诱我深入

傅棠舟点到即止，他很懂得如何在这种谈判中牢牢掌握主动权。
季成然斟酌几秒，说：“我知道。不过我不能一人做决定，得和团队商量。”
傅棠舟微微颔首，说：“后续事宜，姜经理会和你联系。”
说完这句话，他便整衣离开。
然而，看中致成科技的不仅仅是升幂资本。
可惜，并不是每一家都愿意拿出十足的诚意来，有些机构甚至开出白菜价——投资一百万却要20%以上的股份。
升幂资本的两百万，分量很足。
对方不仅承诺资金，还能提供资源。
如果能拿下这笔投资，有升幂资本做背书，公司未来的路或许会好走很多。
正当团队商议之时，另一家机构传来好消息。
隆鑫资本愿意出三百万投资致成科技，而且也只要10%的股份。
隆鑫资本和升幂资本这两家机构的威信不相上下，相比之下，三百万投资更诱人。
“三百万？”顾新橙惊讶，“不错啊。”
“我得谢谢你，”季成然说，“要不是你给我联系方式，我也找不上他们。”
“你们决定要隆鑫的投资了？”
“目前来看，隆鑫的价码最合适。你觉得呢？”
“嗯，其实吧……”顾新橙欲言又止。
“没事儿，你直说，我听听你的意见。”季成然道。
“隆鑫的投资风格稍微偏保守，ai产业这一块也是最近才开始重点关注，要说资源的话，可能比不上另一家。”
“你是说升幂资本？”
“……嗯。”
季成然随口一问：“你很了解升幂资本？”
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诱我深入 第66节
顾新橙愣了下，随即笑笑，说：“竞争对手嘛。”
“也是，知己知彼百战不殆。”
“不过，两百万的确有点儿少。”
“我也觉得，要不还是拿隆鑫的投资吧。正好你在这儿，我也更放心。”
“我只是实习生，帮不了太多忙。”
“你已经帮我很多了，”季成然笑，“考虑得怎样了？我这儿位置还给你空着呢。”
提到这个话题，顾新橙犹豫。
她在隆鑫干得挺好，有时候人在安逸的环境中待久了，的确会消磨斗志。
这个安逸，并非是指工作安逸。而是说，相对于创业而言，这条路安全又保险。
但是季成然才干了不到一年，就能拿下三百万投资，也就是说，公司目前估值在三千万左右。
虽然这三千万不是真金白银，但是对于普通人而言，干一辈子恐怕也难挣到三千万的资产。
顾新橙不禁又有些心动。
正当顾新橙摇摆不定时，发生了一场变故。
季成然和隆鑫开始商谈具体的投资条款，谁知谈到一半，这笔投资忽然黄了。
他们对季成然说，上面的评估没有通过。
事实上，隆鑫听说升幂想花两百万投资致成科技，所以开出三百万的价码和升幂抢项目。
结果，另一家业务类似的初创公司扬华科技找上门来。
这家公司成立更早，业务更成熟，团队成员都有相关工作经验。
对于隆鑫而言，这个项目比致成科技更有投资价值。
投资机构一般不会投资两家一样的公司，寻找投资的公司也得避找上竞争对手的投资机构。
于是，隆鑫放弃了致成科技，转投了扬华科技。
讲道理，协议签订前一切口头承诺均不作数。
可隆鑫先是抬高价码从竞争对手那里抢项目，到手了却又出尔反尔，这事干得挺不厚道。
顾新橙的同事和领导提起这件事，均是沾沾自喜的态度。
这招堪称一石二鸟，搅黄了升幂的生意不说，隆鑫还找到了更好的项目。
全公司上下，恐怕只有顾新橙一人觉得膈应。
实习期满，隆鑫这边的领导非常满意顾新橙的工作，决定给她发正式offer。
