诱我深入

“我怎么没吸取教训了？”林云飞振振有词，“最大的教训就是，我不该自己来管理酒吧。早点儿雇个人多省心。”
傅棠舟瞥他一眼，冷嗤一声。
这小子酒吧开了两年，好不容易扭亏为盈，心思又开始活泛了。
小算盘打得倒是不错，吃喝玩乐一条龙服务。
“你打算投多少？”傅棠舟问。
“傅哥，这取决于你怎么跟我爸妈说。”林云飞开始拍马屁，“我说什么，我爸妈也不信，他们就信你。你说好，一千万他们也拿得出。”
“一千万，”傅棠舟嘴角一哂，“这餐厅拿一千万打算去干嘛啊？”
林云飞大言不惭：“你还担心钱花不出去？”
“投资的钱得用在刀刃上，”傅棠舟说，“老板拿去买辆车开开，你乐意？”
傅棠舟一针见血，林云飞不吭声了。
“哎，傅哥。餐厅好不好，还得看菜品质量是不是？”林云飞很狗腿地拉开一张椅子，请他坐下，“我今儿来，是请你吃饭的。”
他双手奉上菜单，傅棠舟翻了几页，仔细看了看。
考察餐厅是否值得投资，和普通食客前来吃饭的目的完全不同。
餐厅除了菜品，服务和环境也必须要考量。
除此以外，如何控制各类成本、提高人员效率、保持市场竞争力等等，都至关重要。
多少餐厅前一天还开得红红火火，后一天就倒闭了。
光看表面是看不出问题来的。赚钱，哪有那么容易。
两人在餐桌坐定，林云飞今天格外殷勤，亲自动手为他倒茶。
茶叶在滚烫的水中舒展，逐渐沉入茶盅底部。
傅棠舟冲茶盅悠悠吹了口气，饮了一小口。
他将茶杯放回桌上，正想再看看菜单，眼角余光忽然捕捉到一个熟悉的身影。
是顾新橙，他们之间隔了三四张桌子。
她今天穿了一件浅蓝色衬衫裙，纤瘦的小腿在椅下交叉，凉鞋的金属细环缠绕着脚踝。
长发挽至耳后，两侧别着“x”型白色发卡。小巧的耳垂上扎着银色耳钉，可能是最近才打的耳洞。
她拿了一只甜品勺，挖着碗中的杏仁豆腐。
不知对面那个男人同她说了些什么，她抿唇一笑，两只眼睛眯起来，像小月亮一样。
“傅哥，”林云飞的声音提醒他回目光，“你看看吃点儿什么？”
傅棠舟垂下眼睫，手指刷刷翻着菜单，走马观花一般看完了整本。
放下菜单时，他发现桌上的花瓶里还插着红玫瑰，“这花儿拿走，碍事儿。”
林云飞把花瓶挪到一边，说：“傅哥，这可是情侣主题餐厅，人家放这花儿是为了营造氛围。”
情侣，呵。
林云飞见傅棠舟不信，把菜单打开，指给他看，“你看看，这个双椒鱼头，名叫‘一生一世一双鱼’。这个辣炒田螺，名叫‘吻别’。”
他又翻了两页，指了一道凉菜：“这叫‘相思情人泪’，放了芥末。你看这里还有解释说，吃了这道菜会因为思念自己心爱的人而流泪难过。”
“啧啧，多么有创意的菜名。”林云飞称赞道，“傅哥，要不要给你点一个尝尝？我看这菜啊，别的地方都没有。”
傅棠舟：“……不用。”
他点了几个名字还算正常的菜，便把菜单放到一边不再管。
顾新橙的桌边围栏放了几盆花，巧妙地遮挡视线。
她根本没有注意到这边的情况，依旧和季成然谈笑风生。
“你们公司又新招了两个人啊？”
“嗯，今年毕业的应届本科生，学软件工程的，做些基础的活儿。”
“规模扩张得挺快。”
“这哪叫快啊，”季成然说，“钱得打细算着用，这年头啊，用人太贵了。”
“初创公司都挺难的，熬过去就好了。”
“说来，你现在是在风投实习？”
“嗯，在隆鑫。”
“这家规模好像挺大，我看不少团队拿了他们的投资，业务马上起飞了。”
“还行吧，公司究竟能做成什么样，团队和项目最重要，投资机构的帮助只是一部分。”
“你看我们公司现在能去找投资机构融资吗？”
