芯片的战争

    刘经理提起这件事，余子贤才猛然想起来，就是在今年夏天，发生了中关村信通公司走私事件。这个案件可是牵连了好多人，几乎对中关村的发展都产生了致命影响。

    在香江忙的一塌糊涂的余子贤，都忘了这一茬了。

    刚刚辉煌起来才两年的中关村，去年赶上国家宣布正式取消计算机产品进口许可批文并大幅度降低关税，让电子产业国家队溃不成军；但是却没有影响中关村的繁荣，因为中关村填补了国家在电子产品市场的巨大需求……但是，这个繁荣的背后却有着让人国家痛恨的毒瘤——作（走）死（私）。

    就在今年夏天，国家痛下决心，收缩作（走）死（私）管控，让好一批中关村的旗帜企业因为走私坍塌，这其中就有信通作（走）死（私）案件。

    1983年，中关村科海、京海公司成立，1984年四通、信通成立。

    两通两海被人们称为中关村的先行者，是我国发展高科技产业的先锋，是寻求实现个人价值与科技报国之路的创业者的大胆实践。他们利用了当时中关村地区的特殊环境，开始一种新机制的探索。这一下子冒出来的新型企业，给中关村带来了一片盎然的春意。

    但是因为双轨制的运行，此时的试验区企业面临的最大问题是电子零部件的进口问题。

    电子零部件的进口，对于试验区的高科技企业来说，是一种刚性行为。因为当时共和国生产的原部件质量、品种等方方面面，还是不能达到发展高科技产品的要求，所以又相当大一部分零部件要依靠进口。

    但是，当时在进口上却又有很多的约束条件，必须要有进口批件、外汇指标、准运证。这些东西只有计划内的企业才有，试验区企业没有，而试验区的好多企业都属于体制外的，没有这些指标，怎么办呢？这不是逼着大家自己想办法嘛。

    为了解决这种矛盾，试验区内的企业是八仙过海各显神通，当然许多企业自然而然的或多或少的涉及了经济犯罪——就像信通公司一样，（走）死（私）案终于在今年6月份爆发。

    当时，信通用其他商品名报关，实际上内装的是计算机。而计算机的税率很高，大约200%，但信通报关的是税率非常低的顶替的品种。开箱检查就出了大问题。

    信通当时已经用这种方式连续多次走私，数额达到七千多万元，最多一次是两千多万元，已经是全国最大的走私案了。后来公司负责人金某静也被判了八年。

    这件事情株连了试验区，海关把注意力集中到试验区的企业。甚至出现了一种新的舆论，中关村不仅是倒爷一条街，骗子一条街，还是（走）死（私）一条街。

    后来，海关稽查组和工商部门全都进试验区查企业，导致很多企业纷纷离开燕京……

    正在这个时候，却听见楼道走廊里想起了走步声音，伴随着的是段勇平很有诚意的抱歉声：“不好意思啊，胡主任，你们的提议我们一定会积极考虑，尽快给与你们答复……胡主任，辛苦你们。”

    “段总，应该的，服务好我们试验区的每一家企业是我们管委会的宗旨，尤其是像魔方智慧这样优质的企业！不过还是希望，段总能够积极的回应，毕竟这样对于你们的发展也是有很大促进作用……”

    声音由远而近，又由近而远……

    等了一会儿，余子贤才听见脚步声再次响了起来，紧接着就看见段勇平走进办公室。

    “余总，你过来了……”这个时候的段勇平一脸兴奋，又似很是期待的样子。

    “嗯，看你正忙，我就这边等了一会儿。”

    “嗯，余总，走到我办公室。”

    余子贤跟着段勇平来到他的办公室，一路上遇见了好多部门，什么销售部、财务部、人事行政部，甚至研发部门也已经改组成了研发二部（软件组），研发三部（游戏开发组）……

    好多人都在自己的办公桌前忙碌。

    这还是余子贤第一次到这新的办公地点。之前那个办公地点已经被改造成了售后维修服务的地方。

    不过这边新的办公大楼，看起来确实干净整洁了许多，不似创业当初……办公地点的更换这些，人事重组，段勇平大概给余子贤提过。

    但是当时好像余子贤忙的不可开交，就点头让他看着办。对于段勇平的能力，余子贤还是非常信任的。

    “段总，这边的变化好大……这才像是一个正规公司的模样！”

    “余总，其实当时我也在犹豫又不要搬迁，但是因为我们业务大量的扩张，有大量招聘了许多人，原先的办公地点实在是过于拥挤……再加上每次会谈，再考虑到我们正面形象，所以痛下狠心，直接租借了一层楼……”

    “嗯，老段，干的不错！等企业发展到一定程度，是必须要考虑到这些东西了。”

    “就是，所以除了研发一部的硬件设备组、售后维修部门还在老办公地点之外，所有的部门都搬到了这里……”

    “这是我的办公室，旁边还有一个更大点的办公室，是给你预留的……我们过去看一下？你看还需要怎么布置或者需要完善的？”

    “给我还准备了？额，有点浪费啊，我估计在这边基本上待不了多长时间……就不先去看了。对了，我听刘经理说，刚才来的是人是试验区管委会的？”

