旧金山往事

送礼物送这玩意儿，略显怪异。
然而陈林芝就做这生意，安娜塔西亚不觉得有什么不对劲的地方，接过看完包装上的模特图片，乐道：“谢谢，我应该能穿，多少钱？我给你。”
“没必要，供货商送我很多样品，这么晚了让你送我，我才不好意思。”
陈林芝打个酒嗝，开窗通通风。
安娜塔西亚一看就是新手，刹车常常踩猛了，被她折腾几次，陈林芝这会儿已经想吐，郁闷于还不如步行走回酒店。
关系仅限于认识，安娜塔西亚小姐总不可能为了试穿而试穿，将陈林芝送到酒店门口便开车回去。
上楼回房间睡觉，一夜无事。
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送礼送到位了。
有了邓普西先生的帮忙，谈起生意容易太多。
陈林芝小瞧了邓普西的胃口，这位沃尔玛的采购部门小管理，在第二天早上精神萎靡不振，打电话来酒店请陈林芝去他办公室。
开门见山。
等陈林芝来到他的办公室，邓普西关了门告诉说：
“采购丝袜的问题不需要商量了，你现在就能通知供货商发货，到时候由我们沃尔玛的物流卡车去港口提货，价格就按照每双三十七美分。
我已经跟主管商量完，她很喜欢你的丝袜，说贴合腿部，比其他丝袜看起来漂亮。”
“......之前我说得是三十五美分，多出来的钱，哦，我明白了。”
陈林芝话还没问完，自己先想清楚其中的关键。
无论是邓普西先生装进自己腰包，还是带别人一起瓜分这额外的两美分，都不关他的事。
除了事先答应邓普西的两美分回扣以外，陈林芝卖给沃尔玛的供货价为三十三美分一双，倘若能从供货源头那边再压一压价钱，这单他能挣到不少利润。
跟聪明人谈生意比较舒服，邓普西见陈林芝懂了，喝着咖啡淡定道：“到时最好给我现金，我刚巧看中一套房子，还没筹够首付，前后带花园，能养条狗，后院还有个泳池，适合开烧烤派对，到时候邀请你过来尝尝我的手艺。”
一听这话，陈林芝明白，少不了要带乔迁礼物。
跟可能拿到的利润相比，这些仅是小事。
爽快回答说：“非常感谢，运货周期大概需要半个月左右，订货数量是多少？”
“两百万双，我打算将你的丝袜放在收银台旁，尽量多卖些，具体的拿货数量先看销量情况怎么样。
待会儿准备好合同，你能拿到百分之十的预付款，别人可没这待遇。想跟我们合作，先把商品运到我们仓库里再谈钱，这是我为你争取到的特殊待遇，希望以后合作愉快。”
邓普西嘴边挂满笑容，跟陈林芝本人关系不大，主要是有钱可捞，忍不住心喜。
陈林芝也在笑，百分之十的预付款不多，但能解决掉燃眉之急，何况还多出一百万双的订单，属于意外之喜。
更关键的地方在于，这回打通邓普西先生的门路，往后合作可就容易多了，能够安心寻找有利可图的货源。
他果断伸手跟邓普西握了握，嘴里说着：“合作愉快，咱们一起发财......”





旧金山往事 第55章 救命稻草
企业大了难免臃肿，沃尔玛总部内的部门繁多。
何况又是头一回合作，审核陈林芝本人以及他的旧金山联合贸易公司，外加签合同走流程，足足从早拖到晚，直至傍晚他才带着合同回到酒店。
邓普西先生昨晚元气大伤，没让陈林芝再掏钱意思意思，陈林芝乐得清净，也不再主动表示。
他心里清楚，如今对于邓普西先生来说，可能按时按点把回扣送过去，已经是再好不过的“表示”，有钱才能万事足。
趴在床上，再次将合同从头到尾看了一遍。
根据沃尔玛财务部门的说法，订金会在一周之内打到他公司的账户上，违约金定成首付款的一倍，也就是十四万八千美金。
货款总额为七十四万美金，订金数额是七万四千美金，倘若按照一双丝袜十四美分的价钱拿货，陈林芝只需要支付二十八万美金的货款，运费、关税、公司所得税之类还得另外计算，多出的一笔开支则是回扣，陈林芝手头刚巧有现金能动用，正合邓普西先生的意思。
这些要等完成交易后再说。
当前要紧最要紧的问题在于赶在一个月交付日期前，将首批货物运送来美国。
邓普西说过会用沃尔玛的运输渠道，将货物从码头拉去仓库，这表示陈林芝只需要将那两百万双丝袜，按时按期带来洛杉矶码头，沃尔玛在加州有个货物中转分流仓库，位于洛杉矶郊外。
从港城至洛杉矶的货运价格，陈林芝不太清楚，料想应该跟运到旧金山差不多。
一个八十六立方米的高柜，运费约为五百至六百美金，从港城开去洛杉矶，用快船需要十多天。
货轮一次能装载数百乃至数千个集装箱，具体流程大概为报关、开船、到港、清关、派送、签收，现在后面两个环节省去了，陈林芝可以少花点钱。
要问为什么从港城发货，当然是内陆还没完全开放，跟往后比不了，各方面都不方便。
......
