房产界的一朵奇葩

    之前，陈飞之所以没给孟姐约具体时间，只让孟姐七点半左右到小区，那是为了方便。

    如果房东早来了，他们可以直接开始了。

    “那我8点到吧，店里还有些事要处理，7点半可能过不去！”

    不出陈飞预料，孟姐果然有事。

    “没事孟姐，我早去，房东要是早到了我给你打电话！”

    陈飞的语气很平和，只要孟姐来就没事，一切都在掌控。

    陈飞骑上了电动车，直接向黄河圆方向赶去。

    由于时间尚早，陈飞没有去楼下干等房东，而是直接去保安亭，又和大爷们胡侃去了。

    顺便，再蹭点玉溪抽。

    现在的陈飞，你让他抽玉溪，他还真有些舍不得。

    要不是为了喂饱这俩老家伙，以后好办事，陈飞也不会买玉溪了，直接给他们买白将得了。

    在保安亭，只有年龄较小的大叔值班，陈飞开玩笑似的和年龄稍小的大叔要了一根烟，然后，坐下，跟大叔开始胡侃了。

    黄河圆小区的保安值班是分开的，年长的大叔和年龄较小的大叔，值白班。

    只不过他们的时间段不同。

    年长大叔从早上八点，值班到下午六点。

    年龄稍小大叔从早上10点，值班到晚上8点。

    夜里，有专门年轻一点的保安轮流值班。

    不得不说，黄河圆小区的值班划分挺有意思的，夜里派年轻人上，那是真为了治安啊。

    不过，到目前为止，陈飞还真没见过那些年轻的保安呢。

    随着陈飞与保安大叔的胡侃，时间到了7点40了。

    看着墙上的挂钟，陈飞吐了口烟气，掏出了电话。

    是该关心、关心房东了。

    “喂！”

    陈飞拨出去也就20来秒，男房东接通了电话。

    “您好马哥，我是小陈，您回家了吗”

    陈飞直接问了。

    “哦，小陈啊，不好意思啊，我还没下高速呢，估计还得等等吧！”

    马哥那边十分客气。

    “那大约还得多久啊马哥，客户马上来了，要不我让她等会儿！”

    陈飞给男房东制造点急迫感。

    “我估计还得半个多小时吧，这样吧，你先别让客户来了，等我回去了再说吧，别让人家白等了，可能回去不早啊！”

    男房东看来是个稳健的人，不想把事情搞得麻烦了。

    “没事的马哥，下午我给客户做足了工作，客户刚才




第五十八章 推迟半小时
    陈飞也是话赶话，想要给孟姐一个心理安慰的，所以才想要编织一个借口来安抚孟姐的。

    话到了这份上，陈飞只能想办法消磨孟姐的烦躁，增加孟姐的耐心了。

    “刚才房东说了，今晚可能回来的晚，他已经推掉了好几个看房的，刚才他也不想让咱们来的，想要明天再看的，不过我觉得，这房子一旦看的多了，就对咱们购买产生一定的影响。

    要么被别人抢了，要么就有可能导致房东降价困难，甚至是加价，所以，我跟房东聊了聊，表了表我们的决心，说咱们推了应酬和公事，专门为了房子来的，这才保留了这次看房的机会！”

    陈飞绘声绘色地给孟姐编织一个抢房的画面。

    干房产的，并非什么时候都需要说真话，善意的谎言，有时候比真话都要管用。

    陈飞撒这个善意的谎言是为了让客户在对的时间，买下对的房子。

    以后房价涨了，赚的是客户，中介只不过赚那点万八的中介费罢了。

    知晓未来的陈飞当然知道，如何才是为客户负责。

    当然你不能欺诈客户，那是有反职业道德的，这一点，陈飞绝对不会碰触。

    “行吧，既然来了，那就等等吧，反正今天就是冲着房子来的，人家房东忙，咱也理解！”

    孟姐倒是很大度，没有太急躁。

    “孟姐，您和家里大哥商量了吗这个一楼要是看上的话，咱们多少能接受，有个心里预期吗”

