房产界的一朵奇葩

    陈飞一脸正色地看着鲁滨。

    “那你怎么了解客户的需求啊，怎么分析客户啊这和你刚才说的又不一样了！”

    此刻的鲁滨抓耳挠腮，有些百思不得其解了。

    “你没发现我和这个客户很熟吗你说的了解客户需求，分析客户，对我来说已经是过去式了，这个客户我已经很了解了，不需要再做这些基础工作了！”

    陈飞解释道。

    “是呢，你和客户看起来好熟啊，关系看上去还挺不错呢！我要是能和客户这样就好了！那你再教教我怎么和客户拉关系啊”

    鲁滨有些明白了。

    “哎，特么地真热啊，每当太热的时候，我这肚子就不争气，怎么感觉有些饿了呢！”

    陈飞抬了抬头，仰望了一下那晒人的骄阳，随手擦了一下额头的汗滴。

    听到陈飞如是一说，鲁滨掏出手机，看了看时间，立刻心情神会:“老陈啊，景尚明珠的门口有一家陈记大骨头店，连锁的，很出名的哟，要不咱去尝尝”

    “你这老小子啊，有这么好吃的地方，咋不早带我来呢！”

    陈飞收起那满脸的笑容，故作抱怨道。

    “嘿！早不是不认识你嘛，现在都是哥们了，还分你我啊，快上车，我带你去尝尝！”

    鲁滨骑上电动车，载着陈飞绝尘而去。

    这家陈记的大骨头的确是香，肉质松嫩，老汤鲜美，陈飞自打吃的第一口，就停不下来了。

    任由鲁滨坐在他的对面，像一个求知若渴的学生一样东问西问，就是止不住陈飞那大快朵颐的陶醉。

    “陈飞，你可真没良心啊，哥们请你吃饭，一吃上好吃的，就不管哥们了！”

    看到陈飞在美食面前不理他，委屈的鲁滨此刻像是个孩子一样，抱怨起来了。

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第三十六章 人不可貌相
    聊到这里，再结合鲁滨之前的表现，陈飞看出来了，鲁滨这家伙悟性比较低，还有些懒，可能不太适合干房产销售。

    但是，既然在一个地方上班，帮帮同事，也不是坏事。

    可是，经过陈飞这一中午的时间，鲁滨还都不开窍的话，那么就只能说明一点。

    要么鲁滨内心懒惰，还不勤快。

    要么鲁滨可能不适合干经纪人。

    这些话，陈飞是不会直面鲁滨说得，他没必要去打击一个年轻人。

    人年轻的时候，总要经历些什么，才会成长。

    陈飞不是大能，不想去妄想改变别人的人生。

    滴滴滴...

    正在这尴尬的时刻，陈飞的手机极合时宜地响了起来。

    陈飞拿起一看，脸上立刻乐开花了。

    是江哥打来的，难道他要再看房子吗

    “喂，您好江哥！”

    陈飞十分礼貌。

    “喂老弟啊，你现在有空不我和我媳妇想看看景尚明珠那套二楼啊！”

    电话里江哥一副着急火了的样子。

    呵呵，看来今天这单子有戏啊，现在看房，这不正好吗上午刚和孟姐看过这套二楼，房东整天都有空的。

    陈飞乐呵呵地回道:“没问题啊江哥，您什么时候能到小区啊！”

    “额...我现在有点事快处理完了，大约半个小时就能到吧！”

    江哥稍微顿了一会。

    “好嘞，现在是一点半，这样吧江哥，咱们两点见面，我在景尚明珠门口等您吧！”

    陈飞抑制住内心的兴奋，平和道。

    “你直接去楼下等我把，大热天地，别再多跑道了！”

    “好的江哥，一会儿见！”

    陈飞痛快地挂掉了电话。

    有时候，幸福来得太突然，都有些令人应接不暇，此刻，陈飞的心情很是愉悦。

    虽然江哥没定房子，但是，陈飞从江哥的话语中可以听出，江哥这次带老婆来，定房的可能性要大一点了。

    “老陈啊，恭喜你啊，看来这个客户要定房了啊！”

