房产界的一朵奇葩

    “吴经理啊，这是我的一个朋友，挺不错的，手头就是有点紧，还款能力是有的，而且意向很大，您就想想办法吧！”

    陈飞离开车内前，当着客户跟吴经理说是朋友，是为了让客户知道，他在为客户积极争取。

    “嗯...这样吧，我给银行打个电话，一会给你信！”

    吴经理顿了半晌，随后挂掉了电话，让陈飞等消息了。

    江哥的情况，陈飞早就跟吴经理通过信了，吴经理之前就回复过陈飞，这件事有些难度。

    陈飞为了争取单子，和吴经理积极争取，吴经理告知陈飞，只要客户意向很大，能够有希望定下房子，只要征信没问题，倒是可以想想办法的。

    期间，吴经理曾经隐晦的告诉陈飞，这需要客户打点一下。

    作为房产老江湖的陈飞明白，这里面可能掺杂着一些送礼、做手续之类的勾当，他自然也是心领神会。

    回到了车内，陈飞一脸严肃地看着江哥，看的江哥有些慌了。

    “咋了兄弟，我看你脸色那么难看，办不了还是咋滴啊”

    江哥看到陈飞这样，有些着急了。

    “反正啊，我们手里的钱就只能抽出这么多了，你们要是能办啊，这房子倒是可以考虑、考虑，办不了，那就没办法咯，就这些钱还是我们左抠右抠给抠出来的，这年头生意不好做，压本压的厉害啊！”

    一向高冷的少妇依旧不改她那高冷的姿态。

    陈飞知道，此刻是和客户博弈的关键时刻，你要是和他说好办，那么吴经理要收红包的话，就有难度了。

    而且，一旦单子好做了，陈飞还有一个顾虑，那就是客户可能不珍惜这次看房，可能会拖延定房时间。

    两者都对陈飞不利。

    看到一脸严肃的陈飞，坐在后座一直未动的鲁滨，倒是像一个观看谍战片的观众一样，紧张的不得了。

    车里开着空调都吹不走鲁滨额头上那因为焦急而渗出的汗滴。

    此刻，看脸上的表情，鲁滨似乎要比陈飞还要紧张，还要着急。

    ‘我去，谈个单子可真特么难办，客户也真够刁钻，换成是我，我都不知道咋弄了！’

    鲁滨直接开始怀疑自己，怀疑人生了。

    “这个单子啊江哥，你是知道的，难度肯定有，得需要找人，因为咱们的流水和材料都需要做一下，可能需要花点小钱呢！”

    陈飞很是为难的看着江哥。

    “哎呀，兄弟，只要能把事儿办了，花个千儿八百的都不成问题，这年头，不给人家送点，你都不好意思办事，这个道理我明白的！”

    江哥倒是一个江湖老手的样子，陈飞一点就透。

    “你能啊你，花什么钱啊，找中介干嘛来的不就是为了让他们解决困难吗要不收那么高的中介费干啥啊对了，你们中介费怎么收的来，一共多少钱啊”

    少妇像一个铁公鸡一样，一说到钱，就想找事。

    其实做房产这行的，尤其是在三四线小城市，经纪人最怕客户没定房子之前问中介费了。

    你说高了吧，他可能被吓跑或者跑单；你说低了吧，自己又吃亏；你不说吧，有可能混个不实在，或者黑中介的骂名。

    这个问题的回答的好坏，直接能关系到单子的走向。

    陈飞一听少妇问这个问题，脑袋瓜子都有些生疼。

    耐不住人家问啊，你还得回答啊。

    一听到客户问中介费，只见鲁滨那紧张的小脸，变的更青了，看来，这个问题也是他最怕客户问到的问题。

    此刻，鲁滨




第三十九章 银行贷款基本搞定
    少妇是个现实的人，既然夫妻俩没啥分期的，她的焦点自然又回到房子上了。

    “小陈啊，你们到底能不能办啊，你经理有谱吗”

    少妇看到陈飞那不定的神色，又给陈飞补刀了。

    “嫂子，您稍微一等，我们经理可能是在和银行协调了，这个单子不好办，或许他得需要多问几家银行，我打电话问问看看！”

    陈飞给少妇陪着笑，随后又走打开车门走了出去。

    “请不要挂机，您拨打的电话正在通话中......”

