旧金山往事

近几年出国的人多了，许多个人和贸易公司都缺美金，产品这一块可能不挣钱，但只要从陈林芝这里把美元带回去，想想办法依然有得挣，自己不至于真的白白辛苦半年时间。
何况只要把库存货清掉，无论对上还是对下，都好有个交代，免得眼下临近年关，连工人工资都发不齐全。
陈林芝意识到这门生意能做，其他小商品先不提，至少高老板手头的这批库存丝袜，似乎比较划算。
没敢冲动。
陈林芝回答高博学说：
“高老板，大家都是生意人，我总该先把商品带去给下家看完，才好给你准确答复，这价格还不错，但具体的要再看看。
你说的出厂价，是帮我打包好运到码头？运费、清关开销这些都由我来出？”
“行！我帮你送到码头装船，运费方面我真帮不了忙了，到时假如需要其他货，我就一起帮你送过去。
我们厂有个闲置厂房，在蛇口边上，大概十亩地，很多天南地北的商人聚集在那开公司，皮包、鞋子、刷子、手套什么的货源，我几乎都能找到。”
听高博学说完这句话，陈林芝不由想远了，心想那么大一块地未来究竟能值多少钱？能盖多少价格上天的豪宅？
小算盘打得叮当响，看高博学这位厂长少东家的目光，顿时炽热起来，果断认为往后应该多走动，等未来哪天挣到了钱，说不定可以低价盘些地皮回来，学那港城老李坐等升值，狠狠捞一笔。
重活一世，好处多多，陈林芝满脑子都是挣钱的主意，无非需要花点时间和精力来慢慢实现而已。
以前觉得千万富豪、亿万富翁遥不可及，如今却觉得仿佛近在眼前，唾手可得。
底气先有了，自信心油然而生，满腔抱负并不仅仅只能停留在脑海中......
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送高博学以及没派上用场的王教授去了酒店，在门口等待会儿，拿到了一批样品货。
高博学不清楚陈林芝会拿给谁看，这些玩意儿又不可能再带回国，所以相当大方，只留下两套存货备用，剩下的全都送给陈林芝。
开车载着殷蛰回家。
路上，殷蛰终于能将憋了许久的话语说出来，肆无忌惮嘲笑说：
“我算发现了，你怎么那么不要脸？什么市区金字塔大厦买两层楼，什么去白帮总堂喝茶，虞总舵把子能搭理你，我名字倒着写。
幸亏他们俩没说要去看看，不然吹牛早就吹炸了，上百万的货你都敢谈，听得我心里一抽一抽，差点心脏病发作。”
陈林芝很无所谓地笑了笑，说道：“做生意不就是这样，骗他们只是为了拿到单子，又不是想从他们手上骗钱，两码事。待会儿我就买票再去趟沃尔玛总部，你就在宋小姐家住着留心电话，万一高老板打来，你就告诉他们我去谈生意了。”
殷蛰知道轻重，也明白陈林芝打算压上好不容易到手的安家费，豪赌跨国贸易生意，光凭这些就已经让他佩服不已，默默感慨几句初生牛犊不怕虎。
不知该说钱来得太容易，脑袋发热拎不清，还是真有一定能做成生意的底气。
看向陈林芝，殷蛰点头回答他：“那边我来应付，你安心去找找单子，去一趟机票钱太贵，我就在宋小姐家等消息。如果袜子价格真合适，少拿点货回来应该能卖出去，大不了兑给街头小摊贩，咱们俩多找找，多跑些地方，挣点零花钱估计不难。”
摆在陈林芝面前的选择那么多，选择这条路走，可不是为了小打小闹挣点零花钱。
乐呵说句殷蛰听不懂的话，他说：
“如果这样那我还不如在家躺着，等微软上市之后去买它股票，或者跟在巴菲特身后沾光，把钱全都压在伯克希尔·哈撒韦公司身上，往后等着升值吃分红。
我现在刚学做生意，处处碰壁才正常，往后积累些经验就好了。这些袜子质量究竟怎么样，回家你先试穿一双出门跑步，看看要用多久才会磨坏。”
“......警方把我当变态抓走怎么办，你为什么不自己穿？”
陈林芝爽快道：
“穿就穿，实在不行穿裤子里面，谁能看得见。
总该自己先对质量有个数，然后再对外推销，我好不容易认识几位沃尔玛采购部的人，东西不靠谱就没必要跑去丢人现眼了......”





