锦程万里

    在一条街上做生意，熟识的固然要互相照应，就是新来的，也应当先和左邻右舍打好招呼，这是基本礼数，也是同行为业，将来好彼此帮衬的意思。

    这么不声不响突然开张，做的还是跟邻居一样的行当，简直就是摆明了要来抢生意的。也难怪掌柜的不高兴。

    贞锦依笑道:“管也管不了呀。咱们做咱们的，他们做他们的，各凭本事吃饭罢了。”

    掌柜的道:“话虽如此说，然则这家人做事没个礼数，又半点不讲规矩，不像是正经人家。”

     




第一百二十一章 创出个字号
    这一日又有马车停在绸庄门外，伙计小乙忙上前招呼:“这不是荀管家的娘子么您可好久不来了，我这就叫我们掌柜娘子出来伺候。”

    荀娘子却道:“不必不必，你们忙，我们就不过去了！”

    说罢回身扶着车里的人下来，同几个仆妇丫鬟围着她进了对面的铺子。

    过了将近一炷香的工夫，那一众人方从里面出来。

    秋宝娘得消息，早在门外候着，见荀娘子出来，跟上去拉了她问:“荀嫂子！你家太太怎的错走到对面去了我们这里才进的重锦料子，外头再找不着的！”

    荀娘子勉强笑道:“你家料子是好，可前头等着的贵人太多，动不动得候上一两个月。我们太太急着要给亲家太太送寿礼，哪里等得错过了寿期可不是玩儿的！”

    一边说，一边加快步子跟着车跑了。

    接下来的日子，颉氏绸庄定制衣裳的簿子上，依然写着一长串名字，价钱居高不下。然而到对面买衣裳的人还是渐渐多了起来。

    掌柜娘子人前人后常嘲讽他们:“萝卜快了不洗泥，做的那也能叫衣裳”

    秋宝娘看得仔细:“有好些是从前做的旧式样，只怕不是这会儿新做的。只是没什么人买那个，堆得都要起灰了。”

    颉婶儿便告诫她们:“可见是老早就预备好的。日后不必多逞口舌之快，且多看着他们行事，自己心下警醒便是。”

    贞锦依不多言语，只把挂出来的衣裳都收了起来。

    秋宝娘看了就说:“正该收了，看他们还做得了什么阿物儿出来”

    但对面的虽说做工赶不上颉氏的细致，却一直有许多做成的衣服挂出来，且往往加缀着许多金珠玉宝，而价钱则比这边的少了一半有余。

    随着时间推移，这些新样式越来越时兴，除了官眷，一些富商士绅也会去买个一两件，在要紧的日子里穿出来炫耀。

    旧式样因不好销，虽然还是在铺子里摆着，后来便不再做了。

    自贞锦依不再摆放样品，对面先是只按着从前学到的样式不断做出成衣，后来就仿着她放在铺子里那些目录上的图样，又做出几套新的半成品，亦是留着边缘等客人试过之后再修改。

    这下连陵锦佑也忍无可忍，将铺子里放着的图样一古脑儿收回了后院。

    贞锦依却道:“他既有心，你便是不肯让他看到，他也总有法子弄了样式去。”

    陵锦佑道:“他就算要想法子，也要教他多费些周折。你费尽心力想出来的式样，咱们好容易紧赶慢赶地做出来，凭什么被他们就这么得了去分明那些主顾就是要买这种新衣式，他们从前做的那些压根没人要！”

    贞绣珠在一旁小声道



第一百二十二章 配套的物件（黎黎安月票加更）
    待到机房将新织的捻金重锦送过来，经二姑姑见了就皱眉:“尺幅怎的这般窄小，这够做个什么的”

    贞锦依却道:“这种花样的重锦费的工夫大，他们又是头次织，织机也没改过，要做宽了却也难得很。”

