旧金山往事

次日接到通知说已经存在相同的名字，能在电话号码簿上查到相关讯息。
退而求其次，重填文件，以“eternity（永恒）”为开头再次递交文件申请注册，想得个“永恒”的好兆头，让八字没一撇的生意长久做下去。
没几天再次接到通知，说又跟公司撞名了。
这让陈林芝头疼不已，为此专门在二手书店里，找了本字典抱着查，尽量挑选中英都好听的那种。
晃眼间时间到了二月初，1985年的二月来临。
公司终于注册好，全称叫做“sanfranciscounitedtradinpany”，翻译为旧金山联合贸易公司，本来陈林芝以为会被拒，为了节约时间另外还注册了“加利福尼亚州mom国际贸易公司”这个名字，没想到两个居然都通过初审。
加州一些官方部门已经用上ibm的电脑办公，效率比以前高太多，陈林芝觉得说不定能用上，打算都留着自用，一次性注册两家公司。
忙着亲自带文件去银行开公司账户的同时，也在物色适合办公的写字楼。
权衡地理位置的同时，还得考虑租金价格。
手里现金多，能花现金就用现金，绕过监管大家都开心，能够省税。
考虑到后面可能用到大笔资金，陈林芝不敢大手大脚。
卖金币得来的钱，再加上虞洛琦追讨回来的安家费，买车后注册完公司，只剩下十四万八千多美金，近期只出不进，用一点少一点。
宋月纹不在家，陈林芝仍在住在她那套位于唐人街的老房子里。楼下是火龙虎武馆，他时常跟武馆的人碰面，却没再发生任何争执，无非互相给脸色看，仅此而已。
今天是二月七号。
殷蛰这几天在陪陈林芝物色办公地点，尽量选择靠近市政厅的繁华地段。跟买奔驰轿车差不多，也是为了打肿脸充胖子装阔气，方便往后带客户谈生意。
为了省点钱，他们四处寻找现成的办公区，免得购置桌椅等办公用品时候又要花钱。
可惜闹市区租金透明，想挑到便宜又上档次的地方并不容易，暂时还没敲定好，让陈林芝喜欢的倒是有两处，可惜管理方全都不愿对外短租，租期三年起步，押金比较贵。
这年代网上没什么资料，陈林芝花钱请地产经纪人帮忙物色，假如不出意外，应该很快就会有消息。
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殷蛰在早上九点多钟，喘着粗气跑来敲响房门。
昨天晚上陈林芝熬夜看书，被吵醒起床开门，打瞌睡说道：“我应该给你配把钥匙，反正你几乎每天都过来。”
“都什么时候了你还有心思睡觉？！快快快！穿上衣服跟我走，今天运气真是绝了，吃早饭时候刚巧撞见两个人，在谈论找订单的事。
我当时就发现口音不对，凑过去问了问，果然是从对岸赶过来考察市场。”
殷蛰卖个关子，说道：“你猜猜，他们做什么生意？”
陈林芝寻找供货商的过程并不顺利，以前常听人说起大陆商人开始来美国活动，打开大门做生意了。
等他真正去找时候才发现，改革开放才几年，主动跑来美国接活的商人难找。
他这算白手起家，除了些资金意外，渠道、资源这些底蕴全都没有。
想找货源全靠四处打听，甚至动起过买机票去一趟对岸，以美籍华裔身份回去实地考察完，找些靠谱贸易公司的念头。
等殷蛰说完，陈林芝没他激动，淡定告诉说：“哪有这么巧就被你撞见，你该不会遇见骗子了吧，他们从哪里过来，做什么生意？”
“我记得好像是说鹏城，蛇口什么的，没去过，不知道在哪。”
殷蛰提起黑色塑料袋，摇头道：“我问话时候留个心眼，没敢提我们在做生意，装当地人瞎打听几句，之后才告诉他们我有朋友拿到订单，但是缺低价货源，顺便讨要了样品带给你看行不行。”
不急着刷牙洗漱，陈林芝感兴趣接过袋子，坐在餐桌旁打开，伸手掏出袋子里的物件摆在桌上。
发现居然是不同种类的丝袜，女性丝袜，黑色和肉色都有，另外还有两套男女款内衣、两件毛绒玩具，再加上扎头发的皮筋、发箍、梳子等小玩意儿。
包装简陋，都不值钱，毛绒玩具瞧着挺丑，居然是黑猫警长的造型。
见到这些，陈林芝顿时提起精神，笑着激动道：“你应该找对人了，大概率真是对岸的商人没错，带这么多种东西是为了广撒网，如果单独拿一两件样品出来，那才有问题。机票钱多贵，出趟远门挺不容易，肯定能带多少带多少，争取带着订单回去。”
殷蛰没想过这些，恍然大悟点点头：“是这么个道理没错，难怪他们告诉我看不上没关系，宾馆里还有别的东西，鞋子钱包那些。他们应该还在早点摊，等着我带消息回去，你换身衣服陪我去一趟？”
.......