生意谈成，值得庆祝。
按照高博学留下的电话号码打过去，没有人接听，算算时差发现对岸还是夜里，陈林芝耐心等着。
坐立不安，先联系殷蛰，请他帮忙打听打听，看哪有国际贸易行业的老手，准备挖几个人过来帮忙处理琐碎业务。
陈林芝还是新手，对货运、清关等方面一窍不通，除此之外还有会计、员工等岗位，也能先带着打听了，至于办公室所在地，陈林芝觉得等回到旧金山以后再想办法也不迟，反正从货物装船直到离港，还有半个月左右可以慢慢筹备。
想想整个谈生意的过程，可谓是坑蒙拐骗齐活了，对高博学人话鬼话都说，吹牛吹到自己都脸红不已。
在本顿维尔这边的举动，也谈不上多干净。
忽悠邓普西先生的同时，吃喝瓢赌抽，就差个“赌”字而已，将送礼的学问在这阿肯色州发扬光大，并且他还在努力争取，想把更多沃尔玛采购部的员工拉下水。
倘若有别的可能将生意顺利谈成，陈林芝哪会愿意往外送钱，如今躺在床上每次看见手里的订单合同，都会偷着乐。
轻飘飘几张纸，相当于厚厚一摞的利润，不乐呵才奇怪。
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对岸的鹏城。
高博学今天早早就起床，被噩梦吓醒了。
他梦见上面带队来厂里考察，发现订单出纰漏的事，将他们父子俩全都抓了进去，严查资产流失。
起床发现后背都已经汗湿，刚刚从美国回来的高博学心有余悸，没了吃早饭的胃口，一声接着一声叹气。
脑袋昏昏沉沉，毕竟是上头派人过来考察调研的日子，盖子还能不能继续往下捂，现在相当难说。
他老子作为厂长，如今厂里建造员工家属楼的情况几位普遍，哪能没房子。
压根还没有房产交易买卖的说法，房产流通仅仅局限于个人与个人之间，产权都归属于国家和集体所有。
高博学家住在一楼，独门独院，大院子里种着蔬菜瓜果，他的正式职位是厂里的销售副经理，专管营销方面，属于他老子高厂长专门空出来的肥差，油水颇丰。
不做亏心事，不怕鬼敲门，今天面临考察调研，高博学如此魂不守舍，心里哪能没鬼，厂子里乱成一团的账目，根本经不起查。
就拿从曰本商人手里采购机器来看，升级调整业务固然是一方面，另一方面还不是他老子能从中占到便宜，只不过最近发现货卖不出去，苗头不对，又鬼鬼祟祟把钱还给厂里，免得被抓到小尾巴，牢底坐穿。
空着肚子，高博学挤出个僵硬笑容，准备陪自家老子一起迎接考察工作组的到来。
步行来到办公室，正忙着给自己泡茶，意外听见桌上电话响起。
没有来电显示，高博学正烦着呢，以为供货方又来追讨尾款，大步流星走到办公桌旁接起电话，喊道：“谁啊！”
美国本顿维尔镇。
陈林芝望着窗外的路灯，坐在窗边打电话，听出嗓音后语气带笑：“唷，高老板这么快就回家了？是我，旧金山的陈林芝，打电话给你想聊聊货的事。”
高博学一听这话，魂都开始飘了。
赶忙连声道歉完，追问说：“陈总，你那边已经联系好买家？我们厂仓库里的货还有，想要多少你直说，保证帮你办得漂漂亮亮，给你最低的价钱！”
急昏了头的高博学，语气中惊喜意味十足。
陈林芝发现后动起小心思，盘算着难不成价格还能再低些？
琢磨几秒，他对电话那头的高博学说道：
“嗯，买家有兴趣拿货，而且数量非常大，不过在价格上需要再谈谈，人家给我的价钱低了。
你也清楚，这丝袜哪里都能生产，我托了点关系才争取到订单，白白欠对方一个大人情不说，利润空间也小到可怜，如果就挣个三瓜俩枣，这生意不如不做。”
“价格吧，是真放到底了！”
高博学咬咬牙，终究没敢说太死，随即又来句：
“不过既然陈总提起，我们讲究个细水长流，交个朋友，如果用美元结算，我最低给你十三美分一双！但有个前提，量必须要大，最少也该有个四五十万双，不然真会逼死我，陈总你太会砍价做生意了......”




