回到2000年做游戏

    董康在旁边说：“我还有个迷糊的地方，玩家用《石头时代》的游戏客户端，还是上的《石头时代》的游戏服务器啊！”

    曾启说：“这就是我这几个月实际推广游戏所发现的，具体玩什么，关键在于用户眼前有的是什么，我们都知道，《石头时代》走的还是传统软件销售的方法，把软件铺到零售店里，少量在图书批发市场。

    他们还是认为，只要把广告打得铺天盖地，玩家就会找着购买软件，然后玩他们的游戏。可是他们想当然了，国内的读者，玩家并没有买正版的习惯。更多的玩家接触网络都是在网吧里面，所以，我们寄托于代理所做的，也是把游戏在网吧里安装，在网吧里销售点卡。

    这些所有的北州销售的攻略，技巧还有话术指南，我都给了代理商……

    程博闻低声说：“那都是我们，主要是你这段时间积攒的网吧推广的心血，就这么给别人了？”

    黄老板说：“这也是我们这个阶段在北州取得成绩的经验积累啊！”

    曾启低下头说：“没有什么经验，技巧和方案，都是随着情况而发生变化的。”

    曾启知道，任何此时此刻掌握的所谓技巧，以及就此积攒的经验，只在很短的时间内有效，没有人能保密，别人学的也非常快，真正的核心技术不是这个，而是占据研发的高端。

    国际上有一种说法

    高级的卖标准，中级的卖技术，初级的卖产品。

    而现在国内在游戏的水平，连产品都没有，只能靠销售。

    曾启深深的知道：“如果想未来成就一个游戏帝国的话，必须掌握自己的技术，从研发角度掌握核心技术并制作，才能真正站在游戏的高端。

    而现在，只是基于一个日本原作的游戏优化，距离自己做游戏还很遥远……

    黄老板觉得曾启闷闷不乐，拍怕他：“你们辛苦好几天了，赶紧休息吧。”

    曾启摇摇头：“最多休息一天，我们还有一些要做的事情。”

    休息了一天后，3月15日，董康带着程序投入下一波研发中，中午，大家认真在办公室里收听政府工作报告。

    晚上，第十一届消费者权益保护晚会召开，著名歌星那英演唱《雾里看花》。

    1993年，为纪念商标法颁布10年的晚会上，闫肃创作了这首晚会主题歌，这也是国内少有的能够被长久记忆的晚会主题歌。

    这首歌被选为当时最有公信力和知名度的第二届东方风云榜十大金曲，其它获奖的有老狼《同桌的你》，郑钧《回到拉萨》等

    歌曲这样唱到：

    雾里看花水中望月

    你能分辨这变幻莫测的世界？

    借我借我一双慧眼

    让我把这纷扰

    看得清清楚楚明明白真真切切

    曾启听着这首老歌，心里五味杂陈。

    如果玩家都有慧眼，那么本来要买正版游戏的用户就不会买了伪正版；如果玩家能够清醒的辨别，《原始时代》何必要搞这么一招？现在变成了正配和小三抢席位了。

    换个角度说，花意国际的《石头时代》敢于大张旗鼓的推广，也是基于这一点，它换个图标，改个名字，就放到国内运营，他知道玩家没那么较真。

    曾启突然想到一个问题，花意国际知道不知道原始时代的存在？一定知道，知道多少？他们为什么无视我们呢？

    花意国际应该是调查过综艺国际的原始时代的推广情况。

    A资金量不大，财力有限

    B推广仅限于北州，实力有限

    C公司不大，能力有限

    花意国际认为《原始时代》不足为惧，只要全国一推，广告铺天盖地，就像捏死蚂蚁一样轻松，看着蚍蜉死掉一样。

    殊不知，蚍蜉也会反抗的！

    3月16日，上午，曾启直接去图书批发市场买了刚出版的BoBgame，上面有之前投放的广告，也有原始时代的产品说明，一切如自己预料一样。

    黄老板看到杂志，反而有些迷惑不解。

    黄老板说：“这个彩版广告并不是《原始时代》对《石头时代》进行压制的广告，这就是我们一直用的在网吧用的招贴画广告啊，看起来很一般的效果。

    而且这里面还有《石头时代》的彩版广告照旧啊！”

