我可能回到假1994了

    伍浩在社会上走南闯北摸爬滚打，真话假话还能一下听出来的，人家姑娘肯定不是没得边的吹嘘，绝对是真真切切的大实话。

    至于这漂亮姑娘的话里话外，都显露出那么一丝丝的骄傲与自豪，肯定是小陈刚才弹吉他唱情歌献殷勤感动了姑娘，要知道不论什么女孩子只要一谈恋爱，在她们眼里男朋友都是天下最好最棒的。

    对于姑娘们的此种心态，伍浩觉得自己拿捏判断得相当准确的。

    “小陈，这位……要不要来一瓶”

    伍浩又开了第三瓶啤酒，一时语拙，不清楚该怎么称呼冯文娟。

    “哦，我姐不喝酒，她还要骑摩托车回去的。”

    “哈哈，我这也算是小酒吧，来了哪能不喝了一两瓶呢”

    “我姐真不喝，喝酒不骑车，骑车不喝酒，她想喝我还不让她喝呢，万一酒后出个事，车手一滴酒，亲人两行泪哦。”

    陈安宁耐心解释了一番，又举瓶跟伍浩碰了下:“伍总，不好意思啊，我陪你走一个。”

    “小陈你真是个体贴人，哎呦，就别伍总伍总的啦，看得起我就喊声伍哥，我喊你小宁，就当哥哥我厚脸皮了，来小宁，我先干为敬。”




22、出来吧，“魔鬼”！
    陈安宁已经想不起来，前一世里究竟是哪一年开始流行会员办卡充值这种社会恶俗的。

    以前，三五个朋友聚会喝酒，酒后约了同去做spa，一躺下来总是习惯性的问一句，今年多大啦老家哪里啊

    后来，三五个朋友聚会喝酒，酒后约了同去做spa，一躺下来总是习惯性的被问一句，大哥办个会员卡么充两千送五百噢。

    办个卡洗车，半年后洗车铺不知什么时候就变成了母婴用品店，20次的会员卡还剩18次。

    办个卡理发，一个月后理发店不知什么时候就换了老板和招牌，充值了600块钱的会员卡才用了35块钱。

    薇薇曾经发现了一家挺不错的健身房，人气很旺，场馆空间大，器材种类多，一对一的私人教练，健身跳操瑜伽搏击样样不缺，游泳池淋浴室更衣室一个不少，办一张会员卡即可供家人朋友三人来用卡，周五晚上偷偷摸摸去排了半小时队，交了五万八千元的两年费用，周日上午兴致冲冲拉了岚岚和静芝一起去，到那一看好多人被堵门外，怎么大门紧锁人去楼空呢，一打听才知道人家周六就卷款跑路了。

    这种蛊惑顾客办理会员卡，然后坐等累积充值总金额达到一定心理期望，就立刻关门闭店马上跑路的社会恶俗里，全国各地的跑路健身房应该是最为臭名昭著了。

    这一时空的1994年，至少二线城市谷方还没有普及流行办卡充值的这种恶俗，但并不妨碍陈安宁要对伍浩释放出这一“魔鬼”来。

    陈安宁在原时空1994年以及之后的生活圈子里的至少一半人，在现时空的此时阶段，跟他现在的生活圈子并没有多大的交集。

    尽管还留恋原时空里2018年的一切，但在现时空的1994年以及往后势必要将生活继续进行下去，扩大交际圈多交往一些朋友还是有必要的。

    虽然在陈安宁以往四十年的固有印象里，开酒吧或者开迪厅的老板跟开会所的老板差不多，除了正规经营的连锁企业之外，有很多店的规模做得越大，就好像越是游走在社会的灰色地带。

    按理说，他应该是对伍浩这样的人敬而远之，但是刚才暗自寻思几遍之后，还是决定对伍浩指点一二帮他开阔一下他的思路，至于他以后是否会闭店卷款跑路，学做好事谁特么能考虑得那么远

