房产界的一朵奇葩

    郑芳芳难掩兴奋之意，激动的不得了。

    “吆喝，瞧你这话说得，单子要是不成，我也有苦劳啊难道就不请了吗”

    李莉故作生气，白了郑芳芳一眼。

    “哈哈，你瞧瞧，被陈店长给抓住把柄了吧”

    高海萍也是笑了笑打趣道。

    “你要是想和陈飞交流啊，脑子可得好使，要不然啊，早晚都得掉进他的包里”

    李莉也是没闲着，直接给陈飞补了一刀。

    “瞧你们说的，搞得我和一个大坏蛋似的，你们去哪找这样的坏蛋啊找来我看看”

    陈飞话上可是一绝，从不落人下风。

    “嘿嘿，陈店长劳苦功高，这饭得请啊，不管成不成都得请哈”

    郑芳芳被陈飞逗得有些不好意思了。

    但是，从郑芳芳的话语里以及表现力，可以看出，她对陈飞的感激，可是不仅溢于言表的，而是发自内心的。

    随后陈飞又与房东沟通了一下，确认好了下午谈判的具体时间。

    月底的最后一天，这一单要是谈成了，那就是一个完美的收官了，这个月感情不要太好啊

    陈飞望着门外，心情也有些激情澎湃了。

    人一旦顺的时候，很容易激动，激动的时候，状态有时候也会调整的非常好，这就应了一句俗话，一事顺，百事顺，越来越顺。

    人一旦自信心起来了，说话、办事都特别有精神。

    中午，郑芳芳执意要请陈飞吃饭，陈飞执拗不过，只得应允。

    为了不让郑芳芳破费，陈飞提议去吃牛肉板面。

    在公司附近，就有一家，味道还不错。

    这种来自南方的工艺面食，在上一世，陈飞没少光顾。

    牛肉板面不仅便宜，而且味道不错，尤其是那汤料，特别的迷人。

    有人说它里面放了大烟壳子，陈飞也觉得是这样，但是，就是架不住那诱人的口味，每隔一段时间，就会去连着吃上两天。

    午餐过后，在店内躺了一会儿，来了个简短的午休，陈飞觉得更有精神了。

    这一个月，打了一个漂亮的战役，今天是该放松一下了。

    下午，陈飞没有给同事们安排跑盘或者是扫盘的任务，大家根据自己的客户情况，打打电话，发发房子，可以自由活动了。

    陈飞只有一个目标，那就是全力对付郑芳芳的客户。

    给吴耀民打了个电话，通知吴耀民三点来二店谈判，这个细节，陈飞是不会忘记的。

    两点五十分的时候，房东风尘仆仆地赶来了。

    一身灰色t恤，穿着一双半拖挂凉鞋，房东倒是一副十分从简，十分低调的样子。

    “高哥您好，楼上请吧”

    陈飞热情地把房东往楼上引。

    “怎么样，客户来了吗”

    房东边走，边问道。

    “马上了高哥，刚才打电话，已经快到阳州城了”

    陈飞赶紧接话。

    陪着房东上了二楼，陈飞坐在了主谈位置上，很熟料地沏茶倒水，和客户交流起来了。

    陈飞有着丰富的谈判经验，所以，即便是吴耀民和客户都没来，陈飞与高哥交流也是行云流水，收放自如。

    而高哥这个人，倒是也挺健谈，和陈飞侃起来倒是很尽兴，从房产聊到宏观经济，从经济又聊到股票，从股票又聊到高科技，俩人云里雾里地胡侃一番，倒是像一个忘年之交一般，颇有些相见恨晚的感觉。