旧金山往事 第56章 敲定和约饭
陈林芝没卖关子。
批发价格低了一美分，到他手上又是一笔可观的毛利润，听完笑着说：“哈哈，我这单子可不小，你们厂里有多少，都先打包送到洛杉矶，越快越好。”
电话那头的高博学以为自己听错了，惊疑不定地问道：“我们厂的仓库里有一百一十多万双，额外还有九万多双连裤袜，你都要？！”
谈妥的订单是带蕾丝的长袜，女人们拉到大腿处的那类，走起路来风情万种。
连裤袜像裤子，一直拉到腰部，二者有区别。
陈林芝怕弄错了，告诉说：“普通丝袜，带花边的我都要，不管黑色还是肉色，全都给我拉过来，连裤袜暂时先算了，等找到订单我另外通知你。”
“......总共一百多万双。”高博学脑袋发晕，一时间难以相信。
陈林芝语气肯定告诉他：“嗯，另外再帮我赶工，凑足二百万双，白人姑娘们腿长个头高，中号尺码多生产些，大号小号我也要个，弹性一定要好。你们立马处理通关手续，等我找到货轮，再告诉你们把货拉到哪，行吧？”
高博学被馅饼砸中，这笔外贸单子可算救了他们爷俩的命，狂喜说道：“行行行！我们当初考虑到大洋妞的腿长，本来就加长过一截，中号货生产最多，让一米六五到一米七的姑娘穿刚刚好，总共分成四个尺码，外加一个超大号尺码，这方面你绝对放心！我等你通知！”
陈林芝以为他会提到钱的事，之前已经想到说辞。
因为邓普西先生帮忙运作，百分之十的首付款即将到位，他这边初期付个两成、三成其实都没问题。
这会儿陈林芝主动问句：“跟沃尔玛合作，钱的事你放心，他们压我三个月尾款，现在我也只能付给你百分二十到百分之三十的货款，按照两百万双的总金额来支付，咱们可以签个合同，拿货方那边尾款一到账我立马打给你，你看有没有问题？”
一大批货物摆在仓库里卖不出去，高博学此刻抓住救命稻草，早就魂不守舍，只剩激动。
而且前几天在旧金山，算亲眼见识过陈林芝的“实力”，那辆带回国内能卖到百万级的豪车，直到今天还让高博学咂嘴惊叹，连桑塔纳都再也瞧不上眼。
不打算跟当厂长的老爸商量，擅作主张代为同意，高博学爽快说：“陈总的生意大，跟你合作我哪能不放心，前两天见面我就觉得你做人实诚，百分之三十就百分之三十。”
听他说自己实诚，陈林芝回想见面时候自己吹死过多少头牛，不由老脸一红，面皮上的功夫果然还没练到家。
接着对高博学说道：“你把货拉到码头，我先给你百分之十五，等货物到洛杉矶，我再给百分之十五，付款方式你自己决定，国内银行还不开放，这需要你帮忙问清楚，别出纰漏。另外，货物质量一定要好，必须跟你带来的样品一个样，如果糊弄我，到时可别怪我让船再把货物拉回去，手下业务员好不容易才开辟鞋袜方面的业务，不能搞丢了，做生意要讲诚信。”
“这你放一百个心，我敢拍胸脯保证，当时带去的袜子都是我从仓库里随便拿的，品质保证一模一样！”
高博学的声音听起来信心十足，这让陈林芝稍微放心。
稍微放心，而不是完全放心。
第一次折腾跨国贸易方面的生意，心里总是悬着，毕竟到时候没好货拿给沃尔玛公司，不仅会得罪邓普西，还可能面临一倍的违约赔偿金。
催促高博学赶紧准备发货，陈林芝则下楼通过酒店方面，定了张明天回旧金山的机票。
准备抓紧时间准备准备，让公司正式开张。
......
