房产界的一朵奇葩

    “哦哦哦是呢，是不该算的，你说的对啊老王，你不说，我都不记得李莉开单了”

    陈飞忍住嘲笑，连忙附和了王兵一句。

    “知道就好，你这是来干嘛啊来我这炫耀成绩的吗哼要知道，今天还有一天呢，鹿死谁手，还说不定呢”

    王兵说着又把那豆粒儿大的小眼珠子，瞪得滚圆、滚圆的了。

    “噢老王啊，别误会，我是来找吴哥有点事的，你瞧你想多了不是我是那种嘚瑟的人吗”

    陈飞对着王兵使了个眼色，说着就走进了店里。

    “哼知道自己轻重就行，今天看我不把你们给超过去”

    王兵歪着脖子瞅着陈飞走进店内，嘟囔了一句，然后又猛吸了一口香烟。

    走进了店内，没看到丁晓霞和鲁滨，象征性地跟王楠打了个招呼，陈飞没理低头趴在桌子上的王晨光直接上二楼了。

    来到了吴耀民的办公室，陈飞一把将包给撸了下来，放在了吴耀民的老板桌上。

    “吴哥啊，这是我们半个月的战绩哈，全部租完，收获满满啊”

    陈飞不请自坐，一屁股坐在了吴耀民的跟前。

    “哈哈，行啊陈飞，真有你的呢的”

    吴耀民竖起大拇指，对着陈飞夸赞了一句。

    “吴哥，我跟你细细说说咱们租赁的情况吧”

    陈飞说着便正色起来，一五一十地把具体情况给吴耀民介绍了一遍。

    陈飞讲的很清楚，钱怎么来的，那些租了一年，收费多少，那些租了两年收费多少，那些租了三年收费多少，都说的清清楚楚。

    说这话的时候，陈飞从包里拿出了那两张a4纸，递给了吴耀民。

    其中租赁最长的是2个租五年的，租赁了一共6间，分别是一间105的，一间80的，4间30的。

    其中一口气租赁5间的那个客户刘哥，只给了2万，也就算是一年的租金。

    余下四年还剩下7万租金，他每年需要交纳17500元。

    这是陈飞未来四年唯一一个需要再收的客户。

    其他的客户，不管租几年，都是一次性给缴清了。

    而其他的都是租移到三年不等。

    吴耀民和陈飞算了算账，这五年内，他们需要交纳的房租为下:

    4000042000440004600048000220000

    陈飞和吴耀民合计了一下。

    其中租一年的客户，有7户，他们租赁的房间分别为2个30平的，3个40平的，1个50平的，1个65平的。

    未来四年内，这几间每年的租金约莫在24000元，即便是优惠完毕，也得两万左右。

    所以，加上刘哥每年平均交纳的17500元，合计着一共三万七八了。

    离着陈飞他们所需要交纳的房租，也就在一万之内了。

    这还不算有4间租赁两年的，等到期后，还会给陈飞和吴耀民贡献房租。

    所以，为了保险起见，陈飞和吴耀民商议，收佣的209700元，直接把9700元算作房租池，留在了吴耀民那里。

    剩下的200000万，陈飞和吴耀民扣除了佣金38000元，还剩下162000元。

    因为当初陈飞是以30的钱加上20力气作股本分摊50利润，所以，剩下的这162000，不能直接抽本了。

    你要是抽出4万元本来，按照三七分的话，那么陈飞的力气成本就白算了。

    所以剩下的钱俩人直接二一添作五，给平分了。

    俩人净赚81000元。

    吴耀民是个聪明人，他也不和陈飞计算抽本的方式了。




第一百三十一章 新人的瓶颈
    租赁的租金收入就可以给二人每人带来30万的收入了，这还不算中介费。

    而光这次租赁，陈飞收佣就达到了38万。

    只是陈飞一个人就做了2万的业绩，着实令人惊叹。

    吴耀民抽出了两根白将，递给了陈飞一根，陈飞也是立刻给吴耀民点上了烟。

    这个月，吴耀民赚嗨了，陈飞也赚嗨了。

    吴耀民嘴里叼着烟，然后从陈飞的包里掏出了几叠纸币。

    一叠一万，这几叠纸币，差不多有五万之余。

    吴耀民呵呵一笑，淡淡道:“陈飞啊，你这个月做了大约有52万的业绩了吧，按照五五分成的话，你的业绩提成也得有26万了呢诺，这现金直接给你了剩下的团队总提成，到了十五号，我再细算好了，连同底薪一起给你”

