重回十八少年时

    哪怕只有一半学生激活通知书里的卡，那也是发达了！整个中都市有多少大学生作为一个副省级省会，每年新生起码十几万！

    一张卡提成四五十，乘以十万人，四五百万！

    一个小小细节中，就隐藏着价值百万的商机！

    现在高考刚结束，成绩还没出来，各大高校通知书自然也没有发出去，运营商们依然在用传统思维，准备一个高校扎一个大棚，争抢用户市场。

    如果自己能够作为运营商的代理，再跟高校达成寄送手机卡的协议，这片空白的市场就能被吃下来了！

    只不过问题有二:代理需要成本；垄断高校需要成本。

    第一个好解决，自己没有本钱，但可以跟运营商合作，借用他们的成本来发展自己发现的空白市场。

    第二个是高校的问题，实际上就是赞助费要给多少。

    轮到林文华充话费后，他便跟业务员妹子聊了几句，已经是社会老油条的他，当年夸人信手拈来，三两下子从妹子口中套出了信息，营业厅负责人是谁，招不招人等等。

    “你是大学生想做兼职吗”业务妹子对这个青春自信的男生有好感。

    “主要还是想跟这里




第005章 扯虎皮画大饼
    林文华喝了口茶，却没急着谈正题，先聊起了学校的琐事来:“学生干部的工作也麻烦啊，老师和领导一个个都想偷懒，学生就是免费的劳动力，他们觉得开学一大帮人闹哄哄的办这办那太乱了，就要想办法一劳永逸。”

    “要我说，把其他坑蒙拐骗的代理商赶走，专门留一个国营正规的，直接在饭堂、报名点拿本子登记信息，再现场抓几个学会计的学生来兼职，便宜又好用，直接一次性搞定了，多舒服”

    林文华就是在无中生有，学校有没有这么一回事另说，但关键要让张向东感觉到，自己这边尽是优势！

    张向东听了感觉有戏，附和着:“要是能说服校领导这么做，可就省事多了，那些打着办卡旗号的做了黑心事，我们正规运营商却要背黑锅。”

    林文华说了:“我当然知道你们是国营的，但是学校有学校的考虑，虽然不是盈利机构，但场地、水电还有后勤这些都需要成本，还得琢磨着预算。”

    张向东领会道:“我们可以负责必要的支出，这些都好商量的。”

    林文华再倒苦水:“关键张总你要知道，这事情需要学生代表们一起动员，制定策略，计划，还有弄一个比较说得过去的形式主题。”

    林文华在讨价，但张向东听着反而觉得对方玩真的:“我当然不会亏待你们这帮小伙子，大热天的跑上跑下，还费脑筋，脑力活儿我做不来，但我这边是公司企业，自然讲究效益回报。”

    林文华瞥了他一眼，知道自己画的饼足够大了，便说:“我预计今年度的新生大概有五六千，如果采用我的办法去说服校领导，贵方能直接垄断。”

    张向东立马精神了:“每激活一张卡，我这边都可以给你们提成，帮助学生创业项目取得辉煌成果，方便学校就业工作展开！”

    “那要看你们的套餐，学生能不能广泛接受了。”

    林文华不想做那种办卡一百，提成七十的项目，虽然利润高，但名声臭、用户少，属于能骗一个是一个的行为，某些学校也反感，还不利于大范围撒网。

    张向东明白:“这一点你绝对可以放心！我们的校园套餐是分公司制定的，看看这种月租18的，两年以上用户留存率90％，这就是口碑。”

    林文华喜欢这种可以撒大网的套餐，再透露:“其实我在对面民大也有很多朋友，跟老师领导的交情还不错，他们的招生一直很多。”

    张向东懂了:“如果数量超过五千，我可以给到你40的提成！”

    “如果三万五万的呢”林文华的野心更大。

    张向东不认为这个有可能性，但还是说:“超过两万，我给你50！”

    这个价张向东的利润已经不多，但他看的是长远，未来四年里，学生都在用他推行的业务套餐，积少成多算下来，依然是稳赚的。

    “张总有魄力！”林文华一拍即合，“回头我发动所有同学，软磨硬泡，写文稿动脑筋做策划，哪怕找女同学游说领导的招都使上，也把这事情办成！”

    “哈哈哈！”张向东为最后一句而笑，“年轻人就是敢做敢为！如果你能做到，张哥我给你们搞个热闹的庆功宴！”

    林文华突然提出了一个问题:“不过张总，咱们现在都是空口无凭的，我两手空空回去，校方就怕是那种骗钱的野马合作商。”

