我的重生不一样啊

于是就爽快地答应下来，让杨原庆来魔都见自己。
接到消息后，杨原庆没有迟疑，直接买了最近一个航班的机票，从首都飞来了魔都。
为了这次见面，他做了充分的准备。
杨原庆有信心，说服自己的学弟宇文飞，让他入股联想，为自己收购ibm提供资金帮助。
本来他的打算是定向增发股份给ibm，用来抵消收购资金的缺口，但ibm那边显然对联想的股份不太感兴趣，所以收购谈了这么久还没实质性进展。
宇文飞既然也想插手个人电脑市场，手里又有大笔现金，那对联想来说也是好消息啊。
不用你来收购了，我直接给你股份，这总可以了吧。宇文飞出钱，联想现有的管理团队出人，双方携手把ibm的个人电脑业务部门收购下来，这是双赢的局面啊。
当然，杨原庆此时还没有预料到宇文飞的胃口有多大……
…………
刚下飞机，就被宇文飞派人直接从机场接到了莘庄星科技园，杨原庆终于见到了自己那位传说中的学弟，大名鼎鼎的飞总。
看到佩儿带着一位斯斯文文的中年人走进自己办公室，宇文飞知道，这个就是杨原庆，自己的老学长，也笑着迎了上去。
“杨学长好。”
“飞总……哈哈，学弟你好！”
杨原庆脸上浮现出笑容，从宇文飞打招呼的称呼中能听出了，宇文飞对自己还是比较客气的，没有见外。
坐下后，先商业互吹一波，然后转入正题。
“飞总，我听说您旗下的星科技想要收购ibm个人电脑业务？”谈正事时，杨原庆的称呼也正式起来。
宇文飞点了点头，微笑道：“确实有这回事，其实还有一件事可以告诉你，那就是包括你们联想集团在内，也是我收购的目标。”
杨原庆脸上笑容顿了一下，他没有想到宇文飞这么坦诚，“可是……我真的想不通，飞总怎么突然对个人电脑业务感兴趣了呢？大家都知道，这两年全球的pc业务市场都在走下坡路，就连ibm这样的pc业巨人都在谋求彻底退出，我们联想是没有办法，只有这个主营业务。但是飞总在互联网行业可是呼风唤雨，互联网行业可是比个人电脑市场前景光明太多了啊。”
宇文飞笑了笑，扭头嘱咐后面的佩儿道：“把我那份推进信息化进程的方案拿来给杨总看一下。”
他说的，自然就是给林校长看过的那份方案。
佩儿取来后，递给了杨原庆。
杨原庆知道，宇文飞涉足个人电脑业务的原因，肯定就在这份方案里面，他也好奇，宇文飞这样的商业奇才，对于个人电脑业务到底是如何看待的。
打开方案一看，他的反应和林校长当时一样，立刻愣住了。
因为从标题上就能看出来，这方案不应该是一份商业方案啊，更像是政府报告！
再往下看内容，越看越心惊。
如果宇文飞这个方案真正执行下去，那国内的个人电脑市场必然迎来一场大洗牌！
现在市面上那些活跃的电脑厂商，包括联想在内，市场份额肯定会被压缩到几乎没有！
这很显然，电脑这东西是很标准的产品，不存在太多的设计和品牌附加值，消费者购买电脑时，最关注的就是配置高低。
当同样配置的几个品牌电脑摆在一起时，大部分卖五千块，其中一个只卖三千块，换了是你，你会选择哪个呢？
答案很明显啊！
按照这样的思路推算下去，如果宇文飞不收购联想，而是去收购了别的电脑厂商，例如方正、紫光之类的，那联想的日子就很难过了。
这个方案，真的就是一把达摩克利斯之剑，悬在每个电脑厂商的头顶啊。
看过之后，杨原庆脱口而出道：“飞总做这个方案，到底是图什么呢？你知道按照这个方案执行下去，你要亏多少钱吗？”
他确实不理解，从业内行家的角度来看，这哪是不赚钱啊，明摆着是亏本的生意啊。
甚至可以说，这方案执行下去，必然会产生巨额亏损！
虽然目前市场上的品牌电脑价格很高，看起来毛利润也不错，但是不要忽略了人工营销费用和渠道费用啊，把那些成本七七八八的去掉后，存利润其实并不高，不然的话，也不会整个pc行业都在哀嚎寒冬来了。