    “对的……他们已经来了好多次了，他们想推选魔方智慧公司成为中关村试验区合法经营的典型进行一系列宣传……但是之前我每次都拒绝了，这一次他们就跑来劝说了，甚至给出了一些列的优惠政策！”段勇平补充说明了下情况。

    原来，税务和海关联合组成的检查组，针对中关村所有企业开展的为期两个月税务稽查活动中，魔方智慧公司因为坚持合法经营，在检查中安全过关。

    不仅如此，魔方智慧因为没有发生一点偷税漏税、货物来源不明的问题，在中关村大大小小一千多家企业里面凤毛麟角，简直是一股清流！

    之前，余子贤离开燕京的时候，魔方智慧只是经营学习机和少量游戏机的销售工作，月销售额也就是在900万左右，毛利率也就在两百五十万左右，在扣除百分之十几的税务之后，利润也就在200万左右。

    而此时的魔方智慧，经过大半年的发展之后，不管是在销售渠道的布局还是生产链条的完全稳定，都是有了很大的进步。再加上控股了华日电子，在生产上有更大的自己调节权，产量和销量基本同步波动，在库存管理上优化了不少，降低了成本；还有就是受广告影响，销量爆发。在过去的九月份，小博士学习机和大霸王游戏机甚至突破了十万台，销售额更是达到3500万，毛利润接近千万！

    仅仅在过去的半年时间，魔方智慧公司就给国家上缴税额接近900万！

    最关键的税务财务账、货物来源渠道等等，都是非常清晰的！

    在税务问题形势最严峻的私营企业里面，简直是闪瞎了税务稽查人员的眼睛，在反复确认之后，税务稽查部门还给魔方智慧发来了表扬信！而且预计“魔方智慧”将成为中关村试验区私营企业纳税前十强！

    这直接让魔方智慧成为了中关村村里各方面表现最好的私营企业！

    魔方智慧简直就是中关村里最靓的仔！

    中关村试验区管委会不差不知道，一查吓一跳，区里竟然还有魔方智慧这样的清流！

    受信通（走）死（私）案件株连的试验区，在舆论里已经成为了倒爷一条街，骗子一条街，还是（走）死（私）一条街的中关村。魔方智慧这样的清流真的是太珍贵了！

    一定要将魔方智慧梳理成新的标杆！让大家看看，让燕京人民看看，让全国人民看看，中关村还是有非常棒的企业的——不仅是纳税大户，而且觉悟至高！

    于是在过去的一个月，中关村试验区管委会正主任，两个副主任连番出动，一趟又一趟，就想让段勇平他同意并且配合试验区的积极正面宣传！也算是给公众展示一下正面形象，挽回一点糟糕的印象！

    可是，性格一向比较低调的段勇平屡次拒绝管委会的邀请！哪怕是今天管委会给出了一些优惠政策！

    余子贤听了之后，只能是摇头苦笑。

    一边感叹于当下作为科技企业改革试验田的中关村，在当前体制下发展的各种困苦；同时又兴奋于魔方智慧公司形势大好的发展局势。

    更让余子贤兴奋的是，从三月份到九月份，七个月的毛利润扣税之后居然达到了3600万！就算是净利润也在2000万以上！

    余子贤拿着手里的公司财务账本，段勇平在一旁给余子贤简单的介绍。

    “形势喜人啊……段总，段大哥！干得真不错！我都有一点等不及到年底的感觉，现在就想将你魔方智慧5%的股份划转给你！”

    听到，余子贤这样说，段勇平终于呲牙一笑，兴奋地说道：“谢谢余总的鼓励。股权奖励的十，还是按照规矩来吧……再说我也拿的是年薪！”

    “那是要你应得的！”

    “对了，段总，这两千万元的利润，在不影响公司正常运转的前提下，能够拿出来多少钱？”

    “老板，你在香积电的时候，就已经安排了资金回笼的事情，现在能够回笼来的资金大约有1500万，其中1000万，如果短期调用3个月应该是没问题的！长期的话，如果没有其他紧急支付的情况，800万应该是没问题的！毕竟我们现在每个月的利润都在近千万！还有就是其中有400万左右，本来是准备向联华电订购芯片的预付金，可是现在有香积电直接供应，所以这块儿暂时还未支付出去……”

    “香积电那边暂时不要扣留了，那边现在资金也是紧张的很！该支付，就及时支付！”

    “那行吧，那就暂时调用1000万人民币，我这次北上苏联需要用。流程就按照正常额企业之间的正常借贷走吧，而且之前我已经打电话给傅赞和郝萌解释了资金用途，他们已经同意了……不过你做好还是向他们两个履行以下程序，确认他们的意见！”

    “嗯，好的……这些都已经按照计划准备好了，只需要按计划执行就可以了！我等会通知财务和魔盒公司对接。”