    随后拿出几张已画好的裁剪图纸来，给经二姑姑看。

    经二姑姑与她合作这些日子，已经熟悉了她半现代的图纸画法，便问:“这一个是系在腰上的荷包，这一个是香囊，那个大些的却是什么”

    贞锦依答道:“这是我先时从书上看来的，前朝官家女子出游之时，常有用厚缎重锦做成这样的挎包，包内可装些随身用的小物件，这长带子可以挎在肩头，腾出两只手来。”

    陵锦佑看了也说:“好看，也好用，只不知卖个什么价钱”

    贞锦依笑答:“不卖，只送。”

    贞绣珠便问:“是送礼用的这捻金锦好贵的呢！”

    贞锦依摇头:“不是送礼，凡是在咱们这儿定制衣裳的熟客，每回转头来多做一次，咱们就送一个荷包香囊，若做上三次，就送一个挎包。

    日后我还想做些个妆盒妆袋，那些官家太太饮宴过后都要梳洗，难免要在众人前使用的，须要别致又好看好用。你们也帮我想想，还有什么好用的随身物件，也做出来当成赠品。”

    经二姑姑先回过神来:“你这法子甚好，穿了咱们的衣裳，也要配上咱们做的使用物件，方才成套。这重锦只咱们这里有……”

    话没说完，陵锦佑已抢着道:“那些没脸没皮的便是仍旧学着做，也没这料子，真假一看便明！这法子更好！锦依你办法真多，再多拿些主意出来，定叫他们望尘莫及。”

    贞锦依又笑:“锦佑师姐这些日子识字识得好，连成语都会用了。”

    陵锦佑有几分不好意思:“你和经师姑都认字，我若是睁眼瞎，该跟不上你们了。”

    回头又对贞绣珠道:“贞大姐姐，你也该学着认几个字才好，日后咱们生意再做大些，常跟那些官家夫人小姐打交道，不识字可是不成的。”

    贞绣珠好脾气地笑笑:“你们年纪小，学什么都学得快，不像我，笨手笨脚的，如今连刺绣还没学好呢。待我先把这活计做好，再慢慢学别的吧。倒是对面卖的衣裳比咱们便宜好些，咱们是不是也不要卖得那般贵”

    陵锦佑和经二姑姑这些日子都曾有过这想法，立时停了说笑，一起盯着贞锦依。

    贞锦依抿嘴一笑:“才不要，这些赠品难道不要钱的咱们不但不能降价，反而要再把价钱提高些才是！”

    那些配送的挎包香囊因材料难找，隔了许久，对面也没再跟着做。

    再后来贞锦依设计了专门用来做小物件的织锦，在织花当中巧妙嵌进“贞吉”的纹饰，从不同角度看，能泛出不同的光泽颜色。这种花色别家织不了，更加无法仿制。

    没多久，崇庆城中大凡有些身份的人家，差不多都晓得了“贞吉号”的标记与配件，官宦



第一百二十三章 县太爷的用心
    这一日才吃罢早饭，颉婶儿匆匆忙忙地跑到小院子来，进屋里坐下来却是欲言又止。

    众人看她一脸焦急，便问到底何事。

    颉婶儿仍是略迟疑了一阵，方对着贞锦依问道:“小贞姑娘，咱们做的这些东西，可是违了禁的你说，官府可会判罪不”

    贞锦依递了杯茶到她面前:“是有些从前不让民间织的锦样，只是你也说过，皇家都不禁，还遍赏给臣子们用的，难不成是有官府的人来找麻烦了”

    颉婶儿这才将事情来由说明:大清早时，就有两个县衙的差役上门来，把颉老板带去了县衙门。颉老板塞了两锭银子，仍没问出是什么事，只说县大老爷找他问话。

    颉婶儿忙打点些银两交给大儿子，叫他去衙门找相识的人问问是何事，自己则去铺子上找到掌柜的商议。

    掌柜的梳理了一下近来的生意往来，也想不明白，就出主意让她来问问这边。

    说完事由，颉婶儿又道:“经掌案、小贞姑娘，你们到底是江安锦官院来的，规制上的事比我们懂得多，你们帮着参详参详，会有什么破绽么”