旧金山往事 第49章 对岸的商人（二）
陈林芝正为货源发愁，大老远赶去沃尔玛总部所在地本顿维尔镇，认识些似乎可以说得上话的人，但直到现在仍然拿不出像样的商品。
再这样拖延下去，到时候路子可就白铺了，人家还能不能记得他都难说。
面前这些小商品虽然卖相一般，不过换个包装、改良一下生产工艺，只要价钱合适，想打进沃尔玛超级市场并不困难。
都是些常用的小商品，比如女士丝袜，非常适合薄利多销，等到夏天来临，需求量极大。
料想这些小玩意儿在美国生产的成本价，可比在祖国生产贵多了，原材料和劳动成本摆在那，平摊到每件商品上，量越大成本越低，前提是先想办法将产品运来美国。
货运方面暂且不需要考虑。
陈林芝火速刷牙洗脸，换件西服穿好，打扮得像模像样，开车让殷蛰帮忙指路，前去寻找所谓的大陆商人。
南边鹏城的蛇口，是改革开放第一声春雷的炸响地，陈林芝没去过，但从历史作业里见到过。
怕人走了，急急忙忙开车赶去，简直逼出路怒症。
另一边，刚才殷蛰吃饭的早餐摊，两位穿着宽松西装的中年人，远比陈林芝更着急......
高博学，高考恢复后培养出来的第一批大学生之一，今年三十三岁，不算大器晚成，而是早年没学可上。
家里老头有点门路，鹏城本地人，在一家国营厂里当厂长。
前几年风口一来，他们场子将某处靠近蛇口的厂房拿去出租，引来多地商贩，成功把闲置厂房盘活了，厂子里的效益也在近两年突飞猛进，为此还得到嘉奖，拿到张区里颁发的奖状。
被早年的处境憋狠了，无数劳动力没法安置，改革开放后摸着石头过河的说法一出，各地国有企业疯狂忙着做生意，加班加点生产货物，涌现出众多倒爷，将商品销往各地。
去年年底陈林芝入狱期间，对岸刚成立第一家民营企业，之后迅速涌现出众多民办公司，市场经济才刚起步，但已经在“试验田”里搞得像模像样。
商品一多，竞争随之而来。
去年中旬有位曰本商人，从高博学他老子管理的工长，下了一笔数目惊人的丝袜订单。
为此，他们厂子添置新机器、采买生产原料，专门学习以尼龙加上各种弹力丝的新工艺，整个工厂数百号人赶工几个月，仓库里堆满货物。
临近交付日期，却意外地联系不到买方，急到高厂长团团转，拼了老命捂盖子，生怕厂子里的货物销不出去、低价甩卖赔了钱，自己因此受到牵连。
事后再想想，多半被人给骗了。
人家以订单为幌子，骗他们厂花钱采买机器。
也怪高厂长太想外销挣外汇，为自己脸上添光增彩，甚至没收多少定金，就敢花上百万置办了机器设备，以及大量原材料。
由于是定制的外销货，包装上按照买方要求印成英文。如果仅仅这样，想办法还能消化掉，大不了当成外国货转内销，利润说不定还高些。
可惜找了几批人看货，别人都觉得长袜带蕾丝边的样式太......新潮。
开放才几年，社会观念接受不了。
前段日子，高厂长接到电话说有人要来厂里参观考察，当做模范单位对外宣传，眼瞧盖子捂不住，一下子气到大病，卧病在床修养。
