他本以为，以后公司的大小事务，就是自己说了算。
可没想到根本不是那么回事，范阳什么事情都自己安排了。
终于轮到自己发挥了。
正了下衣领，说道“行，作为经理，我也来说两句，我觉得，还是把咱们的产品目录搞出来，才是当务之急。”
“嗯，说得很好。”范阳点点头。
外贸公司，在很大程度上，是一种产品中介的性质。
为什么专业？
首先语言，和外贸流程，就决定了外贸，不是一般人能插手的。
绝不是老百姓在菜市场，讨价还价，多两毛钱，少两毛钱的问题。
还有更加重要的一点，普通的企业，是没有出口权的。
必须通过外贸公司，代理出关。
而国外的商人，到卖方市场来寻找商机，也很难绕过外贸公司。
光是请翻译的费用，就够你喝一壶的。
选好了产品，最后还是需要找外贸公司，代理出口流程。
所以外贸公司，都会有一本或者几本根目录。
需要联系货源，然后把信息组织起来，提供给客户。
尤其是轻工产品。
终于轮到刘鼎新发挥了。
而他也早有准备，从新买的黑色皮包里，拿出一叠打印纸，还有厚厚的一沓相片。
“目前连云港的出口业务，主要针对曰本，美国，主要是工业制成品，和基础农产品，还有农产品的加工制成品。”
“基础农产品方面，获利大，没什么技术含量，也很普通，像大蒜，水果，米面，粮油，国贸就做了，漏出来的都是小单，所以连云港的外贸公司，主要还是针对工业制成品，和农产品的加工制成品。”
霜霜和刘鼎新是老搭档了。
刘鼎新一边说，霜霜一边就把刘鼎新准备的打印纸给分成几叠。
那厚厚的一沓相片，被分成了几十份。
每一份都用回形针别着。
准备的非常充分。
刘鼎新拿起其中一张打印纸，说道“咱们就先说工业制成品，家居，日化，工艺品，塑料制品，小家电，玻璃和陶瓷制成品比较多，我这里整理了一下，范总你先看看？”
递过来一张打印纸。
范阳接过来一看。
就频频点头。
刘鼎新是用了心的。
这张打印纸，是纯手写的，钢笔的字迹非常工整，抬头一个工业制成品——家居。
徐州文兴家具厂，地址xxxx，电话xxxx，传真xxxx。
产品风格曰式居家系列，庭院山水系列，茶艺系列。
4进制商品编码。
产品目录a《榻榻米》
子分类稻草芯-1。无纺布芯-2。棕榈芯-3。竹板芯-4。
纹路编号提花-1，方格-2，斜纹-3，平纹-4。
滚边编号织锦-1，黑云-2，涤纶-3，线边-4。
厚度编号55-1，33-2
统一规格19x09。
刘鼎新坐到范阳身边，指着榻榻米的产品编码说道“这家文兴家具厂，在徐州都算数一数二的大厂，出口曰本很多年了，他们的产品很受曰本人欢迎，是现代榻榻米，规格是最齐全的，目前出口量也是徐州第一，曰本很多大型家具卖场，都采购他们的产品。”
“然后这是产品编码，比如a-1232，就代表稻草芯，方格，涤纶滚边，厚度33，榻榻米的长宽都是统一的，1米9长，09米宽。”
“同理，a-3112，就代表棕榈芯，提花，织锦滚边，厚度33。”
“第一项是用的材料，曰本人的传统榻榻米，大部份是用稻草编的，里面有一块专门的防虫垫，然后有一块稻草垫，上面用稻草编织表面，但稻草的防潮性能，没有棕榈垫好，曰本的降水量很大，海风也大，九州还有横滨这些地方，就喜欢棕榈垫。”
“第二项是纹路，纹路有斜的，方的，平的，提花等等，都是外观。”
“然后第三项是滚边，就是榻榻米的封边，织锦最贵，线边最便宜。”
“第四项是厚度。”
“他们家的产品分得很细，也很直观，1最贵，4最便宜。”
“这一款，就是最贵的，a1111。”
刘鼎新介绍完后，递过来一张相片。