    曾启解释道：“上期bobgame刊登了《石头时代》文章，但是没有广告位，所以这期补给了他们广告，也就没有了介绍文章。

    这期有他们的广告，也有我们的广告，还有有我们的文章，如果这一期的读者对广告里的游戏关心的话，他们去看文章，就会发现杂志里的文章是《原始时代》，让他们迷糊去吧。

    还有，我知道这一期的杂志出版时间是3月16日，我们能买到，花意国际也能买到。假如他看到我们压制他们的广告，会如何？

    现在距离他们大规模测试还有5天，他们发现了会不会反击，会怎样反击？我们有没有足够的能力进行反击的反击？

    黄老板有些心痛：“那何苦要在杂志上投广告，5万元三次啊！”

    曾启这样认为：“我们知道花意国际，花意国际不知道我们吗？我们在搞花意国际的材料。花意国际难道没有搞我们的材料吗？

    花意国际料定：一旦他们开始宣传，我们必然会知道，也必然会反击。

    只是他们对我们的反击预估的不够，他认为我们也会投一些广告，做一些宣传，到其它城市建立办事处等，他们料不到我们直接正面对钢！”

    所以我们要让他们麻痹，为了让他们麻痹，就必须顺着他们的套路走……

    让他们认为我们在反抗，只是反抗很微弱。

    黄老板有些明白了：“你说林潇然、孟飞还有李腾、齐健分别前往的三个地区是督促那些地方的运营，也是另有安排了。

    曾启说：“正是如此，他们去的华东区，华南区，和西南区的城市分别是成都，上海和广州，花意公司公开的访谈中，他们老总说已经在广州和上海部署了服务器，这两个城市一定是他们重点的地区，而介绍中说了接下来要增加城市，纵观全国的游戏玩家分布，必然是成都。

    天府之国，不仅人口众多，而且高校林立，休闲娱乐风气也重，故有“少不入川”的说法最著名的电脑报和电脑商情报还有名噪一时的《科幻世界》都在那里，即使北州的游戏杂志社里，也有大量的川籍员工。所以北上广铺点之后，必然是去成都。

    即使很多年后，成都依然被誉为中国游戏界的第四级（北、上、广深）

    派遣自己的核心人员配合代理商的人员在各大城市推广，继续付费在网吧安装新版的“原始时代”客户端，这些客户端如果现在点击就会弹出一个框

    “原始时代”3月21日10:00公测！

    这个对话框上面有显而易见的石头和恐龙蛋。

    在和网吧老板谈的“话术”（曾启在原始时代推广时总结的一套说话技巧）中有几条新加的内容。

    1-“石头时代”和你们什么关系？

    回答：“我们的这个版本叫石头的年代，你说的是一个意思吧！”

    2-我这个网吧里已经有人在玩“石头时代”？”

    回答：“那是测试版，正式版会删档的，等“原始时代”公测吧。”

    3-网吧里已经安装了“石头时代”，还要安装你们的吗？”

    回答：“当然要安，安一个给5元钱，把测试版删了吧，跟玩家说，等着玩正式版！

    诸如此类，一切的对话都要强调，《原始时代》是正式版，《石头时代》是测试版。还有一点更重要的，游戏的光盘封面还是一直以来使用的原始人骑剑齿虎或长毛象或剑龙的样子，并没有采用最新版的“压制封面”。

    曾启认为：“对方也在密切关注我方的行动，而他们肯定想出方法并且也会有能力拿到这光盘，看到和以前一样，自然不会起疑心。

    据北州网吧的老板来报，花意国际派人去了几个大网吧，要求预装软件并销售点卡。

    那些安装“原始时代”收费过的老板照习惯要安装费，希望价格是5元一台，花意国际的人表示不可理喻。

    据民大路那位老板描述。

    对方的一名经理说：“玩家要玩“石头时代”，你这里没有装怎么行，玩家就会跑到别的网吧里，所以安装我们的游戏，你应该付钱，我们就不要了。”

    曾启笑着问老板：“你怎么回答？”

    老板说：“我就说，请自便，我这里不愁没人来。”

    曾启又问老板：“如果有玩家要玩石头时代，你就这么说。石头时代不就是原始时代吗？我这里有啊！”