他儿子，也就是高博学，硬着头皮迎难而上，想办法出国来到旧金山，打算在这边找找销路。
情况大致上就是如此。
高博学会点三脚猫的英语，怕遇到老外说不利索，专门花钱请了位大学里的英语老师，两人拐弯抹角沾着点亲，属于八竿子打不着的远亲，陪着一起赶过来。
人生地不熟，方才听殷蛰吹嘘说有门路，高博学拉着身边的王教授，傻乎乎坐在早点摊等待着。
时间一分一秒流逝，过去四十多分钟还不见人回来，高博学心里没底，上火道：
“之前的同胞看起来挺年轻，该不会没事做消遣我们玩吧？
返程的机票定在后天，我们可不能再浪费时间了，实在不行就坐车去洛杉矶碰碰运气，听说那边也有许多同胞做生意。”
王教授免费出趟国门，又有酬劳可以拿，生意能不能谈成，其实对他而言区别不大。
不过吃人嘴短、拿人手软，王教授这些天见足世面，又吃又拿，心里不当回事，表面功夫该做足。
装做知识渊博，告诉高博学说：
“前几天在飞机上，你不是也看见了么，旧金山这座城市相当大，高楼大厦上下不方便，道路四通八达，路上车又多，一来一回再加上谈事情的时间，哪有这么快就回来。
我看刚才的年轻小伙虽然穿得普通，说话倒是挺靠谱，那什么旧金山联合贸易公司，听起来很不简单，一家公司怎么叫联合，至少也该有三五家公司才对，实力小不了，说不定机缘就在这呢，去洛杉矶来回估计得耽搁一天时间。”
旧金山联合贸易公司，陈林芝亲自选的名字，他不怕名头太大镇不住，就怕说出去脸上无光、小家子气。
瞧瞧王教授，可不就中招掉进了坑里。
实际上他这家公司，比皮包公司还皮包公司，除了个老板，连员工都只有半个，也就是临时请假过来帮忙的殷蛰。
高博学不清楚洛杉矶在哪，他早从下飞机后就开始干瞪眼，摸不清哪对哪，以为去洛杉矶来回真要耽搁一整天，胸口如同搁着块沉甸甸的大石头，压到他喘不过气来。
脑袋里正琢磨着这回真完了，不仅自家老头厂长位置难保，还白白花掉跑来旧金山的机票住宿钱，万一盖子没捂住，父子俩谁都吃不了兜着走。
高博学没了主意，回答王教授说：“行吧，早知道我们不该来美国，应该去港城碰碰运气，好歹是亚洲货物中转流通的大本营，很多外贸公司都注册在港城，有可能就找到下家了。回国要从港城走，实在不行先探探路，到时我办完手续再去一趟。
上面要带人考察学习，没说究竟什么时候去，工厂机器不能停，一停全部露馅，我走那天仓库里堆积着近百万双丝袜，到现在不知道有多少了。”
正唉声叹气。
高博学听见喇叭声，抬头看去，被崭新的奔驰车晃花了眼，盯着立标看了许久。
不是钱不钱的事，而是国内压根还没有私家车的概念，要不然上面用，要不然挂靠在公司名下。
价格高上天，一台桑塔纳就卖到二十多万人民币，按照当前汇率，相当于近十万美金。
就这么一辆奔驰500sel，直接镇住高博学和王教授俩人。
见到陈林芝从车里下来，惊为天人......




