我的重生不一样啊

尼尔森一愣，收购自己的公司？
他下意识地反问道：“是惠普还是戴尔？”
alienware公司虽然不大，但在美利坚高端电脑领域好歹也是小有名气的品牌，除了戴尔和惠普这两个巨头外，尼尔森想不到还有哪家公司有实力收购自己。
“不，是来自中国大陆的一家公司，星科技。”秘书回答道。
“星科技？这是做什么的，我怎么没听说过这家公司。”尼尔森愕然道。
“事实上，我也不知道这家公司是做什么的，但对方告诉我说，他们这一次是来收购ibm个人电脑业务的，我们alienware只是顺带着收购而已。”秘书诚实地把周梦怡的话转达了一遍。
尼尔森感觉自己受到了冒犯，自己的alienware变成了别人顺带收购？
我们可是最高端的游戏电脑，在美利坚市场极有知名度的！
但气头过去，尼尔森也不得不承认，如果对方没有撒谎的话，那比起ibm个人电脑业务来说的话，alienware看起来确实是个附加品而已。
不过这引起了尼尔森很大的兴趣，对方竟然敢口出狂言要收购ibm的个人电脑业务，虽然不知道到底是真是假，但既然敢这样说，起码也是很有钱吧……
自己才不管对方是做什么的呢，只要有钱，那就欢迎啊，因为alienware现在就是缺钱。
“答复他们，我随时都有时间，欢迎他们到访！”尼尔森干脆地回答道。
…………
周梦怡是临时补的功课，在宇文飞说要收购alienware之前，她都没有听说过这个品牌。
不过了解之后，并且到了alienware的实体店看了产品，她倒是很喜欢这个公司了。
alienware，中文名叫“外星人”，品牌logo就是一个外星人的头像，这家公司是专门生产高端定制游戏电脑的，在美利坚游戏发烧友圈子里大名鼎鼎。
外星人是一家专门制造一些不计成本的超级发烧pc的北美电脑公司，即使在北美，这样的公司也并不多见。
外星人的产品从头到尾都在展示一个词语，那就是“炫酷”！
公司不计成本的使用当前市面上最高端的pc硬件，甚至是厂商们宣传时才能见到的概念硬件，再配上超棒的设计与外型做工。
这样的品牌pc是每一个游戏玩家所梦寐以求的。
它的产品线包括高端游戏台式机，游戏笔记本电脑。
公司一直保持“设计你梦想中的pc”的理念设计产品，而且赢得了业界和很多游戏发烧友的认可。
不得不说，这家公司的技术水平还是很厉害的，外星人也是第一个提出并推出“游戏笔记本”的厂商！
它也是第一个在笔记本电脑中使用双显卡系统的厂商！
还是第一个在笔记本电脑上使用17寸lcd屏幕的厂商！
毫不夸张地说，就是外星人提出了“游戏本”这个概念，并且让这个细分行业在以后十几年内成为了个人电脑业务市场中的中流砥柱。
…………
外星人公司内，尼尔森带着几个公司高管坐在会议桌的一边，另外一边是周梦怡、助理，以及花旗的收购顾问们。
“尼尔森先生，我们星科技对于alienware挺感兴趣的，打算收购下来整合到我们的个人电脑业务部门，请开个价吧。”
没有时间在这里耽误，这边搞定后还要去和ibm那边谈呢，那才是硬仗，所以周梦怡没有绕圈子，上来就开门见山说道。
尼尔森没有着急谈这事，而是饶有兴致地问道：“我听说贵公司还要收购ibm的个人电脑业务，请问有这回事吗？”
周梦怡点了点头，“没错，我这次过来美利坚，主要目的就是这个。事实上，我们已经向ibm公司发出了收购要约。”
尼尔森瞪大了眼睛，他没有想到这事竟然是真的，“啊……冒昧地问一下，收购ibm的个人电脑业务肯定需要非常庞大的资金吧？”
“大概十五亿美金以内能拿下吧。”周梦怡淡淡一笑回答道。
尼尔森心脏猛地一跳，十五亿美金？！
要是这笔钱投到自己的alienware公司多好啊……
