房产界的一朵奇葩

    一想起这一段关于王兵的故事，陈飞就忍不住发笑。

    吴耀民的手机拨出去已经40来秒了，还是无人接听，纳闷的陈飞心里疑惑了，难道吴耀民代王兵管店，现在已经忙到连电话都没空接了吗

     




第九十九章 身在魔都的妹妹
    吴耀民几乎是和房东一块到的，吴耀民刚进门，房东的车就到达了店门口。

    高海萍热情地到门口迎接房东。

    陈飞则引着客户跟着吴耀民上楼了。

    上了二楼，陈飞先把客户和房东安顿好，直接拉出了吴耀民来到外面的隔间，把客户和房东的情况给吴耀民说了一遍。

    价格基本没差距了，照着谈就行，只要把细节聊好了，基本就没问题了。

    吴耀民对陈飞的处理很满意:“还是你让我省心啊！”

    吴耀民感叹一声，脸上闪过一丝疲倦，转身走进了办公室。

    从吴经理的表现看，王兵这段时间给吴耀民添堵了不少，看来一店又成了吴耀民眼中的问题店面了。

    就好似原来的二店一般。

    谈判的过程，顺利的让陈飞有些不敢想象。

    吴耀民或许是累了，也或许陈飞把双方的价格底线都告诉了吴耀民，吴耀民进门之后，没有过多的赘叙，拿过房东的房产证，看了两眼然后又递给了客户。

    待客户看完房产证说了句我基本上也不会看，只要你们中介看着没事就行了，吴耀民就直接开门见山地谈价格了。

    “我们这房子啊，这两天看的比较多啊，我们也很舍不得呢！”

    女房东微微一笑，说了一句很多房东都会说得一句话。

    “这样把，我看你们也是诚心想买，我们也不说假了，给你们直接让五千块钱吧！”

    男房东比较能抓重点，直接开口让了五千。

    陈飞和高海萍分别坐在吴耀民和客户的身旁，随时准备做些辅助工作。

    房东说完了话之后，陈飞笑着看向了客户:“美女啊，房东出价了，都到了现在了，你看房东也挺实在的，你也别兜着了，直接说个心理价吧！”

    “这样吧，买房子也是个大事，我问问我妹妹，看看她出多少钱，我一个做姐姐的，是代她办事，但是最终的决定权，还在人家手里啊！”

    客户说着拿起了手机，就要往门口打电话。

    “也行，这事关重大，只要出了价，就不要随便更改了，慎重一点还是好的！”

    陈飞眼疾手快，赶紧跟着女客户走了出去。

    男客户倒是一副稳如泰山的样子，坐在那，翘着二郎腿，饶有兴致地玩着手机，一声也不吭。

    今天，吴耀民就好似丢了魂儿一样，没多大的精神。

    纵使签单的好事，也看不出他有多大的兴奋劲。

    坐在一旁的高海萍把这一切都看在了眼里。

    “吴经理，你这两天没休息好吧我看你的眼圈有些发黑呢！”

    趁着客户出去打电话的空档，高海萍对着吴耀民关切地问了一句。

    高海萍的问话，出乎吴耀民的预料，他没想到，二店的一个员工，都这么有人文关怀。

    “呵呵，是啊，这两天家事较多，谁的不太好！”

    吴耀民被高海萍这么一问，倒是有些不好意思了，立刻正襟危坐，打起了几分精神。

    像高海萍这样年纪的人，往往说话都有些一语双关的意思。

    她虽然只是关心吴耀民，可是，心思缜密的吴耀民却是以为高海萍看他没精神，在她谈单子的时候不在乎，有些不乐意了。

    还别说，高海萍这句问话还真管用，吴耀民打起几分精神之后，就和房东做工作了:“你看现在的年轻人啊，自己凑个钱不容易啊，现在咱们的房子碰到一个真有意向的客户，也是缘分，我觉得啊，人家诚心挺大的，这价格啊，只要大差不差，就定下得了！”

    男房东呵呵一笑:“经理贵姓啊”

    吴耀民恍然大悟似的瞪了瞪眼:“噢，免贵姓吴啊，口天吴，你贵姓啊”

    男房东点了点头:“我姓孙啊，吴经理在这样干了很久了吧”

