房产界的一朵奇葩

    末了，离开之前，王兵转过头，对着陈飞补充了一句:“小陈啊，这是一次难得的锻炼机会，你要是能帮邹哥谈下这个单子，我请你吃大餐！”

    王兵这嘲讽可真是够令人厌烦的，这不就是想看陈飞笑话吗明眼人一看就看到出来。

    当然像邹哥这样的人更不用说，只见邹哥笑了笑，没说话，盘腿喝起茶来了。

    陈飞扫了一眼王兵，笑了笑，也没多说什么。

    “这个王兵啊，可真是够恨人的，等吴哥来了，我肯定和他要个说法！”李莉还沉浸在和王兵的怄气情绪中。

    “好了，不说这个了，咱们商量一下怎么和房东谈价吧，帮帮邹哥出出主意！”陈飞话锋一转，把话题带到房子上面来了。

    作为一个销售老鸟，谈判专家，陈飞对于谈判的套路如数家珍。

    简单的交代了客户几句之后，房东姗姗来迟了。

    让座之后，安排房东坐下，陈飞主动坐在了吴哥面试他的时候所做的位置，给客户与房东沏茶，准备开始谈判了。

    陈飞熟知谈判技巧，见面谈判一般分两种情况。

    第一种:分开谈，客户一个屋，房东一个屋，两个人先不见面




第九章 想要吃人吗？
    “孟姐等等”

    陈飞三步做两步，直接追上了孟姐。

    孟姐听到陈飞的呼喊，止住了步伐，回过身来面带微笑地看着陈飞。

    “我知道你推我们家房子尽力了，可是这客户太不靠谱了，我的底价都告诉你们了，以后这么不靠谱的客户，就不要叫我白跑一趟了，谢谢你的推介我等会要接孩子了，不和他墨迹了！”

    保持了应有的礼貌，孟姐展现出了有涵养人的姿态。

    要说房东是个脾气不好的人，碰到这样的事情难免又会对着陈飞大骂一顿，可是，他看到房东态度这么好，更加坚定了陈飞要撮合成这单生意的决心。

    “不好意思孟姐，我也不知道客户会出这么低的价格，我们知道您的底价是60万，可是客户坚持要见面和您聊聊，所以就把您约出来了，不过您也别太和客户生气了，刚才在您没来之前，我还问过客户，大约想多少钱买，客户也说大差不差的。”

    陈飞先解释了一番之后，仔细观察者孟姐的表情，看到孟姐那轻扬的细眉恢复了原状，接着又做起工作来:“孟姐，客户一般都是这个套路的，他们也怕出高了一旦您同意了，他就买贵了。

    您的底价我们没给他透露，也是想帮您多卖个是个，我们收费标准是和价格挂钩的，您卖的越高我们收的就高，所以，从这方面讲，我们是一个战线的，您这样姐，您就在这里等我一会，我去问问客户最高出到多少，如果您还觉得不满意，我也不拦您了行吗”

    到了这个时候，就是把客户和房东分开谈的时候了，两边反复做工作，尽量撮合他们也是一个谈判的方式，这种情况少见，但是也很有效果。

    “行吧，我就在车里等你一会儿，不过你得要快啊，快到了接孩子的点了！”

    孟姐抬起右手，看了看金色的腕表，眉头有些紧锁。

    陈飞道了声好，掏出手机看了看时间，已经4点20了，于是赶紧向楼上跑去了，时间不多，他不能再浪费了。

    王兵看到陈飞跑进来，得意的翘着二郎腿，乐呵呵嘲讽了一句:“年轻人，不听老人言，吃亏在眼前啊！”

    陈飞没有理会王兵，只是瞪了他一眼，直接上二楼了。

    “行啦王兵，不要在笑话人家陈飞了，刚来一天就笑话人家！”楼下传来了丁晓霞的声音。

    陈飞没空理会王兵，和时间赛跑是他目前最重要的事儿。

    回到办公室内，陈飞没有坐下，直接走到了邹哥的跟前，一脸的正色。

    “邹哥，情况你也看到了，这个房子的确很值，房东态度你也看到了，刚才我追下去，问了问房东她的最低价，想破60都有难度啊哥，我看您真想要这个房子的话，58万是拿不下来了！”

    陈飞直截了当的和邹哥摊牌了。

    “哎呀，你也知道，58万已经不低了啊，那几套房子你们也都知道，价格差不多啊，那个三楼和一楼都能买啊，60万还不如买那个一楼带小院的呢！”

    邹哥也有自己的算盘，把事情分析的头头是道。

    此时此刻，是最考验经纪人专业度和沟通、应变能力的了，一旁的李莉脸色已经白了，似乎做好了谈崩的准备了。

    此刻，她不知道该说什么，也帮不了陈飞什么忙，只能站在那里看着陈飞如何收场。

    陈飞定了定神，他知道现在是非常关键的时刻，成败就在此一举，他一定要做通客户的工作，即便是硬骨头，他也得硬着头皮上。

    “这样邹哥，咱们分析一下这三套房子，给你找出性价比最高的一套，你选哪套都行，我们都能给您办理！”