旧金山往事 第50章 把牛吹上天
对岸仍处于计划经济时期，商品价格不能以常理来判断，像汽车这种进口大件，价格高到离谱。
各类家电的售价同样惊人，足以让所谓的“万元户”都心疼不已，望而兴叹。
高博学和王教授初来乍到，一时间还无法改变老观念。
他们很难想象汽车在美国售价有多低，自然而然就将年纪轻轻的陈林芝，无形间高看了几眼，觉得他不简单。
同样的。
陈林芝没将他们俩的底子摸清楚，总觉得这年头就有本事出国，来到旧金山做生意，肯定挺有实力。
互相认为对方厉害，所以握手交谈时候无比客气，无论陈林芝还是高博学，都担心礼数不够怠慢对方。
在这种情况下自我介绍，不免将事实略微夸大一点点。
陈林芝怕错过机会，请他们俩上车后亲自开车，特意解释说：
“我这位朋友不会开车，要不然刚才应该直接送你们去我公司，怠慢你们了，等那么久，真是不好意思。我在市区的金字塔大厦，二百多米最高的那栋，刚买两层写字楼装修着，估计再有三个月左右就能搬进去。
你们想找个地方喝咖啡，还是去我朋友那喝杯茶？北美白帮总舵子，虞洛琦虞小姐听说过没，她的总堂在附近，如果咱们能把生意谈成，估计还得借她的货轮船队运过来。”
什么叫把牛吹上天？
这就是了。
陈林芝也想靠谱些，可惜自身实力不够，一旦露馅很难争取到合作机会。
他深知商人多半势利，因此只好胡吹海侃，扇肿脸装胖子。
短短几句话，就提到几件陈林芝刻意想让他们误解的讯息。
低调是有钱人该干的事，他此刻只怕被人猜到自己手里资金不多，事业刚起步，为此不惜搬出虞洛琦这尊大佛，帮忙撑门面，反正她又不知道。
殷蛰闻言想笑，又担心露馅，没拆台，反而帮忙接着吹嘘说：
“陈总的生意很大，前段日子刚去沃尔玛谈生意，争取到供货份额，沃尔玛公司在全美开了数百家超级市场，每天营业额都是天文数字，老板成了世界首富。
你们想要卖货，来找陈总绝对没错，正巧需要撇掉巴西、墨西哥的供货商，他们的产品价格高了，运费不便宜。”
坐在宽敞的豪车后排，高博学正晕乎着。
偷偷打量中控台，手再摸摸真皮座椅，暗自如果把这辆车带回国，估计能卖个百万左右。
被陈林芝和殷蛰一唱一和，既是什么北美总堂，又是什么世界首富，高博学见的世面不多，此刻更加晕乎，想着美帝就是不一样，遍地有钱人。
怕被看低了，高博学强装淡定。
掏出包烟，分别散给前排二人，嘴里说着：
“我们生意没陈总厉害，只是家小工厂而已，我和我爸替国家打工，挣点辛苦钱。
去年下半年厂子刚投入上百万，购进一批新机器，主要生产丝袜，另外还有服装厂、皮具厂，陈总想要哪种货，只要有，我都能找来，价格绝对比其他地方便宜。”
装淡定的还有陈林芝。
他开着车前往市区，打算去联合广场附近找家店坐会儿，如果聊得顺利，刚巧去附近吃顿午餐。
继续胡扯说：
“蛇口口岸，开放之后搞得怎么样？港城一些朋友很关注内陆市场，我一直想去，可公司事情多，找不到机会。
看最近很多商人来这边，经济开始盘活了吧，那么多人口，市场绝对小不了，往后我过去考察，还得高老板帮忙领路才行。”
“这当然，只要陈总你去了，我随叫随到，摆一桌当地特色菜给你尝尝。”
高博学被唬住，真拿陈林芝当大老板看待，。
十多岁的人了，面对陈林芝，他一口一个陈总，叫得心服口服。
高博学客套完，接着说道：
“蛇口这几年发展很不错，去了许多外资企业，全国各地的公司把货物带过去展览，组织海外商人参观拿货，销量相当可观。
我们公司的丝袜不愁卖，这次过来是为了寻找其他销路，争取把产量继续扩大，让美国人认识到我们的产品，质量肯定有保障，价钱也低于国际水平，如果量大还能再商量。
蛇口那地方的公司我都熟，往后陈总需要什么货物，跟我打声招呼就行，保证帮你办得漂漂亮亮，装船直接运过来卖。”
想抓住救命稻草，急于将仓库里堆积如山的丝袜推销出去的高博学，言语之间难掩焦急。
他这次顺便带来许多其他种类的商品，为的是不在一棵树上吊死，觉得即使没人要丝袜，找些其他销路也不错，可以挣钱拿去填补厂子里的账目亏空。
陈林芝纳闷于丝袜而已，哪有什么国际水平的价钱？