    老板说好，又说北州的各大网吧都有类似的事情发生。按说花意国际应该有努力推的决心啊，可是他们经理带队的推广队伍似乎无所谓成败，跑了几家网吧装不进去就不再上门了。

    据曾启分析，“原始时代”向网吧推广时都是自己人，大家为自己拼搏，而花意国际的人，挣着工资，走着流程，怎么可能尽心尽力？

    好比战场上，打仗卖命的人，怎么斗得过打仗领钱的人？

    曾启他们现在就是拼命的人！




第八章 公测开启
    8 公测开启

    是卖命，更是注重细节的执行。

    在3月19日下午开始，在所有指定城市的大网吧里，张贴新版的海报，竖立新版的易拉宝广告，这广告就是精心策划的“压制广告”。

    从时间分析，花意国际当天傍晚会可能看到这个广告的，他们会升起，会做应付，但是任何对策当晚做出来，也需要在第二天早上执行。

    即使到第二天早上执行时，他们会收到另一个噩耗。

    3月20日，著名游戏周刊准时出现在图书批发市场，只要打开一看，内页的左右两面正好是《原始时代》321公测，和《石头时代》321公测。

    由于两边广告风格相似，《原始时代》游戏的副标题又是“石器的年代”，乍一看，就是一个游戏打了两版面广告。

    只有非常认真的看广告的每一点，读者才会发现这是两个游戏。代理商不同，网站地址不懂。绝大多数读者不会这么细看，读者对广告页面都是一番而过，在他们印象中，3月21日有一个原始人养宠物的网络游戏。

    现在，北州所有的人员出动联系所有的网吧，全部更新最新的客户端，这依靠着过去良好的客户关系。这次更新，网吧老板都很开心。不但补了一批货，每个网吧老板，还送了3-6张点卡，三张一组，红黄蓝三色，分别是霸王龙，剑齿虎和长毛象。点卡的画面结构色彩和“石头时代”非常相像，简直就是孪生兄弟。

    一张点卡15元可以卖，老板也可以自用，三张一组收藏也不错（程博闻建议后续三张一组的出，有收藏价值，大家都说好）。网吧们就快速更新着客户端。

    旧的客户端于3月21日凌晨1:00停服，然后技术人员负责更新服务器。

    3月20日是周二，国内的网民也好，非网民也好，几十年来都知道，下午打开电视，几乎所有的频道都是彩色方块组成的地球，告知“检修，无信号”

    这样后来也就形成一个网游的一个传统，大量游戏的更新都选在周二。

    一夜无眠，3月21日早上，黄老板和曾启还有董康坐在办公室，另有几个技术人员在机房待命，要跟随玩家的增长开启新的服务器。

    “我们准备了几组服务器？”黄老板问道。

    “六组，加上之前的两组，共计八组。这六组机器比之前的好，支持24000在线没有问题，超过27000就会卡了。黄总，你今天早上已经问了四遍了。”

    “那么，小曾，你估计今天最高在线会有多少人？”黄总继续问。

    曾启说：“我不知道……我知道今天出版的《电脑爱好人》三月下，明天出版的周刊《北州青年》的，还有正在印刷厂《成男成女》封底都是我们的广告。

    这是这三家杂志首次投放游戏广告，价格我们就尽量杀到了最低。《电脑爱好人》最近增加游戏的版面，杂志里有我们游戏的介绍。

    《北州青年》和《成男成女》是高中生和大学生喜欢的刊物，这也是网吧的主力军。虽然这两家杂志里面除了封底广告，不能给我们写游戏介绍，但是发了两篇文章。

    《北州青年》里面那篇叫做“回到原始时代”，讲的是一个少女在原始时代游戏里寻找梦中恋人的故事。

    《成男成女》里面那篇叫做“爱在原始时代”程博闻写的，讲的两个人因为玩“原始时代”而相爱见面的网络恋情，里面全部是恐龙和美眉的梗。

    曾启回头看：“才想起今天程博闻也去网吧现场了。就说：“程博闻不在，要不然让他读一遍，保证酸死你们。

    这个笑话无人迎合，大家紧张的等待着10:00的到来，曾启让董康通知9:50就开最早的两个服，这是北州地区预装的客服端默认选择的两个服务器。

    很快，在线人数蹿上了500，曾启知道，昨天开始更新后，上游戏的人逐步减少，这些人都在等着更新。

    9:55，董康正要通知开第三组服务器。

    黄老板沉重的说：“你们应该知道，投放媒体的开支，购买和安装新的服务器，前去各处的差旅费，这二十天已经花掉了不少，现在媒体广告的尾款，服务器和租赁贷款的后续费用马上就要付了，三个城市推广团队都在要我继续加大投资。

    如果失败，之前两个月全部赚到的钱都会砸进去，而后面的收入还要拿来还债，你们想好了吗？”

    曾启沉默了一秒钟，说：“开服吧！”

    10:00整，董康看着后台说，大量的请求链接。让我看看在线人数，又过了十五秒钟。每个人心砰砰跳中，董康说：“在线人数1200。

    黄老板缓了一口气，1200-500=700？刚开始新服务器就超过700了，这是一个好兆头。”

    董康迟疑了下说：“等一等，我说的是这台新服务器的在线人数，现在是1400……