旧金山往事 第52章 信息量有点大
千万别低估陈林芝想要做好生意的决心。
回了家以后，他确实躲在房间里拆开一双丝袜，打算试试要用多久才能穿坏。
等到对质量有个大概的数，再问清楚运费以及关税等问题，就可以带着报价去跟沃尔玛总部的采购专员们谈生意。
不提是否猥琐了些，起码态度挺端正。
有些好好做生意的样子了。
只不过穿完照照镜子，陈林芝终究没能抗住，捂脸不忍直视自己的黑丝毛腿，当场败退。
殷蛰也跟他一样，难以接受。
帮朋友的心没有变，只是这事太过于难以接受了些，拎着双被他穿过的黑丝袜走出卫生间的门，看脸色仿佛瞬间苍老五岁，不再纯洁了。
他见陈林芝出门，抹了把脸，语气感慨万千：“这事吧......我真没法帮你，要不然花钱请我家楼上小娘们，穿这种丝袜试用几天？”
陈林芝推己及人，很能理解殷蛰的想法，爽快赞同道：“行，花钱就花钱吧，不该省的绝不能省。?这附近我不认识谁，宋月纹又去了港城，你到你家那问问，认识的邻里街坊当中应该有不少女人。”
这事比较难开口，然而和自己穿蕾丝丝袜相比，殷蛰果断点头赞同，接着告诉说：“我现在就去，给个五美刀、十美刀就行，她们还白得一双丝袜，肯定有人愿意答应。”
陈林芝送出烫手的山芋，心情轻松不少。
两人分头行动。
殷蛰带着几双样品袜子回了家，陈林芝则赶去码头询问集装箱的托运价格，专门找到虞大小姐手底下的货轮运输公司，想着肥水不流外人田。
价格方面按照市场价就行，没必要因为点运费钱，欠下虞洛琦一个人情。
终究和她非亲非故，别人已经帮到这份上，分两次追讨回十五万美金，假如陈林芝再不识好歹蹬鼻子上脸，丝毫不拿自己当外人看待，早年积攒下来的一些香火情，估计要不了多久就会消耗殆尽。
从当前处境来看，陈林芝需要虞洛琦帮忙的地方，可比陈林芝能帮到她的地方多多了......
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在这1985年初春。
报纸上时常提及“星球大战”这个词，跟星际电影没关系，无非是各种太空武器的研发设想，只停留在纸面上。
放眼整个唐人街，大概只有陈林芝清楚真相，这是美国佬们试图将白令海峡对岸的苏联往沟里带，两国之间的寒冬期不仅漫长，而且丝毫没有冰雪消融的迹象。
战争阴云挥之不去，社会跟陈林芝印象中的大不相同。
就拿唐人街这边来说，警探明目张胆包庇有钱人，收保护费的敢当街提着麻袋装钱，看似一团和气的氛围之中，充斥着大大小小的漩涡，一不留神便会被卷进去，尸骨无存。
陈林芝从小生活在和平年代里，社会秩序一直稳步攀升，随着对岸的发展而愈发健全，甚至到了稳坐钓鱼台，反过头来看一帮老牌发达国家们笑话的程度。
在这样的社会环境下长大，很难接受唐人街现状挺正常，如同时常打打杀杀的老港片，只不过被搬来了现实当中。
出了唐人街，其实世道也没好到哪里去。
没有先进信息传播载体、没有有效的监管机制，导致人们的阴暗面被放大，金钱权力积攒到一定地步就敢只手遮天，体现在方方面面上。
这样的混乱年代让陈林芝感到不适，不过他正尝试着学习融入进去。
上回去本顿维尔镇陈林芝准备得不够充分，这回他准备好了，再次前往位于旧金山郊外的机场坐飞机，深思熟虑过后最终选择单方面联系邓普西先生。
