房产界的一朵奇葩

    来到办公室门外，陈飞让郑芳芳关上办公室的门，方才拉住了高哥的手笔，轻声安抚一句:“高哥啊，既来之，则安之，不必要为了客户的几句话而动气嘛”

    “哼你看看你客户那嚣张的态度，这也是一个单位上的人我还真是第一次见这样的人呢”

    高哥在没外人的地方直接发作了，看样子，他是真的对客户的哥哥王哥不满了。

    “高哥啊，您想想啊，买房子的是他弟弟，他也就是帮着来谈判的，换位思考一下哈，入这人啊，帮着亲戚买东西，都是往死里打价，才能显示他的能耐不是吗您看他刚才那种种表现，显然是为了给他弟弟显摆能力的。”

    陈飞顺着高哥的意思，直接把客户的哥哥给说了一顿，然后话锋一转，继续安慰道:“高哥啊，其实想这种客户啊，我们见得多了，他们的话往往不算数，因为最后定房子的是他弟弟，他这样一个劲的瞎搅合，搞砸了，他弟弟也买不上房子啊所以啊，您就现在这里等等，等我们做做他弟弟的工作，看看他弟弟的意思”

    “我看他弟弟玄啊，看上去很听他哥哥的”

    高哥一脸烦躁的看向了办公室，好似刚才的赌气仍在，他还未能释怀。

    “你想啊哥，他哥哥专业还是我们专业我们做他们的工作一般不能守着房东啊，要不然他当着你的面很嚣张、很牛气，然后我们当着你的面臭他们一顿，他们岂不是很没面子吗所以，做他们工作，得分开做啊”

    陈飞继续捋捋房东的脾气，他知道只有这样，把房东安抚下，接下来才能好说话。

    当你碰到一个二货客户的时候，随时为他们擦屁股，是房产经纪人的家常便饭，也是必备技能之一。

    “哎想想就气人”

    房东高哥叹息一声，看现在的火气，比刚才降低了不少。

    “高哥啊，您就听我一句劝，咱们是来卖房子的，就不是和他们长时间打交道，只要房子卖了，最多也就碰个三五次面，过后就不用再见了，和他们生气，咱们值不得啊您先等等哈高哥，我进去说说他们，做做他们的工作”

    陈飞笑着安抚完房东，就要转身往办公室走。

    郑芳芳此刻不知道该何去何从，停下也不是，走也不是的，挣扎了一会儿，准备跟着陈飞一起进去。

    “芳芳啊，你就在这里陪着哥哥一会吧”

    陈飞回过头来，对着郑芳芳叮嘱了一句。

    “好的”

    郑芳芳应声止住了脚步，脸上挤出一丝欢笑，又走了回去。

    回到了办公室内，陈飞关上门，脸上挂满了无奈。

    “怎么样啊陈飞”

    吴耀民恰如其时地问陈飞问题了，他知道，这是他和陈飞打配合的时候了。

    “哎不行啊吴哥，这房子房东的确花费了不少心血，价格很坚挺，不能再降了”

    陈飞眉宇紧锁，缓缓走到了客户跟前，叹息了一声坐了下来。

    “不能降钱，那就这样吧，买个房子难道还跟求着他似的吗”

    王哥说话倒是利索，连眼都不带眨一眨的。

    “呵呵，咱们买房子，可不要带着气买啊，这套房子我大致也听明白了，房东是自己改的地暖，所以要价才高了一些，不过啊，这地暖一改，可是很方便的啊，到了冬天，你就能感觉出来了，尤其是有小孩的时候，光着脚丫在地板上走，都不会受凉呢这小孩在家里光着脚丫走啊，还有利于身体健康呢”

    吴耀民淡淡吸了一口烟，笑着凝视着王哥。

    “那也不能贵那么多啊，人家一楼才卖365万，这差了一万五呢，也太多了吧人家一楼上下进出还方便，他一个三楼多上了两层楼，还贵那么多，不太值啊”

    王哥虽然不懂




第一百三十八章 试探
    既然王哥自己作出来了，那么我也放开了说他一顿试试。

    “王哥啊，要是放在刚开始，咱们和气地谈啊，我觉得咱们争取37万啊，还不是没可能的，因为，只要你和房东双方交流的不错，基本上还有很大的议价空间。不过，现在照这形势看啊，我觉得，咱们再想37万拿下来，几乎是不可能的了。

    因为刚才我出去的时候，房东就已经准备要走了，是我好说歹说，他才留下来给我个机会，进来和咱们聊聊的现在啊，咱们这边啊，最好还得涨涨啊，要不然我估计这单子就很难了啊”

