回到2000年做游戏

    第一波冲进游戏的玩家在新服务器里畅游着，对国内日益增长的网民和远远落后的上网速度。大量的网民的第一次网络游戏都交给了网吧。

    国内有大量的游戏玩家，各种欧美的大作通过“藏经阁”，通过各种光盘像潮水一般的在他们的电脑里进进出出，他们关心游戏杂志，获得游戏资讯，他们中买正版的却不到1%。

    玩家们杂志上介绍后，又看到软件店里，书包摊上新的网络游戏《石头时代》售价29元，含一张300点的点卡，如果动心，可能会买。

    但是绝大多数玩家并没有消费正版软件的习惯，他们购买时除了价格以外（29元加抵扣券可以吃两顿麦当劳或肯德基），还要计算玩这个游戏需要的网费和时间，所以在家玩网游的人有，数量并没有花意国际推测的那样多。

    花意国际在台湾运营时，台湾的软件店要比内地发达的多，大量玩家已经养成了购买正版软件的习惯（只要宣传到位，价格合理），甚至在台湾的游戏制作从业人员数量不低于大陆。2000年，由南京明日工作室制作的一款《虚拟人生》因为低价199台币（通常台湾的游戏是880、680、580台币）甚至卖出了十万套以上。

    所以花意国际在软件店卖的《石头时代》的光盘点卡套装是99台币，销量奇好，也因为台湾当时家庭网络，家庭宽带建设的不错，所以《石头时代》的玩家确实是大批量来自家庭的。

    花意国际选择北上广作为推广基地也是考虑到这是内地最大的几个城市。消费能力，网络环境要强于大多数地区，但是他们并不知道，仅仅29元的正版售价已经制造了一个无形的障碍，而指望家庭用户玩网络游戏，至少要满足三个条件。

    1会花29元购买必须联网才能玩游戏（单机用户，不上网家庭排除）

    2玩游戏的用户不太受家庭干涉管理（学生的难度陡增）

    3对上网费用不敏感的家庭

    如果认真分析下，满足这样的用户，即使在北上广也是有限的。

    这也是曾启听“京城名记”于翔说家里不能玩网络游戏想到的……目前，至少到现在，主要的网络游戏用户中还得在网吧里找！

    花意国际的经验是没有问题的，但是换了一个环境，就成了最大的问题。

    比如，游戏公测时间选在周三上午10点，对于网吧来说是正常的工作日，对于大众来说，你找一个周三上午十点可以大大方方联网打游戏的人来？

    （又不是手机游戏，悄悄跑到卫生间里坐在马桶上都可以杀一局）

    3月21日公测2个半小时后，“原始时代”的第三个服务器人数已经达到了2300，马上加开了第四组服务器，而第四组服务器在晚上20:30左右，又即将满负荷，第五组服务器开启，最终，当天的峰值人数定格在9000左右。

    晚上十一点，坚持了一天的黄老板要回去了，曾启担心他疲劳驾驶，建议他将办公室就睡一会，清醒了再走。

    黄老板拖着疲倦的身体坐在会议室里沙发上问曾启：“那个数量，你觉得花意国际的在线人数有多少呢？”

    曾启摇摇头，说：“估计1-2000有吧，他们那么大阵势，听说北上广还在当地的晚报晨报打了广告，还在人民广场地铁的交换通道刷了一堵墙。曾启知道，那堵墙面广告的每天的费用比“原始时代”平均每天赚到的都多，他可不敢把价格告诉黄总，省的他心脏病吓出了。

    曾启还在思索，却发现黄老板已经鼾声大作。

    于是悄悄关上会议室的们走了出来，除了技术值班的董康，外面已经空无一人。

    曾启想到，黄老板四十多岁的人了，居然还这么拼命，是为了什么，他第一次注意到黄老板的办公桌上有合影，不再青春的鹅蛋脸的妻子和满脸青春痘，稚气未脱的少年，他想中年人是最难受的，上有老，下有小。

    曾启们前一个月花钱如流水，他忍着；花意国际釜底抽薪，他也必须忍着。

    曾启突然想到：“假如等我到重生前的时间，那个版号停发的冬天，我也是四十岁的大叔了，那时我会成功吗？

    我会有自己的游戏帝国吗？

    或者我能按照自己的想法做自己心中的游戏吗？




第九章 大战前夕
    9 大战前夕

    从运营开始赚钱，然后拿钱去做游戏？

    据说这就是联想集团的一句话“贸工技”……其实“技工贸”又如何？

    像华为做产品，做技术，再用技术反推产品，取得瞩目的成就。而许多的中国科技厂商包括游戏厂商先通过代理产品赚钱，却没有专心技术，后来公司一落千丈……

    这个念头久久的在心中的萦绕，让今天取得初步成功的曾启感伤起来，本来也想回宿舍休息一会，又决定在公司陪董康看服务器状态和玩家的数据。

    董康指给曾启看，新开的3，4，5组服务器，每组平均都有700左右在线，加上之前的两组服务器，共计有接近3000人在线。

    曾启说：“那么明天中午最多到下午，就要开第六组服务器了。明天是周四，后天，大后天周末来临，玩家越来越多，不知道第7-8组服务器够不够。”

