这个年代的公司注册，相当复杂，而且拖沓。
要是范阳到了连云港再注册公司，半年都不一定搞得下来。
有个公司的底子，再找海关，商检，还要有对口的外事单位开具证明，扩充注册资金，获取出口代理权限，就要简单得多。
因为海关他是对口的。
连云港的外贸公司，到了广州，一样要到广州的海关重复同样的手续，才能拿到广州的出口权。
内陆省份，还要逐个开通边境贸易权。
找到一家代理公司，了解了一下相关的东西，全部丢给他们，都可以办，连外事单位的出具证明都可以搞到，只需要出钱就完了，但是代价有点高。
垫资100万，手续费就得两万。
代办公司和出具外事证明，又是8000。
搞个公司光是注册就需要3万多。
不垫资也要花一万。
但这个说急也急，说不急也不急，有了一般贸易公司，搞搞代理还是没问题的，大不了在其他的外贸公司买单出关。
这也是小型外贸公司泛滥的原因。
注册个一般贸易，就相当于一个中介的性质。
只要你能拉到业务，一样的很挣钱。
而一个大型的外贸公司，下面挂靠的小型贸易公司，也是很多的。
双方有种互相依存的关系。
直到第三天早上，范阳才带着霜霜和刘鼎新，再次来到老鲍勃的餐厅。
结果刚刚走到门口，就看见老鲍勃一脸热情的迎了上来“我的朋友。”张开双臂，给范阳等人挨着挨着来了一个大大的拥抱。
“天啊，我们等了你好几天，你怎么现在才来？”
然后餐厅里的人察觉到动静，有人一把将门推开。
涌出了四五个英国人。
一看到范阳，就把他们围了起来。
“这就是你的中国朋友？”查尔斯上前一步问道，眼睛却盯着范阳空空的双手。
查尔斯？
夸张了吧？
“对，这就是我的中国朋友。”
把范阳等人迎进餐厅。
刚刚坐下，一个英国人就迫不及待的走了过来，伸出手“你好，我叫布莱恩怀特，来自克洛伊德，是一名红茶商人，我非常喜欢你们的甜番茄，可以为我介绍一下么？”
额？
到底发生了什么事？
范阳下意识的看向老鲍勃。
老鲍勃一耸肩，露出个俏皮的表情。
范阳心念电转，哪还不知道发生了什么事情。
对老鲍勃露出一个感激的表情。
老鲍勃肯定帮忙了。
他知道瞒不过老鲍勃，也不怕被他察觉自己的刻意接近，因为人就是这样，只要出发点是正确的，无论哪种方式的付出，都会有回报。
取得的效果出乎意料。
自己要是再装模作样，那就没意思了。
“去把车上的柿饼全搬过来。”
这一次他们带了足足5箱，每箱就有20盒。
等到柿饼搬过来时，就连查尔斯也不淡定了，主动走了过来“这就是你们的产品？”
范阳点点头“您好，查尔斯先生。”
“你认识我？”
“呵呵，我曾到俱乐部拜访过您，但没有预约，被前台拦下来了。”
查尔斯爽朗的一笑“那下一次你就有预约了，我代表俱乐部对你表示欢迎，因为你为我们带来了美妙的礼物。”
一阵客套，范阳背脊挺得笔直，保持了充分的礼貌，为在场的每一个英国人，都送上了厚厚一沓，10盒的厚礼。
查尔斯忍耐不住，竟然当着众人的面捏起一个，扔进嘴里，赞不绝口“就是这个味道，我非常喜欢。”
布莱恩怀特见状，也拆开一盒，扔进嘴里，瞬间露出陶醉的表情。
老鲍勃为范阳一一介绍。
除了查尔斯和布莱恩怀特。
还有三名英国人。
分别是港英劳伦贝尔公司，安德鲁梅森，这是一家在香港从事果酱，橄榄油，黄油之类，产销合一的企业。
英国伯克利钟表集团，戴夫佐登。
英国艾森拜尔精密器械制造集团，大卫史密斯。
5个英国人，就有两个可以发生直接的业务关系。
查尔斯拿到柿饼，已经心满意足，英国人不喜欢喧哗，递给范阳一张名片“现在你有预约了。”
范阳表示感谢。
查尔斯和其他几个英国人都回到自己座位。
唯独布莱恩，一点没有要走的意思，在范阳的对面坐下，开口问道“我很好奇，你们是怎么加工出这么美味的产品？”
“很简单的，就是自然风干，我们这款产品原汁原味，没有任何添加剂，可制作时间需要50天，前后历经12道工序，在自然晾晒的过程当中，每一个柿饼，都需要人工的精心照顾，每一天都要给柿子翻面，揉捏，才能加工出如此独特的美味。”
“就靠风干么？那这些果糖是怎么回事？”
“对，就靠风干，果糖是自然溢出的，就和吐鲁番葡萄干一样，您可知道吐鲁番葡萄干？”
“知道，知道，虽然没有去过新缰，可我对丝绸之路，还有大漠文化，可是倾心已久，我可是个中国通，你的意思是说，这款产品来自新缰？”
“不，来自中国陕西，一个叫富平的地方，那个地方有着几百年的制作历史……”
范阳又把凌霜侯的故事，搬出来说了一遍。
布莱恩听得大为新奇“中国的皇帝，为一颗树封了侯爵？太不可思议了，如果被英国人知道了，肯定会非常羡慕的，一棵树，居然有着贵族身份，这是多么崇高的荣耀，可以带我去参观一下么？”
“有机会的，你对这款产品很感兴趣么？”范阳问道。
扳回话语的主动权。
布莱恩毫不掩饰的说道“当然，它的保质期真有三个月那么长？”
“对，塑料包装时间还可以更长一些。”
