房产界的一朵奇葩

    夜色已深，凉风诈起，浓浓的酒意使得吴耀民远远望去，有些神态不清。

    可是，细观那精细的小眼，十分传神，颇有精力，让人看不出他已经是一位四十多岁的中年人了。

    “你放心，吴哥不是那种轻易许诺的人，我看中了你的能力，就给你一步到位！”

    吴耀民的话也很有水平，凸显了老狐狸的本色。

    一步到位，简单的四个字，意义很大，也就是说他直接给陈飞涨到顶了，在店长这个位置上，你别想再加钱了。

    先给你多了，是为了拢住你的心，让你日后难开口。

    这样的方式，看似开始吃亏，其实是为了日后他自己占主动地位。

    像陈飞这样有能力且很有主见的人，随着日后能力的显现，肯定还会和自己提要求。

    吴耀民清楚，像陈飞这样的人，在底薪方面一提要求，那少说也是五百块起的水准，千八百的也不是不可能的。

    到了那个时候，吴耀民还是被动的。

    所以，吴耀民这是主动涨薪，是为了在陈飞面前夺回主动权。

    虽然吴耀民虽然算计的挺深了，但，他还是低估了陈飞的能力和魄力。

    以陈飞前世的能力，他自己做老板，都能搞得风生水起，能让你以三五百块给压着

    你即便给他涨到三千，陈飞也不会被任何人束缚的，这是陈飞的本性。

    因为陈飞明白一个道理。

    像陈飞这种没背景的人，在弱肉强食的世界里，说话的底气来自于你的本领，与他无关。

    同样，你的收入，只跟能力挂钩。

    这是陈飞自己说了算的，并非别人给予的。

    “既然吴哥坚持，那我也不再推却，相信日后，随着我们的合作，我们都会给对方带来更多、更大的惊喜！”

    陈飞嬉笑着把话说完的，这看似随意的一句话，却又是锦里藏刀。

    合作和惊喜，显然埋藏着日后更多的要求，陈飞用合作一词告诉吴耀民，我们这次是平等自愿的，惊喜是在告诉吴耀民，日后的条件日后说。

    “好，一言为定！”