当晚无所事事。
在房间看会儿电视，心情平复之后，出门找地方吃晚饭。
不知不觉想到安娜塔西亚小姐，陈林芝索性开车去了沃尔玛超级市场，想碰碰运气，看那位好脾气的白人美女下班没，说不定能一起喝一杯。
来到超级市场，直接询问收银的白人大妈，对方果然知道安娜塔西亚小姐，帮忙指个方向让他自己去找。
不久后。
陈林芝隔着玻璃，瞧见安娜塔西亚正伏案工作。
她戴着副细边的眼镜，本身长得就很白，这会儿被台灯照着，更是白到发光，柔美气质十足。
抬起胳膊敲敲玻璃，等吸引了安娜塔西亚小姐的注意，陈林芝拧开她办公室的门，探头笑道：“你几点下班？我请你吃饭，算是感谢你昨晚送我回酒店，明天我又要回旧金山忙生意了，下次再过来不知要等到什么时候，今天庆祝我拿到一笔大订单，地点随你挑。”
男人的自信心，往往建立在事业和工作上。
生意谈了个七七八八，眼看就能迎来开门红，陈林芝如今心态大不相同。
有钱可赚说明走对了路，现在积累的资本越多，他越有信心在以后捞到大钱。
比如最近报纸上报道过正筹备上市的微软公司，陈林芝很想成为它的第一批股民，倘若可以买个一两百万美金，下半辈子都不用再为生计发愁，问题在于手头暂时资金不足。
陈林芝穷过，寄人篱下的滋味可不好受，亲手送走自己女人的滋味更不好受，今天谈下个大单子，整个人都轻松不少，颇有些成功人士的自豪感。
当然了，其实也担心。
担心货物销量不行，担心发货环节遇到麻烦，又或是丝袜质量不过关，等到什么时候从沃尔玛拿到尾款，估计才能真正把心放回肚子里。
安娜塔西亚小姐闻言，面带微笑。
一手托着下巴，估计工作累到，神色慵懒告诉他说：“恭喜你成功了，其实我更希望尝尝你们华裔的特色菜，不过本顿维尔镇没有中餐厅，所以......去吃炸鸡怎么样？我为了保持身材好久没吃，今天看见同事午餐吃鸡腿，差点流口水。”
“当然可以，你再瘦点简直能去当超级模特，没必要刻意避开这些垃圾食品，虽然它们没什么营养，却真的很美味，听你说完我也想吃。”
安娜塔西亚小姐笑弯眼睛，也不知是因为能吃炸鸡，还是被陈林芝夸赞说像超级模特，可能都有。
她起身道：“那就走吧，稍等我几分钟，我去找店长说些事，到时候告诉我是哪批货，也许我可以帮帮忙。”
陈林芝以为她打算，把自己的丝袜放在这座超市显眼的位置上帮忙推销，直到现在仍以为，安娜塔西亚是普通农场主家的姑娘。
虽说不认为她能帮多大的忙，但好意心领了，连忙感谢。
再看看，安娜塔西亚小姐的腿上，可不就穿着昨天他送的黑丝袜。
配上女式职业装，长腿无敌，惹人注目……




旧金山往事 第57章 炸鸡店
安娜塔西亚作为当地人，却不清楚哪家店的炸鸡好吃，她早年一直在外求学，刚回到本顿维尔镇没多久。
虽然近期都待在超级市场里学习业务，实际上的正式职位，则是给沃尔玛集团一位副经理当助手。
如今她正处于实习期，来到底层了解超级市场的运作制度，安娜塔西亚家里跟沃尔玛创始人山姆·沃尔顿的老婆沾着亲，而且还是近亲关系，工作上的起步点再高也不为过。
只是陈林芝对此一无所知。
尽管想抱安娜塔西亚的大腿，却跟寻常意义上的“抱大腿”截然不同。
上回跟宋月纹之间擦出干柴烈火，陈林芝这个当事人，事后并没有留下多少印象，年纪轻轻、身强力壮，昨晚又在脱衣舞俱乐部里被刺激到，哪能不上火。
比如此刻走在安娜塔西亚身后，陈林芝就上下打量她好几眼，表情那叫一个耐人寻味。