这位在沃尔玛采购部门工作的小管理，绝不是个完人，上次吃吃喝喝，醉酒后爱吹牛，事后还把花钱找来的两位脱衣舞舞娘全都带走，总不可能是顺道送她们回家。
这样一个人，成了被陈林芝盯上的漏洞?。
他不怕邓普西先生胃口够大，但怕对方公事公办，不愿将订单交给自己，所以出发前特意带了五千美元现金，装进红酒礼盒的软垫下面。
至于怎么送，送多少，都要视情况而定。
这社会先不守规矩，陈林芝也在学着行事大胆些，最坏的局面无非是丢掉沃尔玛的供货资格罢了，算不了什么大问题，然而一旦被他得手，上百万双丝袜、外加无数产自于对岸的低价商品，足够让陈林芝在很长时间内吃喝不愁，源源不断取得收益。
再次来到阿肯色州州府小石城，也再次租了辆豪车。
林肯mark-vii，出厂时间为三个月前，留着大胡子的店主认出陈林芝，丝毫不提上回扣了他的押金，建议道：
“像你这样的成功人，为什么不试试这辆dmc-12超级跑车？我带你出门转一圈，等听见声音你肯定会喜欢，价格只比这辆林肯贵些。”
陈林芝看看鸥翼门的dmc-12超跑，造型看起来很不错，然而他依然坚定摇头，坐进林肯内说道：“前些日子，我开保时捷911跑了趟加州一号公路，从洛杉矶到旧金山，进市区总共花掉六个多小时，我简直受够了，那些车只适合用来吸引年轻姑娘。”
租车行老板哪能不明白，开跑车跑长途究竟有多难受，跟普通家用车相比，为了追求极致性能，往往会牺牲掉部分舒适性，行驶期间也没有自动挡舒服。
没再劝陈林芝，笑着挥手送他离开，大声提醒说小心点开，别撞坏了新车。
对道路熟悉了，这次陈林芝只用两个半小时，就从小石城赶到本顿维尔镇，又入住上回的酒店，依然遇到一批前来推销的陌生人。
前台有人记得陈林芝，当地的亚裔面孔比较少见，等他来到前台处，一位棕色头发的年轻姑娘面带微笑提醒他说：“陈先生，你的朋友在一个多小时前打来电话，让我转告你尽快联系他。”
陈林芝点点头表示知道了。
办理完入住手续，进了房间先抽根烟，随后才拿起电话打去宋月纹家。
殷蛰很快接通，没等陈林芝开口询问，就大笑着告诉说：“你可算打来了，我有件事必须跟你说说！”
“......高老板那边有变故？”
“不是不是！你别打岔！”
殷蛰自己先大笑，笑道喘不过气，告诉陈林芝说：“楼上孙姐穿了袜子，你知道跟我说什么吗？接客时候客人撕不开连裤袜，找来剪刀戳到她的腚了，最后全程趴着接完活，看见我时候气不打一处来，跟我讨要医药费！”
信息量有点大，陈林芝听完傻眼片刻，哭笑不得说道：“真敬业，??难怪她生意好，回头客那么多......”




旧金山往事 第53章 送礼
殷蛰家楼上的“大客户”，多半跟这批产品无缘了。
然而得知丝袜质量很好，陈林芝还是挺高兴，挂断电话赶忙联系在沃尔玛采购部工作的邓普西，约对方晚上吃顿饭，还是上次的餐厅。
本来听陈林芝说起，是丝袜钱包鞋子布偶玩具之类的货源，邓普西先生并不感兴趣，这些东西哪里都有，他准备推掉，去跟朋友们打牌。
随后听陈林芝提到带了些小礼物，想到上回那两位脱衣舞舞娘，邓普西心头火热，下意识以为又给自己安排了，俨然将陈林芝划分为很会来事的那类人。
所以最终同意了等今晚下班后，约在餐厅见面详谈。
......