    “还行吧，干了两三年了，这房子啊，买卖就看缘分啊，你看这俩年轻人，为妹妹尽心尽力，这种姐姐、姐夫很负责任啊！”

    吴耀民有一搭、无一搭的聊着，看得出来，他仍旧有些不在状态。

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第一百章 好的开始
    女客户笑容满脸的跟陈飞回到了办公室内。

    男房东一见女客户来了，即刻问道:“怎么样啊妹妹，你们商量的咋样啊”

    女客户没说话，笑着看了看陈飞。

    “直接说就行啊，都过来谈了，也别说什么水分了，成的话直接定下了！”

    陈飞笑着地点了点头。

    女客户听到陈飞这么一说，有些不好意思地笑了笑，然后略带紧张地开口了:“我们也是诚心卖房子的，不是闹着玩的，今天咱们都坐这里了，我也不说虚的了，我刚才问我妹妹了，她说了，只要能到25万，我直接可以替她做主了！”

    女客户一看就不是那种很有心机的人，说话也是很淳朴的样子。

    男房东听了女客户的话，忍不住哈哈大笑起来。

    “行啊，这客户算是靠谱的了，这年头，买房子谁出价都是往低了出，这妹妹啊，一看就很实诚，没有虚报多少啊！”

    吴耀民从兜里掏出一包烟，然后抽出一根递给了房东，然后又抽出一份递向了陈飞。

    “不抽了吴哥！”

    陈飞连忙摆手让了让。

    陈飞烟瘾不大，非必要的时候，他基本不抽。

    “哥哥啊，我觉得也差不多了，人家客户也没有给咱们出的太低，你直接让了五千，这等于人家也减了五千，这样也算中规中矩的！”

    陈飞笑着对男房东说完，然后对着女房东使了个眼色。

    之前陈飞就跟女房东沟通过，知道女房东的心理价，客户出25万，完全在房东的可承受范围之内。

    女房东受到陈飞的暗示，立刻心领神会，直接拍了拍男房东的手，一吹定音道:“行吧，我做主了，就25万了！”

    “哎哟，你看看你急的，卖房子跟卖个白菜一样哟！”

    男房东没有拒绝，只是笑着与女房东开了个玩笑。

    “那行，就这样吧，我给你们写个合同！”

    谈到这里，有些倦态的吴耀民总算有了个真心的笑脸。

    签合同的过程基本没有啥波折，客户的情况很好，贷款没啥问题，工作稳定，也有社保，直接开收入证明即可。

    只是到时候，办手续的时候，需要她亲自回来。

    由于贷款的金额不大，女客户的妹妹也不需要找共同还款人。

    只不过，吴耀民为了稳妥起见，还是叮嘱了女客户一下，让她的父母做好准备，如果需要，就坐她妹妹的共同还款人。

    “没咱们事了，你们可以直接回去了，等我们的通知办手续就行了，陈飞你和海萍去送送房东吧！”

    爽快的签完了合同，吴耀民即刻让陈飞和高海萍送走房东离开了，留下了客户。

    陈飞知道，这是要收中介费了，这个时候，是该清场的时候了。

    礼貌且客气的把房东两口子送上了车，陈飞和高海萍全城笑脸相随。

    “谢谢你们了啊，你们很专业啊，以后有朋友卖房子，还找你们哈！”

