房产界的一朵奇葩

    李莉小脸一黑，怒视陈飞一眼。

    “你这么牛，别人办的了你吗快说吧，打了几个意向客户啊是不是又垫底了啊”

    陈飞懒得和李莉拌嘴了。

    李莉把头一昂，有些傲娇道:“哼老姐打了四十个电话，打出了3组来呢，知道吗3组啊，今天下午，基本都能出来看房呢”

    “吆喝，小莉莉今天不错啊”

    高海萍对李莉竖起了大拇指。

    “是呢李莉今天约的客户不少啦，比前两天强多了”

    郑芳芳竟然也敢点评李莉的工作了，看样子，下午即将签单的客户，给了她不少的信心呢。

    “那是，咱也不能老低调不是不像某人呢，打了上百个电话，才约出俩来，哈哈，想想都让人笑掉大牙呢哈哈”

    李莉说着竟然真笑了出来，然后立刻用那纤细小手捂住了那颗樱桃小嘴。

    陈飞小脸一黑，两眼微微一眯，瞬间爆射一股杀气，直射李莉的双眼而去。

    “别介啊，别这样看我啊想吃了我吗我好怕怕啊”

    李莉越说越乐了。

    “你的味道不咋地，不和我胃口”

    陈飞眉头一皱，撅了噘嘴。

    “陈飞，你这个混蛋，说啥呢”

    李莉听到陈飞这么一说，立刻转笑为怒，抡起小铁拳，对着陈飞就是两拳。

    “你这按摩的技巧也不咋地啊还是吃点饭再来吧，有气无力的”

    陈飞安然地坐在那里，任凭李莉敲打，却是不动声色。

    “好了，下午咱们的带看看来不少啊，我两组、高姐2组，芳芳还有两组，牛逼人物三组，这一共9组了，这样吧，咱们统一个时间，一起看房”

    陈飞淡漠一会，然后进行了一番总结。

    “为什么啊人家客户好忙的呢，不出来咋办啊”

    李莉倒是第一个提出了疑问。

    “就是啊，我的客户差着两个多小时了呢，不一定有空出来啊”

    郑芳芳脸上也是起了一丝担忧。

    只有高海萍一脸信任地看向了陈飞，没有表达自己的顾虑。

    人的年龄大了，做什么事都知道三思而后行了，她知道，陈飞这样做肯定有他的目的。

    “说了你们不会做业务吧知道群体效应吗知道什么叫抢购吗你把客户一个一个地约了去，他们自个看自个的，感觉不到这个商铺的火爆，感觉不到危机感啊如果我们把他们集中在一块看，他们必然会产生一种竞争的感觉。

    租写字间和买卖一个道理啊，一个客户看房和五个客户看一套房子，那感觉是一个样子吗统一看房是为了给他们压力和急促感，让他们竞争起来，这有利于成交。当然，我们呢也省事了这不是一举两得吗”

    陈飞扫了李莉和郑芳芳一眼，满眼的睥睨之色。

    通过陈飞这一详细的解释，李莉和郑芳芳瞬间就明白了，俩人不约而同地点起头来。

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第一百二十五章 讨价还价
    进过一个短暂的午休之后，陈飞又充满了能量，恢复了状态。