各自点了份惠灵顿牛排，开胃菜是一小份鹅肝酱，配上冰淇淋作为餐后甜点。
陈林芝脚边放着两瓶红酒，花掉他四百多美金的奥比昂红酒，这两瓶酒水属于开胃菜，真正的正餐在红酒的防撞垫布下面，总共五千美金，可以说诚意十足了，抵得上普通小中产一整年的收入。
人们常说酒香不怕巷子深，可为了找个能说得上话的帮手，陈林芝觉得有必要烧一把火，将冷灶烧旺起来，大家都发财。
送礼是门学问，多了自己会亏，并且养肥对方胃口，下次再请人办事不方便。
少了对方看不上眼，很可能事情没办成，反而适得其反。
可能?天赋一直隐藏在基因里，陈林芝上次被罗杰点到开窍，在送礼这种事情上，他没有任何不适，此刻先把带来的货物展示给邓普西先生看，?一一介绍价格和材质、品质。
顺便在邓普西先生拉扯丝袜时候，将刚才和殷蛰通话的内容添油加醋修饰一番，当荤段子说给对方听。
邓普西从不是什么正经人，果然被陈林芝逗到哈哈大笑?，无形间也对丝袜的质量高看两眼，?觉得挺不错。
挺不错，但还没到让他动心的程度，?邓普西先生对陈林芝感官不错，上回第一次见面就记住了他，这会儿开诚布公告诉说：
“?无论是丝袜还是钱包这些，从墨西哥和巴西就能找到大量货源，美国本地也有不少工厂在生产类似的商品。
你找来这些货不行啊，竞争太大了些，如果能找到我们超市现在没有，而且可能会非常畅销的货源，那么我一定愿意帮你的忙，在公司那边也不会遇到任何阻力。”
没有姑娘作陪，??两个大老爷们吃晚餐，终究少了点气氛，?事先想得过于美好，因此邓普西帮忙的心思也就淡了，??懒得帮忙协调疏通，从陈林芝手上拿货。
陈林芝的杀招还没放出来，???这时淡定喝着红酒，小声告诉说：
“?你应该记得，我是出生在旧金山的华裔，对岸的华夏最近正在开放市场做生意，宁愿给工厂补贴也想重新回到世界经济舞台上，所以货物价格非常低。
比如这批丝袜，我负责送到沃尔玛的中转物流仓库里，?批发价仅仅只要四十美分，便宜的也有，但品质没这批好。?另外我也能找到其他大量的货源，你们公司有任何产品需求直接打电话给我就行，例如春装、拖鞋、遮阳帽等等，再过几个月都会成为热销产品。”
“三十五美分？价格也许高一点。”
邓普西先生刚说完，陈林芝果断补充句：
“这是合理的价格，你们只需要加点钱，卖给顾客就行，品质比普通丝袜好太多，相信顾客们应该会喜欢。
再说了，那是公司销售部门应该操心的事，你只需要照顾好你自己的不是么？我给你带了两瓶1982年的奥比昂红酒，放在里面一直摇晃，所以我在软垫后面放了些东西，相信邓普西先生你一定会很喜欢。”
说话期间，将放在自己脚边的礼盒推过去，伸手示意邓普西先看看。
人生中第一次送礼求办事，陈林芝不慌不乱，嘴边挂着淡淡笑意。
事先计算过，即使运来美国，每双丝袜的成本也不会超过十七美分，?对比市面上的丝袜，孔隙更密、韧性更好。
这么说来。
去年那位曰本商人虽然坑了高博学他老子，却也没拿淘汰的技术糊弄人，无非价格搞了点，机器和技术都挺先进。
而且为了在同行中脱颖而出，他们厂子里的老师傅，还将工艺稍微改进些，极少涉足对外贸易这一块，生怕老外们眼光挑剔，挑三拣四。
因此论起丝袜质量，确实没什么毛病。
陈林芝习惯性报了个高价，想着万一邓普西先生谈到这一块，可以给点让利空间，又或者是按量给他回扣之类。
此时此刻。
邓普西的注意力全都集中在脚边的红酒礼盒上，装作喝酒环顾四周，没见到熟人。
他已经发现不对劲，听出陈林芝话语中的深意，提起酒盒嘀咕道：“我喜欢红酒，法国的奥比昂酒庄只生产精品，我家收藏了玛歌和拉菲，另外还有瓶五升装的红酒，产自于你们加州的帕纳河谷......”
拿出一瓶红酒，掀开底下红垫布，瞧见布满绿意，火速将垫布盖好，再把酒瓶摆回原位。
美国人可不流行谦虚客气那一套，邓普西老脸上当场就涌现出笑意，将礼盒放回脚边，举杯跟陈林芝喝酒，告诉说：“我会帮忙想想办法，还有什么其他商品，以后也可以带给我看。
这批丝袜，你那能提供多少双？这种商品适合五双、十双打包销售，等到天暖了?应该很有市场，??如果我们公司利润够高，会将你的商品优先摆在最好的货架上，?等我通知，?ok？”
“......最低三十五美分，我初期能运来一百万双，等到事情办成，来旧金山度假怎么样，?????我们那有许多地方很有意思，可以找曰本女人喝酒洗澡，也有火辣的拉丁裔姑娘们。
除此之外，一双给你两美分提成，一百万就是两万美金，量越多越好，希望回款速度能快点。”
陈林芝自砍一刀，谁会嫌弃利润高？无非是想着薄利多销，争取将利润最大化而已，在沃尔玛这种超级市场里，心黑了可不行。
邓普西先生愈发觉得陈林芝很有意思，?脸上不由挂起笑容，男人都懂得笑容。
他没了吃饭的胃口，告诉陈林芝说：“为什么要等以后，我知道有个地方就非常不错，?待会儿吃完直接带你过去。”
......