    鲁滨从陈飞的表情中读出了一丝喜悦。

    “大概吧，只要他来了，我就绝对不会让他轻易溜掉的！”

    陈飞那坚定的双眼看向门外，一股极度的自信，挂在了脸上。

    “哎，你可真幸运啊，能力本身就强，再加上运气这么好，真让人羡慕啊，我要是有你这运气就好了！”

    鲁滨一脸羡慕地喃喃着。

    “呵呵幸运也许吧！”

    陈飞呵呵一笑。

    陈飞顶着和王兵打赌的压力，在炙热的7月，用大半个月的时间来跑盘，这种辛苦度是一般人能受得了的

    一般人，出去看个房子都热的满身大汗，叫苦不堪。

    更别说你一天的功夫泡在小区里了。

    这天底下，根本就没有绝对的幸运，也没有绝对的能力。

    陈飞深知这一点，随着你的能力增长，你会发现，那些成功的人，真的要比你更有天分且更努力。

    物竞天择，残酷的社会，当真如此。

    “哈哈，这次真没白来，马上就能看到你咋逼单了，现场教学，很期待啊！”

    鲁滨笑嘻嘻地给自己点了根白将，然后将烟递给了陈飞。

    “阿滨啊，抽完这支，咱们就去看房！”

    陈飞接过香烟，鲁滨很合时宜地给陈飞点上了。

    两个人正在景尚明珠门口吃饭，离着要看的房子，直线距离不过三百米，要走过去，也就五分钟的时间。

    所以陈飞不慌。

    两个人抽着烟，又闲侃了一会儿大山，然后一起进了小区。

    陈飞在楼下继续和求知若渴的鲁滨闲侃着，打发无聊的时间，顺便打发这个无聊的人。

    与一个人聊天，就是了解另一种人生，陈飞通过聊天，细细揣摩着鲁滨的故事。

    不一会儿，一辆漆黑的迈腾车缓缓地向着陈飞这里驶了过来。

    “这是你的客户吗”

    鲁滨看了看这两迈腾。

    “是吗”

    陈飞有些拿不准。

    上次来的还是个qq，不过是他本家兄弟开的，一个开厂子的人，按说挺有钱的，这次能是他本人的车吗

    犹豫之中的陈飞掏出手机看了看时间，都有些超点了，小声喃喃还没来吗

    果不然，黑色迈腾在陈飞跟前找了个车位停了下来，然后，一身休闲装的江哥，从驾驶室走了出来。

    “老弟，久等了啊！”

    江哥已然很豪爽。

    “哈哈，我也是刚来，老哥又换车了啊！”

    这一次，陈飞有些意外了，果然人不可貌相啊。

    “哎



第三十七章 冷静的少妇
    少妇的问话，可以说是房产界最经典，最常遇到的问话了。

    此刻，房东的回答还是挺关键的，这关乎到他的房子到底能不能以一个比较理想的价格出售。

    这个房子标价就是68万，陈飞问过房东的底价，房东当时和陈飞说的是最低66.5万，这已经是他的极限了。

    男房东显然愣了一下，因为，如果之前客户问这问题，房东会很直接地告诉他们，还可以让个万了八千的。

    可是，就在男房东张嘴要回答的时候，那到了嘴边的话，突然就止住了。

    因为他想起了陈飞的叮嘱。

    他的房子挂了得有一个多月了，来看房的少说也得四五帮了。

    可就是卖不掉，他也有些着急，这到底是为啥呢

    在他认识陈飞之后，经过陈飞的讲解，他明白了不少，其中最重要的一点就是，只要客户问价，他就告诉客户67万差不多。

    而后来，中介公司给他打电话试探价格的时候，告诉他，客户出价一般都在64万左右。

    气的男房东连谈的**都没有。

    这一次，男房东学精了。

    “这样吧，买房子是个大事啊，你们两口子啊，看好了的话，先商量一下，如果真想要的话，咱们就坐下来谈谈价格。

    现在好多看房子的，看一次问一次价格，我都有些烦咯，而且我们挂的价格已经不高了，即便是让，也让不大多了，你们先合计合计吧！”