    吴耀民说着就挑出两叠百元大钞，扔给了陈飞，然后又拆开一叠百元大钞，开始数钱了。

    “哈哈，吴哥，说实话，我还是头一次见这么多的现金呢，多少有些激动啊”

    陈飞看着桌子上，摆在他面前的两叠百元大钞，高兴的乐不拢嘴了。

    吴耀民数出了四千元，然后把剩下的一叠钞票直接递给了陈飞:“我数出了4000，剩下的应该就是6000了，你数数吧”

    “还数什么数啊，多少的还在乎那点吗”

    陈飞没有数，直接把两万和着那6000的钞票，一股脑拿起来，直接扔在了自己带来的包里，一把拉上了拉链。

    “待会，我就去银行柜台，把剩下的钱给吴哥转过去哈”

    陈飞哈哈一笑。

    “可得把你那八万一给留下了啊，要不然你全转过来，我可就都留下咯”

    吴耀民呵呵一笑，开了个玩笑。

    陈飞猛吸了一口烟，拿起桌子上的背包，直接站了起来:“吴哥啊，咱们就不多聊了，我去给你转钱去吧”

    吴耀民没说话，右手夹着香烟，很满意地对陈飞点了点头。

    滴滴滴

    陈飞高兴地离开了一店，刚出门口，陈飞的手机就响了。

    陈飞掏出手机一看，原来是郑芳芳。

    “喂芳芳呀，怎么啦”

    陈飞今天高兴，连说话都是带着一股子兴奋。

    “陈飞店长啊，我的那个看科技局的客户王哥啊，刚才打电话了，他和他弟弟商量了半天，还想要咱们和他看的科技局的那套呢”

    郑芳芳说话的声音因为激动都有些颤抖了。

    “呵呵，芳芳，别激动，慢慢说话，只要客户看上房子了，你就直接把他们往公司里约吧”

    陈飞开始指引芳芳约客户谈判了。

    “好，好，好，那我就试着去约约了啊”

    芳芳话语里还是带着浓浓的激动。

    “行，不要紧张，约就行啊，约好了给我打电话哈”

    陈飞嘱咐好郑芳芳，就挂掉了电话。

    长舒了一口气，陈飞感觉郑芳芳这个不错的同事，总算能够继续留在他的团队了。

    经过了一个月的煎熬与磨练，陈飞对这个团队可谓是付出了他能够付出的一切。

    从带着跑盘，到帮教如何给房东打电话扫盘，再到指引着发网，然后再到如何接客户电话，直至最重要的带看，陈飞都是手把手教学，一对一帮带。

    这其中的心酸与苦楚，只有真正带过团队的人，才会明白。

    如今，看似苦尽甘来，陈飞知道，以前的种种付出，种种汗水，这一切，都是值得的。

    骑上了电动车，陈飞直接向附近的银行驶去。

    给吴耀民转过前去，然后就去店里，帮着郑芳芳做好客户的约谈工作。

    银行转账，并非取款，陈飞只要带着身份证就能够办到。

    滴滴滴

    陈飞刚到银行，停下电动车，还未走两步，他的电话又响了。

    陈飞一看又是郑芳芳打的，于是直接接听起来。

    “喂芳芳呀，怎么了”

    陈飞没客套，直接问道。

    “陈店长啊，王哥说了，他不用和房东谈，直接让咱们谈，只要能够谈到



第一百三十二章 约谈的技巧
    陈飞办理完转账，期间，还接了两个郑芳芳的电话。

    看得出，郑芳芳是有些着急了。

    陈飞走出银行，骑着电车，风驰电掣地向公司赶去。

    来到店面，一进门，郑芳芳就一脸着急地迎了上来，那表情，就跟一个亲人看到从战场归来的士兵一样。

    “陈店长啊，你可回来了啊，客户我真的办不了啊，我刚才又打了一个电话，客户直接又说了，只你要谈到37万，他就直接交定金呢，就是不来啊”

