房产界的一朵奇葩

    那洁白的墙壁上，几乎没有什么划痕，看似一尘不染。

    三个卧室内，出了摆放的那三张大小不一的床铺，其他地方一点都不凌乱。

    就连许久不用的卫生间，都是干净如初。

    看得出，这个房子是有人定期打扫的，陈飞心里不禁暗叹一声，这有钱人，听爱护东西的嘛。

    “我们这套房子啊，是06年建成的，我们也就住了最多半年吧，当初装修的时候，用的都是好材料，不管是地砖还是墙漆，都是品牌的，门窗也都是定制的，当初给老人准备的，没想到卖，所以装的比较用心啊！”

    男房东说起自己的房子，脸上都洋溢着一股爱惜之意。

    “哎！这房子的装饰风格我不太喜欢呢，若是买了过来，还得大装啊！”

    孟姐叹息一声，脸上露出了一丝惋惜。

    孟姐已经被陈飞叮嘱过，看房要挑毛病，不要夸它的好，所以到了嘴边的好话，都换成毛病了。

    “呵呵，这个装修的问题啊，买二手房的，一般都会自己再装装的，一个人有一个人的眼光和品味，您看看这户型啊，这位置啊以及外面的小院是否满意啊，房子框架看中了，其他的细节，都是可以改变的！”

    陈飞呵呵一笑，给孟姐和房东之间润色、润色。

    “我这房子位置很好啊，当初选房的时候，可是前几个呢，我们家选择了这个楼王的位置，很不容易啊，你看看这里前面是一个广场，空旷的很，视野很好，不憋屈，适合居住啊。”

    男房东笑着连说带比划地，把房子的位置优点一一说出。

    孟姐把房子转了一个圈之后，脸上露出了满意的笑容。

    陈飞之前说过，这个房子只要看上了，不用和房东用什么很深的套路，直接坐下来谈就可以好房不愁卖，越套路，可能会适得其反。

    “总体还行吧，就是装修啊什么的，都得大动，哎！这又得花个十几万啊！”

    孟姐给了一个中肯的评价。

    “孟姐啊，您要是觉得房子可以的话，那咱们趁着马哥今天在，就坐下聊聊呗”

    陈飞开始往谈判上引了。

    “今天就谈吗有些太快了吧”

    男房东脸上升起一股意外之意。

    看来，他还没有做好谈判的准备。

    “没事的马哥，咱们看房子，不就是为了买卖吗不谈咋成交啊！”

    陈飞笑着扫了马哥一眼，同时，给了马哥一个眼色。

    “行吧，咱们去你的公司谈吗”

    孟姐用期待的眼神望着陈飞。

    看中了房子，接下来的事，孟姐就交给陈飞处理了。

    “不用，太晚了，咱们就不折腾了，我看着家里挺干净的，咱们直接在这里谈吧！”

    陈飞说着就引着客户往客厅的沙发上引。

    “呵呵，行啊，那就委屈你们，在这里讲究一下吧，来来，做这里吧！”

    男房东也是很上道，伸手礼让孟姐和陈飞，示意他们去客厅的沙发坐下。

    事情按部就班地朝着陈飞预想的方向发展，这一刻，陈飞的心总算舒缓了一些。

    但是，陈飞知道，接下来的谈判尤为重要。

    因为不了解房东，所以陈飞告诫自己，千万不能马虎大意了，以防功败垂成，再生变化。

    陈飞待孟姐和男房东坐定，自己在屋子里找了个板凳，坐在了客户和房东的中间，然后清了清嗓子，准备开始谈判了。

    “




第六十一章 谈价
    看到房东如此表现，陈飞和孟姐都不再做声，都是笑着凝视着马腾，等待房东放价。

    “这样吧，我也不啰嗦，如果今天你能定下的话，我就直接给你让两万块钱，这就是我的底线了，我是做生意的不喜欢拖泥带水！”

    马腾一出口就是一个大惊喜。

    我去！豪气啊，一出口就是两万，这等魄力，陈飞也是惊呆了。

    陈飞没想到，马腾会如此痛快，直接刷新了他对马腾的认知。

    一脸惊喜地陈飞侧过脸来，用期待的眼神望向了孟姐。

    此时，不用陈飞多说话，他知道，孟姐心里已经翻滚不已了。

    “呵呵，马哥真是豪气啊，真是个痛快人，我就喜欢和你这样的人打交道！”

