“这是曰本最为著名的棋局之一，本能寺三劫，出自本能寺之变，算砂大师和鹿岩利玄的一盘对弈，这盘棋下得变幻莫测，对弈的两人，都是一派开山祖师的棋力，最后下出三劫往复，判了个不分胜负，围棋想赢很难，想下和，更难，可见两位大师棋力，可为什么要下和呢，因为背后站着织田信长，天正十年，织田信长为了救出被困的丰臣秀吉，驻兵本能寺，这盘棋后，织田信长的先锋被策反，发动叛变，带兵包围了本能寺，杀死了织田信长。曰本有史以来，最著名的军事家，思想家，枭雄，雄才大略的人，战国时代的最强大名，堪比曹操的人物，就这么遗憾毙命，被自己人给弄死了。所以这盘棋又叫不详。”
终于。
范阳重生以来，第一次被别人说得晕晕乎乎。
“厉害啊，我曰，该别人挣钱，我只想说这家具厂的老板，太牛了吧。”
刘鼎新也有同感，点点头说道“是啊，在徐州书画界，这老板也是名人，好像是醉马画会的会长，好像，还是徐州美术协会的副会长什么的。”
噗……
范阳卒。
“这么牛的人，成功就不出意外了，对了这人多大年纪？”
“四十多岁吧。”
“人好说话么？”范阳问道。
刘鼎新点点头“好说话，待人接物都很和气，我还有他私人电话，要是感兴趣，随时可以去拜访他。”
“行吧，你继续说。”
范阳已经决定，要去拜访一下这个家具厂的老板了。
“家具厂，也不止文兴一家独大，另外还有一家，东阳红木家具厂，主要是生产曰式婚礼家具的，五斗柜，矮桌，靠背垫，矮组合柜，壁柜，床柜，他们家的产品非常高端，用黑黄檀，红酸枝，还有花梨木，红木都是在缅甸进口的，要是拿下这一家，利润就高了。”
说着又递过来几张打印纸，和相片。
这一家的又有很大不同，中国的实木家具，在雕刻上极尽能事，而曰式的风格，就简约得多了，因为他没有椅子，也没有沙发的概念，也没有床，家具类的几种中国式大件，他都没有，所以也作不出太复杂的花样，横平竖直为主，最多就是些纹路装饰，全靠原材料撑起来，但表面还是很丰富的，因为是新婚家具，相对高端，所以在这些家具的表面，都有一些小巧的图案。
刘鼎新说道“山水，莲花，牡丹，曰本人始终离不开这老三样，自从遣唐使回国后，唐朝的所有东西，曰本人都沿用至今，床榻，跪坐，礼仪等等，都最大限度的保留了下来，变化一直不大，上千年都是这样，唯独变化的一点，可能就是这种双层结构多了一些，还有，就是这种漆面了。”
刘鼎新指着五斗柜的一个表面说道“像这种，这种夹层的漆面，黑色漆面，加上金粉，银粉的装饰风格，叫金银平脱，在曰本的奈良时代从欧洲传到本岛，就算很华丽了。”
范阳点点头。
前世的自己，从事的贸易还没那么广泛，主要是电子产品，小家电，服装，建材这几类，输出也是向着东欧，中亚，俄罗斯，东南亚这些地方，属于平位或者略高位输出，对于曰本，美国这类一线发达国家，低位输出过去，作得很少。
了解并不算多。
这么看来，曰后所说的曰本离不开中国制造，是确有其事的，没想到92年，徐州的厂家就做到了这种程度。
这让范阳收起了一些轻视的心理。
哪怕92年，徐州，连云港，也已经高度成熟。
不管产业链条，还是配套，还有产品的定位，都相当准确。
销售渠道也是健全的。
哪像俄罗斯啊，解体后一片萧条，霍尔果斯口岸那边也一样，即便东欧也都是普遍贫穷，市场经营得一塌糊涂，像范阳这种经验丰富的外贸商人，走到那些偏远的地方，经常会有一种错觉，像面对这一群低龄儿童一般。
同时也微微感到些挫败感。
看来自己还是小看了曰本。