“从我个人的角度出发，不太建议种子轮和天使轮找风投。融资的钱可能不多，出让的股份还不少，以后万一真做大了，有点儿亏。”顾新橙说，“现在这个阶段，能自己拿钱就自己拿钱，这样最好。”
季成然思考片刻，说：“你说得有道理。”
“一家之言，也不一定对，”顾新橙谦虚道，“得看你公司的具体资金状况。”
这边两人有来有回地探讨着问题，那边林云飞继续滔滔不绝地向傅棠舟安利这家餐厅。
“老板跟我说了，这里人均客单价将近五百元。”
傅棠舟挑出一块鱼骨，眼睫都懒得抬一下，“这上网就能查到，说点儿有用的。”
林云飞抓耳挠腮，一时之间给忘了。
他站了起来，说：“我找老板亲自来跟你说。”
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诱我深入 第64节
傅棠舟没来得及阻拦，林云飞就发现顾新橙坐在不远处的桌子上，对面还有个男人。
林云飞：“……”
他用眼神偷偷丈量着傅棠舟和顾新橙之间的距离，他不信傅棠舟这么敏锐的人到现在都没发现顾新橙在这儿。
林云飞又坐了回来。
他想说话，又不知道该说些什么。
傅哥这人吧，看上去是有点儿没心没肺的。
可自打顾妹妹走后，他也没见傅哥身边带过别的女孩儿。
他有时候说话口没遮拦，傅哥都会一记眼刀甩过来。
顾妹妹成了一个禁忌话题，提都不能提。
可现在一个大活人就在旁边坐着，傅哥真的无动于衷吗？
林云飞敲了敲桌子，傅棠舟看他一眼，他用手指了指顾新橙的方向。
傅棠舟移开目光，神情并无破绽。
可林云飞觉得，傅棠舟这反应并不正常。
如果真的无所谓，为什么要选择不看她？而且是装作刻意不看。
分明刚刚吃饭的时候他时不时就往那个方向看！
“傅哥，你还记得你以前答应我的事儿么？”
“什么事儿？”
“你说要把顾妹妹带来玩儿，我都等了快两年了，人呢？”
哪壶不开提哪壶。
他忽然很想知道傅棠舟淡定的表情下究竟在想些什么？
傅棠舟放下筷子，又喝了一口茶，将杯子搁上桌。
林云飞以为他要说什么，谁知他重新拿起筷子，继续吃鱼。
好像顾妹妹现在和别的男人约会，跟他半毛钱关系都没有似的。
“哎，傅哥。”林云飞悠悠地叹了一口气，“你知道人这一辈子，最遗憾的事儿是什么吗？”
傅棠舟不搭理他，他继续自言自语：“年轻的时候，有一份真挚的爱情摆在面前，却不懂得珍惜。直到失去了，才追悔莫及。这也就罢了，好不容易失而复得，还不去争取，拱手让人。这是最可惜的。”
薄暮渐起，天上挂着一弯新月。
一阵晚风卷起洁白的桌布，周围是情侣们打情骂俏的声音。
此情此景，整个餐厅只有他们两位男士单独坐一桌吃饭，实在是有些凄凉。
不，现在是傅棠舟一人在吃饭。
林云飞并没有吃饭的心情。
“傅哥，你仔细想想啊。”林云飞化身爱情讲师，给傅棠舟灌输心灵鸡汤，“等你有一天老了，走不动路了，躺在家里听着音机里播放的小曲儿。这个时候，你难道不希望身边有最爱的人陪伴着你吗？”
努力终于有了回报，傅棠舟似乎被他这句话所感染。
他“啪”地放下筷子，拿一张餐巾拭口。
“我从来不听音机。”
撂下这句话，傅棠舟潇洒地走了，只给林云飞留下一个倨傲的背影。
第44章
梨花院落溶溶月, 柳絮池塘淡淡风。
用这句诗来形容今夜的景色，再恰当不过。
“如果我要找投资机构融资，该做些什么准备呢？”季成然放下筷子, 似乎想好好和顾新橙聊一聊这件事。
“嗯，如果真需要融资的话, 建议你找个融资顾问，能省很多事。”顾新橙说, “我在bp（商业计划书）里提出的融资策略你可以参考参考。”