第一次见面天气冷，这位白人姑娘穿得厚实，今天再看看，陈林芝发现终究还是低估了安娜塔西亚的身材。
不明所以地想着，她留在本顿维尔有点不合适，应该试试去好莱坞闯荡，说不定能大红大紫。
纯粹的欣赏，和流氓不一样。
风流跟下流之间也存在天壤之别，不能混为一谈，陈林芝单纯只是被惊艳了而已。
陈林芝今天开车过来，这时晃晃钥匙说道：“坐我的车吧，油费算在租车的租金里，停着浪费了，我明天开它回小石城，大半箱汽油肯定够用，待会儿吃完我再送你回来取车。”
浪不浪费只是一方面，主要担心被她的急刹车，晃到没胃口吃晚餐。
见过两次，还没有深入交谈过，陈林芝开车寻了个方向，往路边张望着看哪有炸鸡店招牌，期间开口问她说：“安娜塔西亚小姐，记得你说过在休斯顿读大学对吧，哪所学校？”
没话找话罢了。
安娜塔西亚回答说：“休斯顿大学商学院，我的测试成绩不够好，最终只拿到这一份大学录取通知书，你呢？”
陈林芝略微尴尬，笑道：“我们很难进入大学，家里也不富裕，各所大学限制了亚裔的入学名额，还要跟来自于世界各地的聪明亚裔竞争，我只读完高中就辍学了，如果以后有机会，我想再试一试。”
“这样啊，大学毕业证可以提供一定的帮助，但并不是非要不可，人们成功与否和学历没关系，你勤快又聪明，还经营起属于自己的公司，比我厉害多了。”
安娜塔西亚很贴心地安抚了句。
她依然记得前段日子，陈林芝拿个小本子去沃尔玛超级市场做记录，这就是她所说的勤快。
陈林芝对自己的前途信心十足，本就没有被打击到。
闻言，察觉出这姑娘的贴心，因此对安娜塔西亚更有好感，说道：
“你也很棒，刚才美洲豹俱乐部的酒馆见到你那天，你说家里有个农场，等春天到来带我去参观一下？每次从小石城过来，都觉得阿肯色州的环境非常出色，如果有兴趣你也可以去旧金山旅游，我请你吃地道的中餐。”
“当然可以，下次过来联系我，马厩里养着一匹属于我的黑马，我给它起名叫做可乐，很有趣的大家伙，最好三月中旬过来，我带你去山谷里看花。”
安娜塔西亚坐在副驾驶座上，也在留意路边招牌，提到自己的马，笑容挂在嘴边，接着又对陈林芝说：“以后我应该会全国各地到处走，哪里有沃尔玛商店我就去哪考察，旧金山是个大城市，应该有机会过去旅游，到时候打给你。”
陈林芝听见这番话，试探问她：“难道你升职了？要去沃尔玛总部工作？”
“......算是吧。”
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开车十多分钟，好不容易找到一家炸鸡店，位于本顿维尔镇的西郊。
店里顾客众多，飘满炸鸡味，无比诱人。
陈林芝将车停在路边，天色已经黑了，沿街众多商铺也早早关门，只有霓虹灯还在闪烁着。
安娜塔西亚小姐的家在小镇另一端，对这附近不熟悉，见到店里客人大多是黑人，颇有些紧张。
陈林芝大大咧咧先进去，发现在座各位客人看向自己，不知为什么忽然想起电影《绿皮书》内的场面，嘴角露出微笑。黑人讨厌跟炸鸡联系在一块，然而他们又确实爱吃炸鸡，想到这点觉得有意思，这就是陈林芝为什么会笑的原因。
来到八十年代很久了，接触过的黑人也不少。
陈林芝想着买份炸鸡就走，没什么大不了的，走到前台看菜单，点份炸鸡套餐，外加一份汉堡。
再看安娜塔西亚小姐。
她已经明白这是意外来到了黑人聚居的社区，难免有些担心。
不怪她杞人忧天，实在是负面例子数不胜数，白人家长们几乎都会教育自家子女，说千万别在晚上去黑人聚居的地方，治安往往比较差。