回到2000年做游戏

第四章 绝地反击
    4 绝地反击

    曾启听着电话里传来律师的意见，想起自己做手游的年代。有的公司公然用《刀塔传奇》《我叫MT》这样的游戏，换一套日本最知名的IP如海贼王，火影忍者，圣斗士的美术，图标，人物，就上线坑钱。等海外的原著公司，中国的代理商找来告状，他们已经赚够了钱全身而退。

    也有公司公然使用金庸古龙小说的素材，等到被告的时候，把郭靖改成郭大侠，小龙女改成龙儿，一只手的杨过形象继续，叫神雕侠来应付。就算被告倒赔个几百万了不得，而这种游戏，一个月的流水就赚回来了。

    版权侵犯官司打三年的有，纠纷十余年的也有，最夸张的例子是官司打赢了，侵权方还在赚钱，而原告，被侵权的公司，反而倒闭了。

    你说2001年遇到这种问题，该怎么对付？

    如曾启所说：“无路可退，针锋相对！”

    董康突然说：“还有一个方法，但是不合法，也很危险。”

    黄老板一下子激动了：“什么方法？”

    董康说：“我得好好想想怎么操作，先讨论正常的对策，我这个弄好了当备选吧。”

    大家的眼光又集中在曾启身上。

    曾启拿起那套《石头时代》的光盘，还有BoBgame和游戏天地一期双月刊，一个周报，说：“我想到的方法，就在这里。”

    黄老板问：“在这里有什么对策？

    曾启说：“花意国际还在走传统游戏推广的老路，把游戏光盘和点卡的包在一起，在软件连锁商店，在报刊杂志亭销售。同时在各大游戏媒体打广告，然后刺激大家去买。

    但是这样会出现两个问题

    1-他们还是用传统推广的老路，面向的买正版游戏用户，用免费的方法把用户吸引进来。

    2-他们在向全国各地的铺货找渠道花了太多时间，以至于广告和游戏介绍是中断的，读者转变为玩家的过程也是中断。

    我们就要打一个时间差，在这个时间差做文章。

    黄老板说：“没有时间了，他们3月21号测试，我们3月12日才能出版本，我们的外地代理伙伴拿到光盘并测试并推广也要差不多10天，这样对方已经测试了！”

    曾启说：“这两个游戏本来就是一个游戏，玩家不认真区分谁能明白？”

    曾启又拿出来《原始时代》的盒子，和《石头时代》的盒子，这两个放在一起，如果互相换个名字，或者换个图片，大家能区别出来吗？

    不能。

    所以，我们可以利用花意国际的推广，借机做自己宣传，让大量玩家看到花意国际的广告的时候，却只能玩到我们的游戏。

    但是这样做，有很多细节要处理，我来一一讲出来，讲完之后大家来一起商讨一下。看看有什么问题，大家一定要注意保密。”

    曾启说完这一句，环视一圈大家，对董康说：“就算有问题，董大哥那边不也有对策吗？”

    董康点点头：“但是我还是要说一声，最好不要用这一招。”

    一个紧密的计划展开中……

    一家游戏周报的编辑部接到黄老板的电话，购买了3月13日截止的广告，这期报纸将于3月20日出版的周报上看到整页面的《原始时代》广告。按照惯例，这一期报纸上还有会有一页《原始时代》的游戏介绍。

    黄老板找编辑询问广告版面的时候打听出来这一期《石头时代》的广告位置，在黄老板现金支付全额的条件下。《原始时代》如愿以偿的得到了自指定的广告页面，在最中间的左边整版，右边整版是《石头时代》要公测，也就是说届时你把报纸从正中间向两边摊开，会同时看到这两个游戏。

    同样BoBgame杂志3月下半期的硬挤出来一个《原始时代》的彩页广告，按媒体规矩，这一期有《原始时代》的游戏介绍。当然我们知道，这一期有《石头时代》的彩页广告，介绍文章只有一个豆腐块。（对应文章在三月上半期发过了）

    同样，一家要4月初出版的月刊游戏杂志上早已预约了《石头时代》的彩页广告，《原始时代》只能拿到一个黑白页广告，不过曾启认为已经够了，这家月刊杂志里面还送了半页的新品简介。