    陈飞先安抚了一下客户的内心，这样说的好处就是不让客户以为自己单纯地想要促成他买这套。

    “首先那个三楼，您也知道，那是个西边户，面积一样大，但是车库是24平的，最低59万；咱们现在谈的二楼是个东户，且不靠边，而且车库是34平的，也是最大的车库。

    一般选中间不选两边，这是人们的习惯，东西户两者选择一般人先选东户，因为东为上，紫气东来嘛，这些除了邹哥您有自己的爱好外，都可以借鉴一下，最后车库大了10平米，就相当于多了一个小储藏室，放东西方便，值啊！”

    陈飞用数据和专业性给邹哥摆出了一套龙门阵，让他自己分析。

    邹哥毕竟不是专业的，这么细的东西，他也没多想，经过陈飞这一深入的分析，他竟然也点头认同了陈飞的观点。

    陈飞看着邹哥点头，没有开口说话，于是继续做起对比来:“那邹哥，咱们再用那个一楼对比一下这个二楼，一楼与二楼的情况大致相仿，唯一的区别就是楼层和那个小院子的差距！

    那个院子我也看了邹哥，您有可能不知道，那是业主自己开垦的，原先业主是个刺头，物业找过他好多次了，是他一直赖着不改，这是不合规矩的，物业早晚都要让他改回去，您是单位上班的邹哥，这样的事儿我想你真买过来了，物业迟早会找您，这是其一。

    其二，这个一楼和二楼最大的区别就是冬天的供暖以及下水道问题，我们先说说这个供暖问题，咱们现在都是大暖，暖气片的，一楼下面是车库，没有暖气片，冬天真冷的时候，肯定比不上夹在中间的二楼暖和；而下水道问题想毕您也知道，一楼在最下面，下水道经常堵，一堵就得耽误时间通，气味重不说，最主要耽误家里做饭啊！”

     



第十章 拿合同吧
    见到孟姐突然这个表情，陈飞心里有些发愣。

    但是，脸上的表情依然如故，他开的这个玩笑很有可能招致客户的责怪，这点，陈飞早有准备。

    “你这个小家伙，怎么老是帮着客户说话呢老是让我降钱，你让他涨涨不就行了吗”孟姐瞅了陈飞片刻，略带责怪起来。

    房东一般听到房产中介劝他降钱，都是不乐意的，责怪和埋怨那也是家常便饭，甚至还有直接骂上的，不过，骂人的那只是少数人。

    陈飞心里清楚，这事儿还得两边做工作，客户那边涨到59已经是很大的进步了，如果能在这里做通房东的工作，那这单就成了。

    挨点埋怨算什么陈飞脑子里飞快的转动着，又开始酝酿词汇了。

    “孟姐，您别误会，我也不想老是和您谈价啊，您是知道的，我们的收佣是直接和价格挂钩的，客户那边，我们已经做了他半天的工作了，您没来的时候就开始做，他从56涨到58都是很大的进步了，他还得交一万多块钱的中介费，算起来就60万了。

    说实在的，我是有点私心，成了单子赚点辛苦钱。但是，我更大希望也是能够认识您和客户，帮你们解决一下各自的燃眉之急，多交些朋友，客户现在58，我说59他也不一定乐意，说不定还会臭骂我一顿呢，差距就2万了，各自承担一万，在60万这么大的数目上，你也不差这点事儿，他也不差这点事，咱们互相让一步，这事儿就成了，咱们接下来可以直接找房子了！”

    陈飞态度很诚恳，这也是他做事的一贯作风，站在客户角度思考问题，从他们的角度出发，能取得更好的效果。

    说完话之后，陈飞脸色有些为难地看着孟姐，他是多么的希望孟姐能够点点头，或者应下来啊。

    这个单子搞了大半天了，成不成就看这一哆嗦了。

    孟姐似乎也是被搞得有些不耐烦了，听到陈飞这一通话语之后，略微一忖，随后一仰头，长舒了一口气，好似又开始挣扎了。

    “你先问问客户的意思吧，我得给我对象打个电话问问他的意思！”孟姐认真地看向了陈飞。

    这个时候，给她对象打电话，极有可能出现别的变故，不过话到了这里，陈飞只能先拖一拖她。

    “孟姐，这个电话您先别打，我先做做客户的工作，要是做通了，您在问问家里大哥的意思，要不然，您现在打了也是白打，您就先等我一会，我马上就来！”