范阳接过来一看，相片上是一张制作精良的榻榻米。
稻草非常绵密，细致，黄色的织锦滚边，表面用稻草编织出了一副菊花的图案。
相片上还标注了价格，78元人民币。
“这个，最便宜的，a4444。”
刘鼎新又递过来一张相片。
而这一张，和上一张一对比，就相当普通了。
。
第一百一十八章：大师手作
“范总你对曰本了解多么？”刘鼎新面有得色。
“还好吧，也不是很熟。”范阳答道。
“我意思说去过曰本吗？”
“没有。”
“这个，那我就比你了解多一些了，去过一次，曰本人的家里没有床的，睡在柜子里面，还有就是打地铺，他们觉得这样不占地方，还有一个就是没有凳子，都是跪在地上，所以他们的桌子很矮，但是有个很大的特点，曰本人的桌子，要铺一床被子在上面，叫暖桌，也叫被炉，因为曰本人冬天的时候很冷，会把木炭烧的暖炉放在这桌子下面，用被子盖住，拿来取暖。”
“然后现在卖得比较好的，是新式被炉，咱们这边叫曰式暖桌，下面不用烧炭，现代了嘛，下面给配了一个专用的桌式电暖器，然后有配套的桌被，下面一条棉垫。”
“范总，你再看这个。”
又递过来一张打印纸。
上面写着产品目录b《曰式暖桌》
子分类红松-1。柞木-2。水曲柳-3。桧柏-4。
涂装编号烤漆-1，磨砂-2，哑光-3，清漆-4。
规格编号145x145-1，75x75-2
统一高度35。
下面还有三个小的分类，分别是暖被，坐垫，还有取暖器。
每一项都有自己的产品编码，和相片，价格。
刘鼎新继续说道“曰本的森林资源，其实相当丰富的，但曰本人怪，他自己不砍树的，全靠进口，粮食也靠进口，所以但凡和木材沾边的，其实都很好卖，这两年暖桌的外销强劲，主要还是徐州的配套跟得上，你看这一款还是钢琴烤漆，徐州有一家专门的烤漆工房，不管油漆还是设备，连腻子都是曰本进口的，整出来好看，跟曰本人自己生产的也差不了多少了。”
刘鼎新一页一页介绍下去。
床衣柜，格子门，宫灯柱，盘垫，还有庭院系列的一些东西。
茶桌，茶盘，茶席，茶垫，茶炉，壁龛，卷帘等等。
看得范阳称赞不已。
不光产品质量好，形似，它还略有点神似。
特别他的茶艺产品，居然还透着一股薄薄的禅意。
算是作得很不错了。
光是这个家具厂，就介绍了半天。
完了范阳问道“这个家具厂，是什么性质？合资还是民营？”
“民营的，这厂长是个人才，去曰本考察了两次，不光技术学会了，业务都联系上了的，但我听说好像有曰本人投资，具体咋的也不清楚。”
“那他们这厂很大吧？”
“大哦，每年都在扩建，现在员工有两三百人了吧，他们主打手工制作，机械设备很少，他们厂长跟我熟，这些产品直接搬到咱们的产品目录上就是，招呼都不用打，等目录做好了，过去和厂长吃个饭，握个手就可以了。”
“行啊老刘，你该不是把宏文外贸的资料给全部搬出来了吧。”
刘鼎新讪讪一笑“咋能说是搬呢，这些资料都是我自己搜集的，搜集了两三年，我说这些相片都是我自己拍的你信么？”
“信。”范阳的眼里不无感动，对刘鼎新更加欣赏“这你都舍得拿出来，这份情我领了，相信我，我也不会让你失望。”
刘鼎新微微一失神，明显也被范阳所说的感动了一下下，呵呵一笑“我不是经理么，这点水平都没有，拿什么服人。”
可马上，范阳就说道“这么大的家具厂，产品还这么好，代理他们产品的外贸公司，恐怕不少吧？”
刘鼎新脸上有点尴尬“是比较多。”
这些资料看起来珍贵，可实际上连云港的外贸公司，稍微有点名气的，几乎人手一份。
这家具厂有自己的业务部门，到处递资料。
“那咱们好像没什么优势对吧？”范阳说。