一台五千块的电脑，只计算配件成本的话，或许是真的只有三千块。但是，人工成本、营销成本、运输成本、渠道费用、维修服务费用等都加起来，可能又是一千五六的费用，那么落到厂商手里的净利润或许都不到四百块了。
而按照宇文飞这个方案的话，三千块成本的电脑只卖三千块，那不是不赚钱的问题了，而是要一台电脑亏损一千五六！
就算宇文飞身家亿万，他承受得起吗？
杨原庆看方案的时候就在心里大致估算过，如果把所有成本压缩到极致，市面上售价五千块的普通家用电脑成本也要达到四千，宇文飞按三千块卖的话，等于一台电脑亏了一千块。
五千万台电脑呢……
那就是五百个亿！
自己这个学弟，不会是个外行，把那些无形的成本都忽略了吧……
杨原庆的心里产生了很大的疑问。
“杨总认为我这五千万台惠民电脑的方案，会产生多少亏损呢？”宇文飞反问道。
“大致估算了一下，五百亿吧！”杨原庆加重语气说道。
宇文飞笑了笑，“你这是把渠道费用、营销人工都加进去算的吧？”
“那当然了，这些费用不但必不可少，而且还不低！很多外行人都说我们卖电脑的是暴利，但是他们并不知道我们电脑厂商的苦楚啊。”杨原庆叹息道。
宇文飞却摇了摇头，“这些费用并不是必不可少的，杨总想想看，如果我要做电脑，需要营销宣传嘛？到时各地政府都会帮我们主动宣传吧，至于渠道，需要吗？收购联想后，我压根就不会放在加盟渠道去销售，直接在直营店去卖，甚至在网上销售不就行了吗？这一块费用，可以压缩到极低的程度，所以五百亿你是算错了。”
杨原庆愣了一下，才反应过来，宇文飞说的也有道理。
因为这种惠民工程电脑和普通零售电脑是不一样的啊，价格优惠那么多，只要消息一传出去，消费者就会自发地帮助宣传吧，而且联想直营店全国都有，这个惠民电脑的销售可以全部放在直营店里啊。
至于宇文飞说的网络销售，他倒是不太理解，暂时不发表看法。
“那……那你这么做图什么呢？”憋了半天，杨原庆又问道。
“图什么？我方案上不是说了吗，推进全国的信息化进程啊。”宇文飞笑道。
杨原庆瞠目结舌，难道自己这个学弟真的那么“伟大”？
宁愿自己亏钱，也要推动社会的进步，这实在让他理解不了，或许自己还没有达到宇文飞的那个高度吧。
看到他满脸不解，宇文飞哈哈一笑，也不故弄玄虚了，解释道：“推进国家的信息化进程，确实是主要目的之一，当然，背后真正最大的收益人，还会是我旗下的公司。学长也知道，在互联网领域，我有微信、有脸谱网、有脸谱游戏，还有脸谱娱乐，基本上完成了对互联网行业的布局。
但现在这些公司也到了瓶颈期，因为国家整体的信息化程度还不够高，网民就两三亿，我的用户数量肯定突破不了三亿人啊。
所以，无论于公于私，我都要主动去推进全国的信息化进程。至于是不是还有别的原因，现在暂时不告诉你，等联想集团成为我旗下公司后，你都会知道的。”
听完宇文飞的解释，杨原庆平生第一次感受到一股重重的挫败感。
这就是差距啊！
他才明白，自己距离真正的商界大佬，还差得远呢！
自己还在考虑如何帮公司多赚点钱，提高一下毛利率，收购一个ibm的个人电脑业务部门，都要权衡好几年不敢下手。
反观宇文飞呢，人家公司已经走到了阶段性的上限，为了突破瓶颈，都要考虑推动整个国家和社会的进步了！
这样的人，如果成为自己的竞争对手，那简直太可怕了……
杨原庆认识到了，如果真的让宇文飞收购联想集团，那反而成了一件好事。
因为到时面临这个可怕敌人的，就是别的竞争对手了。
“但是收购联想，还是挺困难的吧，飞总应该也知道，联想虽然体量不算大，但好歹也是中关村的一面旗帜，首都it行业的代表啊。别的不说，光是首都市府那边就不会同意吧。”杨原庆委婉地提醒道。