    陈飞绞尽脑汁，想了一个借口。

    安抚好了房东，陈飞从房东的表现上看到了胜利的曙光，接下来的工作，他更有信心了，不过，还是得需要小心，因为，有一个沟通失误都有可能断送这个单子。

    黄了这个单子，不仅仅是赚不到钱的问题，还极有可能丢大人，陈飞告诫自己，不能马虎了。

    回二楼的路途中，陈飞脑子在飞速转动着，他在想办法做客户的工作，怎么才能让客户再涨涨还是继续做房东的工作

    这双边工作可真是难做，陈飞的脑子就像是一台高速运转的计算机，在飞速计算着那哪种方式成交的可能性更大一些。

    时间就像是一柄利剑，现在抵在了段飞的身后，容不得他后退，一股子莫名的紧迫感从心里越发向上游荡了，仿佛已经到了嗓子眼了。

    豆粒儿大的汗滴，就像是一颗颗离了麦穗的果实，从陈飞的身上滚滚滴落，沾湿了原本燥热的地面，此刻的陈飞，看上去有些狼狈，不过他的狼狈是累的。

    回到了办公室，陈飞思绪还没有理顺，他的脸上也带着一丝着急与踌躇。

    “怎么样了陈飞，房东答应了吗”看到陈飞回来，李莉条件反射地站了起来，一脸殷切地看向了陈飞。

    “哦！稍微等等，她挺犹豫，在给他对象打电话商量呢！”陈飞看了看李莉，又看了看邹哥，脸上勉强挤出一丝微笑。

    陈飞看了看坐在那里稳如泰山的邹哥，心想估计此刻，邹哥的心里也是翻滚不止，可是，他表面上看却仍旧有些淡定。

    可能他的心理价也就到59了，再多，就超出了他的承受范围了，人一般到了这个时候，话还是比较多的，也比较激动，但是，从邹哥这里，却看不到一丁点着急或激动的影子。

    或许这和他的阅历以及身份有关，陈飞猜测。

    “59就是极限了，房东要是不答应，我也没办法咯！”邹哥看到陈飞在看他，笑了笑，淡然一句。

    “行，这事儿我再做做工作，我上来喝口水，说话说得都渴死了，一会我继续做房东的工作！”

    听到客户决然的回答，陈飞随便找了一个借口。

    看着墙上的挂钟，时间在飞速流转着，4点48分，离着五点更近了，陈飞的心也是越来越着急和激动了。

    再次走出办公室的时候，陈飞听到了一个粗犷的声音从楼下传来，很明显是吴经理回来了。

    “哎呀，这个小陈呀，就是不听说，我都跟客户说好了，非得拉着人家又坐下了，这不，房东都已经烦了走了，他还留着客户在上面，人家晚上还有事呢，他这是要惹毛客户啊！”

    当陈飞走到楼下的时候，王兵正在绘声绘色地跟吴经理告着状呢。

    “吴经理您好，您回来了！”陈飞礼貌地和吴经理打招呼。

    “怎么了小陈，客户还好吗”吴经理笑着问。

    “差不多了，我再去和房东聊聊，要不您上去看看吧，房东赶时间，我先去了吴经理！”陈飞没有耽搁时间，赶紧又出去了。

    “你



第十一章 你有女朋友吗？
    签单的过程就是走一个程序了，客户与房东之间也是商量了一下具体的细节问题。

    比如说贷多少款、什么时间付首付、什么时候过户、什么时间交房等等。

    签完了合同，客户交了两万块钱的定金，陈飞赶紧利落地把房东送下楼去，因为接下来，就是到了收中介费的时候了。

    收取佣金的时候，房东最好不要在场，以免出现意外。

    孟姐同陈飞说了几句客套的话，夸赞了陈飞几句，便是满意地离开了。

    当陈飞回到楼上的时候，客户已经把中介费给了吴经理了，此刻，王兵正在给客户开收据。

    “吴经理啊，你们的这个小陈很干练啊，值得好好地培养哟，这次多亏了小陈跑上跑下的，要不然这房子我可买不到啊还有小李也是忙前忙后，也很辛苦啊！”邹哥看到陈飞回来，指着陈飞便是夸赞起来，末了还不忘带上李莉。

    邹哥是个老江湖了，话里有话，直接把大部分功劳都按在陈飞头上了。

    吴经理也是个场面人，赶紧呵呵一笑:“那是啊，我们的员工都很精干啊，最主要是能为你买上合适的房子就行啊！”

    吴经理亲自下楼，把客户送出了门外，目送客户离开。

    陈飞、李莉也站在吴经理身后，不停地向客户挥手致意。

    吴经理转过身来，对着身后的陈飞拍了拍肩膀夸赞一句:“行啊小陈，很不错嘛！”

    “哟，咱们赶紧恭喜小陈开单啊！”丁晓霞很有眼色，赶紧带头拍手为陈飞庆贺了。

    “什么啊，你搞清楚啦，这是人家李莉的单子啊，什么小陈的，跟他有关系吗顶多是个帮忙的！”

    站在人群后面闷闷不乐的王兵嘟囔了一句。

    “你是猪耳朵啊，没听到小李把客户给小陈了吗，人家俩人合作的呢！”

    丁晓霞也不是吃素的，王兵怼她，她立刻回怼了回去，40多岁女人的斗嘴功夫可不是盖的，更别说还是干销售的。

    “小陈、李莉你们跟我上来一下！”

    吴经理听出的事情的不对，没有当众询问，反而把俩人叫上了楼。