当然，他也知道这是不现实的，alienware不值这个钱，并且差得还很远很远。
那可是ibm啊，电脑行业的一座丰碑！
全球的电脑行业发展，其实都和ibm有脱不开的关系。
硬件方面，英特尔和amd，这两家公司之所以能有日后的成就，霸占了电脑处理器市场，事实上也要感激ibm。
同样，电脑操作系统巨头微软能够做起来，也离不开ibm的扶持。
当初ibm进军个人电脑业务市场时，没有自己去研发处理器和操作系统，而是把这两块业务进行了外包。
处理器订单给到了英特尔和amd，操作系统外包给了微软，于是才有了这三家电脑软硬件行业的巨头……
事实上，按照当时ibm的技术实力和资金，所有的东西都自己研发也丝毫不成问题。
当然，如果它当时要是选择全部自己做，现在还有没有微软、英特尔以及amd都不好说了。
…………
尼尔森有点踌躇，他也不知道自己的公司到底值多少钱啊，扭头看向自己的副手亚历山大，亚历山大是搞财务的，对这方面还更熟悉一点。
果然，看到老板投来的目光，亚历山大心领神会，他昂头挺胸，镇定地说道：“我认为，alienware公司起码价值三千万美金！”
尼尔森也连忙点头，附和道：“没错！我们公司今年的销售额已经高达两千五百万美金，毛利率达到了百分之二十六，这在整个行业内都是非常出色的！”
周梦怡却丝毫不为所动，反问道：“两千五百万这个数字算不上出色吧，而且，你们的净利润率是多少呢？”





我的重生不一样啊 第671章 第二笔收购
周梦怡的反问让尼尔森和亚历山大有点不知所措。
尼尔森感觉是不是自己见识太少了，两千五百万美金的销售额都不算什么了吗？
而且，对方的那个净利润率自己更是不好回答啊。
毛利率高达百分之二十六，但净利润率才百分之五不到，这个……确实有点不好看。
“那个……不知道周小姐想用什么价格收购我们公司呢？”尼尔森灵机一动，反问道。
如果自己不知道报什么价格合适时，那就让对方先报价！
周梦怡并没有在意他这个小心机，干脆地报出价格，“两千五百万美金，收购alienware公司旗下的所有业务，包括但不限于品牌、技术、团队、销售渠道。当然，债务不包含在内。”
两千五百万美金啊……
尼尔森陷入了沉思，这个价格似乎也不错……
alienware在自己手中经营了这么多年，发展到现在，每年给自己带来的净利润也就一百来万。而且看目前整个行业的发展趋势，将来别说赚钱了，能保持不亏损就算自己经营有方了。
而且高端游戏电脑这个细分领域，也不是自己一家独做了，惠普和戴尔都在筹备他们自己的高端游戏电脑业务，将来竞争也会非常激烈的。
虽然心动了，但是就这么答应对方的价格，多多少少感觉有点不甘心啊。咬了咬牙，尼尔森还价道：“两千八百万美金！如果贵公司能出这个价格，我就同意出售，当然，要现金一次性付清才行。”
如果能拿到这么大一笔钱，尼尔森准备就退休了。
加州的阳光不灿烂吗，海滩风景不美丽吗，比基尼小姐姐不够多吗！
干嘛要一辈子和各种电脑硬件打交道呢，忙活了大半辈子，不就是为了能财务自由后去享受生活嘛！
“可以，原则上我同意这个价格，如果尽调没有问题，贵公司也不存在复杂债务的话，这笔交易很快就会成交。”周梦怡也没有在价格上太过纠缠，而是爽快地答应了下来。
这个价格并没有超过宇文飞的授权范围，她也知道，这种千万级的收购只是小事情，ibm那边才是自己应该投入更多精力的“战场”。
她的爽快显然出乎了尼尔森的预料，这可是近三千万美金的大交易啊，对方答应得这么干脆？
这……不会是一群骗子吧……
愣了半晌后，他才反应过来，犹豫了一下说道：“在签订收购协议前，贵公司能否提供验资报告，毕竟两千八百万美金也不算小数目……”