可顾新橙拒绝了。
张经理问：“是有其他打算吗？”
顾新橙点了点头。
这边并不留人，这么好的工作机会，大批人愿意来干。
北京最不缺的就是人才，遍地都是黄金。
这次从隆鑫离开，和上次的离职不同。
那时候的顾新橙很迷惘，现在她走出公司大门，竟意外的轻松。
不过是一份工作而已，这座城市如此广阔，哪里不是舞台呢？
她抬头看了看天空。
夜色像化不开的浓墨，月亮藏在云翳之后。
忽而一阵夜风吹散浮云，几颗星子微弱地发着光。
小的时候，她以为太阳比月亮大，月亮又比星星大。
后来她才知道，看似渺小的一粒星辰，可能比太阳要大许多倍。
只不过，这些星星离地球有亿万光年之遥，所以人们只能用肉眼捕捉到一星半点儿的光芒。
顾新橙从国贸乘地铁回学校。
北京地铁依旧拥挤嘈杂，车厢里都是刚下班的白领，大多是年轻人。
大家衣着光鲜亮丽，却不约而同地选择地铁出行。
一辆代步车，不过十几二十万，可在北京却是一件奢侈品。
你得摇到车牌号，你得在小区有车位——你首先得有套房，才有资格考虑车的事。
顾新橙忽然想到傅棠舟，他不知有多少辆车。
其中某辆车的车牌，最不显眼，是“ftz218”。
可真正了解他的人知道，这是他的姓名缩写加生日。
顾新橙下了地铁，慢悠悠地往校园里走。
荷池里的荷花稀稀拉拉，一只只莲蓬从密密的荷叶间探出头来——马上又是获的季节了。
顾新橙在池边的凳子上坐了下来，静静地欣赏。
她在数面前那支荷花的花瓣。
荷花又落了一瓣，飘在水上，仿佛一只粉色的小舟。
一瓣，两瓣，三瓣……
她默默地记着数，像是在印证着什么。
顾新橙数完一遍，心中有了数。
她不是要把这种事情交给荷花来决定，而是想问问自己的心，可以吗？
其实她心底已经有了答案。
如果花瓣数量和她的那个答案不符合，她会下意识地想，她要再数一遍。
然而，她不需要数第二遍——一旦她冒出这个想法，她就明白自己的心意了。
当初决定和傅棠舟分手时，也是一样。
那朵梅花告诉她，不要分手。
可她还是决定分手了。
顾新橙拿出手机，打了个电话给顾承望，“喂，爸。”
“哎，下班啦？”顾承望问。
“嗯，我回学校了，”顾新橙说，“我妈在不在？”
“在书房备课呢。”顾承望去敲房门，喊一声“老婆”。
秦雪岚说：“喊什么啊？马上就好了。”
“女儿打电话来了。”顾承望说。
“哦，是橙橙啊。”秦雪岚开门走出来。
“爸妈，我今天辞职了。”
“啊？不是说待遇挺好的吗？”
“没拿到转正资格吗？”
“不是，”顾新橙摇了摇头，“我决定去学长的公司了。”
她上次和父母提过这件事，可这个决定还是让父母感到惊讶。
“橙橙啊，不是爸妈不让你去。创业很辛苦的，女孩子一人还是别那么累。”
“我不是一个人，团队里有好几个a大的同学，也有女生。”顾新橙说，“创业成功不成功，也就这一两年的事。大不了重新找工作，我学历在，cfa也考下来了，不会找不到工作的。”
父母年近半百，不说经历过大风大浪，至少算得上人生经验丰富。
说服父母，不能靠一腔热血，而是得让他们放心。
他们只有她一个女儿，放心不下她，再正常不过了。
电话那边沉默了半分钟，顾承望开口问道：“你想清楚了吗？”
“我想了很久。”这一个月的时间，她一直在思考这个问题。
“你要是真的想——”
“唉，不能这么惯着她！”
夫妻二人似乎意见相左。
“行了，你备你的课去，”顾承望说，“我来跟她谈。”