    在扯了学校一番虎皮后，去跟学校沟通当然也要有名头。

    我这里代表学校，回去就代表运营商。

    抓着这个信息差，两头装逼准没错！

    张向东爽快:“我楼上就是分公司，给你授权盖章盖章很容易。”

    “如果到时候需要张总移驾跟领导见面谈，就多麻烦了！”林文华继续画饼。

    可听在张向东耳朵里，要跟校领导见面，那肯定真了:“有需要我一定出面。”

    “不过我们还是多多跑腿，让张总轻松些。”林文华并不想双方相见。

    “这自然最好了！”张向东更乐得轻松。

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第006章 发动下线干活
    林文华跟不同的人打交道有不同的办法，张向东那种国企的小领导，看待合作者要看实力、看底气，涵盖面要广，符合他开拓市场，制定营销的思想。

    而刘宇这类学生呢，没出社会，心思还嫩，不用讲究这么多弯绕，直接跟他说钱钱钱！生意提成很不错，你只要稍微动两下手，十万八万的准数！

    刘宇听着有些不太敢相信，兼职项目他也有参加，每个月挣一千的在同龄人群体里已经很厉害了，现在张口就说十万八万

    “学长不信可以看这里。”

    林文华拿出了他的虎皮。

    “市分公司下达了提升市场占有率的任务，埋头苦干吃点亏也要放倒对手，抢夺市场！这空当里留给我们的利润空间，相当大！”

    刘宇拿起来看了看，该有的盖章一应俱全，很难令人怀疑，简单扫完后抬头:“学弟，你这实力可以啊，国企很少愿意找外面人合作的。”

    “其实呢，”林文华收起文件，“就是有那么一点沾亲带故的……但主要还是我有了个很好的方案，大家都能赚钱的。”

    这些略提一二的话语，听在刘宇耳朵里反倒是底气所在——有亲戚关系，怪不得能弄下合作，对于一穷二白的学生来说，这就是羡慕不来的背景。

    所以刘宇上钩了:“那到底是怎么样的推广方案”

    此时的宿舍只有他俩，林文华放开了话匣子:“公司那边就是想扩大手机卡用户市场，抢在对手前面，那么就不能用老办法，我在跟公司在讨论后，觉得不如在校方发放录取通知书时，顺便将由学生信息的卡一同寄送。”

    “所以现在需要像刘宇学长这样，学生群体中有能力、有担待，领导眼里正面积极代表的干部去跟校方谈！当然了既然是创业项目，肯定不会让学长白忙活，一张卡激活使用后，提成15-20元，提成少但是量多，咱们今年学校新生起码五千，基数算下来，十万八万的还真不难。”

    刘宇推了推眼镜，林文华从这家伙的眼神中看到了心动的色彩。

    面对这很容易就能把学费赚回来，没有谁不会心动，据前世了解，刘宇的家境也只是一般，谁不希望手头更宽裕

    只是刘宇也有顾虑:“但这么做是不是有点强买强卖了过去校内推销卡的，很多学生事后都投诉。”

    没有因为钱而冲昏脑袋立马答应，林文华欣赏:“学长你理解错了，卡是送出去了，但激活了才能真正使用，选择权依然在学生手中呀！”

    “对噢！”刘宇若有所思。

    话是这么说，可实际上很多人都是直接激活了用的。

    林文华继续加大力度:“再说了，这对于新生来说，也是个方便管理，人性化服务的亮点，以往那些套餐纯属套路，坑骗学生！但现在不是了！

    这是正规企业的套餐，完全能成为咱们学校的高瞻远瞩，处处为学生考虑的家一样学府呀！这是谁的功劳肯定是学生会部长你带头的首功！”

    刘宇忍不住憧憬未来:“不瞒学弟，学校确实有关于这方面的规划。”

    林文华知道这家伙上船了，趁热:“想要打动领导帮这个忙，我们当然不会两手空空上门，站在我这边的角度，赠送全校老师一定数额的话费卡或者特惠套餐，或者合理的资金赞助，也是能够接受的。”

    张向东早先也承诺过，为了垄断学校市场，他知道需要花点赞助。

    不过林文华依然将这功劳包揽在了自己身上。

    “学弟考虑的很周全！”刘宇茅塞顿开，“不过也不用学弟付出太多，我跟教务那边的老



第007章 计划稳中有进
    因为是学生的缘故也没有敞开了喝得天昏地暗，基本上是意思到了就行，吃着生蚝烤鱼，嚼着韭菜大谈事业，林文华给他们画了个饼，现在一个个都憧憬着赚大钱的未来。

    林文华年纪虽然不比他们大，但见识就不是这些小年轻能比的，什么雷曼兄弟破产和次贷危机的原因，什么通讯领域发展的趋势，2007年还没流行的“3g”这个词搬出来，侃侃而谈以后肯定是智能机，触屏机的天下。