    此外，三月底出版的《电脑爱好人》半月刊，封底将是《原始时代》的广告，4月初的《网络新时代》也是如此

    除了这些近期的投放。

    BoBgame半月刊4月上，下期杂志，游戏周报3月27日，4月4日，游戏月刊的五月期，都暂时给原始时代留了广告和文章位置。

    具体怎么安排这些位置的图片，曾启说等确定游戏版本后再指定。

    此外，曾启还去联系了一些传统媒体如《北州青年》周刊，《成男成女》月刊等，也计划投放广告。

    在研发方面，原定3月13日周一交游戏版本包，曾启要求务必3月10日完成，董康表示不可能。曾启拿来游戏功能开发进度表检查：

    开发表上面是这样写的：

    1：在线更新功能，状态：“已完成，测试中

    2：新手引导

    A-NPC招呼，已完成，测试通过。

    B-引导玩家寻找首个NPC，激活任务系统。已完成，测试通过。

    PC给玩家宠物蛋，宠物蛋在5级可孵化出宠物，已完成，测试中

    D-NPC给玩家装备，并装备，已完成，测试中

    E-NPC引导玩家首次战斗，制作中，未测试

    F-首次战斗后引导升级加点，未制作

    G-到达7级后，提示组队，未制作

    H-…………未制作

    I-…………未制作

    J-…………未制作

    3-游戏优化

    A……已完成

    B……已完成

    C……未制作

    ……未制作

    G……未制作

    J……未制作

    显然，在线功能开发完成，但是没有完全测试

    新手引导一共10条，只完成4条，其中还有2条在测试中，1条还在制作

    游戏优化只完成了2条，其它都没有开始制作。

    董康看着这份表说：“大家都很努力了，但是人力和时间有限，按照之前约定的顺序往下做，到15号勉勉强强完成，测试完全不充分，不知道有多少的问题。”

    曾启下决心说：“我们现在需要的时间，一定要把握好时间的间隔。”

    曾启拿起笔来，把所有未制作的全部勾掉。

    董康吓了一跳：“新手没有做完，优化没有做完，怎么可以算做完呢？”

    曾启咬着牙说：“最重要的是两点，1在线更新功能完成、2稳定，安全没有太多的大问题。这样一来，我们到3月10日还有11天时间，用这11天确保在线功能稳定运行，确保所有开发的功能都不出错。然后利用11和12日测试完成。

    还有，各种服务器要架好，要做好3月21日测试，大规模玩家的涌入的准备。

    已经陷入到亢奋状态的黄老板听见了，跑过来说：“有多少玩家会闯入呢！”

    曾启说：“也许20000人，也许30000人，不好说。”

    黄老板哈哈大笑：“那我们就发财了，发财了！”

    喊着喊着，就瘫坐在沙发上，大声喘气，断断续续的说：“所有赚到的钱，就投入这一战了，我们不能输啊，不能输啊！

    曾启扶起来黄老板：“黄老板，我们既然要打这一仗，而且要打赢。现在黄老板您还不能休息，广州上海我们先不建立分公司联络处了，尽快和之前有意向的代理商联系，确定让他们代理。”

    曾启豪气云天的说：“花意国际不是想全国推广大战一场吗？我们就全面战争吧！”

    这个计划有个非常重要的地方，就是需要各地代理商的配合。

    在原来的合同中中，一张光盘配一张点卡。标价为21元，黄老板这边给各地代理商的价格为12元，代理商给零售商（如网吧或者报刊或软件店）的价格为15-16元，零售商可按20-21元销售。

    点卡出厂价为9元，代理商12元，零售商为15元。

    原定这些都由北州生产了统一配送，现在曾启建议，为了全面作战，全面放权。

    把游戏光盘母盘给代理商，把光盘封面的美术文件也给他们，他们想制作多少张，就做多少张，黄总这边不再收一分钱。

    黄总有异议，为什么连光盘都不收钱了呢？

    曾启就说：“我们原来打包卖，光盘是不赚钱的，要自己生产配送，还不如让代理商自己去做。代理商以为自己捡了便宜，那就印好了，只要能把用户数量增加，卖点卡才是主要套路。

    我们这边就是生产点卡，配送起来方便且重量体积会低很多。”

    负责光盘与点卡印制的林潇然问：“那么就是3月13日，我们要把光盘母盘和点卡发往各地吗？”

    曾启摇头：“不，来不及！当天火车能来回的，让他们派人来取；当天火车来回不了的，让他们人的提前到，拿到光盘坐飞机回去！如果是大客户，我们派人送光盘！宁可我们出机票钱，也要让他们当天拿到。”