    陈飞一脸的纠结和苦楚，那看向王哥的眼神，都有些惋惜了。

    陈飞这是被逼的没办法了，只能先从客户这里开刀了，谈到这个份上，只能客户往上涨涨，然后，陈飞再带着客户上涨后的底价，去跟房东争取一下了。

    如果客户直接死守37不涨的话，那么这单的签约几率就更小了。

    “37不少了啊，这比一楼还贵了5000了呢”

    王哥不待王老师说话，直接又补充了一句。

    “呵呵，你想想啊，人家毕竟是个三楼啊，刨除装修不说，只是这楼层差距，怎么滴也得有个万八的差距吧你这得看得出来才行啊”

    吴耀民给客户倒了杯茶水，瞥了客户一眼，示意客户不要太没数了。

    其实谈判到这里，就应该客户再涨涨钱了，一味地让人家房东降，人家都降到底线了，还怎么降呢

    王老师夫妻，听到这里，脸色都有些茫然了，他们看看吴经理，又看看陈飞，又看看王哥，不知道该说什么了。

    这一个细节被陈飞看在了眼里。

    经验良多的陈飞看出了王老师夫妻的购买，目前来说，他们就是迫于王哥的面子，不好意思开口加价，怕王哥从中阻拦。

    从这一点也可以看出，王哥在王家地位可见一斑，看来也是个强权人物。

    “呵呵，其实啊王哥，我也非常理解您现在的心情，今天咱们在座的所有人，都是来帮王老师他们定房子的，都希望他们能买上这个合适的房子，如果因为这一星半点地差距，导致房子没定成，那不是有违咱们今天的初衷了吗”

    陈飞呵呵一笑，话里有话地说了一通隐晦的套话。

    陈飞把话说到这里，是在点拨王哥，咱们都是帮忙的，最后拍板的人是王老师夫妇，你不要一味的阻拦。

    “那你说该咋办啊小陈，你说说我听听”

    王哥面色有些渐凉，冷笑着看着陈飞。

    王哥这句话好似在给自己找台阶下，又好似在和陈飞赌气，一时间，陈飞还真听不出王哥到底何意。

    不过，今天陈飞的目的只有一个，那就是定房子，管他呢

    不想这么多了。

    “您想想啊王哥，就这个改地暖一项，可不是只花钱就能办的了的啊，你还得花功夫找人，花时间盯梢，这一切都是无形的成本啊。即便是抛开楼层之间的差异不说，就只这个改地暖一项，他总能比一楼高出个一两万来的。

    当然了，话又说回来，咱们是为了王老师打价来了，既然这样，我们就尽量少花点是点。不过以目前的情况来看，咱们在37万的基础上，双方都杠着的话，就很难再进一步了，如果咱们再使把劲，稍微加点钱，应该就能够得着了”

    陈飞继续阐明自己的观点，在进一步努力，努力缩小差距。

    陈飞的话已经够给王哥台阶下了，只不过，陈飞不知道，这个王哥到底上不上道，到底肯不肯低头帮他弟弟一把。

    “小陈说得对啊，这个房子真的是很值了，即便是38，我觉得都值啊，咱们这边再涨一涨啊，这事就有可能成了啊”

    吴耀民深深地嘬了口烟，徐徐呼出，语气坚定而自信，似乎在逼迫客户做决定了。

    “哥来，咱们要不就再给房东涨五千吧，如果再不行，咱们就不要了”

    王老师终于忍不住了，主动提出来涨钱了。

    他这话里话外，都透露出了十分想要拿下这套房子的。

    看样子，只是碍于王哥的面子问题了。

    如果这个时候，王哥再坚持面子为大，那么就未免有些太不懂事了。

    “行吧，既然你都说了出来，我还能说什么啊，呵呵”

     



第一百三十九章 圆满
    高哥听到37万这个数，没有激烈的反应，也没有抬腿要直接离开。

    这就是告诉陈飞，他还是有破38的可能。

    而高哥又突然夸赞王老师，说他比他哥哥强，这就是表示，他对客户还是比较认可的。

    由此，陈飞隐隐猜测，这次，高哥已经打算降钱，卖掉这套房子了。

    “您说的对啊高哥，我觉得也是呢毕竟买房子的还是王老师，他哥哥再厉害，也是来帮着打价的，最终的解释权，还是在王老师手里的”

    陈飞也是附和了高哥一句，以此引起高哥的共鸣，方便接下来打价。

    郑芳芳看到现场的气氛缓和了不少，脸上也渐渐起了一丝笑容。

    “不过，37万还是有些低啊，我还是卖不着啊”