    原时空里的胡桃里音乐酒馆是连锁门店，在陈安宁的印象里，好像是在2014年前后出现的。

    现时空里，与此类似的海岛上音乐酒馆却是仅此一家别无分店，之前进门的时候，冯文娟说过这家店开业差不多近一年了。

    可恨自己这俱身躯的前主人，自己这“大兄弟”真是个书呆子，离家步行只需十分钟的路程，居然一无所知，白瞎了会弹吉他会唱歌的好才艺。

    而这位伍浩老板能开创超前二十年的经营思路，却忽视了一个完整的会员体系能给他带来的利益与收获，给陈安宁的感觉就像是智者千虑必有一失。

    接下来等服务员按陈安宁的要求，送来了一沓信纸和一支圆珠笔，陈安宁一边在信纸上写写画画，一边给伍浩详细讲解了自己对“海岛上”音乐酒馆会员充值和消费打折的设计构想。

    也不用怎么思考，就信手拈来毫不费力。

    首次充值100元，赠送5元，实际到账余额105元，是为普卡会员，持卡享受98折消费优惠；

    首次充值200元，赠送11元，实际到账余额211元，是为铜卡会员，持卡享受96折消费优惠；

    首次充值300元，赠送17元，实际到账余额317元，是为银卡会员，持卡享受93折消费优惠；

    首次充值400元，赠送23元，实际到账余额423元，是为金卡会员，持卡享受90折消费优惠；

    首次充值600元，赠送35元，实际到账余额635元，是为铂金卡会员，持卡享受86折消费优惠；

    首次充值1000元，赠送59元，实际到账余额1059元，是为钻石卡会员，持卡享受82折消费优惠；

    首次充值2000元，赠送119元，实际到账余额2119元，是为至尊卡会员，持卡享受78折消费优惠。

    从普卡到至尊卡，所有会员卡均为不记名卡，持卡即可消费打折，办卡无需工本费，卡片材料成本由海岛上音乐酒馆承担，但会员卡片遗失



23、燃烧吧，“大魔王”！（一）
    “小宁，你讲的从普卡到金卡的这些会员折扣还行，有时候亲戚朋友和同学熟人来我这里消费，结账时我一般也会把零头给抹掉，跟你说的这些折扣相比也差不了多少。”

    伍浩把写满字的信纸拉了过来，手在纸上指了指划了划，接着道:“就是这个铂金卡的86折，也还说得过去，可是这钻石卡和至尊卡的打折力度也太大了，而且这个生日折扣更加大哎，这么搞下去铁定要亏本啊！”

    冯文娟在一旁边听也边不住的点头，她看了看陈安宁，意思大概就是你出的这个主意搞到最后可能还是个馊主意啊。

    不等陈安宁回答，伍浩又补了一句:“这么打折，我不得亏死啊”

    见伍浩脑子里没意识到更深层次的东西，陈安宁笑问道:“会员过生日，一年也就一次，还不见得就真会到你这里来过生日，暂且不谈。打个比方吧，如果一个顾客身上带着1000块钱到你这里来消费，他花了200块钱，身上剩下来的800块钱是谁呢”

    “当然是他自己的啊！”

    伍浩觉得陈安宁这问题问得有点呆，但是脸上又不能表露出来，只是下意识的应了一句。

    “如果他直接用1000块钱办理一张钻石卡，消费200块钱打82折就是164块，1000块钱扣除164块，卡里剩下来的余额836块钱看起来还是他本人的，但这836块钱还不是直接落到伍哥你的账上啊。”

    就伍浩目前的困惑，陈安宁仔仔细细耐心举例释疑了一番。

    “可他充值1000块钱，我还赠送了……多少钱来着的”伍浩觉得还是明显亏了。

    “赠送了59块钱，但是伍哥你要知道，别人口袋里没有掏出来的钱，就始终是别人的钱，等这个钱落到了你的口袋里，哪怕名义上还属于他，可本质上已经是属于你账上的钱了。”

    “充值1000块，赠送59块又怎么样呢你就当借钱付利息呗，再说也就是首次充值才有赠送，等他这1059元用得还剩十来块钱的时候，都不够吃一份牛排，你说他是继续充值，还是从此就扔家里不再用了如果一直不使用的话，卡里的余额不就永远都是你的了”

