我的重生不一样啊

更何况，ibm是十分看衰个人电脑业务的，想的就是要从这个行业全身而退。
所以两方谈了几年，也没有谈出来一个结果。
…………
这种大型并购，一天自然是谈不出结果的，不过彭明盛明确表态，说会慎重考虑星科技的报价，并希望双方保持紧密联系。
宇文飞接到了周梦怡的电话，在电话里，周梦怡向他汇报了和ibm谈判的结果。
想了一下后，宇文飞开口嘱咐道：“应该差不多了，等我这边把联想的事情搞定后，飞一趟美利坚，把ibm的事情敲定下来。”
收购完联想集团后，星科技的账户上还有十二亿人民币，以及十四点七亿美金。
本来是有十五亿美金的，刚收购外星人公司花去了三千万。
ibm那边估计最多也就是十三亿左右，最低甚至可能达到十二亿美金，所以并购完成后，账面上还有足够的资金来启动“信息化惠民工程”。
但那个计划太庞大了，也是需要时间来筹备的，宇文飞不想在并购上浪费太多时间。
好在是收购ibm个人电脑业务和这个惠民工程是不冲突的，因为实施这个惠民工程的主体公司是联想那边，ibm和外星人都属于高端品牌，是不参与到这个工程中去的。
…………
十一月一号，星科技官方网站上正式发出公告，宣布组建新联想集团，主营消费级电子产品。
新联想集团旗下包括原来的联想上市主体公司，以及新收购的外星人业务部门。
星科技进军个人电脑行业的消息已经传了好几天，基本上行业内的人都知道了，只是还没有正式对外公开而已。
现在星科技官网的公告，也代表着尘埃落地，已经完成了对联想集团以及外星人公司的收购。
“飞总又有大动作了！从互联网行业跨到个人电脑行业，他到底怎么想的啊？”
“对啊，互联网行业那么有前途，赚钱那么快，为什么要去做电脑业务啊，电脑业务不是不行了吗？”
“飞总的想法经常是天马行空啊，难道个人电脑业务并不想我们想的那样不堪，而是隐藏着大商机吗……”
“看看他下一步的动作吧，呵呵，我很为电脑整机行业的公司担心啊。按照飞总的风格，每进入一个新行业，都是要颠覆整个行业的。”
互联网圈、pc圈内，所有的人都瞪大眼睛，准备看宇文飞到底在搞什么鬼。
好好的互联网公司不做，突然花了那么多钱去做电脑整机。
当然，这个时候大家还都不知道宇文飞的那份信息化惠民工程方案呢，那份方案还仅限于部分高层人士才能看到。
如果以后那份方案公开了，估计就要引起业界“地震”了……





我的重生不一样啊 第673章 两百多亿的缺口
虽然还没有拿下ibm，但是五千万台惠民电脑的准备工作已经可以开始准备了。
联想集团自然要承接起这个重担。
所以，宇文飞在首都留了两天，就是为了和师兄杨原庆商量这件事情。
杨原庆，也正式出任新联想集团的总裁，全面负责电脑业务。
“这个惠民电脑我是这么设想的，配置上必须能够满足家庭日常需要，看看视频、上上网、玩玩游戏之类的。如果可以的话，尽量采用统一配置，这样批量采购元器件的话能够大幅压低价格，降低成本。将来维修售后的压力也小了很多。”
宇文飞提出了自己的要求。
对于电脑，显然杨原庆更内行，听过后他皱起眉头说道：“飞总，如果只是看视频听歌上网的话，那配置并不需要多高。但是玩游戏，对配置的要求就高了不少。我认为，还是要区分开，采用高配低配两种型号，这样才能让消费者按需购买，也不会产生性能浪费。”
宇文飞从善如流，点头道：“这样也行，那就设定高低配两个型号吧，型号尽量少，这样采购时才能做到规模化，我们的成本压力很高啊。”
“我这几天已经让工程师拿出来了两套配置，一套是高配，定位于游戏玩家的电脑。一套是低配，也能足以满足家庭娱乐上网所需。飞总你可以看一下，如果没问题的话，我这边就要尽快和各配件厂商联系了，因为我们需要的数量实在太大。”杨原庆说着，拿出一份文件递给宇文飞。