    同大家一起喊了喊口号，开了个小会，陈飞简单总结、布置了一下下午的工作，大家就开始投入到繁忙的工作当中去了。

    每个人手里，就那么两三个客户，所以，约起来，也不是那么的难。

    经过半个小时左右，大家都已经约好了带看的时间了。

    最早的是李莉的，那个两点半的，成功地被李莉约到了三点。

    其他人约的客户，时间大致在三点到五点之间。

    而郑芳芳那个签约的客户，时间也定在了下午的四点。

    一切安排就绪，陈飞直接招呼大家，有充电器的带着一个充电器，以备有人手机电量不足，而耽误事。

    陈飞带上了一叠合同，带着印泥、计算器、收据，拿好纸和笔，整理一下装备，带着大家出发长乐苑了。

    陈飞在上一次打扫卫生的时候，把楼上所有的残存物品基本都清理了，只剩下了两张桌子和四五把椅子。

    这两张桌子以及那四五把椅子，虽然被闲置了一年多的时间，但是，却完好无损，没有残缺，并且被陈飞他们摆放在了一楼的沿街商铺处，并且被抹的很干净。

    陈飞他们来到写字楼，把一楼商铺的门四场八开地敞开着，显得很亮堂。

    同时，把北边的进出楼道的小门也给敞开了，通风很方便。

    8月底，秋风渐起，由暖转凉，凉风呼啸着从南门吹进，从北门呼出，给人们也能带来一阵清凉。

    陈飞他们就坐在一楼商铺处，等待着那些待会来看房子的人。

    有陈飞在，高海萍、李莉和郑芳芳她们就闲不着，每个人挑了一个陌生的号段，直接开始打电话了。

    陈飞带着头，大家有的在屋子里，有的在门口，有的在门口的树下，看上去一番忙碌的景象。

    三点十分左右，第一波客户到达，陈飞和李莉一起去到了楼上。

    看房时刻开启，接二连三的客户也来了。

    人多就是有效应，看房的客户你一嘴，他一嘴的在那里询问这个、询问那个的了。

    客户多的时候，一楼的商铺处就直接不留人了，陈飞把她们都叫了上来，大家一起分开跟着客户，慢慢跟客户介绍着写字楼。

    直到四点，来来往往的客户，还剩下五波，显然，这五波客户，是今天看房中，意向较大的几个了。

    就在此时，郑芳芳的电话响了。

    “喂，您好哥哥，您来到长乐苑了吗”

    郑芳芳一看是下午定着签合同的客户。

    “我们到了啊，你们门头上没人啊”

    客户那边传来了疑问声。

    “好的哥，您稍微一等，我们店长马上下去”

    郑芳芳高兴地赶紧挂掉了电话，然后对着陈飞喊了一声:“陈飞店长，我的客户看完了房子有一组在下面等着签约了”

    “好嘞，马上来”

    在另一头带客的陈飞听到郑芳芳呼喊，脸上即刻挂上了喜色，然后对着在场看房子的客户呼喊了一句:“写字楼刚开始出租，定房的前三组客户，可以直接享受第一年房租立减500的完就对着自己的客户客气道:“刘哥，你们先看着哈，有啥不懂的，可以问问我的同事，我先下去签个合同了”

    “慢着小陈，你刚才说得立减500，是每间立减500啊，还是不管租几间，都是立减五百啊”

    刘哥立刻叫住了陈飞。

    “是这样的刘哥，我们这次为了回馈客户，第一年，给前三组定房客户每间减五百块租金，但是，有数量限制，每组客户，只享受三间的优惠，其他的不变。”

    陈飞一看这个客户比较有意，脑子一转立刻回复道。

    “那行小陈，你们先下去吧，我们先看看，待会找你哈”

    刘哥淡淡一笑，让陈飞离开了。

    来到楼下，陈飞看到郑芳芳的客户只有两个人，遂让郑芳芳给客户买了两瓶子水，然后，坐了下来，直接和客户签合同了。

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第一百二十六章 最后的报价
    刘哥看了看其他两个人，笑了笑，直接从兜里掏出一盒玉溪，抽出三根，给陈飞和他朋友分烟了。

    这样的烟是友好烟，陈飞没有拒绝。

    接过刘哥的烟，陈飞很识相地掏出火机，给刘哥以及他朋友给点上了。

    “我们是干教育的，租赁的年数少了对我们不利啊，我们怎么也得租个三五年吧”

    刘哥抽了一口眼，淡淡道。

    “这样说来的话，刘哥，我们有个政策啊，我们的房租按正说每年是需要上浮5的，这一点您要是了解写字楼的话，应该是知道的，如果您要是一连租三年的话，我可以跟我们经理申请，给您降低一下上浮比例的。”

    陈飞看着刘哥，小心地把他们的政策又重复了一遍。

    每年上浮5，按照刚才陈飞给他们算的租金的话，15500元x05775元，就是每年上浮775

    陈飞按照基数不变上浮的，他是不会不按那套利滚利的算法来坑客户的。

    “嗯，这个我了解，了解的呀，还是你们算的精呀，把我们的钱都给赚了去了呀你看看每年上涨775，我们租三年，也就是后两年上涨，一共需要涨1550元，这个数字不少了啊，我让你们直接给我们把其他两间都按减免500算，也才一千块的嘛”

    刘哥抽了一口眼，开了一个玩笑，淡淡地笑了笑。

    陈飞知道，这些干教育的很赚钱，靠着一张嘴巴，聘几个外来的教师，然后大部分都是代课的老师，基本上都是刚毕业实习的学生，利润大得很呢

    “刘哥，每行都有每行的规矩啊，我们这样可不比咱们干教育的啊，咱们可是客户基数大，稳定啊，只要有生源，那利润可不是杠杠滴啊再说了，这个写字楼的位置很好，周边的小区又多，这很利于咱们发展生源呢到时候，你们多找一个学生，那学费不就出来房租了嘛”