    这也得亏了陈飞的阅历广泛，前世，闲暇之余，陈飞就是喜欢看新闻、看书，对于时效新闻、经济周刊他都是很感兴趣。

    甚至那些历史书刊、名人轶事，他都会涉猎三分。

    做房产经纪人，就要万事俱通，虽然不需要你样样精通，但是，多少涉猎一点，还是很有必要的。

    毕竟，你未来将要与什么客户，这都是未知的。

    房产这个行业是很锻炼人的，三教九流你都会碰到，社会各个阶层的人，你都会接触。

    陈




第一百三十五章 开谈
    陈飞现在很有耐心，因为他心里有数，郑芳芳的这个客户并非是个不靠谱的客户。

    果然，在陈飞等了五六分钟后，那辆银白色的桑塔纳，缓缓地开到了嘉佑二店的门前，停下熄火，从车上下来了几个人。

    王哥带着一对夫妻，从车内走了出来。

    陈飞跟这对夫妻看过房子，也并不陌生，他就是王哥的弟弟和弟媳。

    王哥弟弟身形消瘦，衣着朴素，是个乡镇老师，教小学；王哥的弟媳也是个老师，个头不高，隐约一米五三左右，扎着一个马尾辫子，看上起也挺实诚，和王哥弟弟在一个学校教书。

    这两口子是个典型的夫妻档，职业一样，都在一个学校，工作与生活都很方便。

    陈飞见状立刻推开门，笑脸迎了出去。

    “王哥、王老师、嫂子，你们来了啊”

    陈飞立刻伸出右手，同王哥以及王哥的弟弟握了握手。

    郑芳芳跟在陈飞的身后，也是很热情的跟王哥、王哥弟弟以及王哥弟媳打招呼。

    “房东来了吗”

    王哥一来不问别的直接问房东了。

    “房东来了有一阵了王哥，咱们直接上二楼吧”

    陈飞笑着伸出手，做了个请的姿势。

    由于时间问题，陈飞也没过多的和王哥他们聊天，只是叮嘱了一下王哥以及王哥弟弟一会儿谈判的时候，所需要主意的问题，然后就领着他们上楼了。

    王哥是单位上的人，陈飞一点就透，他点了点头，应了一声。

    而王哥弟弟以及弟媳，他们两个人是老师，对那些花花肠子不是很在行，只是不停地看看陈飞，又看看王哥，一味的点头。

    “这就辛苦你了小陈，给我们多打一些价格”

    王哥上到二楼，对着陈飞客气一番。

    “王哥，您就放心吧，价格我们肯定会尽全力去谈的，至于能降到多少，就得看房东的意思了，咱们打好配合，争取拿下哈”

    陈飞笑了笑，直接领着王哥他们进了办公室。

    进了办公室，陈飞跟吴耀民和房东高哥分别引荐了一下王哥以及王哥弟弟、弟媳二人。

    大家寒暄一番之后，吴耀民开始了正式的谈判。

    “好了，既然大家都到了，那么咱们就开始谈正事了，这样吧，咱们由房东开始，你说说你的卖价是多少，然后呢，咱们再让客户出个价，买卖、买卖嘛，你来我往，就是这样啊在咱们看看差距有多少，再继续谈”

    吴耀民老生常谈，以一个他惯用的口吻，开启了他的谈判。

    “呵呵，这个价格啊，我之前也跟小陈说了，同时，这客户看房子的时候，我也透露了，真的降不多了啊”

    高哥为难的笑了笑，没有说价。

    “高哥，咱们都到这里了，您就不用收着了，直接说咱们的卖价吧，客户是从县城先赶过来的，诚意很足的”

    陈飞眼睛直勾着房东，露出了一丝你懂得的笑容，然后转过脸来看向了客户:“王哥，嫂子的包里是不是都把定金给带来了啊”

    “是啊，我们直接带着定金来的，谈好了，我们就直接交钱啊”

    王老师挺实诚，看到陈飞对他示意，立刻附和了一句。

    “就是嘛，都到了这个时候了，咱没必要再不好意思了，直接开门见山地说价就行啊”

    吴耀民也对着房东高哥催促了一句。

    郑芳芳坐在陈飞旁边，脸上的笑容依旧，只是她那无处安放的双手，此刻正放在膝盖上，不停地挠着膝盖，看上去还是很紧张的样子。

    仿佛，这买房子的不是客户，反而是她。

    陈飞顾盼之际，注意到了郑芳芳的紧张，他没说话，也没有安慰她。

    因为陈飞知道，每一个新人，由新变老，都会经历一个蜕变的过程，就好似蝴蝶破茧成蝶，蜕变的道路，每一步你都无法跨越，须一步一个脚印地自己走，自己体会。

    否则，你就真的成长不了。

    经过陈飞和吴耀民的催促，房东高哥显然有些放开了，只见他哈哈一笑，用手挠了挠头，好似快要做决定喊价了。

    “这样吧，我看你们也很诚心，价格我直接给你们让五千块吧”