    “譬如某个人，原本只是想着花个几十块钱到你这里来尝尝鲜的，吃过一次牛排之后可能很长时间都不会再来，甚至以后可能再也不来了。但第一次来了之后出于有便宜不占是王八的心理，就直接扔给你几百块钱办了张会员卡，这以后他就是回头客就是常客了，原来是只喜欢民族唱法和美声唱法的，多来几次慢慢也就习惯欣赏流行音乐了，以后就会来喝点鸡尾酒小啤酒啥的，从此就被你的海岛上音乐酒馆给深深套牢了呀！”

    “伍哥，现在社会上很多大款的身家资产里也有不少虚的成分，号称五百万的身家不见得就能立刻拿出五十万的现金，譬如伍哥你，打个比方你现在手里只有十万的现金，但是通过推出会员卡体系，没准短时间内就能套到五十万现金过来呢，有了大量现金干啥还不行现金才是活钱，现金为王啊！你还有啥不满足的还要啥自行车”

    陈安宁边说边不时的喝口酒，以一种漫不经心的态度给伍浩来了个四连击暴杀，一杀更比一杀狠。

    虽然伍浩不懂最后跟自行车有啥关系，但他算是听明白了。

    他顿时有种叹为观止惊为天人的感觉，举起酒瓶碰了一下一口气吹干，然后捧着空瓶子感慨万千道:“听君一席话胜读十年书，自古英雄出少年啊。”

    “伍哥，你也别觉得折扣打得狠了，就一定会亏损，推出会员系统之前，必须将原价稍微上调一些呀。”陈安宁随口提了一下。

    伍浩连连点头:“小宁，这个我懂，这个我懂的。”

    出于职业习惯的直觉，冯文娟忽然觉得陈安宁像是打开了潘多拉的魔盒，因为是陈安宁出的“馊主意”，便忍不住沉声道:“伍总，你收了那些会员的钱，可别寻思着做坏事啊！”

    伍浩听得一懵，就跟受到言语侮辱似的，刚想辩解一句弟妹你这是啥意思，话到嘴边又生生止住了，一时竟怔得无言。

    陈安宁哈哈一笑道:“伍哥别在意，我文娟姐是警察，她这是职业敏感，哦到现在我



24、燃烧吧，“大魔王”！（二）
    “伍哥，你这个店是属于洋格式，开店之前肯定考虑过咱们谷方消费者的心理接受度与认知度，估计也认真研究过各个阶层的消费能力与水准，谷方的城镇在岗职工的年平均工资收入，不知道你清不清楚”

    在伍浩胡思乱想心思复杂的时候，就见陈安宁问了他这么一个问题，这让他内心里颇觉不好意思与愧疚自责。

    伍浩赶忙答道:“哎呦真是巧了，之前我还的确认真研究过这方面的情况。”

    “而且我老头子就在市统计局工作，谷方市城镇职工的年平均工资这两年确实是在逐步上涨。91年人均是两千二百多块钱，92年人均是两千七百多块钱，去年93年人均是三千三百多块钱，今年机关单位企事业工厂的工资增长幅度据说比往年都还要大。听我老头讲，今年城镇在岗职工的人均年收入很有可能会猛涨到四千五百块钱左右。”

    听了伍浩的介绍，陈安宁扭头跟冯文娟打趣道:“文娟姐，说不定你今年还拖了后腿哦！”

    “神经病，我才工作整两年好吧”

    冯文娟在陈安宁胳膊上捶了一记，低声娇嗔了一句。

    “弟妹工资不低了，这还有年终奖金呢，这样说起来起点也不低哩。”

    伍浩乐呵呵的吹捧了一句，面前这对小男女的年龄差距貌似有四、五年，喊了好几声弟妹人家也没翻脸，这让他对小陈佩服死了。

    自己十八、九岁的时候是什么样子呢，跟班上仰慕的女同学搭个话，事先都要打半天腹稿，红着脸一开口讲出来的内容往往跟准备好的台词南辕北辙，唉，这特么人跟人真不好攀比啊。