“这方面师兄就不用担心了，我已经做好了准备。现在，我就想问师兄一句，有没有兴趣跟着我做事？”宇文飞微笑着说道。





我的重生不一样啊 第669章 政治智慧（求月票）
跟着学弟做事，一般人或许会觉得面子上过不去，但是杨原庆倒是没有这个顾虑。
他考虑的是，如何向自己的“恩师”柳船志董事长交待，柳董对自己可是不薄啊。
踌蹴了半天，他才慎重地说道：“柳董事长……我不好开口啊，如果飞总要收购联想的话，可想而知，柳董事长那边创业团队肯定会反应很激烈的。到时，我就……就左右为难了。”
很明显，柳船志一帮子创业团队手里也握有不少的股份，杨原庆认为宇文飞要收购联想的话，肯定是从增发股以及流通股上入手了，那老柳那边自然会坚决反对的。
一旦两方闹翻，自己夹在中间就难办了。
一边是自己的学弟，一边是自己的“恩师”，自己怎么选都不好。
“柳董啊，这次他没有开口反对的机会了，因为我收购联想，不需要征求他的意见！”宇文飞干脆地说道，丝毫没有把柳船志那些人放在眼里。
这不是他傲慢，而是联想的那帮老人，真的耽误了联想的发展。
想当初，联想真的是拿了一手“王炸”啊，上面有中科院的支持，中间有首都市里的扶持，下面又有民众的认可。
要钱有钱要人有人，也是国内最早涉足手机市场的公司之一，还收购了ibm个人电脑业务部门，技术储备也足够了，结果呢，搞得一塌糊涂！
十几年后，还有人知道联想手机吗？
甚至为了欧美市场，名声都搞臭了，国内仗着市场占有率高，反而卖高价。国外反而拼命打折，让利消费者。
“美帝良心想”的称呼，就是这么来的。
相比较之下，纯正的美利坚企业惠普，反而靠着价廉物美的产品，在国内市场上博得了“社会主义普”的美称。
对比一下，还真的满讽刺的。
不过对于联想，大家也有不少误解，例如有一段时间，全网疯传杨原庆说什么联想不是中国企业。
其实也是一个误会，杨原庆的原话是“联想不只是中国企业，更是一个世界性的企业”，结果被记者有意无意地省略了后半句。
不过那也是它活该，同一型号的产品，国内市场卖得比国外还贵，这怎么洗都是洗不掉的黑点。
但联想从头到尾，都是实实在在的中国企业，甚至大股东都是国资，说它是美资企业，确实是冤枉它了。
在商业上，联想也不能说做得不成功，世界五百强企业，全球第一大电脑公司。
只能说，它还不够成功而已，按照它的条件，本可以做得更好的。
…………
见到宇文飞这么自信，而且都明说了，这次收购都不需要征求柳船志的意见，杨原庆也不知道该怎么拒绝了。
事实上，他也没有拒绝的理由。
如果联想的大股东变成宇文飞，对于杨原庆来说，反而是件好事。
首先，宇文飞的财力有多雄厚，这是大家都知道的事情。
背靠大树好乘凉啊！
其次，宇文飞这次给自己看的那个信息化惠民工程方案，一旦由联想来执行的话，可想而知，整个国内市场，所有的竞争对手将被一扫而空！
而且，ibm的个人电脑业务也会被顺利买下，并入联想集团内，集团就可以顺利地走向世界，开始自己的国际化进程了。
最后，柳船志对自己虽然很好，但也不是百分百放权给自己的，很多事情上自己依然要向他汇报，由柳船志来拍板做决定。
但宇文飞又不一样，他手下的大公司太多了，可想而知，将来的联想集团，会放权给自己。
于公于私，联想被宇文飞收购都是最好的选择。
“好吧，如果飞总这么有把握，我就什么都不说了，静候佳音！我能保证一点的是，等飞总收购联想后，联想内部的管理团队不会乱，一定会帮飞总看好公司。”
谈话到了这一步，杨原庆也没有保留了，开始表达自己的忠心。