“还有塑料包装？”
范阳点点头，然后打开身边的一个箱子，拿出塑料盒，还有塑料袋的两种包装，放在布莱恩的眼前。
“太棒了，这完全是一款高度成熟的产品。”布莱恩短暂的惊讶了一下，又微皱眉头“请原谅我的冒昧，为什么你们的产品，会打上美国人的商标？”
范阳微笑着摇头“不，这是我们的自主品牌，这样和你说吧，这款产品是我开发的，而我的身份，是一名外贸商人，以前，这款产品藏在大山里，一直无人问津，被我发现之后，准备把他推向国际市场，目前已和美国一家食品公司，签订了每年两千吨的购销合同，今年，只剩下区区几吨而已，还是我刻意扣下来的，打算把它推向欧洲市场，不知道您对这个项目感兴趣么？”
布莱恩不可思议的看着范阳“这是你独立开发的？”
“对。”
“原谅我，被你的外表欺骗了，正式认识一下，我叫布莱恩怀特，是一名自由商人，主要从事红茶贸易，在伯克利郡有我自己的红茶基地，也有自己的品牌，很高兴认识你。”说着站了起来，又把手伸了出来。
“我也很高兴认识您，对这个项目感兴趣么？”
“感兴趣啊，但咱们的合作方式，不知道是怎样？”
“怎么？您想投资？”
。
第一百一十五章:好好说话
“投资怎么会呢，我是一个商人，而不是企业家，我只会从你手里购买……”布莱恩一耸肩膀:“然后带回英国。”
范阳呵呵一笑，伸出手，和布莱恩再握一次:“这样就简单多了，你想要了解什么？”
“价格，一个商人关心的第一位永远是价格，价格不合适，包装再好也没意义，你说对么我的朋友。”
“非常正确。”
眼前的布莱恩看不出年龄，但眼角的皱纹很深，给人一副中年偏老的感觉，刚刚还一脸和睦的与范阳谈笑，可一谈到价格，立刻就换上了一副生意人的精明神色。
眼神也犀利起来:“那么价格是多少？”
范阳觉得有点意思，反问道:“买方市场，不如说说你的心理价位是多少？”
布莱恩一笑:“这你可瞒不了我，我可是个中国通。”
捏起一枚柿饼，左右看了一遍，说道:“在你们的国家，柿子是廉价水果，零售价格，500克，不超过五毛钱。”
“自然风干，重量会减轻一半，即便这样，500克的价格，也不超过1块钱。”
“而你们国家的劳动力更加廉价，规模化生产，人工成本还会大大降低，500克，最多2毛钱的人工成本，加起来，不过1块2毛钱。”
然后布莱恩把纸盒包装拿起来掂量了一下，一副行家的样子:“175克kg纸板，三层瓦楞纸箱，200毫米长宽的规格，印刷加油墨，这款包装也超不过2毛钱，再给你加上1毛钱的手工分装费……”
“500克的净含量，这款产品，纸盒包装的成本不过1块5毛钱。”
放下纸盒，又拿起塑料袋包装，只看了一眼就扔到一边，颇为不屑的样子。
“当然，你还有采购成本和运输费用，加上5毛钱，已经绰绰有余。”
“我再给你5毛钱的利润，2块5毛块钱，合同规则fob，离岸价格结算，关税我方承担，支付方式人民币，美元，英镑都可以，你只需要协助我办理清关手续，就可以完成一单利润丰厚的交易，你觉得呢？”
噗……
范阳恨不得一口盐汽水喷死他。
脸色变得非常难看。
布莱恩装出一副没察觉到的样子，埋头喝水。
等了半天，没等到范阳答复。
“怎么样我给出的价格你还满意么”布莱恩问道。
“满意你确定不是开玩笑”
“怎么会开玩笑呢，我从不拿生意开玩笑。”
“那么你是认真的了？”
“认真。”
“ok，恭喜你，成功的杀死了话题，不知道你喜欢吃点什么？我请客。”
布莱恩说道:“你请客那我非常荣幸，我要一客牛排，一份薯条，还有一份甜品就可以了，唔，最好再来一杯意式咖啡。”
老鲍勃正好在这个时候走了过来:“谈得还愉快么？”
范阳赶紧站起来，说道:“非常愉快，感谢您的引荐。”
“那决定好午餐享用什么了么？”说着递过来菜单。
范阳照着昨天的菜谱点了一遍。
也把布莱恩的餐给点了。
脸上始终挂着淡淡的笑意。
老鲍勃的面子是必须要给的。
用餐完毕，布莱恩满意的擦擦嘴:“我的朋友，现在可以深入的洽谈一下合同方面的事情了吗？”
“什么合同？”范阳问道。
“采购合同啊。”
“我不是已经告诉你了么？你已经成功的杀死了话题，没得谈了。”
布莱恩还在装傻:“为什么？我们不是谈得很愉快吗？”
“很愉快呀，我很高兴认识你，也愿意和你交朋友，以后有机会欢迎你到我的家乡做客。”
“好的，那咱们可以继续谈合同么？”
“不可以。”
“为什么？”
“因为我说过不谈了。”
“你对我的价格不满意”布莱恩问道。
“和这个没有关系，咱们聊聊你的家乡吧，英国现在的天气怎么样，现在已经很冷了吧？”
“是冷，这样吧，你对价格不满意我们可以再协商。”
“不用，聊这些没意思，我不卖了。”
“不不不，我的朋友，生意都是慢慢谈的，我报出理想价位，你也可以报出你的销售价格，这不是很合理么？”
“咱们不聊这个，继续聊你家乡。”
“我再给你加5毛钱，3块钱，不可能再高了。”