“额，是个意思嘛，我的意思是咱们产品目录，要更加丰富一些，哪怕不做他们家的生意，也该把他们厂的产品搞进目录，这样才能凸显咱们的实力，和产品丰富嘛，你说对不？大不了把它放到后面。”
“放到后面干什么？”范阳问道“我就是来抢生意的，有这么现成的渠道，为什么不用？产品这么优秀，放在第一页，瞄准曰本市场的根目录，就拿这家的产品作首页。”
“抢生意？怎么抢？”刘鼎新问道。
“这个以后再说。”范阳想了一下，还是问了一句“目前连云港这些外贸公司，有什么黑背景没有？”
“黑背景？”刘鼎新抠了下脑袋“没听说过啊。”
“那在单子上起了冲突，是动手还是动口的？”
“动手？不至于吧，大家都忙着挣钱，单子报飞了不是很正常么？”刘鼎新说道。
范阳贱贱的一笑“嘿嘿，那我就放心了。”
刘鼎新说道“曰本的家居市场，非常分散，一直没有形成超大型的卖场，像宜家，欧尚这些跨国规模的，目前还没有，主要是被我们的产品冲击太大，一般来说，每个生活区都会有一两家小的家居店，卖的全是中国的产品，中国产的家具，在曰本口碑很不错的，不知道怎么回事，对于冲击他们家具行业，他们好像不介意的样子，没什么抵制心理。”
范阳说“那当然了，民众抵制，还不是舆论造成的，他的媒体要怎么渲染，民众都会接受，曰本已经迈进发达国家的行列，早就过了资源换财富的阶段，和美国一样，自己有煤不挖，有树不砍，保护森林，花园，绿地，他讲环保，筷子和塑料袋这些，还有造纸，大部份都靠进口的，还有就是房地产泡沫的破灭，也带来很大影响，你继续说。”
刘鼎新点点头，和范阳对话果然愉快，他经常丢出点东西，未尝没带着一些考量的心思，可每一次都被范阳指出来。
“也是，徐州的一次性筷子，塑料制品，泡沫，纸张，出口量也很大，和曰本各县的政府部门，有对口协议，但还是那句话，一般人插手不上，这种没有技术含量，全靠投资规模带起来的产品，量产高的，国贸就垄断了。”
刘鼎新又说道“还是像家居这种，带一点手工和审美，曰本人经常把这些东西，挂上艺术，传统，禅意这些标签，中国风的古式家居，实木的，他们也很喜欢，对于从业者来说，也有更大的发挥空间，像那家文兴家具厂，里面有几个老木匠，篾匠，还封了大师的，曰本人就认这个，大师手作的一张榻榻米，价格是机器编出来的几十倍，去年曰本农林部在广岛举办的第十九届榻榻米大赏，文兴家具厂的唐装大师，还拿了金奖，参赛的那张《黑白子九宫劫》，拍卖出了200万曰元的高价，现在还挂在曰本三山博物馆。”
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第一百一十九章：黑白子.九宫.劫
范阳噗……
这么高度成熟的产品，即便范阳来操作，也不是很有信心了。
打大师牌？
这个不到一定的地步，是绝对操作不出来的。
不仅要求你有工艺，还要有底蕴，对曰本市场，也要充分了解才行。
“来范总你看看，大师手笔。”
刘鼎新从相片堆里翻出一张，递给范阳。
范阳接过来一看，只第一眼，就被吸引住了。
整张榻榻米，被巧妙的分割成了三份，中间被编织成了一副围棋的棋盘，而两边，就似有人对弈似的，棋盘上泾渭分明，横平竖直，就像机器量出来的一样，给人一种异常工整的感觉，精美。
而棋盘上的黑白子，有三四十颗的样子，摆明是一副棋谱。
刘鼎新介绍道“这副作品很出名的，棋盘的中心，叫天元，和八星组成九宫，而围棋中有种术语，叫做劫，打劫，又有先手劫，后手劫，三连劫，循环劫，万年劫等，你看棋盘上这些落子。”