秦雪岚走后，顾承望继续说：“爸爸知道，你不是不知好歹的孩子。你肯定自己考虑过，要是真想做，就去吧。你妈只是担心你，没别的意思。”
“爸……”顾新橙莫名眼眶发热。
果然爸爸妈妈是这个世界上最爱她的人。
“你去创业，空手去吗？”顾承望问。
“啊？”顾新橙不懂。
“总得拿点钱入个股吧，你还指望技术入股啊？现在哪有那种好事给你。”顾承望说。
“可是我没钱啊……”顾新橙嘟囔一句。
就实习挣的几万块钱，对于创业来说，杯水车薪而已。
说她现在一穷二白也不为过。
“你啊你，”顾承望叹了一口气，“我跟你妈，攒了些钱，留着以后给你买房的。现在婚姻法改了，婚前没房，婚后没保障。女孩也得准备房子，才能安心啊。”
“哦……”顾新橙懵懵懂懂地点点头。
顾承望：“钱不多，一百万。”
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诱我深入 第67节
顾新橙：“……”
原来父母早早就开始为她的未来筹备，生怕她将来受什么委屈。
他们恐怕没想到女儿居然有一天要去创业。
据说这世界上第二败家的事，是创业。
而第一败家的事，是卖房创业。
所以，她要当个败家女儿了吗？
“你早就成年了，我和你妈，对你该尽的义务也尽了。”顾承望说，“这笔钱，你自己做决定吧。买房也好，创业也罢，你自己选。就算选错了路，将来也不要来怨我们。”
“爸……”顾新橙喉头哽咽，“你不会把养老钱也给我了吧？”
“你爸有那么傻吗？”顾承望教训起她来，“我还能把钱都给你啊，想得挺美！”
顾新橙被他逗得忽然破涕为笑，可下一秒，泪水又夺眶而出。
父母的拳拳之爱，沉甸甸地压在她身上。
她背负的不仅是自己的未来，也是父母的期待。
“行了，别哭了，又不是什么大事。”顾承望安慰她，“你现在出息了，一百万一两年就挣回来了。不要怕，放手去干！”
顾新橙知道，这笔钱爸妈攒了几十年。
夫妻俩一辈子省吃俭用，最大的开销就是她。
“等我以后挣了钱，一定还给你们。”顾新橙说。
“橙橙啊，”顾承望长叹一声，“我和你妈不求你以后大富大贵，你把自己照顾好，我们就知足了。”
顾新橙胡乱地点点头，泣不成声。
挂了电话之后，顾新橙在荷池边驻足许久。
她紧紧攥着手机，手抖个不停，一颗心脏剧烈地跳动着。
荷叶被风荡起一层绿色的涟漪，一支荷花静悄悄地开放。
脚下的路，逐渐清晰。
终于，她下定了决心，转身离开。
*
这笔钱，成为了致成科技的一笔天使投资。
都说创业要找天使，找来找去，爸妈才是真正的天使。
这年头，地铁上求人扫个二维码都难，更何况找人来投资项目。
季成然转让25%的股份给她，她成为第二大股东，也是公司财务和战略负责人。
她去致成科技上班的第一天，员工们举行了欢迎仪式，热烈庆祝她的加入。
“你来了，公司才真正要起飞了。”季成然给她开了一罐啤酒。
两人碰杯，一饮而尽。
短暂的喜悦之后，顾新橙面临巨大的压力。
公司账上现金不多，每月各类开支却不少，这一百万恐怕只够支撑三四个月。
果然，初创公司最缺的，还是钱啊。
课本上的理论说得再漂亮，放到现实里却举步维艰。
不去融资，光靠3f（family、friend、fool，家人、朋友、傻瓜）凑钱，太难了。
“其实，升幂资本那边和我还在联系。”季成然说，“他们提了五十万的投资额。”
“二百五十万？”顾新橙问。
“嗯，”季成然点点头，“你觉得怎样？”
