃什么，张云起全程陪同，耐心也很好，但他玩的兴致不高，有点走马观花。

    孙希希看出了这点。

    中午吃饭的时候，她就问张云起:“你找我是不是有什么事”

    张云起想了想，说道:“我确实有点事儿要处理，虽然来香山市不少次了，但就认识你这么一个朋友，所以有话就直说了，你在民众镇派出所有没有熟人”

    孙希希道:“认识一个普通民警，叫钟伟，跟我是一个村里的人，沾点亲戚关系，算是我的一个表哥吧。”

    张云起说:“那你晚上能不能把他请出来吃个饭我想请他帮个忙。”

    “帮什么忙”孙希希追根问底。

    张云起道:“你还记不记得我上次在火车上跟你提的那个人”

    孙希希想了想，问:“胡志标”

    这女孩记忆力不错，反应也很快，张云起点头:“对，我找的就是胡志标。”

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    其实在一张稍小一点的中国地图上，南粤省的香山市只不过是个弹丸之地，这里地处珠江西岸，自古地少人稀，流民不绝，只不过百年之前诞生了中国革命的先行者中山先生，才有了点儿名气。

    真正值得让人惊叹的是，在过去的20年里，这个弹丸之地却成了中国新兴企业的摇篮之一，威力、乐百氏、小霸王、金正、帝禾这些威名显赫的品牌与一大群年龄不过30岁上下的少年英雄先后从这里呼啸而起，搅动中国商业风云。

    在这其中，也包括了著名vcd品牌爱多。

    还有它的创造者，胡志标！

    在张云起的记忆里，胡志标现在好像才二十多岁，农民出身，香山市民众镇人，没读过几年书，但他对家电有一种天然的爱好，从小就以组装半导体为乐，在香山市路边一家家电修理铺打工，跟苏杭大学无线电系科班毕业的段永平没法相提并论，但在九零年代中期，他打造的爱多牌vcd并不比小霸王名气小，还值得一提的是，段永平和胡志标之间还有过好几次摩擦。

    94年的时候，胡志标和朋友分别投资2000元，合伙在香山开了一家专门山寨电子游戏产品的小厂，而当时小霸王已经闻名全国，是中国最大的学习机制造商，段永平听说香山市东升镇有一家路边小厂在生产假冒的小霸王学习机，立即派人上门打假，当打假人员闯进工厂的时候，迎面碰到的就是面红耳赤的胡志标。

    他是这家小厂厂长。

    当时双方之间发生了不小的冲突。

    段永平却没有把胡志标当回事儿，这个原因很简单，他一个年产值达十亿元的大企业总经理，怎么可能把一个还在生存边缘垂死挣扎的小厂厂长放在眼里或许这桩事情过去以后，他连胡志标的名字都没记住，但让他怎么没有想到的是，就是这个他没放在眼里的小年轻，在4年后的央视梅地亚中心举办的标王争夺战中，以2.1亿元的天价击败他夺得标王。

    张云起印象深刻的一件事是当时争夺标王之前，有记者采访胡志标，问他对这次的标王是不是志在必得

    胡志标很风轻云淡，只说了两句话。

    第一句话是:“夺不夺标，你看我的名字就知道了。”

    第二句话是:“我不当标王可以，唯一的前提是段永平也没当上。”

    能说出这么霸气的话，这说明了胡志标的草莽个性十足，也说明了爱多vcd在当时的中国影碟机市场上有多牛逼。

    眼下对于张云起来说，他现在已经错过了拿下小霸王的机会，再过两年就会迎来爆发的vcd机市场，他不想放过。

    他很清楚，虽然万燕公司主导发明的世界上第一台vcd机，在今年七八月份就搞出来的，但即便是搞出来了，市场反应也不好，这里面的原因很多，售价昂贵，配套的碟片同样价格不菲，这个新兴产品了解的人稀缺，但是两年后，随着东南沿海城市的盗版业大肆猖獗起来，vcd影碟机市场瞬间爆发，vcd影碟机需求成百倍上千倍的增涨。

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第五十三章 较真的初见
    生活就像鸡儿，总有出其不意的蛋碎。

    张云起搞七搞八搞请吃请喝花了好几张老人头，才通过钟伟在派出所查到胡志标的户籍住址，民众镇沙仔村人。

    查到这一点，找胡志标就简单多了，那时候的民众镇沙仔村不大，只不过是一个沿海普通的小村落，张云起随便打听了一下，就找到胡志标的家，但让他蛋碎的是，胡志标的老妈告诉他说，胡志标不在家，前几天去外地学习电器维修了，不知道啥时候才能回来。