上次去魔都见过宇文飞后，回来他就开始着手准备这件事情了。
打造一台品牌电脑整机并不是像大家想的那么简单，虽然绝大部分零部件都是采购现成的，但要想让这台电脑的性能做到足够稳定，并且足够平衡的话，还是需要花费很大心思的。
首先，技术人员根据产品定位，从市面上五花八门的元器件中挑选最适合、性价比最高的型号，然后先做出来试验机。
经过各种稳定性测试、压力测试等，这台组装起来的试验机性能以及稳定性达到理想中的效果后，再进行针对性优化，最后才会正式立项进行批量采购。
这还只是从产品角度来讲，如果再联系到市场调研、用户需求、甚至行业发展趋势等，那就更复杂了。
宇文飞接过来一看，里面是两套电脑配置列表。
第一套，暂定名是“高端游戏电脑”。
主要配置是amd athlon xp 2200+，内存512mb，显卡ati r9550，硬盘80g。
17寸纯平显示器！
这样的配置，在2003年属于比较高了，足以应付市面上所有的游戏，类似配置的品牌电脑市场价一般在六千左右。
当然，只说成本价，而且是千万台量级采购的话，成本能压缩到四千五百块左右。
第二套，暂定名为“影音娱乐电脑”，属于低配了。
主要配置为赛扬4 1.7g，内存256mb，显卡gf4 mx440，硬盘40g。
同样是17寸纯平显示器！
这个配置可以流畅地进行网络冲浪，在线或者通过光驱观看电影视频等，一般的游戏也能应付。
市场价需要四千五，成本价能压到三千五左右。
…………
另外，根据联想这边估计，两个配置中，低配电脑肯定是最走量的，而高端电脑，销量最多占到两成就不错了。
所以，在采购时，会按照低配四千万台所需、高端一千万台所需进行采购。
宇文飞看完后，皱起了眉头，这价格……还是太高了啊！
当然，比起市场价来说，已经非常便宜了。
但是一套低配电脑三千五，高配四千五依然不是大部分人能承受得起的。
而且自己原本打算，就是要把价格打到三千块左右的，这样才能击穿消费者的心理底线，让他们爽快地掏钱来买。
所以，高配先不说，但低配影音娱乐电脑必须把价格压到三千块！
嗯……
2999元这个价格不错。
但是这样一来，光是按成本价来算，每卖一台电脑就要亏损五百块了！
四千万台低配电脑，那不是要亏掉两百亿……
另外高配电脑到时售价按四千块来算的话，每一台也是亏损五百块，一千万台就是五十亿的亏损。
高低配加起来，一共要亏两百五十亿！
计算出这个数字后，就算是宇文飞也感到有点头皮发麻啊。
“成本还能不能再压缩了？”宇文飞皱着眉头问道。
杨原庆面露难色，轻轻摇头道：“估计很难了，事实上就算是这个价格，还需要去和各大厂商去谈。”
“行吧！钱的事情我来想办法，你尽快去采购电脑配件吧，能压价就尽量压。哦对了，生产能力能跟上吗？”宇文飞又说道。
联想集团虽然已经成为国内最大的电脑整机厂商，生产组装能力也是最强的，但面对五千万这个数量时，显然也是心有余而力不足啊。
不过对于这个，杨原庆也早有计划，胸有成竹地说道：“这个问题不算太大，可能在初期时产能还跟不上，但随着这批电脑推向市场，我们不需要建设新工厂，生产能力也能提上来。”
宇文飞一愣，立刻就明白了杨原庆的意思，笑了出来。
很明显，光靠联想自己的工厂，肯定没有这么大的生产能力啊，临时去建新工厂的话也来不及了。
但是……
就像杨原庆所说，只要第一批惠民电脑推向市场后，不需要建工厂，生产能力也能提上来。
因为到了那时，别的品牌电脑公司，都别想再有销量了！