    男房东按照陈飞叮嘱的意思，给客户来了个欲擒故纵了。

    少妇显然在房产这方面经验不多，她买卖东西的方式，是根据自己的生活经验来的。

    听到房东这样回答之后，显然愣了一下。

    “你就说最低多少钱卖吧，价格合适我们考虑、考虑，价格不合适，我们直接看别的啊！”

    少妇用手轻推了一下墨镜边框，用一种自认为优雅的方式来展示自己的坚持。

    陈飞一看少妇这个人道行挺深，言谈举止很随意，心想这个客户看来是个难办的角色啊。

    “这样吧姐，咱们先回去合计合计，房子大致情况咱们也都看完了，今天看了这几套都对比一下，真要是觉得这一套合适了，咱们在和房东大哥聊，房子嘛，大物件，就得坐下好好谈啊，哪能随意间就直接定好了呢”

    陈飞立刻给双方解围了。

    现在这女的心态还琢磨不定，不好直接开始谈，房东即便是说出了底价，这客户不要，那不就等于白扯了吗

    这样的客户陈飞司空见惯，先搞清客户的真实意图，再谈判，那才是真的谈判，要不然，价格一旦放了出来，即便客户看上，也很难谈，很容易鸡飞蛋打。

    “就是啊，咱们先商量商量，看看哪套合适，看中了再说啊！”

    江哥呵呵一笑，喊了少妇一嘴，直接下楼去了。

    江哥被陈飞叮嘱过的，所以陈飞一说话，说要比较一下看过的几套房子，江哥就领会了陈飞的意思了。

    少妇也不是太执拗的人，看到江哥率先离开了，自己一个人杵在那里也没必要，于是呵呵一笑，跟房东客气一句，也跟着下去了。

    陈飞出门前，跟房东小声喃喃一句，招呼鲁滨，立刻跟着客户下去了。

    看的眼花缭乱的鲁滨，跟一个无头苍蝇一样，楞呼呼地跟在陈飞的后面，陈飞去哪，他就去哪。

    来到了楼下，陈飞把江哥和少妇赶上了车。

    这么热的天，车里有空调，好说话。

    “江哥，嫂子，你们感觉这套房子如何觉得还行吗刚才在房子里，咱们不好当着房东讨论，现在有啥问题和情况，咱们可以直接商量了！”

    关上车门，陈飞直接开门见山地问了。

    少妇坐在副驾驶座位上，本来是看着前方的，听到陈飞问话，把头一转，看向了江哥。

    “你觉得咋样你就说呗，是你要赶着看房子的啊！”

    江哥笑着瞪了少妇一眼，笑呵呵地贫嘴了。

    “这房子，我觉得还行吧，就是价格高了！”

    少妇淡淡一句。

    “小陈啊，你觉得房东最低多少钱卖啊按照你的经验，这套房子大约值多少钱啊”

    江哥把身子一歪，回过头来看向了陈飞。

    江哥这一系列问话，很标准，很常见，大部分客户都会这么问，是专门给中介出难题的。

    房子底价大约多少，陈飞是知道的，但是你要是让陈飞给房子估个价，那就不好说了。

    不过，陈飞从这句话里隐约琢磨出了一丁点儿的味道来。

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第三十八章 焦急地等待
    嘟嘟嘟...

    在陈飞的期待与忐忑之中，吴耀民的电话接通了。

    “陈飞么什么事”

    吴耀民一副干练不拖沓的样子。

    “您好吴经理，是这样的，我有一个客户看上了景尚明珠的一个二楼，面积是130多平，带车库，售价68万左右，客户开厂子的，手里周转资金紧张，想要首付做低一点，您看看他拿出十四五万能办下来吗”

    陈飞一句话，把所有重点都跟吴经理讲解清楚了，同时，打开了扩音器。

    “130的房子，楼层不错啊小陈，卖68万不贵啊，但是，首付按正常来说得需要二十来万呢，再低了，不太好办啊！”

    吴耀民那边传来了不利的消息。

    陈飞知道，这是吴耀民说得客套官方话，于是他对着客户笑了笑，把扩音器关上，打开了车门，边说，边走了出去。