重回十八少年时

    “这就是张总你的专长了，我是外行不懂。”林文华摸出一份资料，“我来这里是给你一份初步的统计数据。”

    “我看看谈了多少……三万人”

    张向东这下惊讶了，原以为有五六千算不错，过万已经很厉害了，却没想到竟然有三万这么多！

    “这数量你真的确定”

    “当然！”林文华底气十足的说，“这些学校背后，都是我们学生朋友之间的联盟合作，都是各学校有实力有成绩的干部，我费了大把心思才将大家聚拢起来，要带他们一起赚点小钱。”

    张向东震撼于这个数值，更是听出了林文华话里的意思:这些都是我带的人，我手里头有足够的客户资源，对话天平已经倾向于我！

    如果林文华对价码不满意，有意见的话，他手握这么多客户资源，完全可以寻找另一个合作伙伴，面对三万这个数字，谁都不会淡定得了！

    显然在手握三万的筹码摆出后，林文华已经不满足于仅仅是口头上的商定，也不满足于之前定下的分成方式，他要修改，要白纸黑字合同。

    放这件事情没成之前，张向东不会太在意，但现在他不敢。他知道林文华拿着这个条件，跑去隔壁竞争对手那里，别人肯定会放鞭炮庆祝。

    同行对手一直对市场虎视眈眈，本家为了保持优势，也在拼命玩烧钱战，有什么客户比大学生更长期稳定的呢

    张向东昨天刚得到上头命令，市分公司十分重视这方面的工作，工作开展突出的区域负责人，很有希望更进一步！

    所以张向东在利润和前途之间，肯定选择前途:“林先生希望该怎么谈的，我们都可以好好协商。”

    从小伙子到林先生，林文华在他眼里的定位也悄然发生变化。

    林文华老神在在的竖起手指:“第一，你和我之间需要有一套完整的、具备法律效应的合作协议。”

    “没问题。”

    “第二，在提成问题上，我手下一大群朋友都在奔波忙碌，成功了总需要尝到一点甜头，所以我需要贵方提前预支一些酬劳。”

    张向东思索着，问:“你说的三万，可有确切保证”

    “三万都已经批示文件了，真正在谈的规模更大，如果有一些激励的话，进度还会更快，毕竟高考已经快出成绩了，报志愿在即，学校也想图方便。”

    张向东扫一眼过文件，他们的条件是捐图书捐教材，或赞助新生报到的大棚、器材，或者给领导发话费卡，更直接的是塞红包。

    他心里有数了，这帮人确实谈得不错，便问:“你希望多少”

    “十万不算多吧”

    林文华连着说了第三点:“虽然分成上已经达到了你当初开出的最高价，不过我最近研究过，你们上头对学校卡的支持力度，比其他普通卡要大。”

    “你是要榨干我这边的每一分钱了。”张向东笑着，“我可就奇怪了，你年纪轻轻，哪来的这么多心机”

    “也是为了张总和学校的友好发展嘛！




第009章 真金白银的激励
    要说这方面的公司交易实在太多了！林文华从业十几年，空壳的、实体的，还有些竟然获得高新技术认证！甚至某些注册资本一个亿，实缴零元，连续数年零申报，现在只卖一万八的壳子。

    外行就很容易被注册资本的夸张数字给骗了，实际上公司员工数个位数，甚至公司老板坑了小三来当法人代表，最后抽款跑路，小三被列为失信老赖，欲哭无泪的狗血故事，林文华也见到不少。

    他花了两天时间跟相关中介打交道，最后5200买了个小规模纳税人企业，他查了诉讼和失信情况，最后专门立了个合同规定债务前后划分。因为合同费时，所以多加了1200块劳务费，不然这家公司4000块搞定。

    但这笔钱是必要的不能少，否则你不知道这公司到底是不是欠债了，专门销毁了凭证等着接盘侠入手。

    外行想玩二手公司，还是需要谨慎的。

    其实任何二手领域都需要谨慎，无论汽车、字画、古董，或者二手娘们也说不准肚子里长了两个月的芽，然后认识八个月，女神就为我生了孩子，好幸福！

    总之林文华买下了公司，接管了印章和基本户。

    专程去跟张向东补了协议，签下公司和公司的咨询业务，接受对方转账支票8万元，增值税要缴纳3％，比起之前的40％税率，节省一大截。

    预付款到账，合同到手，还剩下一步。

    真金白银的激励下线们！

    作为黑心老板，林文华感觉下线还是能够继续压榨一下价值的！

    所以拿起电话打给先后打给刘宇、黄明峰这些人:“今晚海鲜大酒楼包厢我请客，有礼物，大家别迟到啊！”