他们的工厂，闲着也是闲着，到时直接下单给他们代工不就行了嘛。
而且在惠民电脑面前，别的品牌公司想打价格战都打不起来，因为实在不是一个量级的。
五千万的超级订单下，成本压缩到了极致，就这宇文飞还要每台电脑亏本五百块！
别的品牌电脑公司成本价都要高很多了，就像那个低配版本，别的公司要去做的话，成本价都要四千块了，他们凭什么卖到三千块？
宇文飞敢下这个决心，一方面是他有实力，亏得起，另一方面，也是他有信心把亏损从别的方面弥补回来。
而别的品牌电脑公司呢，如果产生了亏损，那是真的亏损啊！况且，也真的没有那个实力去拼啊。
…………
两百五十亿的缺口，这个问题如何解决，宇文飞心里有了一个大致的计划，但到底能不能行得通，还要他和各方去沟通。
不过他在自己的脸谱网上，提前做了一个通知。
把那个低配电脑的图片发了上去后，写下一段话。
“大家应该看到新闻了，表哥刚收购了联想集团，准备给大家带来一波福利。这个配置，是新联想接下来主推的一款电脑，那么大家猜猜看，这款电脑会卖多少钱呢？”
宇文飞的脸谱，每一次更新都会引来无数关注，这一次当然也不例外。
所以放发布出去，就有很多人在下面留言。
“哇！表哥又要给大家送福利了吗？这次是电脑？不错不错，我刚好缺一台电脑。”
“上面的傻吗？表哥没说要送，这是联想要推出的新电脑，当然价格估计会比较优惠，也算是福利了。这种配置，市面上都要卖四千多吧，既然是福利的话，我猜定价3999元！”
“三千九百多比较靠谱，比市面上便宜好几百了，算是非常良心的价格。我算是比较了解这个行业的，如果卖到三千九的话，基本上不赚钱了。”
“三千多块啊，这配置能玩游戏吗？如果可以玩cs的话，我会考虑一下的，不过还是有点贵呀。”
“大胆一点！我猜是三千五百块！表哥出手，当然要比大家想象的还要大方了。”
“你想多了吧，三千五？不如白送你好了！孩子，做生意可以不赚，但肯定不能亏本啊。”
大家猜测多少价格的都有，但最大胆的，也只敢猜到三千五百块，而且这个价格没有人敢信。
很明显啊，市面上要卖四千五左右的电脑，怎么可能会降价那么多！
…………
这场脸谱网上的大讨论，也蔓延到了全网，凡是关心宇文飞或者对电脑感兴趣的人，都被卷入了进来。
大家兴致勃勃讨论这套配置到底够不够用，讨论价格到底会有多低，讨论宇文飞的所谓福利，到底会不会给大家带来惊喜。
同行的清华紫光、方正科技自然也注意到了这件事，本来宇文飞收购联想的消息传出来后，他们就开始紧张了。
那可是宇文飞啊……
七十多亿巨资，大手笔收购了联想，而且连高端游戏品牌外星人也拿下了，甚至圈内有传闻说宇文飞同时还在向ibm展开报价，要收购ibm的个人电脑业务！
他到底要做什么！
如果连ibm也收购下来，那新联想的规模就一跃成为全球前三的巨头厂商了，脱离了国内竞争的层面，真正走向了世界。
原来还能和联想竞争一下的清华紫光、方正科技这些公司，那真的是被甩开了九条街……




我的重生不一样啊 第674章 毁灭你，与你无关
ibm那边还没有最终的消息传来，宇文飞暂时没有前往美利坚，而是在思考如何解决惠民电脑的资金缺口问题。
对于这个，他其实脑子中已经有了大致的解决方案。
二百五十亿的资金缺口，看起来似乎让人头皮发麻，但这个事情，仔细思考一下，事实情况并没有那么严重。甚至可以说，这个信息化惠民工程真正推广开后，实际上的亏损远没有两百五十亿那么多！
因为那五千万台电脑显然不可能是一次性生产出来并投放市场的，在初期时，例如一个月只能提供五六十万台，最多不超过一百万台。
这个时期，是亏损最大的，每台电脑约净亏损五百元。