    经二姑姑与陵锦佑都是亲身经过当年染织巷查抄的，听到官府来找，一时面面相觑，都从对方眼中看到了惊惧之色。

    贞锦依思忖着说道:“不准民间织造金锦等花样，虽有此说，却并无明令下发，更未写入律令，只有锦官院督办衙门里有文书上这么写。但来找人的是崇庆县衙，当不至于为了督办衙门跑腿办事。

    若是为了穿用衣物僭越之事，且不说风气如此，就是拿了律令来比着查对，到咱们这儿买衣裳的全都是官宦人家，寻常锦缎原就穿得的。这都是有账目记着的。偶有越级，亦多是为喜庆之日穿用，都属合情合理，这个前两年朝廷就下过明诏允许了。

    至于捻金重锦，咱们可没拿来做过衣裳，制的都只是些小物件儿罢了。”

    平民不能穿用绣花的衣服、被帐等显眼的大件，但即使在前些年管制最严时，乡间的年轻媳妇子给丈夫绣个荷包烟袋，或是为刚出世的娃娃做个虎头帽、虎头鞋之类的小东西，官府也是不禁的。

    颉婶儿却摇了摇头:“虽说如今各城各郡僭越穿衣是常有的，然而官府用心要办，总能寻出借口来。小贞姑娘你还年轻，常言道‘破家县令’，若是非要拿我们开刀，不单是我们当家的……”

    越说越是心惊，竟不知如何往下讲。

    商业竞争中，为了整垮对手，告发举报对方的违规违法行为，甚至栽赃陷害，在前世，贞锦依都曾目睹过的。若在法制社会，没有真凭实据，顶多是闹一阵就罢了，公关应对得当，仍能挽回声誉。

    可她也知道，在这个时代里，县官就是现管，证据、条律未必能起多大作用，事情怎样处置，关键还是看县太爷的态度和立场。

    思忖一阵，只能出个自己现在想得到的主意:“您说得也有理，既这样，不如多费些银子，先打点打点，一则先问明缘由，到底是因了什么事找上来的，二则总要让颉伯先回来再说。若只是为了钱财，倒还好办些。”

    颉婶儿面有难色:“我也知银钱哪有人要紧。我们向来对城里各衙门都是敬着的，年节敬奉从来不差半点儿。只是当前这位县太爷，是去年才来，我们也送过孝敬，收也是收了，只是并不曾同我们有过交道，县衙相熟的老人儿也剩下没几个……”

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第一百二十四章 请回景州（黎黎安月票、石敢当当当打赏加更）
    颉婶儿也笑:“可不是，他也不早说清楚。只是这样就罢了，咱们给他做就得了。”

    经二姑姑苦笑着摇头:“给他做就罢了，只怕此例一开，日后都来这一手，咱们可吃不住那些惊吓。”

    颉婶儿也苦笑:“咱们商户人家，便有再多的银钱，也顶不住官老爷几句话。罢了，先对付过这一场事，以后多加些小心吧。”经此一事，贞吉号与颉氏绸庄的人都加倍谨慎，连掌柜娘子婆媳也不再在门口叫骂。而贞吉号的生意依然蒸蒸日上。

    绎之谦甚是言而有信，果然将《历代衣冠考》的后几卷抄好陆续送来。得了这些图谱和衣饰制作的细节，贞吉号的花样越发繁多。

    就在大家回复到努力干活多挣钱的状态时，良三娘夫妇忽然找上门来。

    颉老板请了良三喝酒，良三娘则央颉婶儿带她到了贞锦依她们住的院子。

    见了面，良三娘先跟经二姑姑说笑:“只说是你要流落异乡了，哄着我这些日子暗流了多少眼泪。却不想你们躲在这里发财！

    如今连景州城里都传遍了，一个贞吉号的小锦盒子，黑市上卖到三十两银子一个，还不容易买到。

    仿着你们家衣裳的也多得很，什么真吉、珍吉、贞祥、吉祥，全都冒出来了。只是都不及贞吉的字号响亮，也没这些花式的锦缎来做料子。”