    真的需要这么急吗？



第五章 意外收获
    5 意外收获

    黄老板对出机票钱很有些心痛。

    曾启说：“我们的代理商13日拿到客户端，一边测试，一边印刷，还包括封装点卡等，最终能够彻底铺货大概是3月20日，当《石头时代》开始大规模测试的时候，网吧，报刊亭已经堆满了我们的光盘。

    我们所有针对游戏媒体的投放都要把握一种论调，即花意国际的《石头时代》是我们做的《原始时代》的一个测试版本或资料片。

    这怎么做？所有人都惊讶了。

    曾启说：“我们需要搞到花意国际在后面几期杂志投放的广告图片……”

    程博闻问：“这怎么搞，这一期的广告内容，我们在杂志上看到了，下面一期估计在花意国际的宣传人员手里。”

    曾启说：“我认为还有另外一个地方有这些素材，让我好好构思下，过两天我知道怎么把这些素材搞回来。”

    二月的最后一天，bobgame的姬编辑突然接到综艺国际黄老板的电话，黄老板问登载在3月下期的广告文件还能更新不？

    姬编辑说，3月5日前都可以，再迟的话送印刷厂就来不及。

    黄老板就说道：计划3月下期，4月的两期都投中封的同样广告，今天可以派人送定金支票过去，但是连续投三期，广告该怎么做才更有效果？

    姬编辑说主要是注意美术风格的延续性，或者突出一些要素和关键点。

    黄老板电话里打着哈哈，说：“这个我完全不懂啊，一会让小曾送支票，我们会做图的人也过去一趟，你跟他当面讲讲吧！”

    一个小时候，曾启和程博闻坐在了姬编辑的桌子旁，曾启递上了支票，当时内彩页的价格报价是2万，连买三期优惠是5万，按规矩先付6成，刊登后付余款。

    所以曾启拿来的是一张三万元的现金支票。作为杂志的常务副主编，除了日常编辑工作外，能拿到这样的单子，还是会有提成，这是很有成就感的。

    程博闻递上了U盘，姬编辑开玩笑说了句有毒没有，就插到了电脑上。

    这是《原始时代》预备刊登广告用的CDR文件，和一张缩略图.JPG

    姬编辑用AcdSee打开文件，然后很快的摇头：“这个风格不对啊，你们游戏我记得是很卡通的，很绿色的，怎么配阴暗的色调呢？

    而且你们游戏可爱的宠物不放出去，放一堆篝火，骨头，表达原始时代，不行啊！”

    程博闻就很诚恳的说：“我们也是试着首次在杂志上投放广告没有经验啊！”

    曾启接着话题说：“姬主编有什么参考给我们看看吗？”

    姬主编飞快的打开硬盘的一个个文件夹，原来这里是近期投放的一些广告的图片。

    姬主编一边打开一些广告的图片，一边给程博闻讲解，程博闻装作听得聚精会神，而曾启则在频频点头中把握机会。

    姬主编讲完了几个要点后，曾启说：“姬主编说的太好了，还有个问题，我们要连续投放三期，这广告内容的连贯性如何表现出来？这有没有更直接的例子。”

    果不其然，姬主编新点开都是几家常年投放的广告大户，如育碧ubisoft，天人互动，奥美这些，但这些主要是介绍单机游戏，连续几个月的都一样，不太符合所说的连续广告同一主题的表达。

    于是姬编辑又打开一个文件夹，里面赫然是《石头时代》在3月上下，4月上下的广告图片，我们知道，3月上这期杂志，花意国际投彩色广告时已经没有位置了，就顺延到下一期。

    姬编辑播放图片，给曾启和程博闻做讲座。

    曾启一边认真的看图片，突然对姬主编说：“姬编，我们要急着回去，要不，你把这些图片拷贝给我们参考一下，我们回去学着修改。”

    姬主编犹豫了一下，又想，反正这些都是广告图片，要不了多久都会在杂志上公开的，便把石头时代等几个带有连续性广告的素材拷贝到了U盘，叮嘱一声：“你们参考一下可以，别泄露啊！”

    曾启说：“姬主编你放心，我们就是参考下连续性构图。一样的游戏可以用不同的素材宣传，不同的游戏可以用一样的素材宣传吗？”

    姬主编哈哈大笑，把曾启和程博闻送出公司，把支票交给财务入账，心里想：“网络游戏发展的正好，投放广告也慷慨啊！”