    正在外跑业务的哥几个，纷纷答应下来。海鲜大套餐，对于内陆城市生活的人们对海鲜还是特别有期待感的，除了天生海鲜过敏。

    不过这一批伙计都不算，一听到晚上老板请客，一个个都敞开着肚皮准备吃了！先别说业务做得好不好、有没有赚到钱，至少跟了林文华，这啤酒烧烤可没少吃！

    就凭这爽快，也值得追随了。

    于是时间到了晚上。

    十个下线先后到场，这一次他们头一回这么整齐的见面，都在打着招呼，但仔细一听也没展开太多，多数是:你是这个学校的啊哦我那里有个同学。

    然后没了。

    其实就是没出社会，锻炼得少，那些做营销的老鸟，真的是个个都是人才，说话又好听，你是个如花他都能夸出仙女来。

    直到林文华来了，逐渐走冷的现场才终于热闹起来，林文华挎着个包，笑着跟大家招呼:“都干坐着呢，菜单就在面前，点菜啊！叫你们来就是吃喝认识的，宰老板的机会不多哦！”

    说着林文华拿起菜单:“这个什么梭子蟹，皮皮虾给我按人头来，再整个八斤重的波龙给我摆中间，还有这些鱿鱼，海白怎么算来着……”

    林文华开口就是一大堆天花乱坠，众人不明觉厉，感觉特豪气。其实根本花不了多少钱，只要不点帝王蟹、澳龙，皇帝蟹这些特别贵的。

    “然后先来一些冷菜，瓜子点心，再来几壶茶。”林文华说完了把菜单还给连连点头的服务生，看向众人，“还需要吗别跟我客气！”

    “不用不用了！”

    众人纷纷说到，确实已经够多了。

    “暂时这样。”林文华坐下，扫了一眼众人，“以茶代酒——先别动酒，老黄我知道你激动了，待会有得你喝的，不过我有点正经事要说！”

    众人纷纷喝茶，然后林文华拿出包里的文件:“一直



第010章 成绩出来了
    任何华丽辞藻的激励，都比不上拿到手的真金白银！

    当刘宇双手接过钱，感受那一万块钱的分量时，竟然有那么片刻的恍惚，这相当于一年的学费还有余，是他这辈子以来单次挣到最多的一笔钱，而且这仅仅是提前的分红奖励，真正的蛋糕只切了一小块！

    这个分量对于依然身处学生时代的他们来说，是足够震撼的！钱不仅代表着数字，还是对自身实力的认同，年轻人都天不怕地不怕，觉得别人能行我也行，现在林文华用钱来肯定了他们。

    “多谢林老板信任！”

    刘宇突然正经一句。

    “你还是直呼我名字吧，喊老板总感觉怪怪的。”林文华笑着拍了一下他手臂，“好好努力，你是大家的榜样！”

    “主要是运气好遇到了贵人！”刘宇嘴上谦虚，但脸上的笑容还是藏不住了，揣着一万块钱在怀里，全凭实力的感觉妙不可言。

    “黄明峰，五千。”林文华再清点给下一个，“业务能力不错，趁着其他大学大局未定，再努力一波肯定还能拿更多！”

    “你说了算，李总！”

    黄明峰也学着刘宇之前的样，光荣自豪的接过奖励。

    林文华继续给其他人一一发奖，上万的只有一个，多数是四五千，最少的三千，但是对于普遍都没什么钱的学生来说，这足够了！

    忙活半个多月，单单是奖励的甜头就让他们笑不拢嘴。数着钱的时候，一个个都已经在想象九月份开学后，清点业绩的总提成时，该是多么辉煌。

    随着最后一笔钱发下去，林文华已经实现了之前豪言画饼，现在下发甜头，多拿少拿也成了一种激励的对比。

    接下来的鸡汤都不用灌输了，他们该知道的自然懂，如今才六月底，他们还有时间，还有大学空白市场，再多磨磨嘴皮子，或许就能成了！

    这段时间已经让酒楼把菜端上来，红彤彤的波龙摆出了造型放在桌中央，各种热菜、汤水呈上，食物的香味弥漫在包厢里，先前拿了钱，现在心情舒畅了，一个个都食欲大开。

    林文华倒了一小杯白的，跟大家致意:“庆祝咱们这个成功时刻！”

    众人也纷纷举杯，“干杯！”

    哪怕有人酒量不是太行的，这会儿也是闷了一口，还有人被辣到了，可让林文华一阵笑:“没有强制喝酒的要求，对身体也不好，多吃菜才是真，你们别客气！”