    良三娘虽性情随和，却不是个喜欢说话玩笑的人，经二姑姑和贞锦依都感觉到她的状态有点反常，二人彼此交换几个眼神。

    经二姑姑先笑道:“你是瞧着眼热了，也要请我们去你们家开坊做衣裳不成”

    良三娘方正色道:“当真，我们这趟正是来请你们回景州的，却不是说笑。”

    话音才落，经二姑姑紧接着问:“是你自己请，还是另有其人”

    良三娘长叹一声:“是我，也是有其他人。”

    说到这里，才恢复了常态，坐正对经二姑姑和陵锦佑说道:“锦官院又要再把制衣局办起来，只不叫制衣局，改叫制衣所，归于织造局辖下。局使便说要把之前你们请回去。”

    接着看着贞锦依道:“再者，太后的寿礼如今短了些数目，锦依，我是特来请你回去帮我的。”

    陵锦佑先起身反对:“用不着时就叫咱们走，现在又要请回去，咱们成什么了我是再不回去的，经师姑，你也不要理他们。咱们在这里好好的，干嘛回局里受人的气”

    良三娘劝道:“我也知你们心里头有气。只是你们如今还是匠户在籍，论理，锦官院要征调，是不能辞的。”

    经二姑姑不答，只顾拿起几张图样翻来翻去地看着。

    良三娘再叹口气，又对贞锦依道:“当初你走了是对的，只是你大约还不知，你离开之后，靳夫人又到局里来，将锦宁带回参政府去了。”

    “锦宁”

    冒参政夫妇真是不省事啊！

    贞锦依皱眉道:“锦宁才十四呢……”这不是把一朵嫩花送进老牛圈去糟蹋吗

    “虚岁也是十五了。这回冒家没先找我，先拉着局使去找了纹家的家主。锦宁的爹娘都是江安匠户，局使开了口，怎能不应允”

    良三娘回想纹锦宁离开机房时泪流满面的样子，也觉得心疼起来。

    贞锦依冷哼两声，说道:“当初锦官院和布政使别苗头，拦着不给人，如今事态平息了，就要修好，还是拿局里的女孩子做人情。咱们局里的女孩子，就是他们拿来当物品做人情的么”

    一番话说得经二姑姑和陵锦佑全都摇头叹气。



第一百二十五章 另塑个招牌
    颉婶儿见她们说得僵住，连忙劝和:“常言说‘民不与官斗’，又说‘衙门八字朝南开，有理无理莫进来’。当官的可不与小民百姓讲情理。真惹着了他们，差役们说拿人就拿了去，进去了就得脱层皮。”

    上回县衙把颉伯找去，虽然很快就平安回来，可也把一家人吓得不轻，前后打点也花费不少。

    后来虽碍着来做衣裳的都是官眷，没敢插队加塞，到底还是接下了县太爷家的定银，并且以排得太靠后为由减了工钱。

    这事经二姑姑是参与其中的，当时也陪着紧张过。听了她的话，也不禁默然。

    贞锦依给经二姑姑续了茶，示意她消消气，转头对良三娘道:“师娘不如回去同督办衙门回个话，就说，经师姑要涨工钱。”

    见良三娘眼睛睁得老大，冲着她笑笑，又说道:“经二姑姑如今手艺越发好了，别说崇庆，就是崇兴、江安加起来，女掌案中哪里找第二个去还不知多少衣坊想高价请她都请不去。制衣所不给她定个高手，多给些工银，如何配得上她如今这手艺身份”