    陈飞和孟姐孤男寡女坐在车里，感觉有些无聊，就开始扯些话头。

    其实这种交谈方式也是陈飞惯用的谈判手法。

    先摸摸客户这方面的出价情况，然后，他心里有个数，等会谈的时候，也好知道差距，便于成交。

    如果客户出的太低了，他正好做做客户的工作，等房东来了，免得差距太大，尴尬。

    “如果房子还可以的话，我们觉得如果能谈到80万最好了！”

    孟姐用手分了分那乌黑且柔顺的秀发，看着前方若有所思道，说完话，孟姐突然一转头，看向了陈飞，笑了笑:“你觉得呢小陈你是专家，你觉得房东能降到这个价不”

    别看孟姐40来岁了，但是保养的不错，又是因为开美容院的，保养本就是人家最擅长的，整个人衣着打扮也是分外时尚，尤其是那白净的皮肤看上去吹弹可破。

    孟姐那随意的举动，竟然惹得陈飞心里春风一荡。

    特么地，想啥呢

    陈飞在心里骂了自己一句。

    问这样问题的客户，都是些没自信的，而且，一旦有这样疑问的客户，都是些好对付的客户，总比那些死板且极度自负的客户好对付多了。

    陈飞乐意和这样的人交流。

    “孟姐，经过我和房东的交流，我感觉，在他要价85万的基础上，应该还能谈，但是，谈的余地是多少，说实话，我还真没数，因为您不是外人，我就跟您讲真了，这个房东我没见过，不知道他的脾气和性格，刚出来卖，也没谈过，所以无法估计他的底线！”

    陈飞一脸的真诚，是个人看上去，都会相信他的。

    做了多年的销售，陈飞在层次尚可的客户面前，表现的越是稳重和实在，真诚是打动有层次人的一块敲门砖。

    往往层次越高的人，尔虞我诈经历的越多，你和他们玩心眼，玩情商，这一点都是枉然。

    人的智商都是差不多的，不管你想表现哪方面，在有能力的人面前，都是画蛇添足，班门弄斧。

    陈飞明白，年轻人，成事靠的是脚踏实地，埋头苦干。

    唯有如此，你才会有机会得到那宝贵的转运机遇，才会遇到生命中的贵人。

    不是有句话说的好吗，穷人成功靠什么

    靠努力之后的机会！

    机会是谁给的

    贵人！

    正所谓小富靠努力，大富靠贵人。

    孟姐显然对陈飞很信任，陈飞说完话之后，她也是踌躇半晌，脸上的表情有些纠结，似乎也不知道该给这个房子出多少钱了。

    “小陈这个房子多少合适你



第五十九章 到了
    这明明是在拖时间啊，不知道房东葫芦里到底卖的什么药，陈飞心里也打嘀咕了。

    难道是谁走漏了风声，还有别人联系看房的

    不至于吧

    陈飞脸上起了一丝狐疑。

    不过，电话正在通着，陈飞的心理活动也是转瞬之间。

    “没事马哥，我们再等等您吧，反正都来了，都是生意人，再找时间可能也难凑合，事情既然都推了，晚上也没啥事，我们就在您楼下继续等等吧！”

    陈飞心里纵然是波涛滚滚，但是话语里却是四平八稳。

    陈飞说完话，转脸用期待的眼神看向了孟姐，他是在询问孟姐的意思，到底要不要等。

    孟姐十个聪明人，立刻会意，马上点了点头。

    “那多不好意思啊！”

    房东继续表达歉意，似乎是真的在赶路。

    “没事马哥，好事多磨，咱们一会见您先安全驾驶吧！”

    陈飞说完立刻挂掉了电话。

    看来今晚这个单子有些波折啊，陈飞感觉他回来之后，所签的每一个单子都不太容易。

    难道是老天爷故意给我设的关卡来历练我这个无名小辈不至于啊！

    我咋看着是在故意折磨我呢

    陈飞两眼直视前方，脑子里思绪万千，一般人还真摸不透，他脑子到底在想什么。

    “喂，小陈，你怎么了房东是不是有别事啊”