    说完他就抓了个大螃蟹开啃了，话说忙了一天确实也累了，谁还客气啊！有他带这个头，大家都放开了，大吃大喝起来。

    这一餐没吃到太晚上，甚至有很多酒都没喝，学生哪有这么猛的酒量，何况吃海鲜不上啤酒，而白的没几个人能抗。

    见大家心里头都在因为发钱而高兴，林文华没有留太晚，吃饱喝足后各自活动区去，倒是黄明峰提议去唱唱k，不过林文华拒绝了。

    “家里还有事，你们自己玩吧，下次有时间了我请客找个最好的场地。”林文华说。

    “那您忙，我们哥几个自己去嗨皮了。”黄明峰说。

    林文华理解这帮小伙子的兴奋，但他经历多了，振奋和激情已经很少有。出去浪荡一晚，还不如陪更重要的家人。

    轻手轻脚开门，十一点多了依然亮着灯，电视机开着，但沙发上的人已经歪了，林文华看她的造型有点想笑，但又笑不出来。

    晚上能为你亮着灯的不是真爱是什么拿起遥控器关了电视，本想来个公主抱把她送回卧室，但感觉不太妥，因为自己有空了该多锻炼了。

    高考学子必定是终日沉迷书本的，别说锻炼了，整天坐着不长痔疮都算老天照顾。要说抱林文茵，吃奶的劲确实可以，但不够风度。

    &nb



第011章 此生努力的意义
    林文茵比往常稍早一些回来了，路上都在哼哼着调子，心情的美丽完全写在了脸上，回家后看到弟弟，先送上个大大的拥抱和祝贺。

    “没有让人失望！”她抱着倍感欣慰，“爸妈肯定会很高兴的！”

    “以后还会更好的。”林文华轻轻拍她后背，“这只是开始。”

    “嗯！咱们家要翻身了！”林文茵喜形于色，捧着他的脸亲了一口，“哈哈让我洗个澡换件衣服！”

    她跑了，留下林文华吐槽占我便宜的机会都没有，但可能是高兴过头，洗澡竟然玩了带换洗的衣物，换下来的则已经泡水。

    “救命！啊！我没带衣服！”她在里面叫，“帮我拿一下衣服！”

    “你真是个笨蛋啊！”林文华无语的去她房间，内衣裙子翻出来，普普通通，赶紧拿出去送给她。

    门开了一只手出来，“谢谢！”

    “待会要不要去买衣服”林文华倚在门外说。

    “为什么”

    “因为……”林文华想了下，总不能说刚才翻她衣柜觉得女人不该这么遗憾吧

    “就是想让你穿好看的。”

    “我天天上班穿制服，哪有机会穿好看的，再说给你学费和生活费不更好。”

    “就这么定了，吃饭后去买衣服。”林文华说。

    这年纪的女人，谁不憧憬每天都有漂亮衣服首饰呢。

    林文茵出来了，穿的裙子，后面觉得不太合适，又跑去房间换了牛仔裤、运动鞋，印花的白t恤穿出来，林文华只能说她像大学生。

    她刚想高兴，林文华补充吐槽:“一点魅力都没有的那种，白瞎了这身材和长相。”

    “你找死是吗”声音调子提高。

    “走啦！”林文华赶紧拉她走，“今晚我出钱，我帮你改造成人见人爱的女神，省得以后出去别人怀疑我眼光。”

    再挨了几下拳头后，林文华老实起来，电瓶车他要求自己开，林文茵坐。

    她爆黑历史:“呵！谁以前放学让我接，说为了不让学校同学误会，只能坐后座还要隔开十厘米，还只许拉衣角的”

    林文华哈哈笑:“那时候不是怕女同学误会，影响我泡妞嘛！”

    “臭小子竟然敢嫌弃我！”她抱怨。

    “走了！”林文华一个加速，“给你抱，别松手了，待会自己摔了哭！”

    “现在不怕被女同学误会了”她没松手就这么抱着腰。

    “嗯……有这么漂亮的伴，反而会刺激她们好奇我身上有什么能耐，好奇往往带来关注，关注多了就会发现我的闪光点，进而着迷，等真相大白后就会不可自拔。”

    “谁教你的这些老油条脑筋”她这话搁未来就是“渣男”。

    “我说让你抱着，不是让你放下巴到我肩膀上说话！”林文华提醒一下，这痒痒的好难受。

    “哈哈哈。”她就是故意的上下闭合牙齿。

    夜晚华灯初上，林文华骑着电瓶车带她穿过城市繁华的大街，望着两侧高楼大厦的灯红酒绿，很容易让人产生对生活、对未来的憧憬。

    记忆中也有这样的场景，林文茵曾感叹过什么时候才会在这些高楼里有个家，似乎是一样的路线和轨迹。

    “很快就会有的。”林文华这一次可以正式回答。

    骑车到了繁华的商业步行街，这里最不缺的就是吃喝玩乐和密集的行人，找了一处环境不错的餐厅，入座点菜。