“天啊，我居然坐上一辆狗车……”
……
把车开到火车站，就开始偏僻起来，这一段看起来是很多重型卡车经过，路面坑洼不平。
布莱恩觉得走错了“年轻人，你要带我去哪里？码头不在这边啊。”
范阳笑笑“没在码头啊，在火车站。”
“火车站？”
等把车开到仓库门前。
看着眼前一排简陋的铁皮篷房，布莱恩又是一脸震惊“天啊，你居然在这种偏僻的地方租仓库？海关那么大的堆场，货仓，为什么不放到海关？”
四周只有两盏昏黄的路灯，这一幕和布莱恩想象中差距甚远。
“临时的。”
范阳拿出钥匙，一把将卷帘门拉开，把电灯点亮。
看到里面堆放得整整齐齐的一箱箱柿饼，布莱恩脸上才好看了一点。
“这里只有6吨多一点，532箱，一箱20盒，今年就只剩这么一点了。”
布莱恩摇头说道“太少了，工厂每年的产能有多少？”
“今年只有2000多吨，剩下这些是我专门扣下来的，市场反应良好的话，明年可以增产到上万吨的量，你要知道中国的柿子栽种面积，我欠缺的只是订单，产能方面不用过多担心，加大柿子的采购量就可以了，当然，需要提前预定。”
布莱恩在仓库里走走停停，翻翻这个，看看那个，心中摇摆不定，眼前这年轻人，错漏百出，谎话连篇。
如果之前的范阳，给他印象良好。
可今天晚上看货的环节，就一塌糊涂。
他以为这人有多大的底气，口气那么硬。
结果大失所望。
想放弃了。
可看着眼前的一箱箱成品，又实在割舍不下。
他比谁都清楚，这一款产品是可以扎根英国的，目前英国的人民，已进入了第三消费时代，人民的购买力强劲，追求奢侈品蔚然成风，上层社会浮夸成性，真要放弃，却割舍不下丰厚的利润。
布莱恩转过两圈，内心复杂，转过身来说道“恕我直言，我能相信你么？年轻人。”
布莱恩上车之后的转变，范阳早就察觉了。
一脸的云淡风轻“这个就需要你自己考虑了，如果你觉得我只是一个外贸公司，想绕过我，到原产地采购，不用这么复杂，也不用绕这么多圈子，我可以亲自带你到原产地。”
布莱恩看了范阳一眼，独自走到门外。
刘鼎新想上去说两句的，被范阳拦住。
过了一会儿，布莱恩转过身来，似乎想通了什么“签单吧，准备好合同，仍然是fob，按离岸价格15美金，我有自己的出口渠道，明早8点，到这个地址接我。”递过来一张写着地址的纸片。
“ok，合作愉快，全部么？”
“全部。”布莱恩一脸正经的说道“介意我说两句心里话么？”
“嗯，请说。”
“年轻人，还是要脚踏实地，这一次是你的运气，抓住了一款好的产品，否则，你会失败得很难看，想让人正确的看待你，就要拿出相应的实力，但愿你快速的成长起来，这是一个充满机遇的年代，希望有一天，你能真正的和我平等对话，而不是耍嘴皮子。”
“谢谢指点。”
把布莱恩送回他的住处，约好了第二天签订合同。
三人又赶回仓库。
还要理货，算账。
一共536箱，400箱纸盒包装，一箱20盒，每盒15美金，就是30美金，400箱就是12000美金。
136箱塑料袋包装，一箱40袋，每袋13美金，52美金，7072美金。
总价19072美金。
汇率1比58。
折合人民币110617。
所有的采购成本，运输成本，包装成本在内，35000的样子。
净赚7万块。
仅仅只用了半个月的时间。
终于开张了。
重生以来第一单外贸，总算是落地成功，范阳多少有点感慨。
“愣着干嘛，还没吃饭啊。”刘鼎新笑道。
“对，吃饭，吃饭，庆功。”
回去把大军，顺子，赵光明都叫了起来，到大排档吃了顿海鲜。
一个个都很激动。
赵光明脸都笑开了花“这是比卖菩萨来钱快呀。”
“这算什么，这仅仅开始而已，就看布莱恩的市场反应了，明年他真要订个2000吨，你自己算这个账。”
“这账咋算？”
“自己算啊，目前一吨的成本，不超过5000块钱，卖17000，百分之二百三的利润，一吨能挣12000，两千吨的话，两千四百万呗。”
赵光明一口啤酒喷出来。
两千四百万？
被范阳画的大饼砸晕了。
“这，这比抢还来钱啊。”
“抢算什么？做生意本来就比抢更来钱，有什么稀奇？”
赵光明只觉得一座金矿在身后，都没有这个来得震撼。
“一年两千多万……”
“美吧，一年2000吨的产能，不怕把你噎死，10个马家坡也做不出来，200吨差不多，还要加上汉中的经济开发区，好好经营，两三年之内，应该也能达到2000吨的水平，但那时候利润肯定就没这么高了，但这条线，不说多的，一年几百万随便挣。”
回头对刘鼎新说道“怎么样？咱们公司有前途么？”
“有，有。”刘鼎新现在对范阳是佩服得五体投地，想着自己的年底分红，手指有点微微发抖。
他怎么都没想到这单，竟然谈成了。
卖到15美金，小小一个柿饼，这什么概念？
要放到连云港的外贸圈子，传出去，那些不得全部疯掉？
只怕一天的时间，富平就会被这些外贸商人挤爆。