    看出了陈飞的走神，孟姐感到有些不踏实，遂喊了陈飞一句。

    陈飞听到孟姐的呼喊，立刻回过神来。

    房东这样拖延时间，换做谁，都会多想的，陈飞明白，孟姐有这疑问，也是人之常情。

    “放心吧孟姐，房东从外地大老远的回来，就是为了房子的事儿的，他能有啥事顶多也就是卖价高低的事儿，房东是个不差钱的主，做生意的，讲信用，若是有别的问题，他早就只说了！”

    陈飞用那熟悉的自信式微笑看着孟姐，安慰孟姐一句。

    “哎，我就是关心价格呢，房东别在路上有接到别人什么的电话，又涨价什么的，要是真那样的话，我也不和他玩了！”

    孟姐露出了一丝急不可耐。

    “呵呵，您放心姐，房东假若涨价了，您即便想要，我也会拦着您的，这个房子值多少钱，市场有数，房东要太多了，那是当人家都是傻子了，谁会要啊！”

    陈飞把话说得有些欲擒故纵的味道，他这是在试探孟姐购买此房的决心。

    “就是，市场摆在那里呢，85万就不低了，还想涨那个一楼为啥卖不掉，不就是因为价格高的离谱吗”

    孟姐觉得陈飞说得对，点头附和了一句。

    陈飞此刻，很想告诉孟姐一个事实，那就是，不管那个90万的，还是这个房子，外人基本都不知道。

    因为这两套房子，是陈飞这两天做社区精耕，刚挖出来的房子。

    在网上，查都差不到。

    既如此，哪会有什么人联系呢更别说有竞争者了。

    孟姐不是专业人士，当然也不是很熟悉市场，他只是看过几套房子，有此而发的对比。

    但，客户往往就是这样，一知半解的时候，就以为自己很懂。

    而且，如果你不知道如何顺着客户的思想给他慢慢捋直了，那么，势必就会和客户的主观意识起冲突。

    各行各业莫不是如此。

    如果，你执意要强行改变客户的主观看法，那么往往会丢失客户。

    销售就是一个这么奇特的行业。

    对于人心态的把握，十分微妙，也十分令人纠结，正因为如此，一个人一旦干好了销售，看上去就会八面玲珑，能力非凡。

    这也是陈飞选择销售的初衷。

    上一世，陈飞自认他一直都不是一个很优秀的人，智商、情商、本就属于泛泛之辈，如果再不加以锤炼，那么，想出人头地，难上加难。

    所以他选择销售，选择自己改变自己的命运。

    听着孟姐说得头头是道，陈飞心里也是呵呵一笑，淡然处之。

    “孟姐，您的公司最近......”

    陈飞直接把话题拉开了，转而与孟姐交流她公司的事儿了。

    这样是为了加深多客户的了解，只要客户愿意和你分享她的故事，那么她就会



第六十章 今天就谈？
    陈飞带着孟姐，走进了单元门，来到了一楼东户的门前。

    咚咚咚！

    陈飞抬起右手，轻叩了三下门。

    敲门，有节奏，不急不缓，三下为一个节奏，容易让人感觉到舒服。

    少卿，一阵脚步声从们的后面传来，房门被缓缓打开了。

    一个留着寸头，身穿牛仔休闲装，细眼长眉，精神奕奕，看上去年纪在四十岁左右的中年男子出现在了陈飞的跟前。

    “马哥，您好！”

    陈飞抬手打了个招呼。

    “十分抱歉，路上耽误了不少时间，快进来吧！”

    男房东又是道了一句歉，然后，把陈飞和孟姐让进了屋子。

    “孟姐，来吧！”

    陈飞一个侧身，看着孟姐笑了笑，伸手做了个请的姿势，示意孟姐先进。

    孟姐微微一笑，右手轻抚额头的长发，慢慢走了进去。

    看房子是主题，所以陈飞进门之后，和男房东寒暄几句，便带着客户开始看房了。

    虽然房东许久未住，但是房子的整体看上去还是比较干净的。