旧金山往事 第54章 订单到手
饭后来到找乐子的地方。
花天酒地，逢场作戏。
陈林芝心里想着胭脂风尘气太足，酒精上头以后，动作倒是很不老实。
他在脱衣舞酒吧，没少往人腰间那根小绳子里塞零钱。
白人黑人姑娘们跳到最后，只剩下“丁”字开头的布料，他就将钱塞在布料绳子上，跟笑到合不拢嘴的邓普西先生，每人享受一次大腿舞，陈林芝先她们被揩油数次，场面容易让人上火。
本顿维尔镇虽小，镇子上居民们富足宽裕，因此许多娱乐生意被搬来这边，夜生活无比丰富。
出来玩，开销有点大。
主要是邓普西又带走两位姑娘，还是上次那两位，估计尝到甜头了。
陈林芝有求于他，当然抢着买单付钱，连带酒水和小费，总共花掉四百多美金，只求生意能够做成。
看邓普西先生的态度，八字多半有一撇。
事后陈林芝独自走在街道上，冷风从领口灌进去，冻到酒意消退，开始清醒，抽着烟打算步行回酒店。
穿过两个路口，身旁传来汽车喇叭声，只见一辆大众甲壳虫停在他边上，车窗打开后，有位白人姑娘眨眼对他说：“你怎么还留在这里，生意谈得不顺利？”
陈林芝还记得这位名叫安娜塔西亚的姑娘，漂亮女人总会让男人印象深刻。
上次来到本顿维尔，去沃尔玛超级市场考察生意，她没少帮忙出谋划策，给了些好建议。
安娜塔西亚打开车门，补充句：“现在去哪，我送你一段路。”
陈林芝没跟她客气，坐进副驾驶位置上，系安全带回答说：“我去旧金山忙了几天，生意还没谈完，今天刚回来，算上美洲豹酒馆和沃尔玛，我已经第三次遇到你了，运气真好。”
第一次在美洲豹度假村的小酒馆里见面，陈林芝摆明了想搭她的讪。
现在又说运气好，安娜塔西亚难免觉得陈林芝对自己有好感，所以才来句运气真好。
笑得灿烂，安娜塔西亚凑近陈林芝闻闻，嘴里说着：“这里是座小镇，遇到谁很正常，你身上好重的烟酒气味，还有香水味？你刚才去哪喝酒了，现在送你去哪？”
陈林芝告诉她酒店名字。
抬胳膊闻闻自己，果然带有浓浓香味，混杂着烟酒气息。
之前旁人跳大腿舞，可没少搂着他脖子蹭来蹭去，香味估计就是当时沾上的。
他苦笑对安娜塔西亚说道：“没办法，为了谈生意，抽烟喝酒能拉近男人之间的关系，酒馆名字我没留意，就在那条路上。”
陈林芝傻了才会不打自招，告诉她刚从脱衣舞俱乐部出来，随手含糊往后指指，转移话题问她说：“这个时间点，难道你刚下班？”
“我九点多钟到家，才发现有资料忘记带回去，刚刚我赶回办公室拿东西，明早要开会。”
安娜塔西亚小姐驾驶基础一般，开车速度相当慢，即使路面上没多少车，还是小心翼翼、全神贯注盯着前方。
陈林芝当她是沃尔玛超市里的小管理，感慨一句：“钱难挣，都不容易，我刚找了批货源，女式丝袜，也不知道钱花出去了，究竟能不能把生意谈成，倘若做成功了利润应该还不错，但各种手续太繁琐，远比从美国境内拿货麻烦，还得找集装箱装船运过来。”
考虑到安娜塔西亚和沃尔顿家族之间的新密关系，陈林芝不明所以，差点坑了自己和邓普西。
这白人姑娘想岔了，以为所谓的花钱，是指来到阿肯色州的交通住宿费用、吃饭喝酒等等开销。
没当一回事，只问陈林芝说：“什么样式的丝袜？这种商品的销量比较高，我自己偶尔也会买，像秘书、销售等在外工作的职场女人，一般都会买很多。”
陈林芝掏掏口袋，正巧还有一双黑丝袜，递给安娜塔西亚，告诉说：“长袜带蕾丝边，我行李箱里还有连裤袜，你可以先试试尺码，我送你一批，刚好帮我看看质量怎么样，省了你买丝袜的钱。”