“停，布莱恩先生，我尊敬你，咱们真不谈这个，我的产品有我自己的销售渠道，查尔斯先生刚刚给了我一个预约，还有tes的罗伯特史密斯先生，也等着我去拜访他，咱们还是好好做朋友吧。”
听到罗伯特史密斯，布莱恩脸上终于变色了。
“这样，我给你提高到4块，我可以向你保证，绝不可能再高了。”
“不好意思，说过不谈这个的。”
范阳站了起来:“我下午还有事，就不打扰了，改日再会。”
就要收拾桌子上的东西。
布莱恩急了，蹭的站了起来。
范阳还以为他要干什么呢，结果却张开手臂，给范阳来了个拥抱:“对不起，我说错话了，你会丢下一个颤巍巍的老人么？我会因为失望而心脏病发的。”
“……”
饶是范阳也被他逗笑了。
也不想真把这条路完全堵死。
重新坐了下来。
“那可以好好谈了吗？”范阳问道。
“可以，可以，那我冒昧的问一句，你们的产品在美国市场，是怎么定价的”
范阳拿起纸盒包装:“离岸价格，15美金，到岸价格，西雅图，23美金。”
拿起塑料袋包装:“离岸价格13美金，到岸价格212美金。”
“塑料盒包装只是参考，生鲜装，到岸后另外分拣，我方可以提供产品认证和标签。”
“贵了。”布莱恩说道:“你的定价太高了，哪家公司可以提供这么高昂的价格”
“贵吗不贵。”
“到底哪家公司，我很想知道。”
“不好意思，这是我公司的商业机密，无可奉告。”
布莱恩被噎得不清:“年轻人，要学会诚实。”
“很诚实。”
布莱恩转变脸色比翻书还快，眼看几次交锋都没讨到好处，忽然画风一变，往椅背上微微一靠，装出一副语重心长的口吻说道:“年轻人，做生意要学会步步为营，不要急功近利，一款小商品，没有专利，也没什么技术含量，很快就会有人跟风，难道你不明白这个道理你应该摆正心态，薄利多销，靠低廉的价位迅速占领市场，以后才有立足之地，要价这么高，会把前进的路给堵死，到时候同类商品，再以较低的价格进场，可以轻易的抢走你的客户，你的市场份额，年轻人，不要太贪心。”
范阳呵呵一笑:“我知道啊，很快就会有人跟风，但现在还没有啊，我不趁着现在抓紧挣钱，还等什么？既然无法避免，我更要抓紧挣钱。”
。
第一百一十六章:定价规则
布莱恩脾气再好，脸上也挂不住了。
拿出一张自己的名片，放到范阳身前的桌子上:“我最多可以出到6块的价格，已经一美元了，你考虑清楚和我联系。”
就动身要走的样子。
“好的，我也表明态度，15美金，绝不可能少一分钱，我和美国人合作得好好的，目前供不应求。”
布莱恩气呼呼的走了。
刘鼎新和霜霜一直没有插话，等布莱恩走了，按捺不住激动的说道:“这英国人太狡猾了。”
“是啊，完全看不出来，他可是英国人啊。”霜霜说道。
“英国人怎么了，别被他们骗了，实际上英国人作生意比鬼还精，他们还以为上个世纪我可不会惯着他们。”范阳说道。
刘鼎新说:“可咱们这趟未免太顺利了，早知道直接把柿饼抱过来，省得搞那么麻烦。”
范阳被噎了一下，事情进展得这么快，是他们完全没有料到的，看起来好像是作了很多无用功。
可还是强词夺理，说道:“狮子搏兔，也全力以赴，这次是运气好，可每次都运气这么好么我从来不做没把握的事，宁肯多费功夫，也要做好完全的准备，明白了么你们以后做事也要像我这样，务必要多方面考虑，多方面准备，追求最大限度的成功和容错率，懂吗”
居然说得霜霜和刘鼎新都一副若有所悟的样子。