她的bp写得很成熟, 前后一共七页纸，却把投资人最关注的东西都写清楚了。
“你可以先找人评估一下公司价值，一般来说, 这个阶段如果有靠谱的团队和项目, 估值大约在五百到一千万。”顾新橙继续说, “单次融资稀释的股权最好控制在10%左右, 这样就能推算出目前大约能拿到多少钱。”
季成然称赞道：“你懂得好多。”
顾新橙笑了笑：“术业有专攻, 我学这个肯定得懂啊，不然怎么给老板打工？”
季成然为她添上一杯新茶，问：“你有没有想过自己当老板？”
顾新橙略带疑惑：“自己当老板？”
“你各方面条件都很优秀，为什么不拼一把呢？”季成然说, “你在大公司干，固然稳定。可你也说了，是给老板打工，要看老板脸色。”
顾新橙放下甜品勺，说：“自己当老板风险也很大啊。”
“你们学金融的不是经常说一句话么？”季成然注视着她, “风险越高回报越大。”
“我从小到大运气都不太好，”顾新橙腼腆地笑了笑，“小时候买干脆面从来没中过奖。”
“你学过概率论，肯定知道这和买干脆面不一样。”季成然语气笃定，“这不是概率均等的随机事件。越优秀的人，在这个游戏中的权重越大。”
卓越的团队和靠谱的项目，一系列的优秀特质都会为创业成功增加砝码。
顾新橙何尝不懂这个道理呢？
只是她暂时还没有放手一搏的勇气。
一边是稳定的五十万元起薪，干上十年，少说也能在北京奋斗成中产阶级。
一边是风险益俱高的创业，赌赢了，成为人上人；赌输了，一无所有。
她来隆鑫实习后，接触到了许多案例。
有人在三十岁以前，就经历了人生的大起大落。
创业项目如昙花一现，鼎盛时估价百亿，各大机构抢破头。
这阵风潮刮过去后，立刻跌入谷底，负债累累，难以苟活。
“我知道你在担心什么，你觉得你有稳定的工作，不必去冒这个风险。”季成然说，“不瞒你说，去年某个大厂秋招，我试着投了一份简历。对方给我开了八十万的年薪，我没有过去。”
八十万……这个数目着实惊到了顾新橙。
“我觉得我自己干一年，能赚到比八十万还多的东西。”季成然很有自信，“将来我赚到的一切都是我的，何必替别人卖命呢？”
如果他在大厂能拿八十万年薪，那么他为对方创造的价值必然得有十倍之多。
资本家不是慈善家，只有等他们把自己的兜装满时，才愿意施舍给你一点儿。
“创业成与败，这一两年至关重要，”季成然说，“我觉得我赌得起，大不了失败了重新来过。”
站在他这个角度看，这似乎又是个只赚不赔的买卖。
两年青春而已，这点儿机会成本，怎么就赌不起呢？
“我现在做的这个公司是人工智能方向，我觉得你可能比我还要了解这个行业未来的发展前景。”季成然说，“未来人工智能会渗透到各行各业，人工智能时代即将来临，这会是新一轮的工业革命。”
季成然的话不假，顾新橙这两年从方方面面了解到目前人工智能是大势所趋。
a大经管学院的mba班、ai峰会、哈佛商学院的课程……她比普通人更快地触摸到了ai行业的脉搏。
当初互联网的发展，让好多家互联网公司完成资本积累，迅速崛起。
现在，新的行业风向，就是人工智能。
“行业找准了，项目……”季成然顿了顿，“我们公司目前在做的业务，想必你都清楚。项目靠不靠谱，你有自己的判断力。”
“至于好的团队，”季成然笑了笑，看着她说，“如果你愿意过来，那我们的团队就完美了。”
顶尖的技术人才，加上顶尖的管理人才，简直就是最佳拍档。
“我还是个学生，管理这种事……”顾新橙推辞道，“越有经验的人越适合。”
“顾新橙，”季成然郑重地叫她的名字，“你我对彼此的能力都很了解，就别在我这儿谦虚了。”