    “可我还是觉得实体按键靠谱一点，触屏的打字太难受了，看得眼睛痛。”朋友中的黄明峰说。

    众人现在也想不出，3g信号传输，全触屏是什么样子。感觉还很高端、很遥远，但毕竟林文华可是运营商那边有人的，说不准内幕消息呢

    林文华高深形象塑造成功:“总之再过几年，是或不是就见分晓。咱还是做好眼前的活儿，挣一笔才是最主要的！”

    “没错！”黄明峰一心就冲着挣钱去，“要是除了我学校外，我还能搞到其他学校的业绩呢”

    “累计来算，超过一万，我可以给你们20！”林文华保证。

    “就等你这句话了！”黄明峰跟他干杯。

    “别一心奔着赚钱去，挂科都顾不上！”其他朋友笑话道。

    “人才可不一定集中在考试方面嘛！”林文华笑着，黄明峰深感认同，或许这就是对学渣的最好关怀。

    “来来来，继续走一杯！”

    这一餐吃到了十点多，聊了很多，完了到结账的时候，他们都抢着付了。因为一番交流下来，把林文华这个有关系、有见识的家伙，当做了发工资的老板。

    拍一拍老板马屁是基本情商，众人都还是有的。不过林文华最终提议让大家aa，所有人面子上都过得去，欣然散场。

    道别回去前，林文华还打包了一些吃的。

    家里还有个老姐嗷嗷待哺呢，打车回到家中，轻手轻脚开门，电视机亮着，林文茵缩在沙发里，当然目光是扫在他身上的。

    “怎么一身酒味小小年纪就学喝酒了”她皱眉。

    “工作跟同事聚餐，我总不能说家里头妈妈不让我去吧。”林文华笑脸。

    林文茵笑，然后反应过来:“哎你说谁呢”

    “所以我去了啊——因为家里只有个知心暖人的姐姐。”林文华把外带的东西放茶几上，“给你的。”

    “好香！”林文茵爬了起来，“算你有良心！”

    “不用谢。”林文华在她身旁坐下。

    咬着鸭脖一嘴油的林文茵回头:“聚餐花钱了吧你把上次的钱拿去，省得以后出去扣扣索索的被人看不起，你现在也是男人了。”

    “那以前是什么”林文华随口问。

    “是宝宝呀。”

    “噗。”林文华受不了，“你别这样肉麻，我们还是好姐弟！”

    “哼！”林文茵推了他一下，“臭弟弟！”

    “给你带吃的还骂我，还给我！”林文华挤上前就要手抢。

    “不要！这是我的！”林文茵抱在怀里背朝他挡住不让，“走开！臭弟弟！”

    “哈哈哈！”

    偶尔逗一逗这个女人玩，还是蛮有意思的，虽然更多时候会挨一顿锤……谁让那句话说着了趁弟弟还没长大，能打的赶紧打！

    挨了几下拳头，林文华吃痛的溜了，洗澡去。

    洗完了回房躺着，想了想明天要做的事情，还得抓紧。

    第二天闹钟早起，先去买了条玉溪，拆了塞背包里，手里拿份地图，开始按照大学的远近程度，一个个找过去。

    有些大学已经放假了，有些还在热闹上课，不过暑假也是有不少学生留校打工的，林文华想去打交道不难。

    散根烟上去，男人的话匣子就这么打开了。

    不过林文华还是有点抗拒吸烟，多数时刻是像抽雪茄那样，含在嘴里装装样子，然后吐出烟雾了事。

    重点是抽烟为展开交流，跟这些老油条



第008章 预支一笔钱
    然后林文华溜达到了营业厅，去跟张向东打卡。

    主要目的是吹嘘:“学校这方面的事情，我敢说除了学生没有人更精通了，我们天生跟老师更亲近，学生会代表和骨干学生齐上，把项目说的天花乱坠的，都不需要张总出面了，直接搞定！”

    张向东笑着给他倒茶:“你们是学校的花朵，领导当然更爱你们了，要是我们这些社会人去，指不定办公室门往哪儿开都不懂！”

    林文华回礼马屁:“所以我一直跟领导说，商人也有闪光点的，张总为首的运营商，他是相当支持学校工作建设的良心商家呀！”

    张向东知道他在下套，笑着:“我可以给他们专门开通通话赠送业务，电话可以随便打，还有充足的上网流量套餐，权当是对领导支持的回馈！”

    “谢谢您啦！”林文华成功转移成本。

    张向东倒是更在意业绩:“如果真的有你说的上万人的话，这件事情我可以上报给分公司，专门给这些卡设立专用的套餐和项目，都是容易的。”