若是以前，顾新橙见好就了。
可是现在，她希望钱多多益善。
“那边是谁在和你联系？”
“一个投资经理，姓姜。”
顾新橙松了口气，还好不是傅棠舟。
她说：“你把姜经理的电话给我，我跟他谈一谈。”
拿到姜经理的电话，顾新橙拨了过去，“喂，是姜经理吗？我是致成科技的财务负责人，顾新橙。”
姜经理愣了几秒，这才说：“哦，你好。有什么事吗？”
“关于投资的事情，我想和你再谈一谈。”
“顾小姐，二百五十万，我们很有诚意了。”
“姜经理，”顾新橙说，“我们公司的估值可以再提高。”
“之前我们去致成做过尽调，这个估值是合理的。”姜经理罗列了不少事实，“投资额再提高，恐怕审核不会通过。”
“公司有重大人事调整，我们可以约个时间见面聊一聊。”顾新橙底气十足，“姜经理，这笔投资成了，对大家都有好处。”
隆鑫刚刚投资了扬华科技，而升幂资本却还在寻找项目。
如果他们不看好致成科技，恐怕不会三番两次来找，更不会提高五十万的价码。
她在隆鑫干了一段时间，把这些投资经理的心理摸得七七八八。
拿不下好项目，最急的是他们——何况上司还是傅棠舟那样的人。
最终，姜经理同意面谈。
周五下午两点，在升幂资本见面。
*
这是顾新橙第一次来升幂资本的办公室。
国贸高档写字楼的顶层，每月租金百万起跳。
她和季成然一起过来，他之前来过两三次，对这儿倒比她还熟。
季成然笑道：“等以后公司做大了，也来这儿租个办公室。”
“没必要，”顾新橙说，“我们公司搞技术，不搞这些花里胡哨的。”
——也就金融行业的人最爱讲排面。
“上次我来的时候，他们老总也在。”
“老总？”
“傅总。”
“……”
“他好像挺年轻的，比姜经理还要年轻。”季成然感慨道，“不到三十岁能做成这样，很厉害啊。”
“金融圈水深，很多老板都是有背景的。”顾新橙说。
家里给几亿出来玩一票，这样的富二代不少。
“哎，这也没办法，人家几代人奋斗出来的。”季成然说，“咱们现在奋斗，也是为了下一代能当上富二代啊。”
“叮——”电梯到了顶层，两人依次走出电梯。
谁知刚出电梯，顾新橙就看见一个人，于修。
他一个人在这儿，傅棠舟不见踪影。
顾新橙猜，傅棠舟应该在公司。
一旦投入工作，他和于修几乎寸步不离。
于修见了二人，神色微怔。
季成然主动打了个招呼：“于秘书。”
“季总，”于修的目光移到顾新橙这里，又叫了一声，“顾小姐。”
季成然面色微讶，傅总的秘书认识顾新橙？
顾新橙镇定道：“于秘书，好巧。上次刚在产业园见过。”
季成然懂了，原来是实习时候认识的。
他说：“于秘书，她现在是我们公司的cfo。”
于修适时改口：“顾总。”
顾新橙：“……”
这称呼听上去怪怪的，还不如叫她顾小姐呢。
这时，姜经理迎了出来，顾新橙冲他点了下头。
姜经理笑：“来了，这边请。”
两人跟着姜经理去了会议室。
助理给三位拿了矿泉水，便退了出去。
顾新橙将准备好的新材料递了一份给姜经理，然后拧开瓶盖抿了一口水。
正当姜经理翻阅材料时，会议室的门被推开。
傅棠舟走了进来，于修随即将门合上。
顾新橙瞥他一眼，又喝了一口水，这才将矿泉水瓶放下。
既然打算从升幂资本拉投资，她就做好和前男友打交道的准备了。
只不过，这个见面来得有点儿突然。
姜经理见了傅棠舟，连忙放下材料，为他拉开一张椅子，“傅总，您怎么来了？”