得知他们厂主要生产这些，刚巧又能往沃尔玛推销，问道：“就是刚才带来的样品丝袜对吧，质量怎么样我还没来得及仔细看，一双成本价多少钱？”
高博学果断告诉说：“八毛，换算成美金，大概二十多美分，我看商场里都卖七八十美分一双，质量还没我们的产品好，你从我们这拿货，利润绝对很大。”
陈林芝没了解过具体行情如何，因此不急着砍价。
他的事业才起步，包括运费多少之类，都需要了解完才能正式接活，免得白白耗费时间和精力，到头来不挣钱就算了，亏本才叫倒霉。
陈林芝目视前方，佯装懂行情，诈道：
“船运价格高，运来美国清关还需要交税，对岸没加入世贸组织，关税高于从其他地方进口，你的报价我很难挣钱啊。
当地行情怎么样，我派个人过去问问就一清二楚，你可别欺负我是爱国华裔，就漫天要价，假如东西质量不错，价格又合适，供货的事好商量。”
“......量少一个价，拿货量多又是一个价，你先打听打听，我哪敢蒙你，到时候如果真想拿货，我保证给你最低价。”
比起挣多挣少，高博学只想尽早把库存清掉，哪会冒然推掉“大客户”，话语间留足了商量的余地。
别说八毛钱，哪怕五毛他都会同意卖。
可惜陈林芝不敢胡乱接单，转移话题打探起别的事，没再提到丝袜拿货价。
来到热闹繁华的联合广场，陈林芝停好车，领着高博学和王教授去了家咖啡厅，各自点杯喝的坐在闲谈。
说实话，陈林芝挺想回国发展。
美国各行各业早已被瓜分完，除了互联网、it行业之外，想挣快钱不容易，机会数量远不如正高速发展的大洋彼岸。
然而从高博学口中得知，现如今创办企业限制极多，陈林芝又退缩了，认为在这边多攒些钱，等汇率管制取消掉以后，人民币贬值了再回去，可能更合适些。
另外，他还发现一个重要信息。
虽然大洋彼岸的劳动力、原材料便宜，但由于汇率管控，拿货价格比预想中高出一截，也就意味着对岸商品的市场竞争力，优势可能没那么明显。
反倒从国外往对岸贩卖商品，利润极高，完全是卖方市场。
.......




旧金山往事 第51章 穿就穿
道听途说，远没有直接问当地人知道得清楚。
汇率方面优势不明显，可从超低的原料和劳动力成本来计算，在大洋彼岸生产商品，仍然具有比较可观的利润空间。
这并没有影响到陈林芝的设想，他觉得初期哪怕挣钱少点，一旦将货运销售渠道铺设好、将名气成功打出去，未来同样可以挣大钱。
像个成功人士那样，坐在旧金山市区联合广场旁的咖啡馆里聊生意，得知后天他们就会搭乘飞机，经港城中转赶回鹏城，陈林芝让他们把商品留下，说是保持联系，如果顺利一周内应该会有答复。
聊了半天，在高博学眼里几乎没有实质性的进展，一没拿到订单、二没得到任何承诺，不过这种规模的生意又不是去菜市场买菜，哪有那么容易就谈妥。
临走时候不愿错过机会的高博学，将陈林芝带到旁边单独聊了几分钟，透底说：
“陈总，实不相瞒，我们工厂丝袜产量相当大，购入新机器花掉不少钱，最近竞争又挺激烈，库房里还堆着一批货。
国内没这边开放，小娘们光着腿穿短裤丝袜就敢上街，我们那还很传统，观念上一时半会儿接受不了新潮的款式，之前我们厂的产品定位出了差错......”
“哦，就是带蕾丝边的长袜？”
陈林芝心头微动，想着既然属于库存货，价钱应该好商量。
丝袜这东西既不能吃，又不能喝，存放时间比较长，不存在过期不过期的说法。
宋博学急着救命，表情稍显焦急，咬咬牙告诉说：
“嗯，只要陈总有销路，答应从我们厂子里拿货，出厂价可以低至十五美分，不能再低了，假如订货量过百万，那就进一步下探到十四美分一双。
这价格几乎不挣钱，为的是清库存，顺便跟你交个朋友，未来买机器的借款还清，不用支付利息了，我们的利润可能才多点，现在真是跳楼价，这袜子怎么扯都不坏，货铺出去绝对好卖！”
单子没谈成就先揭露底牌，属于生意场上的大忌。
电费、利息、人员开支，还有跟随机器一起高价采购原料的开支等等，高博学手头这批货成本价不低。
倘若以十四美分兑给陈林芝，单双袜子的利润才两三分钱，人民币的两三分钱，更别提为了赶这批货，期间推掉其他单子所能带来的利润，无疑亏惨了。
高博学心急没错，还是留了个心眼。