    董康说：“我算了下，照这个增长速度，周末不一定扛得住。我需要找黄老板申请经费，再准备两组服务器。”

    曾启笑着说：“黄老板手里估计也没有余粮了，今天来玩的人这么多，代理商们应该很高兴，明天想法从他们那里在要一些代理费用吧。”

    曾启说：“我们今天开测新增了4-5万用户，最高在线是9000多人在线，不知道花意国际的玩家有多少？”

    董康诡秘的一笑：“小曾，你想知道吗，稍等一下。”

    董康从柜子里取出自己的私人笔记本，一台又大又厚的HP笔记本，带串口并口和所有的接口，一看就是工程师，技术员专用。

    董康把自己的笔记本接到网线上，然后开始一连串迅雷不及掩耳的操作，又过了一会说：“终于挂好代理了，这下谁也不知道他们也是谁连上了。”

    董康看着屏幕说：“他们今天只开了一组服务器，新增了3300用户，最高在线450，是在今天晚上21:00的时候达到峰值。”

    董康拔掉网线，说：“这下放心了吧，我们应该能取得胜利。”

    曾启惊讶的说：“你怎么能看到他们的数据的？”

    董康说：“这就是我说的备选方案，B计划，还没有到用的时候。”

    董康的数据完全没错，花意国际的周总中午气得摔了原来庆功的香槟酒杯子塔，当天开服3小时的时候，同期在线人数不到300。

    周总大骂：“在线人数不如我们的员工，开什么庆功会！我们一人一个上账号，也有200多。就算是猪，三个小时也能赶进去1000头。

    其中负责的经理自然的把原因都推在了综艺国际身上，并拿出几本杂志为证。

    周总叫所有负责的人都不要回家，今晚立即制定出对策！

    就在董康查到在线人数的时候，花意国际的尖峰会议也在紧张进行中……

    3月22日清晨，六点刚过的光景，北州的天隐隐约约有一丝蒙蒙亮，当曾启和董康也纷纷在桌子和小沙发上睡着时，黄老板先醒了过来。他急于知道服务器的情况，玩家的数据情况，可是董康还在睡觉。

    黄老板摇了董康两下，董康没起来；又摇了曾启两下，曾启也没起来。于是黄老板喊了一声：“服务器down了！

    董康和曾启顿时像虾一样弹跳起来。

    “哪一台，哪一台？”

    黄老板顿时笑了：“果然这么一喊，你们就醒过来了。”

    董康明白黄老板要干什么，看了下说：“开服到现在一共新增了51000账号，最高在线是9120人。现在还有1100多在线。”

    黄老板忍不住叹到：“游戏真有魔力啊，我们睡觉了玩家在玩，我们醒来玩家在玩，这网游做好了，真是做梦也有人玩啊。”

    董康说：“黄老板你可能还需要准备10万元左右，我们再预备开两组服务器。”

    黄老板惨叫一声，双手一摊：“手里真的没有多少钱了，还有二十万是压箱底的钱，公司日常运营，还有你们下个月的工资……我们还是不要这么着急开新服吗？”

    曾启说：“黄老板你别这么说，昨天到现在，还不到24小时，已经创建了50000多账号，我参考之前北州推广的比例测算，一周内注册有望通过三十万，也就是说这一周我们的收入就会比新年前后一个月还要多一倍，收入达到200万有可能。”

    黄老板问：“这可能吗？我记得第一个月也是注册三十万，收入100万应该差不多吧。”

    曾启打开一张图表：“我是拿新增账号和在线人数估算出来的，这次用户留下来玩的人明显比较多，之前大部分用户在5级之前就不玩了，现在玩的5级的用户很明显要比之前多得多，我们是7级开始收点卡费用的，所以……

    黄老板想了想说：“我打个电话问问情况吧，现在才7点多，早了点吧。曾启，你觉得花意国际下一步对策是什么？”