    吴耀民是个酒场老手，说话应变从不迟疑。

    但见他面色不改，依旧笑意渐浓，面如春风，给人一种稳如泰山的感觉。

    其实，两个高手之间过招，一句话、一件事，凸显整个人的综合能力。

    吴耀民通过与陈飞深入的聊天，已然领教了陈飞的厉害。

    借着酒劲，吴耀民用那看似飘忽不定的眼神，不时地仔细观察他眼前的这个看似涉世未深，还有些稚嫩的年轻人，心里却是惊涛骇浪、唏嘘不已。

    酒劲虽然一步步在麻痹吴耀民的神经和**，使得他越加混沌，可是，眼前的这个小伙就像是一个醒酒针，让吴耀民越发的清醒。

    吴耀民越来越意识到，坐在他对面的，根本就不是一个可以任人操纵、任人摆布的玩偶。

    恰恰相反，你不能驾驭他，你只能和他合作，甚至，你有可能在他面前陷入被动，这件事，吴耀民几次试图尝试，都以失败告终。

    不过，令吴耀民欣慰的是，陈飞好歹还是自己的员工，自己的合作伙伴，他并非自己的竞争对手。

    目前的情况来说，合作的确是双赢的。

    这一夜过的似乎有些漫长，陈飞也喝了不少的酒，可是，在他与吴耀民的接触中，陈飞已然发现，他在和吴耀民的‘交锋’中，已经隐隐占了上风。

    不过陈飞是个冷静的人，这种相对的上风，只能给他带来一点点主动而已。

    这个社会，是一个合作共赢的社会，谁也别想摆弄谁。

    在利益面前，虽然有一方妥协了，但那不是低头，而是为了更好的合作，或者说，妥协一方，能力或眼界未必低于自己。

    陈飞深知人情社会的复杂，吴耀民给陈飞台阶下，陈飞见好就收。

    店长的事情定下来之后，陈飞并未把他太放在心上。

    因为管理一个店面，陈飞驾轻就熟。

    在济州他都能做的更生水起，做到区经位置，更别说在阳州了。

    眼下，在月底前，开两个单子，赢下与王兵的赌约，才是目前最关键的问题。

    这既关着金钱、又关系着脸面。

    陈飞绝对不让自己丢人。

    翌日，一大早，陈飞就来到了店里。

    今天约好了同孟姐看房子，这件事可不能耽误了，首先还得需要和孟姐沟通一下时间。

    昨天陈飞约的四套房子，其中二套今天都有空，有一套只有上午有空，另外一套，今天直接没空。

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无题
    约好房东之后，陈飞和孟姐沟通，把看房的时间定在了10点半。

    收拾好一些，鲁滨屁颠、屁颠地骑着他那八成新的电动车，载着陈飞呼啸而去了。

    这半个月来，虽然陈飞没开单，但是陈飞很勤快。

    店内的员工，不仅是鲁滨，其他人都对陈飞的表现所侧目。

    就连丁晓霞都自叹不如陈飞勤快。

    鲁滨不傻，看到陈飞这么勤快去扫盘，有系统的工作，知道陈飞肯定有两把刷子。

    之所以下血本来和陈飞学习，那是因为他想开单啊。

    一路上，鲁滨可谓是打开了话匣子。

    到了小区之后，鲁滨在和陈飞等客户的这段时间，都是东西问个不停。

    上半个月基本没怎么交流的俩人，话全都攒到今天了。

    “老陈，你到底是怎么分析客户的，我看你成个单子怎么这么快呢李莉跟了半个月的客户都搞不定，你一出马就拿下了，说说你的秘诀吧！”

    鲁滨一脸的期待。

    陈飞是个说话算数的人，既然答应了人家，那么就和人家畅所欲言呗

    不过，陈飞以鲁滨请他吃饭为条件，来教鲁滨，这条件还真不高。

    要知道在陈飞前世做管理的时候，经常去讲课，并且到了后来，他的课程是收费的。

    在他做区经的时候，讲一堂课，最少也有千八百的收入的。

    让鲁滨请一顿饭，花个三五十的，还真不亏。

    不过，陈飞不是傻子，他知道因材施教的道理，鲁滨是个什么样的人，适合跟他说什么，怎么教他，陈飞还是看人下菜的。

    陈飞认为，做任何行业，都有天分这个词的。

    做别的销售不说，做房产，陈飞觉得，最根本的天分就是一个字——勤。

    如果房产经纪人悟不透这个道理，只是讲究投机取巧，那显然有些舍本逐末了。

    技巧这东西，就好似大树的枝叶一样，看上去花花碌碌多姿多彩，其实，没有树木根部以及主干的支撑，根本就是个零。

    而通过这半个多月的观察以及与鲁滨的交流，陈飞感觉，这哥们显然就是个舍本逐末的主。

    这个结果，并非鲁滨主观造成的。

    最根本的是，鲁滨只是死做业务，就跟死读书似的，没有重点、没有方向，也没有目标。

    最主要的是，还不勤快！

    这样的人，只要不改变，想在房产界混下去，难，极难！

    有了这样的定位，陈飞就有数了。

    “阿滨啊，我这是和孙子兵法学的啊！”

    陈飞一个流氓眼扫了一下鲁滨，故作高深起来。

    “啥玩意做业务跟孙子兵法有关”

    鲁滨懵逼了。

    “孙子兵法有云，知己知彼百战不殆，这你听说过吧”

    陈飞道。

    “知道、知道，可这跟做业务有啥关系呢”

    鲁滨还是懵逼。

    看着鲁滨这悟性，陈飞直接无语了。

    “知己呢，就是要了解我们自身的长处，知彼呢，就是要我们了解客户的需求，用自己善于运用的方式去深入了解客户的需求，搞明白了，就知道怎么下手攻克了啊！”

    陈飞深入浅出地一说。

    “详细点呢怎么了解客户的需求啊那些需求啊”