    高哥扫了一眼王哥，然后对着王老师报



第一百三十六章 接受不了
    房东高哥听到王哥的报价后，脸色瞬变，明然有些不乐意了。

    显然他没有预料客户的报价会如此之低。

    就连坐在主坐的吴耀民，那原本尽是欢笑的脸颊，听到王哥报价这么低之后，那八分笑意也瞬间将至了五分。

    坐在陈飞一旁的郑芳芳更是直接惊得张大了嘴巴，好似下巴快要惊掉了。

    “呵呵，这价格太低了啊，我可是卖不着啊，要不你们再看看别的吧”

    高哥虽然有些不乐意，但是，还是强颜挤出了一丝苦笑。

    “呵呵，咱们这价格出的可真低啊，一套不到40万的房子，价格再有水分，也到不了4万啊，人家房东挂房子，并非盲目的挂，整个小区基本上价格差距不大，不可能降这么多啊这价格报的太低啦，你得再涨涨啊”

    吴耀民带着五分笑意，瞅了瞅王哥，劝了劝他。

    王哥的出价显然低于大部分人的预期。

    就连他弟弟王老师以及弟媳，脸色也是起了几分惊讶。

    看样子，王哥这道行比较深，直接把所有人都给装了进去。

    此刻，陈飞才真正领略了王哥的厉害。

    这人看上去比较中庸，不显山、不漏水，但是做事却十分老练，并且，出人意料，这样的人不容易接近，也不容易取得他的信任。

    “我们也没说价格不可以涨的啊，买卖不就是商量嘛你看看你的房子还能降多少钱，如果我们觉得合适就买，如果差距太大，我们估计也凑不齐那么多钱啊”

    王哥话里不落下风，并没有因为自己出价太低而感到不好意思。

    “呵呵，你都出到35万了，我看还是没有谈的必要了吧直接差了4万块钱，你现在去哪买房子，能直接谈下来4万了的我的楼下还有一个一楼，你们想必都看了吧他我的同事，人家还卖37万呢一楼有我们三楼好吗冬天冷，夏天热的”

    房东高哥说这话，脸色有些渐变，那几分笑意里掺进了几分严肃。

    “你是说那个一楼啊，我们也看了，他们不是卖368吗价格挂的本就不高啊，这还没谈，说不定谈谈还能降不少呢”

    王哥淡淡一句。

    “呵呵，不怕告诉你啊，老吴和我二十来年的同事了，他们家的事我能不清楚他的房子最低365万，我们单位都知道，你们不信啊可以问问他啊”

    高哥一听王哥开口就说一楼房价能将不少，脸色一凛，不禁对其嗤之以鼻。

    “你看看啊，一楼才卖365万，你这个三楼的差别也没有那么大吧”

    王哥笑脸依旧，没有一丝慌张。

    “你不是看了房子了吗我们家去年刚改的地暖，地板砖都是80x80的，都是新的，这花了我两三万呢一楼还是老旧的地砖，60x60的，这能比吗

    且不说楼层与楼层之间的差距，就这改地暖的差距，这能是一两万的差距吗这地暖和暖气片差距可就大了，到了冬天，你们就知道了”

    高哥脸色严肃，右手随着说话也是挥舞起来。

    好似这个房子里面，充满了他的心血，一说起改房子的地暖，他那严肃的脸上，更添了些许自豪。

    的确，这暖气片与地暖的差距，可谓是差之分毫，谬以千里。

    地暖走线很平均，冬天很暖和，暖气片只是局部供热，然后在流动全屋，供暖效果离着地暖差的可不是一星半点。

    再者，陈飞更清楚的是三楼给人的感觉。

    三楼新换的地板砖，这人一进去，就感觉十分的通透、明亮，让人顿感舒适，这种宽敞、明亮的感受是那种60x60的红褐色地砖所不能带来的。

    所以，人们只要去看房子，同时看一楼和三楼，98以上的人喜欢三楼。

    “说得就是这个呢，所以我们才和你谈啊你就说吧，你的最低价是多少，说出来听听，我们出的价格又不是死的，还是能够涨的”

    被房东高哥指着鼻子说了一通之后，显然，王哥有些动容，想要改变了。

    这人，老是一昧地想美事，想赚便宜，那是不现实的。

    毕竟人们都不傻，谁不会算账啊。

    看到房东高哥把



第一百三十七章 带了狗头的军师
    陈飞了起来，跟着高哥一同向外走去。

    他没有直接拉住高哥，是为了不让客户的哥哥王哥看到他们挽留业主，再给他牛气的底气。

    郑芳芳一见事情不对，急着脸站了起来，跟着陈飞走了出去。