    直到这时候张云起才想起来，他曾经在一本分析爱多发展史的商业书里面看到过这方面的记载，年轻的时候胡志标酷爱电器维修，但和出身名门浙大无线电系毕业的段永平不同，他只是半路子出家，曾经去江门一个电器维修班学习过。

    如果没记错，估计就是这个时间点了。

    张云起已经来香山市四天，不可能为了等胡志标在这里继续耗费时间，虽然结识胡志标对以后进入vcd影碟机领域有好处，但是他人不在，只能押后再议。

    好在时间上不算太急。

    现在才93年，世界上最早的vcd机要今年7月份才由万燕公司推出。

    张云起没有打算赶超万燕公司提前研发vcd，不是不想，而是不切实际，这不是几百万的买卖，当年万燕公司为了开发vcd的软硬件，前期斥资1700万美元，其中研发资金就用掉上亿，回头产品研发出来，万燕公司却没有及时申请专利，进行技术垄断，其他制造商只需要花费极小的代价就能获得成套的成熟生产技术。

    另外，影碟机刚面世的时候极为昂贵，一台四五千多块钱，中国绝大多数的家庭是买不起的，还有就是碟片片源的严重限制，市场培育得需要相当长的一段时间，起码要到94年年末，随着盗版影碟市场兴起后，影碟机市场才能火热起来。

    最关键的是，自行开发vcd影碟机技术光研发成本就需要上亿资金，但再过个小半年时间，引入影碟机整套的生产技术甚至不需要一百万资金，张云起不会傻到选择前者，尽管他知道vcd的专利技术很诱人。

    眼下胡志标不在，他已经没有留下去的必要，现在身上只有17万，借着小霸王这股东风，怎么赚一大笔钱，筹足研发vcd生产技术的资金才是当务之急。

    张云起让王贵兵买当晚回江川市的火车票，虽然人没有找到，但是孙希希在这事儿上出了力，张云起特地在香山市找了家高档饭店，请她和她的便宜表哥钟伟吃了一顿饭，到了晚上，才和王贵兵踏上了返程的路。

    经过十多个小时的折腾，火车在凌晨六点半驶入了江川市郊区，到站之后，王贵兵回家补觉，张云起提着两台小霸王学习机，拦了辆的士直奔张记栖凤渡鱼粉店。

    到了店子里的时候已经七点钟多，正是上学的高峰期，店子里的生意格外火爆，门口有很多进进出出的学生，大哥张云峰在厨房里下粉，张妈收银和招待客人，负责收拾碗筷和擦桌子的则是蒋凤。

    张云起没想到蒋凤这么快就到了岗，大姐张秋兰现在的办事效率和能力已经有了长足的进步，这次小霸王学习机项目的一部分，看来交给她是可行的。

    蒋凤认识张云起，女儿初见带他去家里好多次了，这也是女儿唯一带回家的男生，又是老板的亲弟弟，蒋凤一个哑巴说不出话，看到他就笑呵呵地“啊啊”了好几句。

    张云起笑着打招呼:“阿姨早。”

    大哥张云峰和张妈都很忙，张云起回来也没啥特别的待遇，张妈端了一碗鱼粉递给他唠叨说:“出去这几天怎么感觉瘦了，你说的那什么游戏机的事情处理好了吧，诶，现在家里也不缺钱了，你说你一个学生天天惦念着赚钱，这回期中考试也不知道能考多少分，桌子都给客人坐满了，你就站着吃吧，吃完了快点去上学，把功课补上。”

    回家后老妈的这第一句话，让张云起不知道是该哭还是该笑，但是他确定这是自己的亲妈，自己不是从垃圾桶里捡回来的！

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第五十四章 拥有坐标地位的男人
    前世读中学那会儿的时候，张云起的英语成绩其实也很不错，崴脚老虎可考不上中考状元，只不过年轻时他的性格有点叛逆，觉得这玩意儿毫无作用可言，自己又没想过靠英语混饭吃，也没想过漂洋过海去当假洋鬼子，花那么多精力学这个干鸟用

    真正牛逼的还是解数学难题，比较有成就感，所以学的就记不到心上，后来考上中考状元后，英语就被他彻底放弃了。事实上，前世他确实也用不着英语，除了看欧美毛片辨认**声之外。

    虽然实在是对英语无感，但因为这玩意儿把整体成绩拉下来可不是什么好的事情，他接过初见的英语笔记本后，这一整个上午都在恶补落下的英语课，不懂的地方就问初见。

    做了两节课，张云起才把所有的英语习题搞懂，他合上作业本扔了笔，脑子里又想起了去香山市前夜交代给马史做的事。