    郑芳芳一脸焦急地看着陈飞，说话都有些急促。

    陈飞记得这个房子，当时，这还是他和郑芳芳第一次和客户看的房子，科技局宿舍的。

    当时一共看了了两套，就前两天的事，陈飞印象很深。

    面积都是一样的，都带储藏室，一楼卖368万，三楼卖39万。

    这次，客户看上的是三楼，也就会39万的那套。

    现在客户直接出价到37了，从这方面看，这个客户的诚心还是比较大的，出价出的也不算低。

    这个房子，陈飞没和房东聊太深，不知道房东的底线。

    现如今，最为稳妥的方式就是拉出房东和客户出来见面谈一谈了。

    别看客户现在直接出37，加入陈飞真的费尽力气，谈到了这个价格，客户又反嘴不要了，陈飞他们是一点办法都没有的。

    这种教训，陈飞上一世，吃的可不是一点半点。

    新手经纪人，或者干的时间不长的经纪人，在这样的单子上，吃亏是经常的。

    “要不咱们就给他谈谈试试吗”

    看到陈飞沉默许久，不知道在想什么，郑芳芳尝试地问道。

    郑芳芳的问话，直接把陈飞的思路给引了回来，引到了房子身上。

    “不行，只要是谈判，客户和房东必须到现场，要不然，容易出篓子，即便是双方有一方不能到场了，那也得谨慎从事。你这个客户是完全可以来现场的，离着咱们公司又不远，又想买房子，他之所以不来，可能是没谈过几次房子，把事情想简单了。”

    陈飞自顾自地分析了一句。

    “那怎么办呢客户要是真认为这事很简单，因为工作忙，不来的话，我们真的就不谈了吗”

    郑芳芳还是一脸的着急，似乎快要被急疯了一般。

    这是郑芳芳的第一个客户，这对她来说有着非常的意义，这一点，陈飞同样深知。

    “不用担心芳芳，即便是客户不来，我们也有办法谈的，这个单子，今天我就给你一个定心丸，咱们肯定会想办法谈的，如果客户真的逼不出来了，我们就让他转个意向金过来，我们拿着意向金和房东谈，只要谈到了客户的心理价，咱们就把意向金给他交上，转成定金。”

    陈飞眼神很坚定，说话也很有底气，让人看上去底气十足，不容置疑。

    “哈哈，那也成啊，这样就再好不过了，我就知道陈店长，你的经验多、法子多，这事我可想不出来呢”

    听到这里，郑芳芳脸上多了丝欣慰。

    眼看着时间不早了，陈飞可不想浪费这一分一秒的时间。

    “现在，你立刻给你客户打电话，跟他做个开场白，然后我和他沟通一下”

    陈飞一脸正色的对着郑芳芳道。

    “好的”

    郑芳芳应声点头，立刻掏出了手机。

    滴滴滴

    “喂小郑啊”

    短暂的铃声之后，客户的电话接通了。

    “喂，王哥啊，是我啊，我们店长回来了王哥，他干房产时间长了，对房产知识懂得多，对房子谈价也很在行，就让我们店长跟您聊聊吧，让他给您出出主意”

    郑芳芳很是客气道。

    “行啊让你店长接电话吧”

    得到了客户的首肯，郑芳芳满脸期待地将电话递给了陈飞。

    “喂，您好王哥我是芳芳的店长，咱们见过面的，就是那天和咱一起看房的小陈啊”

    陈飞客气，同时又做了一个简短的自我介绍。

    这叫加强客户对自己的认知和熟悉度，让客户知道你是谁，方便接下来的沟通。

    “噢，你就是那个小伙子啊，挺不错的啊那天我听你说房子




第一百三十四章 迟到
    挂掉了客户王哥的电话，陈飞长舒一口气。

    “陈飞店长，你真是太棒了，你的话术真厉害，我真是佩服死了，这单成了，我可得请你吃大餐呢”