宇文飞满意地点了点头，笑着说道：“师兄放心吧，过不了多久，交到你手里的新联想集团，实力起码比现在翻一倍，甚至更多！用不了三年，全球第一pc厂商的宝座必然属于联想集团。”
杨原庆也被激起了雄心壮志，拍着胸脯说道：“我很期待这一天的到来，这也是联想集团上上下下所有人的梦想！”
…………
首都，某戒备森严的地方，林校长在秘书的带领下，见到了宇文飞的那位老学长。
两人很熟悉了，在来之前，林校长也把事情大致汇报过一次，宇文飞的那份方案都送了过去，所以见面后，两人直奔正题。
“我这位小学弟，野心真不小啊！五千万台惠民电脑，勇气可嘉呀，国家都不敢夸这样的海口，他还真敢说。”老学长笑呵呵地说道。
“宇文飞同学敢这么说，必然是有把握的，他做事从来都是深思熟虑之后才去行动，而且创业以来，从未有过失败，我相信他。”林校长当然是坚定地站在宇文飞这边，为他背书道。
“嗯，对这位小学弟，我也关注很久了，确实为交大争气啊，这次我也相信他能成功。想要收购联想是吧，让我想想……”
说着，老学长端起茶杯慢慢地喝起茶来。
林校长自然也不着急，也端起茶杯。
过了半晌后，老学长放下茶杯，摆了摆手，远处坐着的秘书立刻起身走了过来。
“小李啊，这样，你去跟中科院国资办的领导打个招呼，把宇文飞这份方案也给他们看一下，这是一个利国利民的大好事，我们还是要支持的。不过这个惠民工程可是要亏不少钱，国家用钱的地方很多，所以呢，让他们把联想的股份转让给宇文飞，由宇文飞这个方案发起者来承担这个亏损。
企业家嘛，还是要承担相应的社会责任感的，他的财富来之于民用之于民，也算是好事。
还有，市里的主管领导那边也说一下，告诉他们，格局大一点！联想的总部还是会留在首都，只是股东换了个人而已，这也符合目前国家推进股份制改制的大方向嘛。”
听了老学长的这番话，林校长都想拍案叫绝了。
这就是政治智慧啊！
三言两语之间，所有的问题都解决了，原本可能有意见的中科院国资办和首都主管部门这下也说不出任何反对的话来。
不但不能反对，他们还要感谢宇文飞接手他们的股份！
因为老学长首先就把宇文飞这个“信息化惠民工程”定性为“利国利民”的大好事，占据了高点。
然后指出这个方案必然需要大量资金支持，产生巨额亏损，国家的钱，不能这么去浪费！那么，国资退出就是合情合理的了。
最后，市里的颜面问题也解决了，因为联想公司还会留在首都，依然是首都的企业，依然是中关村的旗帜。
只是……
股东换了一个人而已！
“您什么时候回学校看看呢，顺便也去宇文飞公司视察一下，这是个争气的孩子啊，我们这些做师长的，能帮一点还是要帮的。”
谈完正事，林校长开始和老学长闲聊起来，说起宇文飞，更是满脸的骄傲。
老学长脸上也洋溢起笑容，对于母校，他还是很有感情的，这些年交大能够发展那么快，如果说背后没有他的推动，谁都不会信。
“再等等吧，我这边还没有完全退下去啊，扶上马送一程嘛，估计过完年就差不多了，到时我一定回魔都那边定居，还可以在学校做个客座教授什么的，和孩子们多交流交流。我可是早就想当老师了，这次算是能如愿以偿了吧，哈哈……”老学长笑道。
…………
有了老学长的出面，事情就容易办了。
第二天，宇文飞就接到了中科院国资办的电话，对方客气地通知他，让他派出收购团队，直接去首都谈股份转让的事情。
而且是两家国资股份同时转让，不需要再一家一家去谈了。
当然，国资股份要转让给宇文飞的事情，也传达给了柳船志那帮创业团队。
接到消息后，柳船志目瞪口呆，这不是开玩笑吧！
公司大股东二股东同时转让股份，而自己这帮创世团队却被瞒在鼓里，事情都决定了才通知自己。
那个宇文飞，到底是用了什么办法，才能说服市里和中科院呢……