    陈飞看似年轻，说的话却非常老道，而且，把教育行业的暴利，给一语带了出来。

    听到陈飞这一算计，刘哥显然没有预料到，这个稚嫩且年轻的皮囊下，懂得倒还真不少呢

    “我们租期很稳定的，你们的租金是有着落的，这个对你们好，只要你给我们申请下我们要的优惠来，我们一租就租五年，怎么样你给你们经理申请一下吧”

    刘哥慢声细语，一出口，就又增加了两年的租赁预算。

    一租五年，每年按照5的增长率，那么五年一共会增加3875的租金。

    照这个比例的话，给他们减免1000块，倒是有些划算了。

    可是，陈飞是个精细的人，他哪里会这么轻易的就范呢

    “呵呵，说句实话哥，我们经理经理曾经跟我们讲过啊，这租赁的年限最好是三年一组，这样对我们好啊，毕竟，我们每租出去一套收取的佣金就会增加至少1000元，您要是一租租五年，我们岂不是少了好几次收取佣金的机会吗

    五间的话，对我们房产中介来说，可就是至少5000快的营收呢而且，说句实话啊哥，租时间长了，对你们好啊，这房租的增长速度，肯定比每年5递增的快啊，这只不过是我们公司定的增长率，要是按实际市场来看的话，以后增长的要比这个数值快多了”

    陈飞经过一番大算小算的，直接把刘哥给算住了。

    那一直瞅着陈飞未动的两眼先是愣了一下，刘哥方才缓过神来。

    陈飞的算法听上去不错，而且，陈飞所说的教育行业确实利润较高，一个好的位置，招生便利的话，那多一个生源，带来的利润可真是可观的。

    至于房租那增长率，刘哥还真的没有太过多的考虑那个。

    毕竟，商铺或者是写字楼，上涨的速度要比住宅高多了，他们这些个租客，也很明白这点。

    不过，让刘哥惊讶的是，陈飞这个家伙，竟然建议他们租三年，而非五年，理由竟然是可以多收一次中介费。

    这样的观点，刘哥倒是第一次听到，不免有些意外和吃惊。

    商人的嗅觉是敏锐的，而且，他们的头脑转的也是比一般的人快，在陈飞算账的同时，刘哥的脑子也开始算计了起来。

    难道这个小家伙是怕我们租长了，房租涨得厉害了，他们收租，收低了吗

    中介公司收中介费固然可以理解，但是，以这样的借口来不让客户长时间租赁的，刘哥自认还是第一次听到。

    脸上闪过一丝忧郁和飘忽不定的神色，刘哥思虑一番之后，继续开口了:“你们的中介费是怎么个收法的”

    “小间每间1000元次，大间也就是50平米以上的，我们按照2000元次租房子



第一百二十七章 你们中介就会忽悠人
    其实陈飞此刻的心情，也是有些激情澎湃了。

    刘哥出的这个价格已经很好了，对于陈飞们租赁的那4万的本金来说，已经回本一半了。

    更别说，这里面还有6000的业绩呢。

    “好吧刘哥，那我就打个电话给我们经理申请一下哈，但是，能不能申请下来，我可不敢保证哈”

    陈飞一脸的和善，拿起电话就走出了店面。

    来到了门口的大榕树下，陈飞拨出了吴耀民的号码。

    陈飞并非忽悠客户，他是真的需要和吴耀民通话的，不过，这个通话只是告知一下而已。

    因为，不管怎么算，他们都是铁定血赚的。

    与吴耀民简单地概述了一下现场的情况，以及客户刘哥的要求，陈飞得到了吴耀民首肯的回复后，直接挂掉了电话。

    满脸欢笑的走了回来，陈飞直接伸出了友谊的右手，和刘哥握了握手。

    “恭喜您刘哥，我们老总已经答应这个要求了”

    陈飞高兴道。

    “啥也不说了啊，整合同吧”

    刘哥笑了笑，然后又正色道:“对了，这里的写字楼可有房产证啊，我们还得去办营业执照呢”

    “放心吧刘哥，您需要什么我们都给您提供好了”

    陈飞笑着开始填合同了。