周梦怡都不用开口，她旁边的花旗银行收购顾问直接回答道：“尼尔森先生你好，我是花旗银行的工作人员，花旗银行也是这次星科技公司的收购顾问，所有的收购资金已经汇入我们花旗银行的专用账号内。验资报告没有问题，我现在就可以给你提供。当然，如果你想更谨慎一点，我们可以去附近的花旗银行网点进行验资。”
………………
宇文飞刚到首都，还没正式和中科院国资办见面呢，就接到了周梦怡的电话，第一笔收购正式搞定！
“保留外星人公司的研发和当地工厂，其余的采购、财务、销售渠道全部并入集团公司来。另外，等我这边搞定联想的股份后，你就可以去和ibm谈判了，如果需要的话，我也会飞过去。”宇文飞安排道。
收购联想股份非常顺利，一方面是原来的两个股东很“懂事”，要价非常合理，完全没有虚报。
另一方面，宇文飞也很爽快，对方提出的价格，他看了一眼就立刻答应下来，根本就没有讨价还价！
两个大股东合计转让联想集团百分之六十的股份给宇文飞，价格完全是按照市场行情。当天联想集团市值一百二十亿人民币左右，所以百分之六十股份就是七十二亿人民币。
除去卖给宇文飞的股份外，两大国资股东手里还剩下百分之十的股份，算是做个小股东，不参与公司的日常经营了。
双方当场签订了股份转让意向协议，等联想集团向香江证券市场通告后，走完相关流程后就可以正式成交。
如果传出去，估计都没有人相信，这笔金额金额高达七十多亿的收购，现场谈判时间没有超过半个小时……
谈判现场，柳船志和杨原庆也来了。
两人表情不一，柳船志是满脸阴沉，几次都忍不住想开口说些什么，不过最后还是忍了下来。
而杨原庆，表情就有点复杂了，看向宇文飞时，脸上露出喜色，显然认为联想集团交到宇文飞手中，必然会有更好的发展。
但扭头看看“恩师”柳船志，脸上又有不忍之色，联想集团，也是柳董事长奋斗了一辈子的事业啊，现在眼睁睁地看着这份产业要交给别人，心里肯定很不好受吧。
和国资代表谈完之后，宇文飞扭头看向柳船志。
对这位老前辈，宇文飞持中立的看法，不褒不贬吧。
因为柳船志这个人，说起来也是很复杂的，功过参半。
“柳董，我想了解一下你的想法，需要提前告诉你的是，以后我接管了联想集团，这家公司规模会扩大，但是在相当长一段时间内，可能不会挣钱。所以，公司不会有分红。”宇文飞坦诚地说道。
开玩笑，等他的惠民工程执行后，别说赚钱了，公司能维持不产生巨额亏损就算一个商业奇迹了。
不赚钱，当然是没有分红的。
“飞总这样做，不怕股价暴跌吗？要知道，这几年来，联想集团的市场占有率、年营收和年利润都在逐年攀升的。港股市场和国内市场可不一样，在那边，不分红的公司是不受欢迎的。”柳船志沉着脸说道。
宇文飞淡淡一笑道：“我做事只为自己负责，联想的股价高或者低，有什么关系吗？甚至可以说，就算把联想从香江证券市场退市又如何呢，我又不缺钱。”
柳船志哑口无言，确实，宇文飞有那个资格不看投资人的脸色啊！
“那……那你是什么意思呢？”憋了半天，他才说道。
“我是想问问你对你们创始人团队手里的股份有什么想法没有？如果想要出手，现在就是最好的机会了，因为后面我会重组联想集团，把ibm个人电脑业务部门以及alienware公司都整合进来。到了那时，你们的股份还是会被稀释，除非你们能拿出足以匹配相应份额的资金。当然了，我不认为你们能拿得出来。”宇文飞诚恳地说道。
柳船志鼻子差点被气歪了，这就是赤裸裸的威胁啊！
一方面明摆着说了，以后想当长时间内，不会有分红，甚至还会有亏损。
另一方面，还要重组公司，稀释自己的股份。
双管齐下，自己确实有点扛不住，对方的目的也很明白，就是要逼自己退场，显然是感觉自己这帮“老家伙”留在公司碍事了。