话还没说两句，布莱恩装着去和查尔斯打了个招呼，走到门口，看范阳一点挽留的意思都没有。
气得吹了下胡子，走过来说道:“你们就这样没有礼貌么”
“您慢走。”
布莱恩手一摊:“名片都不给我一张”
范阳递了一张给他，才算把他打发了。
布莱恩一走，刘鼎新就一竖大拇指，对范阳露出佩服的眼神，柿饼的价格他完全知道的，和韩国人可以说赌气，在英国人面前，也依然咬死不松口，这份性格也是没谁了。
要是他以前宏文外贸的老总，早就把脸贴到别人屁股上了。
“看来有戏，咱们真能熬到15美金这价格会不会报飞了”刘鼎新说道。
范阳摇头说道:“不会，这个价格贵么合理的，以后我们要规模化生产，要投资，要建厂房，要聘请工人，还有运营成本，打广告呢商业化的运作成本只会更高，还要考虑留给本地经销商足够的利润空间，即便布莱恩也知道，我这价格还是低的。”
范阳说话语速快，噼里啪啦，这些又是他心中有数，几乎张口就来。
下面的人长期听得晕乎乎的。
他也不管你听不听得懂。
刘鼎新说道:“15美金，差不多10块钱一盒了，这还算便宜了”
范阳一脸没好气的样子:“10块钱还不便宜信不信我挂个美国的牌子，再把它进口回来，在国内卖20块钱一盒，给他取个名字叫美国柿饼。”
刘鼎新被范阳的神理论给雷得不轻。
明明2块钱一斤采购的，这包装不会超过3毛钱，加上运费也超不过3块钱一盒的成本，到了范阳嘴里卖10块都便宜了
范阳看他不服气的样子，本不想多说。
但总归是自己的人，索性给他好好上一课，说道:“你不要老是这种思维，我们现在是独一号的产品，价格我们定，连我们都不敢要价，这个行业它就永远都发展不起来。”
“你不要老是动不动就想降价，降价你还挣什么钱肯德基贵么它来到中国市场降价了吗进口商品就是这样，我本来就贵，你爱买就买，不买就算，要做进出口，你就一定要明白它的地域性差异。”
“热带的水果贩到内地，价格翻至少5倍，福建遍地都是的荔枝，芒果，贩到内地，我就是高档食品，你不买，有人会买，你不消费，有的是人消费。”
“你以为柿子贱价，便宜了，咱们都没人吃的，你要知道到了欧洲，它就是高档水果，你以为5块钱卖给布莱恩，他拿回英国，就只卖8块你信不信他要卖到5英镑，5英镑折人民币多少钱60块钱，我为什么要让它占便宜”
“英国的普通消费者，有这个承受能力吗没有，我这就是高档食品怎么了，总有人会买。”
“还是那句话，现在是我们制定规则，我们开个好头，带动这个产业链，自然会水涨船高，大家都有利润，果农也好过，柿子也涨价。”
“波士顿龙虾，到中国来降价了吗智利和美国的车厘子，到中国来降价了吗法国的红酒到中国来降价了吗”
“我们自己的东西，自己都说它贱，它就是贱，我们说它金贵，它才金贵，也是我现在能力不够，你换个其他东西让我制定规则试一试被我咬到就是这样，你们也是一样，跟我做事，该有的坚持一定要有，不然没人看得起你。”
范阳噼里啪啦一顿乱说。
讲完自己心里痛快多了。
而霜霜和刘鼎新也从一脸愕然，到渐渐钦佩，再到陷入沉思。
“好，范总，我刘鼎新佩服的就是你这种性格，希望你坚持到底，我跟着你干定了。”
“谢谢，布莱恩愿意做就做，不愿意我们再找其他人，实在卖不出去喂猪，亏了我也高兴。”
眼看洗脑成功，范阳还是怕他们上头，又说道:“当然，对客户尊敬还是必须的。”