“谁都是从学生时代过来的，经验老道的人固然好，可咱们年轻人也有年轻人的优点，是不是？”季成然依旧微笑地看着她。
年轻人最大的优点——热情、活力、有干劲、对未来有无限的向往。
如果二十岁的人活得像四十岁，那人生得少多少乐趣啊。
“我不能跟你保证什么，但我觉得，你的才能不应当局限于你目前的工作。”季成然说，“人这一生，突破阶级的机会很少。在这个时代，创业是少有的几条路之一。”
突破阶级……这四个字隐隐提醒着顾新橙什么。
或许，季成然和她的目标才是一致的。
高高在上的傅棠舟，遥不可及。
和价值观相同的伙伴一起为了未来拼搏，这对她而言更切实际。
“如果你愿意加入我的团队，我荣幸之至。”季成然端起茶杯，一饮而尽。
他的这番话让顾新橙倏然之间热血沸腾，庞大的事业版图仿佛已经绘制完成。
这种感觉，和当初得知自己要去美国时一样。
她的胸腔中涌动着一股憧憬和渴望，不单单是对名利的追逐，更是一种实现自我价值的冲动。
这番话打动了顾新橙，却并不能让她下定决心。
她有冒险神，可她并不会盲目冒险。
这种事情，她没有办法一个人做决定，也不可能一拍脑袋就做决定。
季成然对她的想法了如指掌，他说：“你不用着急做决定，你可以慢慢考虑，我这里永远欢迎你过来。”
顾新橙望着头顶高悬的新月，在心底默默感慨。
她的人生，为什么总是会出现意外的选项呢？
遇见傅棠舟。
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诱我深入 第65节
去美国交换。
和学长创业。
可转念一想，如果人生真的像规划表一样规规矩矩地过，站在二十岁看到八十岁，又有多少意义呢？
至少，目前为止，前两件事，她并不后悔。
成长就像蝴蝶蜕蛹，总是伴随着疼痛。
一段失败的爱情，让她心伤，也让她迅速地成长蜕变。
所以，接下来的路，该往哪里走呢？
*
国贸cbd，升幂资本。
“傅总，这是姜经理这段时间搜集的ai初创公司资料。”于修将一叠文件毕恭毕敬地递到傅棠舟桌上。
傅棠舟拿一只小水壶给仙人掌喷水。
仙人掌极其耐旱，只要一点点水分就能存活。
原本只是一个小小的掌片，现在长长了不少，看来得给它换个大点儿的花盆了。
他将水壶放下，把那堆资料拿过来翻阅。
他看得非常快，市面上这些初创公司的尿性，他一目了然。
翻到一半时，傅棠舟的速度忽然慢了下来。
有一家公司吸引了他的注意力——北京致成科技有限公司。
这家公司的商业计划书，写得简洁明了，却把他最关心的问题全都详实地写了出来。
做什么？为什么做？怎么赚钱？
明明只是一家初创公司，却选择了该行业目前的龙头企业锐视科技作为对标公司进行竞争分析，把对方的优缺点看得非常透彻，并有自信在拿到投资后三年内赶超锐视科技。
公司目前的运营状况也逐步迈上正轨，看得出来团队创始人是个干实事的人。
公司的发展计划写得也很详实，未来一年、三年、五年的计划全都落到了实处——打算拿下哪些关键资源、研发哪些产品、开拓哪些市场。
既志存高远，又脚踏实地。
在目前这个浮躁的创业市场，这样靠谱的初创公司并不多见，这恰恰是傅棠舟想要寻找的公司。
傅棠舟把这家公司的材料抽了出来，对于修说：“打个电话，约时间过来谈谈。”
于修接了指令，立刻去办。
于修离开后，傅棠舟把这家公司的团队介绍又仔细看了一遍。
创始人是a大信院刚毕业的学生，名叫季成然。
公司团队都是技术骨干，虽然年轻，但是手里握有几项专利和某些软件的自主产权。