    在伍浩一直以来的认知里，公安口的警察同志尤其刑警同志，不论男同志还是女同志，不论是老同志还是小同志，都应该是风风火火雷厉风行直令歹徒们胆战心寒的。

    这位姑娘在工作上或许是霹雳女侠，此刻依偎在小陈身边却是文弱乖巧的模样，唉，小陈这屁大的小家伙到底用的啥手段啊

    这青年男女在一块日久生情的事，老伍我见得多了，男追女隔座山，女追男隔层纱。

    如果小伙既有情，姑娘也有意，不过倘若姑娘心里有点小顾虑的话，但凡周围有好事人多多撮合一把，没准也能很快促成好事。

    譬如眼前就是这般情况，这小冯姑娘心里肯定有过比小陈大了几岁的小顾虑，这时候就需要我老伍学雷峰做好事，主动站出来时不时的推波助澜一把了，即使小冯心里现在对老伍又气又羞，想必不久的将来还要感激我老伍哩。

    小陈这小家伙这么主动热心，有句话是怎么说来着的君以国士待我，我必国士报之，嘿嘿，好歹我老伍也是谷方师专中文系毕业的嘛，咱也是文化人的底子哎，哈哈。

    陈安宁听了伍浩对冯文娟的称呼，看冯文娟居然没什么过激反应，却不见得就是心安理得的悄然接受，没准在心里憋了什么大招过后就等着砸向自己呢，呵呵。

    沉思一瞬后，陈安宁接着跟伍浩说起了正题。

    “伍哥，任何行业的消费者都有高、中、低端的区分，我就先跟你唠唠你酒馆中低端的潜在会员群体吧。”

    “小宁你说，哥哥我绝对洗耳恭听，嘿嘿不瞒你说，我现在真的就跟捡到宝一样，你放心哥哥我绝对不会亏待……”

    “哎呦，伍哥你言重了，来来来，再走一下。”

    陈安宁面前这一细瓶喜力，颠来倒去喝到现在还剩半瓶呢。

    桌上还剩两瓶未开的啤酒，不是伍浩不懂事不招呼服务员再上酒，而是感觉时间一秒钟都耽误不得，还好王夭今天在舞台上接连唱的几首歌都是比较舒缓抒情的，否则他自己可能都会嫌弃歌声太吵人。

    伍浩赶忙自己开了一瓶，先陪着走了一口，正要招手喊最近处的服务员过来，被陈安宁拦住了。

    “伍哥，我就瓶中酒了，酒以后有得喝呢，今天不早了，先聊正事吧。”

    “



25、燃烧吧，“大魔王”！（三）
    “还没聊结束呢，估计还得半个小时吧，要不你先回宿舍”陈安宁体贴地询问了下。

    冯文娟想也不想的回答道:“不用了，这么早回去也无聊，宿舍里又没电视看。”

    说者无意，听者有心，伍浩顿时心思一动。

    冯文娟才不想一个人先走呢，就想安安静静的看着臭小子在这谈笑风生、挥斥方遒、指点迷津的显摆样子。

    以前一直觉得他虽然高高大大，但就是一个还没真正长开的小孩子，士别三日，没想到现在人模人样的跟一个小大人似的。

    仅仅一个白天的工夫，她就隐隐感觉自己的心底深处除了平添很多好奇，竟然还有点细细崇拜与丝丝期待了。

    “嗯，那也好。”陈安宁对着冯文娟说了句，便又转过来问伍浩道，“伍哥，我们刚才说到哪了”

    “城镇在岗职工的年平均工资，哦不，会员卡的中低端群体。”伍浩忙不迭的急切答道。

    于是，陈安宁接过来说道:“嗯，如果一般工薪阶层在你这里办理会员卡的话，基本上应该是从普卡到银卡，顶多金卡这几个会员等级。当然也不排除个别人死要面子活受罪，办一张铂金会员卡的情况。至于钻石卡和至尊卡，实事求是的讲工薪阶层几乎不可能办理。”