    高哥叹息一声，说出了自己心里的无奈。

    话到这里，陈飞就明白了，高哥也是在找一个梯子下。

    既然你都有意了，那我就做个让你下墙的梯子吧

    “高哥啊，其实在我看来啊，咱们现在的差距啊，就只有一万块钱了，这一万块钱，不管是放在您身上，还是客户身上，说它大，他也不大，说它小，他也不小，基本上就是一个人一两个月的工资，只要大家都能让一让，还是能够挤出来的。

    以往啊高哥，到了这个时候啊，最好的方式，也是最公平的方式就会，您和买家二一添作五，直接每人承担一半的钱数，互让一步就得了这事啊，也算是有个完美的收官了，这样一来，大家还是朋友嘛”

    陈飞侃侃而谈了一大堆，直接给高哥竖立了一个大大的梯子。

    高哥听到陈飞的劝说，没有直接表态，而是坐在那里，突然陷入了少有的沉静当中。

    郑芳芳一脸着急地看着高哥，从她的眼神中可以看出，她是多么地希望高哥能够爽快地点点头啊。

    可是，这个头，说点可不是这么容易的。

    点一点头就少了五千块钱，陈飞相信换做是谁，都不会这么容易点的。

    陈飞知道高哥的脑子里正在做着激烈的思考，所以，此刻，陈飞也不着急去催他。

    毕竟，高哥对客户的哥哥王哥印象还不太好，现在一味地逼迫高哥的话，很容易再激起高哥对客户的反感来。

    一个人要是在高兴的时候，你让他做出点让步，他答应的几率还是比较大的。

    如果一个人不高兴了，你再让他给对手让步，这一点就很难了。

    此刻，只能静观其变，然后再相机决断。

    陈飞就坐在高哥对面，一脸和善地看着高哥，在等着高哥的回答。

    其实陈飞心里也急，也慌，但是，陈飞知道，慌和急是没办法的，只能静静等待。

    也许陈飞刚才的话语奏效了，沉吟半晌的高哥，脸色多少有了一丝回暖。

    “这五千块钱很肉疼啊，我要是给他放了，回家不好交代啊”

    高哥抬起头来，笑着看着陈飞道，面色也多了一丝红润。

    “嘿嘿，高哥啊，咱们来是为了卖房子的，房子卖了，这是咱们的首要任务，这是大功一件啊

    其次，只要咱们快点办，您早拿到钱，即便是不干别的，把小四十万放在银行，这一年的利息也得三四厘吧一年也就一万好几了，平均到每个月里，那不得一千好几吗

    早卖上两三个月，那几千块钱就出来了啊，您这样一解释，嫂子那边不就过去了吗再说了，卖掉房子，解决咱们的问题，才是最主要的嘛，我相信嫂子是个深明大义的人，不会不理解的”

    陈飞捉摸着高哥的心思，专门挑着高哥喜欢听的说。

    陈飞这早卖早受益的概念，其实也比较先进，是个偷换概念的好方式。

    这一招，陈飞试过，屡试不爽。

    果不然，陈飞说完话，高哥也是淡淡地淡了点头。

    只是陈飞不知道，高哥这是在认同自己的观点，还是在认同给客户去五千的提议。

    郑芳芳看到



第一百四十章 庆祝
    再次走出办公室的陈飞，这次可谓是满面春风了。

    李莉看到陈飞脸上那熟悉且自信的笑容，整个人都兴奋了。

    签单的滋味，签第一单的兴奋，此刻，正迅速地在郑芳芳的心头涌起。

    “恭喜您高哥，进来签合同吧，价格我们给咱们谈妥了”

    陈飞边说着话，边伸出了礼貌的右手。

    “哎卖了就卖了吧”

    高哥也不是个墨迹的人，听到陈飞的恭喜之后，也是叹息了一声，淡淡一笑，也伸出了他的右手。

    “哈哈，恭喜高哥，恭喜、恭喜哈”

    郑芳芳也是赶紧双手作揖，对着高哥连连道贺。

    “高哥啊，省了一头子心事，接下来可以专注办自己的事情了”

    陈飞笑呵呵拉起高哥的手，把高哥带进了办公室。

    签合同的过程还算顺利，王哥坐在那，有一搭、无一搭地问了几个问题，也就没再说话。

    高哥进来之后，坐在沙发上，也是有些沉默。

    两个人似乎约定好了一半，谁也不主动和谁说话，甚至连个玩笑都没怎么开。

    都是陈飞东一句、西一句地在高哥和王老师之间串联着话语，调动着气氛，使这个宽大的办公室不至于太冷清。