抄起电话，联系自己的老熟人打探了一番后，最终柳船志也没有得到确切的消息。
因为他接触的层面还不够高，所有熟人也都是一头雾水地告诉他，说这是上面的指令，没有讨价还价的余地！
…………
去首都之前，宇文飞给已经去了美利坚的周梦怡通了个电话。
“国内的事情已经搞定了，我们收购联想的消息估计过两三天就能见报。你那边可以准备和ibm再次接触谈判了，不过在这两天，你去一趟迈阿密，那边还有一个不错的企业，顺便收购了吧。那家公司市值不高，现在应该也是继续投资的时候，整体收购的话，不超过三千万美金都可以答应。”
宇文飞说的这家公司，将是新联想集团的另外一块拼图！




我的重生不一样啊 第670章 第一笔收购
美利坚，迈阿密。
这是佛罗里达州的第二大城市，是美利坚人口最为稠密的城市之一，美利坚东南部最大的都市圈，也是全美第四大都市圈。
这个城市拥有众多的大公司总部，商业高度繁荣，被称为“全美最富裕城市”。
在这个城市中，有一家还不是那么出名的电脑公司，按照宇文飞的吩咐，周梦怡这次过来迈阿密就是要收购这家公司。
…………
“亚历山大，这次的投资还是没有谈下来吗？我们今年还计划拓展更多销售渠道，扩建自己的工厂呢，拉不到投资，这些可都没法实现啊。”尼尔森忧心忡忡地对自己的副手说道。
“没有办法啊，我们的产品虽然很受消费者认可，但是毕竟还是太小众了，销量有限。销量少，就导致成本控制不下来，利润就很低。我刚谈的那个基金，他们的负责人说不看好我们这个行业，因为这两年就连业界老大戴尔和惠普的日子都不好过了。”亚历山大摊开双手无奈地说道。
尼尔森也长叹一口气，亚历山大说的这些，他又何尝不知道呢。
这几年，个人电脑市场确实不景气，ibm这样的pc巨头都要抛售旗下的个人电脑业务了。惠普戴尔这样的大公司日子也不好过，都是收缩银根，消减成本。
其实这也是宇文飞为什么在这个时间节点切入个人电脑业务市场的原因，因为在这个时候进场，不会遭遇太过激烈的反抗，而且能用相对低廉的价格收购到自己心仪的公司啊！
当任何一个行业不景气时，都会产生分歧，一部人认为这个行业已经不行了，急着要套现离场。
而另外一部分人则坚定地认为，危机来临时，伴随着危险而来的，就是机遇！
这一次，宇文飞认为是机遇，所以他果断出手，甚至不惜卖掉家乐超市这个很有前景的公司，套现巨额现金来进行大肆收购。同样，在隔壁的韩岛，三星集团也在做着同样的事情。
两者的区别就是，宇文飞选择的切入点是消费级电脑整机市场，而三星选择的是更高端一些、技术含量更高的电脑零部件生产行业！
到底谁的选择更正确，谁能笑到最后，还未可知。
同样，尼尔森也一直坚信，业界寒冬只是暂时的，尤其是他们alienware这样的高端游戏电脑，不说是个人电脑行业未来的主流吧，但也是必不可少的一个板块。
中低端电脑竞争愈发激烈，但高端游戏电脑利润还是可以的，他们alienware的问题就是产能不够，销售渠道比较少，所以销量上不去采购成本也降不下来，这就有点尴尬了。
尼尔森知道，pc行业内巨头已经形成了规模优势，想想看，戴尔惠普这样的大厂，采购时都是上千万的数量，价格当然能压到很低，甚至还能让元器件厂家直接为他们量身定制。
但对于自己做这样的小厂来说，一次采购才几千件上万件的，连大点的经销商都比不上，价格自然也是压不下来的。
alienware想要发展壮大，只有一条路可以走，那就是投靠到一家大厂旗下，不然的话，永远只能是个小众品牌，发展不起来的。
两人正在办公室内愁眉苦脸时，尼尔森的秘书敲门走了进来，“boss，刚刚有个电话打过来，说想要和您见面聊聊收购的事情，如果您有时间的话，他们马上到公司来。”