曰本的全球贸易网络，是最为健全的，没有之一，几十年来，一直霸占着全球最大债权国的地位，全世界都欠他钱，他的全球投资力度也是最大的。
像徐州，连云港这些地方，曰本人肯定扶持了的。
不然，短短几年时间，凭徐州人自己搞，绝对搞不出这种感觉。
曰本人惯用这种手段，有技术的，进口原材料，自己深加工，反向输出。没技术的，就向发展中国家转移，像以后的曰本，基本上放弃了农业方面，和基础加工方面，和中国的博弈，就大胆的放开国门，让你进来，他不是农业大国，却是农业强国，他不是工业大国，却是工业强国。
看来，自己还是小看了天下人物。
接下来继续聊。
刘鼎新准备得很多，从家具，到棉纺，到陶瓷，玻璃，洁具，茶艺，就说了好几个小时。
而刘鼎新准备的，才介绍了不到一半。
听得赵光明都睡着了。
可刘鼎新还兴致勃勃，说个不停。
“好了，好了，大家都先消化一下吧，休息一下。”
范阳完全没看出来，这刘鼎新是个话痨啊。
他一个人说了四五个小时。
“不用，不用，来，范总，我们再说这个……”
“……”
“对了，刚我说到哪儿了？”
其他的人一脸绝望。
正好这时，手机响了，范阳拿起来一看，就知道必定是布莱恩打过来的。
接起来一听，果不其然。
“嗨，我的朋友，介意陪一个老人出来喝杯咖啡么？”
。
第一百二十章：传统百货
“布莱恩打来的。”范阳放下电话。
“布莱恩？他服软了？”刘鼎新问道。
“不知道嘛，去看看再说。”
范阳站起来，踢了赵光明的椅子一脚“起床了，天都亮了。”
赵光明抹一把梦口水醒了过来“完了吗，那走嘛。”
“你和军哥顺子先回去，我们还要出去喝杯咖啡。”
“喝咖啡，我要去啊。”
“你不能去。”
“为什么？”
“和英国人喝咖啡，你还去么？”
赵光明猛的摇头“那算了，我回去睡觉。”
刘鼎新和霜霜收拾好东西，跟着站了起来。
范阳看下表，已经6点多了，说道“算了吧，都下班了，你们先回去休息。”
“这怎么行，大不了等下你请吃饭。”
“那行，咱们就再去会会英国佬。”范阳说。
“有什么需要注意的没？”霜霜问道。
“我想想，还是照旧吧，你们暂时不要接话，我来和他聊。”范阳说。
刘鼎新拿起包包，自告奋勇的说道“干脆我来算了，我怕你谈崩。”
……
范阳心说我会谈崩？一切都在掌握之中好吧。
哈哈一笑“以后有的是机会，这次还是我来，不是我吹，老刘，谈单子这方面，你还要向我多学着点。”
刘鼎新这人性格不错，范阳还蛮喜欢这种性格，有话直说，他不是特别拘谨。
而办事，目前来说还是蛮可靠。
这从他准备资料就可以看出来。
对待这种员工，范阳并不吝啬给他更多施展空间。
但不是现在。
来到约好的咖啡厅，布莱恩已经等候多时了。
“亲爱的朋友，轮到我请客了，请坐。”
“你好布莱恩先生，感谢款待。”
“喝点什么？”
“就咖啡吧。”
闲聊了几句，范阳便主动问道“怎么样？布莱恩先生，你是要告诉我好消息么？”
布莱恩说道“没有消息，就不可以坐下来喝一杯吗？咱们不谈生意，就交朋友。”
“中国有句话就折节下交，你一看就是成功人士，和你交朋友，我是有点不敢那。”范阳说道。
“怎么会呢，我很平易近人的。”
“我们还是谈生意吧。”
布莱恩被呛了一口“这么心急？年轻人。”
范阳答道“对，是挺急的，罗伯特史密斯先生马上就要到连云港了，我已经有了一个预约，15美金，我想，他会感兴趣的。”