但是随着时间往后推移，电脑硬件价格会越来越便宜，那成本就会继续往下压缩。
或许半年后，一台电脑的净亏损就只有三百元了。
一年后，基本就能保持不亏不赚了。
当然了，随着市面上的电脑硬件升级，惠民电脑的配置也会做相应的升级，价格则维持不变。
按照乐观的算法，第一年投放市场约一千五百万台电脑，就基本饱和了，这一千五百万太电脑平均亏损约三百元，全年总亏损就是四十五亿左右。
一年之后，电脑配置会进行小幅度升级，那时又会有小幅度亏损产生，预计全年下来投放市场两千万台电脑，全年亏损总计不超过二十亿。
第三年后，基本上新联想将垄断国内电脑品牌整机市场，惠民电脑将维持不亏不赚的局面，市场基本饱和，全年销售应该不超过一千五百万台电脑，保持盈亏平衡。
至此，信息化惠民工程大功告成！
新联想集团在国内市场一统天下，在这个惠民项目上，三年时间预计产生亏损六十五亿到七十亿！
这个金额，才是宇文飞需要去考虑解决的，当然，就算只有六七十亿，这也不是一般公司能够承受的，哪怕是新联想集团也不行。
他的想法是，这笔钱还是要找第三方合作伙伴来掏，最好是通过这次的事情，让更多合作伙伴来得到好处。
得到好处的合作伙伴，自然也要承担相应的财务支出。
按照后世流行的互联网思维方式来说，就是最经典的“羊毛出在狗身上，猪来买单！”
而这个思维，宇文飞已经使用过一次，并且取得了大成功！
上次联手东航，搞出的那个免费接送乘客的服务公司，就是典型的“羊狗猪”互联网思维方式。
东方航空的乘客们只要购买了东方航空五折票价以上的机票，就可以免费乘坐大巴车进入市区或机场。但在这个过程中，东方航空并没有花钱，甚至还赚了不少钱。
因为这些“免费车”是宇文飞的服务公司以大幅低于市场售价批量买入的小巴客车，之后又以高于市场价好几万元的价格卖给了出租车司机们。
虽然车价比市场价贵，但服务公司联合东方航空承诺司机每载一个乘客给予二十块元的提成。
司机考虑到汽车的所有权是自己的，而且客源和收入也较为稳定，所以也乐意掏这笔钱。
在这一个商业案例中，乘客是受益者，因为他们享受了免费机场接送的服务，节省了至少两百元的交通成本，而且省心省事。
航空公司也是受益者，因为他们得到了乘客的赞扬，以及提高了乘客的忠诚度，并且机票销售得到了相应的提升，得到的利益远比每位客人二十的成本要高。
小巴车司机也是受益者，他们虽然多花了好几万买了客车，但是得到了一个稳定赚钱的工作。航空公司的客源非常稳定且高质，自己买下客车后按照服务公司排班的固定路线去跑就完事了，每个月到手的收益并不比跑出租车低，而且支付的成本要比买出租车牌照低得多！
宇文飞的服务公司当然是最大受益者，光是通过低买高卖小巴车，就赚了几千万……
这就是更高级的商业逻辑，在这个生意中，相关的每一方都认为自己是受益者，都得到了自己想要的东西！
这种模式，有人称之为“免费思维”，认为这是最完美的商业逻辑，奉之为真理。
但也有人称它“跨界打劫”，抨击它是一场无言的商业骗局。
不可否认，“羊毛出在狗身上猪来买单”的商业模式是一种极具颠覆性的模式，无论从理解到设计，再到落地执行上，这种模式都是非常“绕的”，一般人连想都想不明白，更别说去做了。
这个模式确切的来讲，等于是把产业链条拉长并复杂化了，对一部分人来说是免费的，对另一部分人来说就是“跨界打劫”，形成了一种不平等竞争，让一部分企业因为不平等竞争而死去。
举个最简单的例子，挨着的三家店，两家是卖被子的，一家是卖家居服的。两家卖被子的展开竞争，其中一家拉来赞助，卖被子送家居服！于是，这家店不但把同行竞争对手给击垮了，就连旁边“看戏”的家居服店也给击垮了……