他很想硬气地告诉宇文飞，自己不退场！
可惜，他还是有理智的，也明白一个基本的道理，那就是在股份制公司中，小股东永远也别想和大股东斗！
尤其是那种财大气粗且背景深厚的大股东……
宇文飞有一点说得对，那就是如果想套现离场，现在就是最好的机会了。
沉默一会，柳船志抬头说道：“给我一点时间，我要和创始人团队商量一下。”
联想的老创始人团队，其实基本都退休了，他们的手中，还握着百分之十五的股份。另外，在香江证券市场上，还有百分之十五的流通股。
既然国资股东那么大方，直接转让给自己百分之六十的股份，那宇文飞也不客气了，打算把柳船志这些创始人手中的股份也收购回来，那样的话，自己手里就握着联想集团百分之七十五的股份了。
回头再把ibm个人电脑业务，alienware公司整合进来后，那他对于新联想集团，将达到百分之九十左右的股份占比，算是完全控股了。
到了那时，自己想怎么折腾就怎么折腾，不会有人在旁边给自己提意见了。
实在不行的话，大不了从香江退市呗，那样就更方便了。
柳船志那帮创始人也算识趣，大家讨论了一番后，也答应了套现离场，手里的百分之十五股份全部转让给宇文飞。
在价格上，宇文飞没有小气，按照市场价格上浮了百分之十，又掏了二十亿现金出来。
等于说，这次收购，他付出了九十二亿人民币，拿到了联想集团的百分之七十五股份。
………………
大洋彼岸，ibm总部，彭明盛目瞪口呆地看着手里的文件。
上面是关于那个星科技公司最近的新闻。
《alienware公司被一家中国公司收购，据传收购价格高达三千万美金！》
《业界震动！中国电脑巨头联想集团，两大股东和创始人团队集体离场，星科技豪掷百亿收购联想！》
《星科技斥巨资进入pc行业背后的商业逻辑和目的到底是什么？》




我的重生不一样啊 第672章 新联想集团
星科技收购alienware和联想的消息，其实在国外并没有太多媒体报道，也没有引起多少人的关注。
alienware也不是什么大公司，只是在游戏玩家圈子内比较知名，所以它被收购，只有少数几家it行业媒体才有报道。
至于联想被收购，在大陆地区倒是挺轰动的，各种媒体上面都被刷了一波屏，大家都在讨论这件事情，因为联想是国内市场占有率第一的整机厂商，这次收购的主角还是备受关注的宇文飞！
但联想当时在国外知名度并不高，所以这个消息在北美地区，甚至都没有alienware被收购受关注。
彭明盛之所以第一时间看到了这些消息，那是因为他最近一直在关注星科技和联想集团的动静。
上次星科技向ibm报价后，自己回了一个高价，本想着让联想和星科技竞争一番呢。
结果有点出乎意料，因为对方突然没了动静，正在纳闷呢，彭明盛就看到了这几条新闻。
星科技竟然收购了alienware！
它还收购了联想集团！
不是要买ibm的个人电脑业务吗，怎么突然转身就去收购了另外两家电脑公司呢，难道是放弃了ibm这边吗？
彭明盛有点心慌。
努力了几年，总于让联想那边心动了，开始认真考虑收购ibm的个人电脑业务，眼看就能甩掉这个大包袱了。
结果现在局面又是一片混乱，这个突然冒出来的星科技，到底在想些什么。
“上次和我们接触的那位周总这两天有联系你吗？”彭明盛问自己的助理道。
“没有，自从我们的价格报过去后，那边就没了动静。”助理如实回答道。
彭明盛沉吟片刻后嘱咐道：“你主动和周总打个电话，邀请她来我们ibm公司参观一下，无论交易是否能成功，对待远方来的客人，我们还是要热情招待的。”
…………
接到邀请后，周梦怡倒也没有推脱，爽快地答应下来，前往ibm的总部参观。