    孟姐伸出拇指，忍不住赞扬了马腾一番。

    “我做生意一向如此啊，拖拖拉拉地扯皮，很让人头疼啊，我最受不了那个了！”

    马腾连说带比划地摇了摇头。

    一看房东是个利索人，陈飞也知道，那种软磨硬泡的车轮战术，对马腾起不到好作用，心里便有了分寸。

    “孟姐啊，您看，马哥是个爽快人，你们都是生意人，生意人讲究缘分，我们咱们都挺投机的，都是一类人，您就跟马哥说说您的想法吧，咱们买房卖房从来都是要价无多还价无少，您想少花点，马哥想多卖点，这都是人之常情，只要咱们痛痛快快地，都无伤大雅，您也痛快点，直接说就行

    如果您还需要和家里哥哥通通气的话，那就给家里大哥大哥电话商量一下，这是大事，咱们要谨慎一点！”

    陈飞笑意盎然地跟孟姐又说了一通。

    陈飞直接替孟姐垫上了一句她可能打价的铺垫，这样一来，马腾这样人也不会觉得唐突。

    “没事，这房子我看着还行，简简单单的，不用和他说了，本来我们家那口子跟我商量着想80万要来的呢，既然马哥这么豪爽，那我也不墨迹了，82万吧，行的话，我直接交定金，钱都在车里的包里呢！”

    孟姐说这话，笑着指了指窗外。

    孟姐是个生意人，也是个聪明人，一点就透。

    而且，孟姐的出价也不算低，也是有点出乎陈飞的预料了。

    呵呵，感情这个单子好谈，陈飞看到孟姐和马腾的差距就差一万块钱了，心里总算松了一口气。

    “呵呵，妹妹呀，你这一下子给我谈走了几箱好酒呀哎，这个价我不太好接受啊！”

    马腾听完孟姐的报价，眉宇一耸，笑着叹息了一声。

    马腾的表现也是情理之中，一下子谈下三万块钱，换做是谁，都不会轻易就范的。

    这一点陈飞早有预料。

    “呵呵，马哥，我知道您是做大生意的，买房子也是件不小的买卖，都是生意人，您也知道，做生意需要周转，这房子我们肯定得大修，那花起钱来，可是像流水一样啊，您就照顾、照顾我这个做小买卖的妹妹一点吧，我直接给您交五万定金，权当咱们交个朋友！”

    孟姐把话说得很是贴切，说得也很委婉，那笑声似乎带有磁性，惹得陈飞心痒。

    都是做生意的，嘴皮子功夫本来就很利索，看来这一晚，陈飞并不需要花费很大的力气了。

    坐在俩人中间的陈飞，暂且放下了那颗尚且悬着的小心脏。

    “妹妹呀，你就别给老哥带高帽子了，这两年生意不好做，经济危机刚过去，众业凋零，百废俱兴啊，要不是为了装修我那套房子缺钱，我也不会卖这套房子呀，家里人给我的权限就是85万，我这看着你和小陈都很有诚意，都是个痛快人，我直接把我的底线亮出来了，再降很难了啊，回去我可不好交差咯！”

    马腾文绉绉地看着孟姐，说话有条不紊，层次分明。

    陈飞听话就



第六十二章 搞定
    思虑一番的房东，目光如炬，他扫了一眼孟姐，又看了一眼陈飞，笑了笑。

    “妹妹啊，我看出了你的诚意，也看到了小陈的用心，为了我今天的迟到，我就再擅自做主，再让五千块钱，就当做见面礼了，如果妹妹你觉得行，那咱们就定下，如果不行，那你就再回去考虑考虑！”

    马腾昂首挺胸，说话别有气势，没有一点小家子气的样子。

    陈飞听到马腾这铿锵有力的回答之后，心里有了数，这种人在这种场合下，这么认真的把自己底线进一步降低，已经是难能可贵了。

    “怎么样孟姐马哥这一让步做的不小啊，不拖沓，不墨迹，直接又给咱降了五千块钱，咱们等待的这个数小时，可真没白等啊，这面子可不小啊！”

    陈飞话里有话，在示意孟姐已经可以了，不要再纠缠了。

    “呵呵，既然马哥都这么说了，我还能说什么呢咱们就这么愉快地定了吧，今天我直接给您五万的定金怎么样”

    孟姐呵呵一笑，直接应下了。

    孟姐也是个痛快人，折磨她这么久的买房问题得以解决，对她来说，也是如释重负，一种解脱。

    “行吧，多少的都一样！”