    鲁滨就想是一个丈二的和尚，摸不着头脑。

    陈飞听到鲁滨竟然有此一问，心里不免吐槽了一番。

    都干了两个多月了，竟然不知道问客户啥，这王兵到底咋带的新人呢

    别说店长，就算是个师傅也不合格啊。

    “你想想，你买房子，关心什么啊”陈飞反问道。

    “价格楼层面积”

    鲁滨用手指头说一个数一个。

    “还有呢”

    陈飞问道。

    “带不带车库或者储藏室装修好不好也就这些吧”

    鲁滨似乎绞尽了脑汁。

    “阿滨啊，不是我责备你，别看你干了两个月，还都没入门呢，就你现在的情况，都不知道了解客户的那些方面，这怎么拿下客户啊！”

    陈飞故作正色，语重心长道。

    既然是收费教学了，陈飞得让鲁滨觉得值啊。

    既然要让人有感觉，那就得弄点玄虚了，陈飞讲课，还是有一套的。

    “哎呀，这不是才和你学学吗快教教我！”

    鲁滨像一个猴急的孩子一样。

    “客户买房分几种情呢



第三十五章 龙生九子，各有不同
    陈飞慢步走到了那红得发紫的马六跟前，同时那漆黑的车窗摇下，露出了孟姐温和熟悉的笑脸。

    简单打了一个招呼，陈飞微笑着用手势指导着孟姐停车。

    鲁滨赶紧跟在了陈飞后面，认真学习着陈飞的待客之道。

    看那模样认认真真，好像真的是一个小学生一般。

    回顾之间，陈飞看到鲁滨那看似老实忠厚的样子，倒是有些觉得好笑。

    这年头，有的人认真起来的样子，还真像个小孩子一样呢。

    孟姐是老客户了，陈飞没有保留，直接把她约到了所看房屋的楼栋下面。

    按照经纪人的惯用方法，一般约客户，都是直接约到小区大门，或者小区某个标志建筑物跟前，大部分经纪人是不会事先告诉客户楼号的，除非很熟的客户，或者亲戚朋友。

    以免套房源的中介或者客户自己跑单。

    客套话简单说了两句，陈飞就带着孟姐直接上房子里看房去了。

    只不过，这次，陈飞在看房的时候，说的话并不多，只是紧紧跟着孟姐，然后，在孟姐遇到疑问，或者提出问题的时候，同孟姐交流、交流。

    见到这个情形，陈飞身后的鲁滨可就急的像一个兔子似的。

    只不过，他是个老实人的样子，不说也不催，更不敢问，只是静静地跟着。

    脸上偶尔起了一丝焦躁，也无伤大雅。

    三套房子看完，差不多用了个数小时的时间。

    当陈飞送孟姐离开的时候，时间刚好11点20分左右了。

    “这三套房子还都行，回头跟我对象说说，要是再看了，到时候再找你！”

    孟姐笑着上了车。

    “好的孟姐，您慢走，有事随时电联！”

    陈飞微笑着目送孟姐的车缓缓驶离了小区。

    身后的鲁滨，一脸失望地目送那红得发紫的马六离开，随后将难过的目光移向了笑意正浓的陈飞。

    “老陈啊，你莫不在玩我吧你这带看咋啥都没问，啥都没说啊”

    一脸怨气的鲁滨开始抱怨陈飞有所保留了。

    “阿滨啊，我问你个问题，你哪里好玩啊哪里值得我玩啊”

    陈飞嬉笑着回道。

    “你看你，客户没来的时候，说得那么头头是道，客户一来了，你咋没动静了啊”

    鲁滨如实道。

    “你知道做业务最讲究什么吗”

    陈飞没有回答鲁滨的问题，反而双目注视着鲁滨，意味深长地深问道。

    这一句话，就好似一个哲人马上要讲述一番哲理一样。

    “是啥啊老陈你就别兜圈子了，你知道哥们是个老实人！”

    鲁滨倒是个实在人，回答很实诚。

    “多听少说，随机应变！”