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诱我深入 第68节
傅棠舟坐下，并不回答，而是直接问：“致成的人？”
季成然介绍说：“傅总，这位是顾新橙，我们公司的cfo。”
顾新橙礼貌地打招呼：“傅总，您好。”
傅棠舟嘴角掠过一丝稍纵即逝的笑意，“你好。”
他似乎对两人的来意很清楚，“二百五十万，百分之十的股份。不满意？”
顾新橙说：“我们有诚意和升幂资本合作，但是二百五十万的投资额，暂时无法满足我们公司目前的融资需求。”
顾新橙将材料打开，为两人讲解。她做了详细的分析，还配了对比鲜明的图表。
她分别阐述了二百五十万、三百五十万和五百万的投资额，在这段时间可以用来做什么，业务将扩展到什么地步。
有理有据，令人信服。
其实，顾新橙知道很难拿下五百万的投资额，她的真实目标是三百五十万左右。
这是消者心理学的小技巧，用来忽悠投资人也是一样——只不过，傅棠舟应该不好忽悠。
傅棠舟静静地听着她忽悠，把公司业务吹得天花乱坠。
呵，她什么时候练就了这张巧舌如簧的嘴？
明明对彼此心知肚明，却依旧配合对方的表演。
这也算一种默契吗？
顾新橙讲了大约七分钟，这是最合适的演讲长度。
废话太多，容易适得其反。
姜经理听完顾新橙的话，不好多言，因为傅棠舟在这儿，没有他先发言的权利。
傅棠舟问：“你们公司的bp，是你写的吗？”
顾新橙说：“……是。”
看来他已经猜到了。
傅棠舟看着她，脸上是一贯冷硬的表情。
拉投资，某种程度上说，和骗钱也没两样。
她倒是明，帮新男人从前男友这里骗钱？
呵，小算盘打得不错。
“我可以给你们投资，”傅棠舟幽幽开口，“五百万。”
“五百万？百分之十的股份吗？”这个数字出乎她的意料。
“百分之十五。”傅棠舟一锤定音。
顾新橙和季成然交换了一个眼神，决定接受这个报价。
“ts条款姜经理会和你们谈。”说完这句话，他便出了会议室。
顾新橙强压着心底的雀跃之情，和姜经理继续谈事。
两周后，升幂资本ts条款拟定完成。
顾新橙一条一条地检查条款的合规性，谁知她发现了一条从未谈过的条款。
内容很长，看来看去，只有一个意思。
公司创始团队核心成员结婚或者离婚，必须经过投资方同意后方可进行。
甚至，如果成员之间存在恋爱关系，也得汇报。
第46章
顾新橙望着这个条款, 疑窦丛生。她确信她没有和姜经理谈过这个条款。
她拨通姜经理的电话：“姜经理，合同第8页的那个条款，是新加的吗？”
姜经理：“哪个啊？”
顾新橙手指着那个条款, 逐字逐句念给姜经理听。
姜经理顿时了然：“这个啊，是于秘书让加的。”
顾新橙：“……”
于修的意思, 恐怕是傅棠舟的意思。
他一个总秘，哪有那么大的权利擅动谈好的投资条款。
姜经理：“加这个条款的目的只是为了防止节外生枝。如果真有结婚的打算, 只要做好婚前财产分割, 我们不会不同意的。”
顾新橙：“姜经理，你们公司以前也会加这种……条款吗？”
她想说“霸王条款”，可还是换成了更为温和的说辞。
“别的项目我不太清楚, 但是吧, 最近的事儿你应该也听说了。”
“什么事？”
“永洛医疗, 夫妻两口子闹离婚, 把ipo都给搅黄了, 这不是坑投资方嘛！”
姜经理的话不无道理，前阵子这事儿闹得沸沸扬扬。
中国人往往把感情和财产混为一谈，所以夫妻财产矛盾越到这种关键时刻凸显得越厉害。