就像宇文飞这次的“惠民电脑工程”，他本意也不是说要去抢占中低端整机市场的份额，因为他根本看不上中低端整机市场的利润。
主要目的就是要推进全国的信息化进程，为他的互联网公司拓展更高的上限，并且开始布局手机行业而已。
在他的整个商业布局中，联想公司只是一个“工具”，根本不是什么“主角”，也从来没有指望从联想这边赚什么钱。
但显而易见，惠民电脑上市后，国内那些品牌整机厂商，必然会“死伤殆尽”！
这就是跨行业的“降维打击”！
毁灭你，都与你无关……
商业竞争，就是如此的残酷，每一个跨国巨头公司崛起的背后，都有无数同行企业“死去”的“骸骨”，积累如山！
………………
在2003年时，这个“猪狗羊”的商业逻辑显然并没有得到广泛应用，宇文飞上次也只是小试牛刀而已。
这一次，解决新联想集团惠民电脑的资金缺口时，他准备再施展一次，而这一次，他将要获得的收益，显然就不是几千万这么少的了……
一般人面临难题时，可能一筹莫展，想不出如何来解决，这只是第一层的境界。
当你能勇于面对困难，并且去积极解决时，已经来到了第二层境界。
如果你能想到合理方案去解决困难，并且通过解决问题为自己带来好处时，这就是第三层境界。
更进一步，在解决问题时，不但为自己，还能为别人带来利益，达到双赢甚至多赢的局面，这就是第四层境界了。
而宇文飞不一样，他早已到了第五层的境界！
不但能完美解决困难，还能通过解决问题，为自己、为所有人获得利益。甚至，他还更进一步，通过解决问题，为以后的事业发展打下坚实的基础，眼光已经看到将来的几年！
用后世的网络词语来形容的话，那就是“老千层饼”了……
…………
微信公司成立了这么久，宇文飞身为公司董事长，第一次召开了董事会议。
这家公司股东组成也很简单，都是老熟人了。上一次融资时微信公司估值五十亿美金，总股本一亿。宇文飞独占七千万，软银资本一千万、魔都国际信托投资公司一千万、沈楠鹏九百万、交大创投一百万。
融资之后，微信也顺利地回归到了脸谱系，现在是脸谱控股旗下的一家子公司。
会议室内都是老熟人，宇文飞坐在首位，身后是他的秘书佩儿。
会议桌两边分别坐着软银资本代表薛春和，魔都国际信投王总，沈楠鹏，交大创投王主任，微信公司负责人李鑫。
不过还有一个看起来不相关的人，那就是花旗银行的代表，按说他不应该出现在这里的，但是宇文飞特别嘱咐佩儿，把他也请了过来。
“请李总先介绍一下微信最近的发展情况吧。”宇文飞先微笑着对李鑫说道。
会议室其余的人也提起精神，微信的起步非常惊艳，以前所未有的速度达到了亿级用户！
经过一段时间的发展，应该更好了吧。
李鑫脸色却有点凝重，他起身向各位董事汇报道：“微信上线已经有一段时间，但是用户增长的速度，却不如预期！
经过初期的突飞猛进后，新用户增加数量开始放缓。其中还有一个更严重的问题，那就是用户活跃度不够！
我们现在应该有一亿五千万的用户数量，但是三天内活跃用户数量只有四千万左右，非常平缓，波动不大。”
除了宇文飞以外，大家都有点惊讶，因为完全没有道理啊。
按照微信刚开始那势头，正常来说，现在应该已经超过腾讯的qq了吧。
qq的日活数量，根据腾讯公司公布的数据来看，已经达到了一点二亿！
微信却只有四千万，是对方的三分之一……




我的重生不一样啊 第675章 网络金服公司
宇文飞毫不意外，他早就提醒过李鑫，不要被微信刚上线时的表现所迷惑。
因为微信的设计理念就决定了它的受众群体和qq有区别。
微信走的是“极简风格”，实用至上，所以会比较受到部分大学生、白领，以及年龄更大一些的人群喜欢。