彭明盛热情地接待了周梦怡一行，并亲自带着她们参观了ibm的陈列馆、研发中心、软件事业部，以及个人电脑业务部门！
在个人电脑业务部门停留的时间，显然更长一些，彭明盛带着骄傲的口气介绍道：“我们ibm的个人电脑，基本上就代表着全球个人电脑行业的发展！从最开始，就是由我们ibm制订了开放式的计算机标准，让整个行业开始变得百花怒放起来，就是在我们的扶持下，才有了微软、英特尔以及amd的崛起。
大家都知道，在我们之前，电脑行业都是封闭的，一家公司从软件到硬件都是自己研发生产。那样的话，导致行业进步速度太过缓慢，小公司也没有出头之日……
尤其是think品牌的推出，让ibm的个人电脑成为了高端的代名词，在笔记本方面，我们的thinkpad全球闻名。”
他确实有资格骄傲，毕竟是“蓝色巨人”嘛，整个公司的发展历史就代表了it行业的历史。
对于彭明盛的意图，周梦怡心知肚明，说到底，不就是在推销他们的个人电脑业务部门嘛。
回到会议室后，彭明盛正色问道：“周总，请问对于收购我司个人电脑业务部门的事情，考虑如何了？”
周梦怡没有开口，旁边的收购顾问则回答道：“经过我方讨论后，认为贵司提出的这个价格，毫无诚意！”
彭明盛故作不悦地说道：“请注意，你们要收购的是ibm！光是think这个品牌，我认为就价值十亿美金！”
收购顾问压根不吃他这一套，耸耸肩说道：“谁知道呢，或许吧，但问题是，目前这个形势下，真的会有哪个公司愿意掏十亿美金购买你们的think品牌吗？彭明盛先生，请你认清楚现实，个人电脑行业，已经衰败了，否则的话你们也不会退出。”
彭明盛毫不退缩地说道：“我并不认为个人电脑行业衰败了，不然的话，你们星科技为什么要斥巨资进入这个行业呢？”
“那是因为我们的主要市场在亚太地区以及非洲这样的不发达地区，在这些地方，电脑普及率还没有那么高，所以市场还是有的。但这些市场，利润率有多低大家都知道，而且你们的think品牌定位也不适合在这些地区销售。”收购顾问反驳道。
“所以呢？你们收购了联想集团，放弃了我们ibm的个人电脑业务？”彭明盛脸色不变地问道。
“不，如果价格合适的话，我们还是可以收购的，对于星科技的实力，想必彭明盛先生也已经了解了。”收购股份笑呵呵地回答道。
一番唇枪舌剑的交锋下来，大家对彼此的想法都算是了解了。
ibm这边自然不用说，他们是急着抛售个人电脑业务的，而且这个想法业界无人不知，这也是星科技方敢于压价的底气所在。
而星科技这边，抱着的态度是价格合适，那就买下来，不差钱！
但要是把他们当冤大头，想要宰一刀的话，那不好意思，ibm的威名吓唬不到任何人，而且在收购了联想之后，ibm的个人电脑业务可有可无了。
彭明盛早已得到了董事会的授权，有足够的决定权，而且这件事拖了这么几年，早已把他的耐心耗尽。
到了现在，只要价格差不多，他也不想再继续拖下去了，于是就诚恳地问道：“那么贵方认为什么价格才是合适的呢？”
关键问题，当然是周梦怡来回答，她也没有太过分，直接报出了宇文飞告诉她的价格。
“十二亿美金，现金一次性付清！”
这个价格，说实话不算高，ibm的心理预期价位其实是十三亿以上，在和联想谈判中，他们一直没有松口。
但十二亿的现金，还是一次性付清，这个结算方式就太有诱惑力了！
大型收购中，极少会出现全现金收购的情况，一般都是现金加股份，甚至还要拖好几年分几次才付清。
星科技的这个报价虽然低了一点，但是人家给的是真金白银啊，不像以前的联想，一直谈的都是一半现金一半股份。
说真的，ibm对于联想的股份真的没有什么兴趣！
一个做组装电脑的公司，没有一点自己的核心技术，要它的股份做什么呢……