    马腾倒是没啥意见。

    “这样吧姐，您去车里取钱，我在这里写合同！”

    陈飞说着就从兜里掏出了合同和笔和印泥出来。

    “好嘞，我这就去！”

    孟姐应了一声，起身下楼拿钱去了。

    “这贷款办的快吗”

    孟姐刚走出去，马腾便一脸关切地对着抄写合同的陈飞问道。

    “这个您放心，现在贷款还是比较快的，过完户之后，1个月内就可以放款！”

    陈飞边写合同，边回道。

    “那就行，我等着用钱装修，前期先用着首付，等尾款下来了，慢慢用吧！”

    马腾坐在沙发上淡淡一句。

    什么装修光首付还不够你这是要咋装啊

    听到马腾轻描淡写一句，陈飞心里开始翻滚了。

    不过回头一想，马腾家里刚买的别墅，一套别墅怎么也得两三百平起步吧。

    按照马腾的品味，装起来，花个三五十万的，那也是可以理解的。

    “马哥，孟姐首付能到30万呢，您装修花30万还不够吗”

    陈飞随口一句。

    “30万，呵呵，小陈啊，30万只够我装修一层的呀，要是算上地下一层呢，装修费怎么也得一百二三十万吧！”

    马腾眼睛微微一眯，伸出手指简单一算，一个数字脱口而出。

    什么光装修就一百多万这特么是09年啊09年！

    陈飞都有些惊呆了。

    “马哥，能冒昧问一句，您是做哪行的吗我真是太佩服您了您光一个装修房子的费用，都能在阳州买一套极好的大三居甚至是大四居，而且还绰绰有余呢！”

    陈飞写合同的空档，略微一停，抬头仰望着马腾。

    “哪里啊，我也是正儿八经的生意人，家里是做化工的，像我这样的人海了去了，你还年轻啊，以后大有可为啊！”

    马腾仍旧呵呵一笑，轻描淡写，一副淡然的样子，像极了一个低调的世外高人。

    陈飞和马腾聊天的空档，房门被敲响了，不用问，肯定是孟姐回来了。

    “您坐着马哥，我去开门！”

    陈飞离着房门近，撂下笔，直接开门去了。

    签合同的过程基本就是按部就班的看合同，写补充及明晰，最后落款签字、按下手印就完事了。

    整个签约过程十分融洽且顺利。

    期间，孟姐对象还打电话过来询问过签约的情况，也没啥大事，孟姐与他沟通一会儿就挂掉了电话。

    看着孟姐和马腾在买卖协议上签完字、画完押，陈飞心里暗暗松了一口气。

    终于反超王兵了，终于把那家伙给办了。

    还有不到两个小时就8月1号了，这个胜利来的不容易啊，陈飞心里感叹道。

    签完合同的时候，时间已经10点半了，窗外的天空黑暗无比，夜深了，外面的躁动也是慢慢沉淀，几乎只剩下知了或者虫鸣的声音了。

    “这样吧，让你们等了这么久，有些过意不去，我请客，咱们去吃点东西吧！”

    马腾收完钱，打完收条，看了看手腕那



第六十三章 否极泰来
    “说吧，你能给我打几折啊”

    孟姐没含糊，转过头来，笑呵呵地看着陈飞，一脸的淡定。

    果不其然，小问题也是陈飞最难解决的问题来了。

    阳州这样的小城市不比济州，中介费收全额的习惯，没有几个人会遵守。

    在人们都习惯了打价的基础上，你要是坚持足额收取，那肯定会惹得客户不乐意的。

    并且，中介费关系到陈飞的提成，收多收少，也关系到客户的维护，这一点，随便哪个经纪人都不好开口。

    更别说，看房子之前，孟姐已经做了打折的铺垫，这次要想足额，陈飞感觉有些困难。

    陈飞掏出手机，简单地开始计算起来。

    房子成交价82.5万，中介费1%就是8250元，客户首付32.5万，贷款额就是50万，那么贷款服务费就是50x1.5%=7500元。

    合计:8250+7500=15750元。

    “孟姐，我们的收费都是透明的，中介费收取1%，贷款服务费收取贷款额的1.5%，按照咱们的房子计算得来，中介费8250，贷款费7500元，一共15750元，我在我们公司算是干的不错的了，之前我也跟我们经理申请过了，优惠力度大一些，直接给您让2750元，收您13000元得了！