    移动人工服务的回话，减轻不了陈飞的急躁，不过，既然吴经理正在通话，似乎还在为这事周旋，陈飞只能再等等了。

    酷暑之下，又是刚过中午，车外的空气燥的就像是一个巨大的蒸炉一般，让人都有些喘息不过来了。

    陈飞右手紧握着那发旧的直板手机，在车旁来回踱步，脸上的汗滴如雨落下，一滴倒地上就消失了地无影无踪了。

    滴滴滴...

    正在陈飞焦急不堪的时候，电话突然想起来了。

    一看是吴经理，陈飞立刻按下了接通键。

    “您好吴经理，怎么样啊”

    陈飞急不可耐地问道。

    “这个单子有些棘手啊小陈，不太好办呢！”

    吴经理说话不紧不慢，似乎沉得住气。

    “吴经理，这个客户意向很大啊，如果因为贷款问题黄了，那真是太可惜了啊！”

    听着吴经理不急不躁，陈飞心里也有些嘀咕了。

    这年头，搞个客户虽说不难，但也不是太容易的，难道吴耀民想放着钱不赚

    “这样吧，你跟客户说，他真要是想办的话，那就快定，然后额外准备一千块钱的红包，我给他找关系办了！”

    吴经理听到陈飞着急火了的话语，又不急不躁地给陈飞吃了一颗定心丸。

    我去，这个老家伙，故意逗我吗陈飞心里一黑。

    “吴经理，客户的流水可是经营性地流水，不太固定，至于收入证明之类的他好开，这一点没事吧”

    陈飞还是把问题说透了，以防吴经理事后出问题再找他。

    “嗯，有些难度啊，不过只要他没不良记录，其他的都还能办！”

    吴经理沉吟少许，果敢地回答。

    “好，既然这样，那我就全力搞客户了，如果搞定了我给您打电话！”

    陈飞吃了一颗定心丸，信心立刻又上来了。

    对于行业内的一些潜规则，陈飞基本上都知道，所以，只要是吴耀民承诺了，基本上就是问题不大了。

    再次回到车内的陈飞，脸上少了一次严肃，多了一丝轻松。

    他扫视了一眼江哥，有看了看少妇，心里也在琢磨着如何逼单，努力今天把他们拿下。

    现在银行的事已经搞定了，就剩下房价了，谈价格是定房环节中，很重要的一环，是承上启下的一环，很多房子都是走到这一步，往往差一点就谈崩了的。

    陈飞告诫自己须得小心。

    “江哥、嫂子，既然房子咱们已经看上了，就剩下贷款问题了，刚才我咨询过我们经理了，他说需要对咱们面访一下，问题应该不大。现在咱们最关键的问题就是房价了。

    现在咱们和房东之间直接差两万，差距不小啊，这样吧，我把房东约到公司里，咱们坐下来谈谈，我们努力帮咱们打价，看看能不能谈成，成了咱们就定，成不了，咱们再商量！”

    陈飞开始往公司里拉客户了，这个时候，也是拉客户进店的最佳时机。

    少妇扫了一眼陈飞，与江哥对视了一眼之后，淡淡道:“去公司干啥啊，还费那劲咱们直接上去和房东谈不就行了吗他合计着行，咱们就定，不行就再说呗，还去公司，有那么麻烦吗”

    一般这样说的客户，基本上都是看房很少，或者没有谈判经验的客户，陈飞很了解他们的心态。

    去公司，他们感觉会被忽悠或者被逼定，会吃亏上当一般。

    “嫂子，这房子谈价还是有一定的技巧的，您想想咱们去房东家，



第四十章 焦灼的谈判
    有着一定的销售技巧，同时，又十分地诚恳，陈飞这一席话，换做是谁，都会感动的。

    少妇自然不是化石，也是有血有肉的人。

    从少妇嘴角渐起的笑容可以看出，陈飞的话语奏效了。

    通过陈飞那绘声绘色且有技巧的抑扬顿挫地表达，他成功地把自己的人推销给了少妇。

    “好，你这个小伙子挺踏实的，能力也不错，这件事就交给你来办吧！”

    在陈飞的枪林弹雨下，少妇终于缴械投降了。

    “那好嘞，咱们事不宜迟，咱们兵分两路，您和江哥先开车去我们公司走着，我上去就去拉房东出来，咱们一会公司集合！”