布莱恩呵呵一笑“没用的，你的这些小花招，我十年前就会了，你找罗伯特，有用么？你这是季节性很强的产品，保质期每一天都很珍贵，要进入特易购的销售渠道，罗伯特说了算么？他还要报回总部，经过一长串的审核，等到你的产品通过，你的保质期都过了。而不像我，我是自由商人，今天谈好价格，明天就可以给你汇款，你什么都不用管，把货交给我就行了，这样不好么？”
“呵呵，布莱恩先生，你的这些小花招，我在十年前也会了，为什么据我所知，香港大区的采购经理，10万美金以下，是可以直接采购的呢？”
“有吗”布莱恩装傻充楞“我怎么不知道？”
“你会知道的，拿出点诚意来吧。”
“咳，咳，年轻人，在你眼中，特易购那么重要？你太不了解我，太不了解英国，除了tes，英国就没有分销渠道了？英国拥有着世界上最为健全的销售渠道，从物流到仓储，再到销售终端，只要你愿意，你可以把任何产品，通过这些渠道快速的推进市场，以最快的速度，送到消费者的手中，而tes，他没短板么？超大型的卖场只有跨国经营才会那样做，因为异国发展，不支持他们发展便利连锁店，只有把资本集中，做超大卖场。而在英国，tes会有这么大的卖场吗？”
布莱恩一顿，然后说道“没有，在英国本土，真正具有快速消费能力的，还是传统的百货公司，玛莎百货，路易斯百货，德本汉姆百货，芙莱莎百货，这些老牌百货公司，都有超过百年的历史，他们的分销渠道更加健全，你选择了一个tes，就放弃这些传统百货？用你们中国的一句话说，叫为了芝麻丢了西瓜，你明白么？”
又说道“进入这些传统的百货公司，你的产品才算走进了真正的渠道，而这些百货公司上架容易吗？对你来说难，对我来说，却是简简单单，我的红茶品牌在英国已经有了一定的影响力，相关的周边我有在做，这些都是我花费了多年时间打通的渠道，选择我，你就选择了整个英国，好好考虑吧，年轻人。”
范阳接口就说道“布莱恩先生，我非常尊敬你，也知道你有这个能力，但我表明态度，说什么都没用，这是我的基础定价，你也知道，这个价格是合理的，费再多口舌，一点用处都没有，我可以陪你在这里聊到天亮，也是一样的结果，而你只需要接受我的价格，马上就可以完成一单交易，我的态度就是这样。”
“真的一分钱都不可能降了？”
范阳一摊双手。
“好吧你赢了，你的坚持赢得了我的认可，希望你能一如既往的坚持下去，否则，我会很失望的，你可明白我说的含义？”
“明白，我也可以向你保证，给你的价格如此，其他人也是一样，利益都要共同来维护，对吗？”
“很好，那说说你有多少货物。”
“目前还剩下6吨，就在连云港，你如果不介意太晚，我现在就可以带你过去看货。”
“那还等什么呢？带我去啊，品质我要确定，如果我感到满意，便有可能促成这笔交易”
刘鼎新和霜霜一脸激动，客户要求看货，代表这单就成功了一大半，不出意外，很大概率可以签单。
就是不知道这英国人还会不会出什么幺蛾子了。
范阳递给一个淡定的眼神。
点的咖啡，都还没端上来，屁股都还没坐热呢，布莱恩就站起来要走了，径直走到吧台买单。
点好的咖啡端了过来，三人一口喝完。
霜霜抢前一步，打开咖啡厅的大门，走到门口，布莱恩却很有绅士风度的接过“dy first。”
。
第一百二十一章：2000吨产能的利润
四人走出咖啡厅，天都已经黑了。
范阳车就停在门外，刘鼎新跑过去把车门拉开。
布莱恩看见是辆切诺基，露出失望的神色，暗中摇摇头。
一脸嫌弃的上车，坐到后排去，一上车就抽抽鼻子“什么味道？”
又嗅嗅“什么味道？哦天啊，你在车里养狗吗？”
pitter和大黑在车里趴久了，范阳习惯了，没怎么觉得。
“不好意思，我养有两条藏獒，平时趴在后车厢里，忍忍么。”