    曾启说：“他们会慌乱，首先想到的是登报声明。

    那么4月上期的bobgame前天已经截止广告了，他们改不了

    游戏周刊也是前天截稿，他们也改不了，3月27日会出版

    至于游戏月刊，那十天前就截止稿件了！

    而且，可以断言，他们并不知道我们有他们接下来几期的广告素材。

    为什么呢，因为前几天买到的三月下期的bobgame杂志上，广告是正常的，花意国际就认为是巧合。

    殊不知道我们还有后手。

    我猜测，他们会走两条路

    1-走网站新闻传播和投放广告

    2-派人在网吧推广

    网站新闻做起来比较快，国内重要的游戏网站他们会投广告新闻，我们跟不上，这个也很花钱，我另有一套想法，要后发制人。

    对方在网吧花钱推广，这个速度和时间都比较慢，我们要着力安抚代理商和推广人员，才能抵抗。

    黄老板有又叹了口气：“还要花钱啊！”

    曾启说：“给推广员的钱这个让代理商花，我们每张点卡的再降低一元钱回退给代理商，让他们给网吧返利……这不是一场歼灭战，我们必须做好持久战的思想。”

    所谓持久战就是逐步消耗敌人的有生力量，并且不断增长自己的实力，然后找到的软肋和弱点，一击必杀！

    黄老板点点头，把手机从飞行模式调回来，很快一堆短信收到，在黄老板翻看短信的时候，电话已经打过来了。

    打电话的是林潇然，旁边是李腾。

    林潇然说：“整个西南区的点卡消耗量超乎寻常，第一批人工运来的和这两天走邮政ems送来的都接近分发完毕，现在急需要补充5万张左右，代理商十点以后就想1万张点卡拿到货，全款现金。”

    黄老板查了一下账说：“新一批点卡应该在运输中，估计后天到，就可以去邮局拿。”

    林潇然急着说：“代理商很着急。原来西南那边围绕省会的地级城市，也有不少网吧，代理商试着往下推了一级，便又产生了又一批代理商。”

    这些代理商来一次省会，尽可能多的往回去搬点卡，导致省会现场点卡已经不足。

    目测无论如何今天是西南省会那边是不可能收到点卡的。

    黄老板问曾启，要不要把过年的那套方法再用一次？”

    过年那套，指的是当点卡来不及印刷制作时，用打印机把点卡的码打成10条一张或者20条一张，按照10张点卡或20张点卡的批发价送出去。

    曾启想了一会说：“不能，之前在北州都是我们自己人，可以控制安全数量。外地不好说，重要的是，这严重违反了财务守则，往小里说，会带来坏账，往长远说，这就是一种隐形逃税行为，一旦有一定规模，财务检查发现问题后，黄老板可以让你锒铛入狱的。”

    林潇然电话里喊道：“那怎么办，要等到后天，太迟了。”

    曾启说：“这样做，我们按照100张一封邮件的秘钥发给你，每封邮件对应100张点卡，你按照900元一张邮件纸卖给代理商。但是要签订收据。秘钥给代理商，让他们印制点卡。

    然后我们再写一个委托合同，委托他们印制点卡。

    我们稍后发给你的邮件，有100个附件，每个附件代表100张点卡，共计10000张，你收取9万元点卡费用，然后写一个1万元的点卡制作合同给他们，等他们点卡销售后返还。”

    黄老板顿时明白了：“即使代理商没有印制点卡，而是直接卖给了客户，省掉了点卡的制作成本，这责任也在代理商身上。自己只需要按照销售合同缴纳税款，代理商如果偷税漏税，由当地的税务关处理。”

    曾启连忙请董康生成密钥，然后拆成一百个顺序命名的txt，用邮件发给了林潇然。接着曾启又陆续接打了电话，联系了其它地区的代理商，各处传来的信息说明第一天比想象的还顺利。

    此时距离测试整整过去了24小时，曾启却觉得像过了几个世纪一样漫长。

    在广告和市场的双重攻击下，竞争对手花意国际没有任何反应，这让曾启忐忑不安，周四晚上没反应，到了周五晚上依然没有反应。

    越是沉默，背后隐藏的杀机就越明显！



第十章 一击必杀
    10 一击必杀

    在“花意国际”的沉默中，《原始时代》可是大放异彩。

    注册账号和在线人数都创造了新高，新老服务器最高达到过23000在线，这距离总计八组服务器满载的27000人已经到了警戒线。

    据曾启估计，到周天超过30000在线已经成了定局，于是吗周六技术人员去组装第九组和第十组服务器。

    黄老板则激动的话都说不利索了，如果按照30000在线的峰值和平均13000的在线人数，意味着公测一个月的毛收入可以超过800万。扣除媒体，硬件，推广，税务，依然是几百万的利润。

    黄老板追着让曾启估计：“这样的数据维持多久？”

    曾启理智的说：“因为有新来的用户，也有离开的玩家，只有持续增加媒体投放和曝光，才有可能不断吸引新用户来维持人数。”