这么完美的商业计划书，竟然是做技术的人写出来的？
这显然不是网络上的模板，也不是从淘宝找人代写的。
那种千篇一律的商业计划书，傅棠舟不知道看过多少，他看个开头就能猜到后面要写什么，通常都是直接pass——连这么关键的东西都想偷懒，这种公司毫无投资价值。
然而，傅棠舟也不相信他们花了大价钱找专业人士写了这份商业计划书。
看来，他们团队里应该有一个懂商业管理和资本运作的高手。
这个人把投资人的喜好，摸得清清楚楚。
甚至把他个人的喜好，也摸得清清楚楚。
周五下午，傅棠舟特地空了半小时，来听这家公司团队的演讲。
像他这样级别的人，很少参与这种活动。一般都是投资经理来听，和团队商讨，有投资价值的话再往上汇报。
一个项目，从投资环节到退出环节，创始人可能都见不到投资机构老板的面。
有见面价值的项目，非常少。
傅棠舟一进门，姜经理和众人已在会议室等候，见了他便叫一声：“傅总。”
他在会议桌主位坐下之后，姜经理介绍说：“这位就是致成科技的创始人，季成然。”
对方恭敬且礼貌地说了一句：“傅总，您好。”
傅棠舟的目光扫过季成然，怔了一秒。
这个人有点儿眼熟，好像在哪儿见过。
再仔细一想，他就是前段时间在那个情侣餐厅和顾新橙吃饭的男人。
傅棠舟面无表情道：“……开始吧。”
季成然胸有成竹地站起来，开始演示ppt。
他的演讲恰到好处地控制在十分钟内，项目亮点和价值、商业模式和盈利模式、市场格局和竞争格局、公司核心竞争力、融资估值和发展规划……堪称完美无缺。
姜经理分外欣喜，依照他对傅棠舟的了解，这个项目肯定能成。
他下意识地看了傅棠舟一眼，谁知傅总脸上毫无惊喜的神色，面色反倒越来越沉。
姜经理想，傅总肯定是发现了这个演讲有什么他没发现的缺点，所以才露出这样的神情。
傅总不愧是傅总，高瞻远瞩！
第45章
季成然的演讲结束了, 接下来便是与投资人的沟通时间。
姜经理示意傅棠舟先提问，傅棠舟却让姜经理先发表观点。
姜经理问了季成然几个演讲中没提到的问题，比如他们的团队将如何进行股权划分、对于公司目前的估值是否有切实可靠的依据。
季成然一一作答, 姜经理做了简单记录，又把话题交到傅棠舟这里。
“这ppt谁做的？”傅棠舟问。
“我做的。”季成然说。
姜经理以为傅棠舟要夸这ppt写得好, 谁知他一本正经地说了一句：“配色有点儿丑。”
姜经理：“……”
挑毛病不是这么挑的吧？
季成然温和一笑，说：“下次一定注意。”
顾新橙说得果然不错, 这些金融机构对于ppt的美观要求, 已经到了吹毛求疵的地步。
傅棠舟：“你们出让10%的股份，要五百万的投资。但我这里，给不那么多。”
季成然：“您愿意出多少？”
“两百万, ”傅棠舟游刃有余, “这个数目对于初创公司来说不少了。”
“你们团队很好, 项目也不错。但是——”他话锋一转, “目前做这一块的初创公司很多, 市场竞争激烈。”
言下之意，现在是投资机构的买方市场，他们手头不缺这样的项目。
“我们考虑过这些情况，”季成然说, “但是我们团队有信心，也有能力把公司的业务做大。”
出来谈投资，自然是要把数目往高了抬，他本来也没指望一轮直接拿下五百万。可直接压到两百万，季成然并不乐意。
两百万对于新兴科技公司来说, 还不够置办几台高级设备。
“要清楚，你们拿到的不只是钱。”傅棠舟不紧不慢地说，“我这儿有你们没有的资源和渠道。”
有了产品以后，从哪儿找客户、如何投入市场、怎么和政府或机构打交道……这些不是钱能买来的，往往也是初创公司最需要的。