    预计等到过年的上下两个月，因为学生们或者年轻人回乡，国人年底买年货、过年又给压岁钱啥的，销量到时候还将有大爆发。

    在销量上有也就在而这个时候魔方智慧已经是月销售额达到之前销售额也就是

    这才过去三个月……

    详细打听一下陆氏半导体公司的情况。但是这个任务，暂时只能交给香积电的公关人员去打探了。




第198章 魔方智慧的路（为“Norikas”盟主加更④）
    目前，在这儿办公的还有一个专门管理财务的魔盒公司办公点。魔盒公司其实就是类似于资产基金管理类的公司。

    只是当前国家的特殊情况，没有叫做基金等带有西方特色的金融名称。按照余子贤的计划，后续他的大部分股权都将转移至有港资背景的魔盒资产管理公司。

    至于磨合资产管理公司又是什么背景们这就得问蒋月华了。只是通过隐秘的各种离岸公司交叉控股，控制权还在余子贤的手里而已。

    “对了，我听我们老厂长说是小博士学习机的价格降了，而大霸王游戏机的价格涨了？有这回事儿？”

    “嗯，有的，这件事也是这月前才进行调整的！这个事儿还没来得及跟您说……我们考虑到你之前在创建魔方智慧的时所提倡的‘寓教于乐’的理念，再考虑到当前人们的消费水平和国内对于计算机学习的需求，我们调低了学习机这一块的的售价，其实也是为了促进我们学习机的更大普及，让更多的学生有机会接触学习机……真正实践‘寓教于乐’理念！”

    段勇平看到余子贤点了点头之后，接着说道：“而游戏机这一块儿，因为面向的多是有着基本自控能力的青少年，而且这一部分人也是有一定的消费基础……所以两者一涨一降，将使小博士学习和大霸王游戏的品牌定位更加清晰，有助于消解未来可能存在的学习和娱乐的矛盾!”

    余子贤瞪大了眼睛，真不愧是大佬：“老段，你说的很对!”

    之前，在重组华日电子的时候，余子贤顺手接收了大霸王品牌。之后，余子贤给已经接手了魔方智慧的段勇平，对两个品牌定位进行了简要解说。

    据此，段勇平对于品牌定位有着更深入的理解，并且提出了一系列措施。

    “那效果怎么样，比如对销量和利润的影响？”

    “小博士价格现在是260元，而且附带赠送两张学习卡《计算机学习基础》和《看图猜成语》，一台的毛利润也就在40元，净利润可能20元；而大霸王现在价格调整为390元，主要是考虑专利授权协议成本和摊减游戏卡带成本。”

    大霸王游戏机目前也是附带两张《看图猜成语》和《超级玛丽》卡带，其它的卡带则需要付钱购买。因为提高了主机价格，所以游戏卡带的成本相应降低。

    段勇平这样做的目的，主要还是源于余子贤担心的游戏卡带盗版问题。

    按照任天堂以售卡为主要赢利点的营销策略，就不得不提高游戏卡带的售价，可是提高售价之后，按照国内的消费习惯，要不卡带滞销，要不低价的盗版卡带就会乘机抢占市场，最后出现劣币驱逐良币的现象。

    这对于魔方智慧来说，这是绝对不允许的。就算是一些盗版现象不可避免，但是只要不是大规模爆发就行。

    而目前在学习机和游戏机市场，面对魔方智慧爆炸式崛起，没有任何对手，甚至对手可能都没有没有诞生……

    本来是有的，不过因为余子贤，大霸王现在也成为了魔方智慧的双品牌之一。而且最关键的是，大霸王背后的男人以及四大金刚，也全被余子贤连根挖来移植了。

    貌似，这些人都干的相当不错，有在魔方智慧的，有在香积电，还有在华日电子，甚至曰本也有……

    “因为降价，我们学习机销量大增，而且获得了家长们的一致好评……对我们品牌正面形象有了很大的提高；而学习机的销量则明显受到了影响，但是也只是增速降低了，由原来的20%降为10，不过相信后续会慢慢恢复。”

    “嗯嗯，不错不错。尤其是你们的这个卡带策略……我们在研发学习卡的同时，也要加强真正寓教于乐类似于《看图猜成语》类似的游戏……丰富能被家长们认可的学习机的配套学习卡，这些卡的价格可以提高一些，家长为了孩子的学习，在这个方面还是舍得投入的……”

    想到后世的各种黑网吧对学生们的吸引和毒害，这样的策略，貌似也没有什么不对，余子贤认为很对。

    “真不错……就这样吧。对了，宝可梦项目进展怎么样？”余子贤忽然想起宝可梦来。

    这都半年多的时间过去了，应该有进展了，不然田尻智真被任天堂拾珠了，那余子贤就哭了。

    “按照你给的线索，那边已经和田尻智接上头了，并且田尻智对于我们能够投资他养电子宠物和互动交换昆虫的创意非常兴奋，但是他不想离开曰本……所以我们暂时只是给与了部分资金的支持……”

    余子贤沉默了一会儿，下定决心：“那就在曰本成立游戏设计事业部，然后派我们的人过去合作协助研发。哪怕是给他支付让他满意的年薪和事业部的股份……”

    宝可梦系列寄托了余子贤海外发展游戏事业的核心竞争力，后续搭载宝可梦的大霸王SFC势必登录曰本，是要和任天堂进行撕逼大决战的。