却不无担忧的说道“现在咱们应该好好想想怎么保密，对吧？”
范阳却胸有成竹“这也是我选择英国人的原因，要是曰本人，瞒不过三天。”
刘鼎新恍然大悟，竖起大拇指“高，的确是高，但风险恐怕还是有吧。”
转头看了下周围的人，说话都小声了些。
“那些英国人呢？他们会不会透露出去？”
范阳摇摇头“英国人？不会，我们之间的交易，只有我们，还有布莱恩知道，老鲍勃那边，你没听我跟他说么，25元人民币，我们真实的交易价格，包括查尔斯，老鲍勃等人，都不会知道的。”
刘鼎新问道“布莱恩呢？他们都是英国人，都一起的，布莱恩不会给他们说么？”
范阳横他一眼“你以为布莱恩会蠢到把这种事情，拿去和老鲍勃说？”
。
第一百二十二章：亩产3000斤
外贸合同，主要有三种规则和术语。
fob，cif，cfr。
分别代表什么呢？
fob-（free on board），船上交货价。
cfr-（st and freight），成本加运费。
cif-（st，surance and freight(sert nad port of destation）成本加保险加运费。
这是一种议价方式。
fob船上交货价，意思是说卖方负责到海关装船就行了。
比如这批柿饼，出口到曰本，连云港-横滨。
fob，范阳负责把柿饼拉到海关，办理好出口手续，由买家联系远洋货轮，交上船就不管了，然后结款，买家自己找船，拉回曰本。
cfr成本加运费，意思是说范阳不光要负责出口手续，还要负责远洋运费，要联系中远集团，租船拉到曰本，在曰本横滨交货，买家在对岸港口接货就可以了。
这种规则，是最常用的，一般建立了合作关系，外商就可以通过电话和传真敲定合同，他本人不需要来到连云港，直接在横滨提货就可以了。
cif成本加运费加保险，规则同cfr，只不过多了一项保险，有的客户对风险预判高的，特别是通过战争海域，和海盗猖獗的地区，还会加购战争险，和专门的海盗险。
像布莱恩这种商人，与他合作，的确很便利。
他连出口手续都自己办。
简单来说一手交钱，一手交货就可以了。
但合同还是要签的，范阳这边可以退税。
采购柿饼，富平的乡公所就一个加工厂，就给他开了一个收据。
可在汉中的工业园区，包装厂，总共花了1600块钱包装费，其中包括500块开模的费用。
这1600块钱之外，还交了320的裞，总共是1920块钱。
92年的企业裞，高得吓人，年盈利高于12万，33，低于12万也得20。
这批柿饼，挂靠在汉中副食品产业园区，绿野食品厂的名下，出厂价制定的2块钱一盒，好几万的产品，如果交裞，33，很昂贵的。
但是，副食产业园区，绿野食品厂，目前还是免裞阶段。
省了一大笔裞。
不然范阳要价还会更高。
当然，这个年代的裞收，没有谁会傻乎乎去交满，这年代手写的发票，合理规避的方法太多了。
任何一家企业，真心要搞你，一查，都是动辄千万上亿的逃xx规模。
没办法，裞太高了。
布莱恩也不会要求开具发票，否则，这些裞全部要算到他的脑袋上，因为范阳出口的是农产品制成品类，出口是要全额退裞的。
这批产品，范阳手里只有一张收据，在汉中就开好了的。
一应手续齐全。
吃过海鲜，赵光明和大军，李顺，都已经回去休息了（红兵已押货回四川）。
范阳，刘鼎新，霜霜又连夜回到办公室，把合同理了出来。
霜霜以前就是干这个的，上手也轻车熟路。
但还是要做好两手准备，万一布莱恩太过古板，脑壳有包，要求开具发票呢。
所以第二天一早，6点多就起床，7点半的时候，就给刘主任打去一个电话，直接打到市委办公室，范阳心想刘主任你可千万早点上班啊。
接通是一个秘书，范阳说找刘主任。
对方很爽快的说你等一会儿。
“喂，你好，市委办公室。”
一听就是刘主任的声音，范阳不由感慨，这个年代的官员还真是敬业。
“刘老哥，呵呵我范阳，这么早就上班了？”
“范经理，你好你好，早就上班了，服务领导嘛，我一般7点就到办公室了，有什么事咱们的事情有眉目了？”
范阳呵呵一笑“快了，我这段时间稍微忙了一点，已经和我的曰本客户取得了联系，今天给你打电话，是想找您帮忙。”
“哦，是吗。”刘主任语气明显一缓“什么忙你尽管说。”
“这样的，我这批柿饼今天签合同，出口英国，对口单位是英国48家集团的会员单位，罗伊布兰德红茶公司，客户有可能要求开具发票，如果有这个需要的话，想请你帮忙打个招呼，这样子。”
对面一时没有传来答应的声音。
楞了好一会儿，才听到刘主任略显激动的语调“什么？你这批柿饼出口了？这么快？”
“对啊。”
“真的？”刘主任还不肯信。
“真的。”
“柿饼也能出口？”
“对啊。”
“这，这，这是好消息啊，范经理，咱们汉中可是有几千年柿子的栽种历史，栽种面积有一万多亩，亩产3000多斤，年产近两万吨，你这批6吨全出口了？”