    陈飞按部就班地部署起来。

    “好，小陈，我们去公司等你！”

    江哥呵呵一笑，爽朗地答应着。

    告别了江哥和少妇，陈飞先给吴耀民打了个电话，让吴耀民好有准备迎接客户。

    然后自己带着鲁滨回头去房东家里拉房东去了。

    房东这边，陈飞很熟悉，着急出手，只要有客户谈单，他们还高兴，很配合的。

    与房东简单地沟通一番，且做了简单的叮嘱之后，陈飞就拉着房东出门了。

    当然签单必被要素房产证和身份证，陈飞都让房东给带着了。

    签合同，这两个物件缺一不可。

    陈飞让鲁滨一个人骑电车回店，然后自己跟着房东的车回店。

    一来，方便给房东指路，避免不熟悉店面位置，多走路，节省时间。

    二来，在车里，陈飞还可以跟房东简单交流、交流，为谈价做铺垫工作。

    今天陈飞很高兴，心里总算有了一个底了。

    这个单子的谈判难度不大，明面上看相差两万，可是陈飞知道，他们之间最大的差距就是五千块钱。

    如果谈成了，这个单子收佣可是不低的。

    陈飞在心里开始盘算起来。

    假如66万成交，中介费1%，就是6600，客户首付14万左右，贷款也就在52万左右，按50万贷款额算，贷款服务费就是7500.

    两者相加6600+7500=14100元。

    目前王兵做的单子，全加起来，也就一万七左右的佣金，如果这单他收到一万四，那么他和王兵之间的差距，只剩下三千左右了。

    三千块钱，就只需要一个买卖单完全就能搞定了。

    当陈飞携着房东来到店内的时候，鲁滨那小子就已经到店了。

    按照陈飞对鲁滨的了解，他骑电车那可是风驰电掣，向来不把红绿灯放在眼里。

    此刻，鲁滨正在绘声绘色地与李莉和王楠描述陈飞的厉害呢。

    此时，看到鲁滨眉飞色舞的神采，倒是像极了一个说书先生。

    陈飞一进店，鲁滨就立刻停止了渲染，直接站了起来，乐呵呵地和陈飞、房东打招呼了。

    陈飞礼貌地招了招手，带着房东向二楼去了。

    伴随着陈飞的潇洒步伐，随之而来的是大家的夸赞和祝愿。

    此刻，唯独一人，此刻的心情与大家截然相反。

    王兵此刻郁闷极了，坐在店内最深的那个角落，两眼目不斜视，直勾勾盯着电脑，面无表情。

    此刻，王兵的内心早已是波涛汹涌，心里那股子不爽，早已是九天乌云，马上就要翻雷滚滚了。

    陈飞上二楼之后，鲁滨又开始叽里咕噜地讲个不停了。

    此刻，王兵忍不住了，直接爆发了。

    “鲁滨啊，人家陈飞谈单子，你在那兴奋个啥还不赶紧找房子，维护客户去！”

    王兵脸上阴云密布，看不到一丝肉色。

    “王店啊，你激动啥啊，陈飞谈单子，兄弟这不是为他高兴吗难道你不是这样想的吗”

    鲁滨直接给王兵给怼了回去，同时还给王兵下了套。

    鲁滨虽说做业务不是能手，但是他可不是傻子，王兵没帮他什么忙，他可不敬畏王兵这个纸老虎。

    王兵正生着陈飞的气呢，这鲁滨又来横叉一杠子，搞得王兵更郁闷了。

    往常这哥们不是这个样子的啊，王兵愣了，这还是鲁滨第一次怼他。

    “哎呀，小鲁啊，我这是为你好，不要在吹那小子了，抓紧联系自己的客户，给自己客户找房子，这才是正道呢，走，抽根烟去！”

    王兵眼珠子一转，直接安抚起鲁滨来。

    树敌太多，对王兵



第四十一章 狡猾的少妇
    陈飞将男房东拉下来，又长聊了十来分钟，充分运用自己的销售技巧与游说手段，全力攻克男房东。

    谈判有时是一个非常耗时且耗费体力的活儿。

    一开始刚干经纪人没多久的陈飞还不是那么认为的，只要房子看中了，价格就好谈了，还有那么难吗

    等到他后来干了一段时间后，才发现，原来谈判并非自己想象中的那么容易。