然后到查尔斯那里打了个招呼。
又把剩下的两箱柿饼，都送给老鲍勃。
刚才范阳说的中文，老鲍勃偶尔听到两句，也听不懂，问道:“怎么了你和布莱恩闹了不愉快”
“没有啊，刚我们内部产生了一点分歧，布莱恩先生想要廉价收购我们的产品，我觉得还行，毕竟我热爱英国，可我的同事们觉得不满意，暂时还没谈拢，但我会试着说服他们的。”
“噢布莱恩给你什么样的价格”
“25元。”
“25元美金”
“不，人民币。”
“，你答应了”
范阳手一摊:“可我同事不答应啊。”
第一百一十七章：产品目录
布莱恩虽然气呼呼的走了，可都是装出来的。
相反，他对这次会面感到非常满意。
“很有意思的年轻人”
发现一款有价值的商品不容易。
而要真正的创造出利润，也绝不是那么简单的。
一款饼干，自己家里制作的，只能叫零食。
而工厂规模化生产的，才能叫做产品。
只有产品，才能发挥出它应该有的价值，创造出巨额的利润。
这柿饼不像红茶，他耗费了十多年苦心，建立起来的品牌，还有自己的红茶基地，建立在这个基础上，他才可以采购进原材料，回到英国，自己进行包装。
而柿饼呢？他没有这个能力。
到了布莱恩这个地步，也不会再像当初对待红茶一样，耗费苦心经营了。
即便布莱恩亲自跑到富平去，找到了原产地，他也不可能去和农民打交道。
他要作的，只是联系成熟的厂家，然后推进自己的销售渠道就可以了。
但是，量，必须要足够。
布莱恩低头看着范阳的名片，瑞通对外贸易公司，范阳。
到了布莱恩这个地步，已经厌倦了和那些底层的人打交道。
也绝不喜欢和无能的人打交道。
会把人头疼死。
只有强强联合，才能合作致胜。
英国方面，他可以放手操作，拥有十几年建立起来的销售渠道，要推向市场是很简单的。
但中国方面，他不可能天天盯着，自己的生意那还做不做了？
于是，他需要一个强势的合作人，来打理中国方面的事务。
而范阳给他的印象非常好。
但还要考察。
布莱恩在连云港租有一套公寓，吃过晚餐，看着眼前的一张名片《瑞通对外贸易公司》，总经理，范阳。
“就不知道实力究竟怎么样了。”
而另一边，范阳对布莱恩这条线却不是特别在意。
通过这几天的活动，收获很大，首先证明了这款产品，的确有市场，短短两三天，就让一众英国人爱上了它。
搭上了老鲍勃这条线，接下来就好办多了。
还有两天，罗伯特史密斯就会来到连云港。
假如和罗伯特史密斯搭上线，很快就会把布莱恩抛到一边。
毕竟范阳也是一样，他也在挑选合作对象。
从老鲍勃的餐厅出来，三人上车，开回办公室。
大军和顺子，赵光明忙了几天，买回了新的沙发，椅子，办公隔断，电视，文件柜，后面的墙壁上挂了一副赵光明喜欢的八马全图，又摆上几盆绿色植物，在范阳的强烈要求下，还安装了一台空调。
在各个角落里放上盒装的空气清新剂。
这样一来就好多了。
虽然办公室面积不大，可好歹有点样子了。
赵光明拿着一杆拖把，把地面拖得透亮，说道“空着也是空着，干脆我再去买张钢丝床，住进来算了。”
“空着？”范阳怒道“忙都忙不过来，空着？”
把赵光明的拖把往卫生间一放“过来开会。”
“开会？”
范阳往新沙发上面一坐，手里拿个本子，一支笔，说道“柿饼的事情，要不了多久就会忙完，办公室也弄得差不多了，该把咱们的基础项目搞出来了，老刘，你是本地人，关于这点你有什么建议？”
刘鼎新瞬间热泪盈眶。
总算有点存在感了。