    女房东还很认可陈飞和高海萍，临走，还不忘赞扬一番。

    房子卖了25万，中介费也就2500块，客户首付七万，贷款18万，贷款服务费也就18x15=2700块。

    加起来一共5200块。

    吴耀民收佣的时候，女客户多少黏歪了几句，好说歹说的磨去了200块钱。

    刚来了不到半个月，高海萍就开了一单，这一单着实很重要。

    直接把二店在吴耀民心里的地位，提高了一大截。

    陈飞没来前，二店还是个问题店，气氛差，没客户，没成交，一直亏损。

    而陈飞确定来了之后，光陈飞就做了两单了，一单收佣23000一单收佣9000，这一下，高海萍又开了一单收佣5000。

    合计着一共收佣23000+9000+5000=37000块了。

    直接爆单的感觉了。

    吴耀民临走的时候，心情舒畅



第一百零一章 对症下药
    对于郑芳芳，陈飞曾经分析过。

    她这个人呢，说懒并不是很懒，就是做事有些虎头蛇尾，没有太大的耐心。

    而做业绩，往往就需要磨炼耐心。

    服务行业，本身就是要忍气吞声，同时，为客户排忧解难。

    这一点，郑芳芳还要加深学习。

    不过好在，经过这几天的盘跑训练，原本耐不住性子，不想坚持的郑芳芳，出乎陈飞预料地坚持了下来。

    并且，一度想要打退堂鼓的郑芳芳也是战胜了自己的心魔，重新回来了。

    今天，高海萍成单，虽然是个偶然事件。

    但是陈飞知道，这对高海萍来说，是一剂强心剂，能够使她越来越自信。

    但是，对于郑芳芳来说，却有可能起到反作用。

    毕竟，人是要面子的。

    陈飞吃完了雪糕，直接来到郑芳芳跟前。

    “芳芳同志，咱们一起分析下咱们端口的房源吧，你最近的电话量还有待提高，咱们分析一下原因。”

    陈飞十分耐心地说道。

    “嗯，好”

    郑芳芳熟练的打开网络端口，把自己发的房源库给打开了，让陈飞浏览起来。

    不看郑芳芳的端口不要紧，这一看，陈飞直接看到问题了。

    这几天陈飞感觉大家的基础不行，把精力都放在给同事们打基础上面了。

    忽视了她们网络端口的建设了。

    以郑芳芳为例，端口发的不规范、不健全，图片少，这样的房源，浏览量根本就上不来。

    更别说接到客户电话了。

    哪能上的去呢

    “高姐、李莉你们两个过来一下，我给你们分享一下这端口房源如何发布”

    陈飞直接把高海萍和李莉都叫了过来。

    陈飞知道，郑芳芳身上存在的问题，在她们两个人身上，肯定也有。

    因为在嘉佑，根本没人懂得如何发房子。

    这个系统的培训，在09年，在阳州，几乎很少有人知道。

    这是前世，陈飞在济州干了一年后，通过自己琢磨，琢磨出来的。

    后来，端口的服务商，还曾经让陈飞现身说法，给他们提意见来呢。

    “大家看好了这里:第一，房源标题一定要写上关键字，小区名字、楼层、面积、附房、学区、户型、甚至是价格，都是能够吸引人的地方，并且，一定要把标题填满，知道吗要不然，你们的排名不会靠前的”

    陈飞指着郑芳芳发布的一条名为教育小区的房子户型板正，楼层好，房东急售看房从速的标题，展开了培训。

    “这样的标题不在少数，一个标题，就像是人的脸面一样，给人第一印象最深刻，客户能不能直接点开看下去，与咱们的标题直接有很大的关系”

    陈飞看着大家说完，然后又指了指电脑屏幕，指了指郑芳芳发布的房源:“试想一下，客户看完这个标题，会联想到什么呢只知道了小区的名字，其他的什么都联想不到，几楼面积大小户型如何三室向阳还是客厅向阳啊对不对

    我想这个问题，大家都会存在，以后发房子，记住了标题一定要丰满，比如说教育小区，黄金二楼，带大车库，实验学区房，超低价格，看房随意，好房急售等字眼，突出卖点客户才有兴趣点进去看呢”

    陈飞说完，看了看高海萍，又看了看李莉。

    坐在座位上的郑芳芳止不住的点头:“哎呀，以前不知道这个怎么弄啊，都是自己瞎发的，怪不得接不到多少电话呢”

    “是的呢，我发房子也是随意发的，电话量怪不得不高呢”

    李莉眨巴着小眼，若有所思道。

    “哈哈，幸好我来的晚，端口刚下来，今天陈店长培训完了我就全力发房子咯”

    高海萍像个活宝一样，高兴地不得了。

    “同志们记住，标题只是发房源的一个着重点，也只是开始”

    陈飞说着便点开了郑芳芳房源库的一个房源，在网页上直接显示了出来，陈飞用手边指边道:“房源介绍看到了吗芳芳同志写的很简单，我想你们也是，说道房源介绍啊，这里就好比是人们内在的东西了，就好像两个人聊天，你肚子里有没有学问，就看这里了。

    你胡写一大堆，别人看的耐心都没有了，就好似俩人聊天，胡乱说了一大堆，连个条理都没有，这让人怎么受得了呢更别说看了，我建议啊，大家分条写，比如: