旧金山往事

陈林芝这个甩手掌柜，后知后觉终于发现情况不妙，但却因为醉酒，一直熬到吃完蛋炒饭，这才叫来几位公司管理层，开会了解详情。
“现在只要是贸易公司，都想去华夏开辟业务，以前是华夏的工厂低价求我们拿货，最近一个季度以来开始变成工厂不够用了，只能按照下单顺序往后排，无法保证及时交付。那边的新工厂不断增加，当地货币也很有吸引力，可由于贸易中间商之间的竞争太大，利润率持续下滑。”
一位运营副总监说完，旁边的财务总监也跟着开口：“不仅仅只是这样，听说商户也开始挑剔起来，往往会询问几家贸易中间商，才决定究竟在哪下订单，新年假期结束后已经有十多位觉得挣不到钱的员工主动离职，跳槽去那些本身拥有船队、拥有运输公司的企业，运输报价比我们低得多，而我们无法做到压低客户成本。”
“除此之外还有些不确定因素，有消息说对岸雇佣童工、没有合约精神，而且随时可能毁约放弃国际贸易领域，再回到封闭的从前，这都导致难以扩张新客户规模。”
说话的是公司运营官。
各种消息汇总到陈林芝耳朵里，听得他脑瓜子嗡嗡疼，一个个都在挑毛病，却没谁说出如何解决这些麻烦。
退一步来说，或许也有可能根本没办法解决，除非继续投资完善运输渠道，或者自己去对岸开工厂将成本降下去，借此来吸引潜在客户群体。
由于陈林芝不可能拿出一大笔钱，去投资这个利润率极低且充满巨大竞争的产业，所以高管们提到的成本优势，也就不可能出现在旧金山联合贸易公司了。
头疼之余，陈林芝端起茶杯敲敲桌子，捏眉心说道：
“看来我们公司正在遭遇一场大麻烦，除非是关键岗位，人事部暂时就别继续招人了。可能高利润的黄金时期真的已经过去，这是每个新行业都会出现的过程，就像第一个发现矿山的淘金者往往找到最多金子，后来人多了，分到每个人头上的黄金随之减少。
放心吧，公司正尝试改变发展方向，已经开始涉足零售产业，你们的饭碗不会出问题，现在是去华夏开店，总有一天我会将对岸的东西，绕过零售商直接拿来美国销售，你们现在的任务是继续管理好公司，免得老客户也流失掉了。”
见陈林芝主动挑起话题，一位大胡子白人泼冷水，告诉说：“冯的离开，确实从我们公司带走不少客户，都去了虞小姐的贸易公司，大概会让我们一年少掉上千万营业额，要不然上个月业绩不会那么糟糕。”
陈林芝知道这件事，说的是冯海潮，公司资历最老的员工之一，去年刚创建联合贸易公司时候，第一批招募进来的推销员。
大概在去年十一月份，冯海潮带着一批人集体离职，跳槽去了虞洛琦那里，听说是拿到了几倍的工资，以及一次性奖励。
这种恶性竞争的举动，陈林芝觉得应该不是虞洛琦的手笔，她还没那么下作，不过那家公司可不是她一个人说了算，冯海潮确实跳槽去了那边。
当初陈林芝应该兴师问罪才对，可他那时候正沉浸在从外汇期货市场疯狂捞钱的快感中，以至于并不在意联合贸易公司的得失。长期不在公司，不仅造成员工们消极怠工，还使得公司内部几乎没有凝聚力可言，完全是一盘散沙。
冯海潮离职前，顺便挖了十多位核心的销售员，直到他们集体离职陈林芝才有所察觉，但凡稍微多花点心思，也不至于甚至没人提醒他这位老板。
一句简单的“没经验”，已经不足以形容联合贸易公司最近的失败，归根结底它是被陈林芝自己放弃了，任由其自生自灭。
股东不管事，还希望公司发展红火，天底下哪有这么多好事，所以陈林芝并不责怪各位高管们，也没脸责怪。
开始将希望寄托在刚起步的零售业务上，也就是先扎根华夏，开展连锁服装销售生意。
玩累了，确实是时候收心忙事业了……





旧金山往事 第217章 正轨
前段时间采购部总监徐伟，跟陈林芝提到过关于定制一批冰箱的计划。
根据当地的市场行情来看，冰箱在这年代的对岸属于稀有商品，大量居民手中有钱却无法买到冰箱，需要依靠计划经济中特有购买资格，才能凭票购入冰箱电视等商品。
而华夏制定的进口政策存在漏洞，冰箱容量在三百六十升以上算是冰箱，容量超过三百六十升就成了“制冷设备”，考虑到内地庞大的市场需求，即使专门跑去日韩等地定制一批三百六十一升的冰箱，哪怕定制成本稍微高点也很划算。
除了冰箱之外，还有冰柜、彩电、随身听、空调等等常用家电设备，貌似都存在广阔的市场前景。
冰箱漏洞的存在，让陈林芝开始怀疑对岸目前并不完善，且因为改革而造成混乱的诸多贸易规则当中，或许还存在着更多赚钱机会，不一定非得等到全面改革开放以后才进军内地市场。
既然往美国贩运商品的批发生意难做了，陈林芝尝试改变思路，不一定非得在一棵树上吊死，总不能刚带樊尘入股没几个月，就把公司折腾黄了，传出去岂不是像故意坑人，面子上也挂不住。
去年八月、九月、十月，因为投机外汇期货，把陈林芝胃口一下子撑大了，有段时间开始看不上折腾实业所能赚到的钱，如今好不容易静下心来想一想，实在是不应该。
无论实业还是金融，挣来的可不都是真金白银么，而且后者的不确定性太高，去年撞上《广场协议》狠捞一笔之后，期货市场上再无斩获，只通过投资股票挣到三百多万美金，身价上涨的速度一下子变慢了。
从混吃等死的花花公子心态中慢慢冷静，陈林芝才记起自己的初衷，光靠这几千万美金可没办法登上富豪榜，傲视群雄。
抽空打个电话给高博学。
这位国企厂长家的高材生，现在已经来陈林芝手底下当经理，主要负责开设服装零售门店、联络生产厂家代工供货。
许久没联系，大晚上接到陈林芝电话，高博学丝毫没有不耐烦，语气中带着倦意，笑道：“我都不记得上次接到小陈总电话是什么时候了，服装店的筹备工作一切正常，有些装修完只等把货运过来，这几天正忙着亲自培训新员工，都是我从商场挖来的销售员，经验比较丰富。”
高博学以为陈林芝想问这个。
陈林芝告诉说：“你那边还是大半夜对吧，这个点打扰你睡觉真不好意思，我就是想问问你最近见到徐伟没？他上次跟我提了个采购冰箱的建议，厂家联系得怎么样，不知道他人在哪，沟通不便，一时半会儿找不到他人。”
“没事，拿你工资替你办事，我刚才正好醒着，待会儿继续睡到天亮。”
高博学有段时间没跟陈林芝沟通，汇报工作都找徐伟和殷蜇，巴不得多跟当了大老板的陈林芝亲近，晚上被吵醒算不了什么。
他接着回答道：“冰箱的生意吧……上次听徐总监提过几句，说是抽空亲自去趟韩国，我也不清楚究竟去没去成，倒是樊总，近期一直在我这帮忙打理生意，等天亮了我帮你找他问问？”
“不用了，我待会儿自己联系樊尘吧，他在你们那还行？”陈林芝不过问公司小事，将部份担子压在自告奋勇的合伙人樊尘肩头，两个多星期前樊尘也去了对岸熟悉业务，一直待在对岸还没回来。
高博学来句：“住得挺好，我时不时带他按摩捏脚下馆子，樊总性格挺不错，就是酒量小了点，不用人劝自己也喝，喝一回倒一回。”
中午吃了一大碗蛋炒饭，除了仍然有点不舒服以外，陈林芝已经不再反胃干呕。
幸灾乐祸之余，陈林芝继续说道：“那行，你带他熟悉业务的同时，也多教他些当地的风土人情，尤其是制度、政策这些必须要搞清楚，如果按照美国这一套，多半要亏死我们。现在跨国贸易不好做了，竞争太大利润低，接下来我可能会再加大对你们那的投资力度，认真把公司管好，到时候分你奖励股份一起当老板。”
“分我股份？这真是天大的好消息，保证完成陈总交代的任务，我在这就先提前谢谢你了，请美国设计师设计的衣服款式就是不一样，从曰本进口的布料颜色简直绝了，大部分样衣我都看过，到时候肯定好卖！”
志向不大，高博学原本只想拿份高薪，有奖金更好。
外企总经理身份说出去足够风光，去官方跑手续都敢挺胸抬头，终于不再后悔早年大学毕业没进体制内工作。
忽然得知还有可能拿到股份，高博学的倦意一扫而空，说话声音顿时精神抖擞。
陈林芝压根不记得有从曰本进口布料这回事，猜到可能是樊尘代为做决定了，谈不上被架空亦或是争权，前几个月是他自己主动避开联合贸易公司的大小事务。
考虑到目前对岸的现状，物资严重匮乏，总喜欢把外国商品当成宝贝，选择进口布料不失为一件好事，能从众多服装中脱颖而出，美国的品牌加上国外的布料，价格可以稍微卖高些。
布料应该都大同小异，陈林芝猜测问题可能出在印染织物技术上，去内地亲眼见识过，至少去年走在大街上，人们的衣服色彩还是单调了些。
陪高博学东拉西扯聊几分钟。
挂断电话后，陈林芝开始查看自从去年四季度以来，公司所有的文件资料，借此了解自己放松的那段时间里，樊尘和其他高管们究竟做了些什么事情。
别看他吃吃喝喝当个甩手掌柜，今天再次认真审视起自己的联合贸易公司，没花多长时间心里就大概有数了，甚至连接下来该怎样扭转颓势，心里都先拟定出一个大概的规划。
不是做不到，而是先前懒得做。
身体实在不舒服，到处都酸软无力，陈林芝分别找到几位高管，花时间跟他们聊了聊，赶在下午四点钟提前回家躺着。
回家途中保镖帮忙开车，他则考虑着办理签证，等签证下来以后再去一趟对岸，考察些新的市场……




旧金山往事 第218章 多走动
上次跟赵白露的养母露西·周，三言两语敲定好投资合作的意向。
周女士已经开始全力筹备律所的组建工作，连办公室所在地都初步看好了，就在旧金山最高楼金字塔大厦里，面积约为二百七十平方米，初期肯定够用。
以赵白露养父母家的条件，靠自己就能勉强承担得起创建一家律师事务所的开销，不过到了他们这种年纪，自然不会冲动到一次性将筹码押上赌桌，总该为将来退休后的生活考虑，因此就有了露西·周引入合伙人陈林芝的举动，双方刚好一拍即合。
除了看中陈林芝的投资款以外，实际上赵白露养母还盯上了陈林芝的人脉圈子。
以前听女儿说起过，参加派对时候见到许多大人物家的子女，言者无心听者有意，让周女士对陈林芝的潜力充满期待，在律师这行关系太重要了，往往最赚钱的是企业级客户，而陈林芝在她眼中，无疑已经是北加州知名富商中的一员。
难保什么时候，陈林芝朋友出事时候就会想到他们的律所，又或者跟生意场上的谁谁谁谈到，签下个企业级的长期大客户。
赵白露的性格跟她养母有点类似，长期相处或多或少受到点影响，都属于外表具有欺骗性，实际却是女强人的那类女人。
也许是担心陈林芝变卦，二月中旬的一天，赵白露代为邀请他去一家刚开的湘菜馆吃饭。
地点不在唐人街，而是在日落区，那地方的中产亚裔群体稍微多点。
陈林芝一开始打算拒绝，可架不住赵白露央求，告诉说这次见完可能要等到暑假才能再见，即将回大学校园继续念书。
以他吃软不吃硬的性格，即使猜到见面多半也无话可聊，终究还是答应了赵白露的邀约……
次日白天，陈林芝赶去医院体检，花费上千美金，几乎将能查的项目都查了遍。
喝酒、熬夜、抽烟、不健康的饮食习惯、混乱的私生活，这可都是孕育疾病的温床，酒精上头时候想都不想，冷静下来之后难免会担心，生怕钱还没花完，人先没了。
多花钱买套餐有好处，绝大部分检查项目很快出结果，傍晚时候得知一切正常，顿时将心放回肚子里，晚上来到湘菜馆，还倒了小半杯红酒细细品尝。
所谓醉后戒酒，果然只是醉话罢了，小酌怡情倒是问题不大。
“小陈总，菜单给你你来点菜，刚才就能先让厨师准备，却不知道你能不能吃辣，菜品名字后面会标注辣不辣，上次陪客户来过，味道相当不错。”
客套话罢了。
如果不是从赵白露口中得知陈林芝喜欢吃中餐，她养母露西·周怎么可能大老远挑了家环境精致的中餐厅。
赵白露和陈林芝相处期间很淡定，可既然涉及到生意，她养母很难拿陈林芝当晚辈对待，正式一点总归没有错。
陈林芝不客气，真的挺怀念吃辣菜，接过菜单后笑着问对面母女俩能不能吃辣，随即招手叫来服务员点了四菜一汤。
菜单绕回赵白露养母手中，她又加了道大菜剁椒鱼头。
听对方一口一个“小陈总”，陈林芝总感到别扭，这时等着上菜，他说道：“别叫我陈总，叫我小陈就行，无非是撞大运挣了点钱，我可不是什么大公司老总。”
“你的普通话真标准，家里祖上是哪里人？”周女士接着问道。
确实属于闲得无聊没话找话，见面次数寥寥无几，赵白露又不属于可以活跃饭桌气氛的性格，所以就只剩她养母和陈林芝尬聊。
陈林芝有种被查户口的错觉，老老实实回答着：“父母去世早，具体是哪我也不太清楚，小时候跟赵白露住在孤儿院，什么样的人都接触，口音跟着变杂了。为了去对岸做生意，还专门学习过普通话。”
赵白露被领养那会儿早已记事，当众聊起这个话题并没有问题，此刻见陈林芝明显在应付自己老妈，反而笑得开心，正想着一旦两人合伙创业，以后应该能有机会多见到他。
男人容易被出众的姑娘吸引，实际上姑娘们也一样，赵白露在学校里总遇到些幼稚校友，以为运动细胞出色、家里有钱就意味着一切，跟陈林芝相比较，高下立判。
从最近几次见面的表现来看，赵白露其实一直都在用自己的方式表达好感，只不过实在太含蓄了点，以至于陈林芝愣是没有察觉。
倒是她养母，能清楚发现女儿的不同，毕竟陈林芝大概是唯一经常被赵白露在家提起的异性。
聊了会儿家常里短，周女士愈发觉得陈林芝性格不错，试探着牵线搭桥说：“叫小陈太不合适，称呼你英文名艾伦好了，我女儿在家可没少提起你，她不喜欢交际，朋友少到可怜，没事时候你们俩可以多走动，刚好跟着你学学怎么投资。”
赵白露见话题突然扯到自己身上，瞬间笑不出来了，颇有种被即将被卖掉的错觉，尤其是在已经听说陈林芝有女朋友的前提下，表情略显尴尬。
陈林芝大大方方答应下来，等上菜后主动问起成立律师事务所的细节，他猜到今晚为什么会吃这顿饭，这是给赵白露养母送上定心丸呢。
一桩五十万美金的小额投资，陈林芝真的没怎么放在心上，但既然决定入股，有些细节先问清楚比较好。
据说正打算通过猎头公司挖人，还有几位知名律师跟着周女士一起跳槽，带了些客户资源过来。
并不涉及到具体的法律方面，纯粹的经营管理，陈林芝听得懂，当场还答应换掉现在合作的律师，改为将订单交给即将成立的新公司。
算上面临诉讼的纽曼，等于律师事务所还没弄好，陈林芝就先拉来两笔生意。
……
接下来几天，陈林芝尝试戒烟，拒绝参加任何派对，晚上按时睡觉，早上出门晨跑。
除了偶尔跑着跑着，跟女邻居玛蒂娅滚到床上以外，他的生活确实开始健康起来，身体变得轻松，思绪也更加清晰。
在这种情况下，陈林芝申请了去对岸的签证，算好日期提前预定下周飞港城的机票……




旧金山往事 第219章 机遇
转眼间，陈林芝飞来港城过去一周。
这周他都住在半岛酒店，除了抽空去浅水湾、深水湾等地看了两套不合他心意的房子，大部分时间都用在了生意上。
在殷蜇的带领下，去了两次港城分公司，针对管理层岗位做出细微调整，亲自面试了一位曾在日立集团工作过的高管，邀请对方担任副总裁工作，顺便考察了港城地产行业的近况。
自己搜集资料太浪费时间，幸好能跟专业的咨询公司合作，花钱买文件。
钱花出去了，换来的是厚厚一叠文件，装了三十多个文件夹，加起来足有二十厘米厚，不仅包含长江实业、新鸿基、九龙仓等陈林芝所熟悉的地产公司，更多则是内地中外合资、外企独资、政策变动等第一手消息。
诸如曰本日立，曾在1980年投入生产线，和内地企业合资组建福日电视生产工厂，目前在市场上极为畅销，当地人想拿一张“彩电票”需要动用不少关系。
按照资料上的简介，早在1979年时候进口数十万台彩电，动用了大量的外汇，迫不得已才选择引进日立的生产线以及技术，最终意外打开一个庞大市场。
所谓的福日彩电，陈林芝听都没听过，但却是第一家电子行业的中外合资企业。
除此之外还有鹏城，一家名叫克莱克的美国玩具公司，去内地生产某种叫做椰子娃娃的产品，陈林芝看见资料才明白，原来这种畅销美国的玩具产自于内地。
咨询公司之所以将这些资料提供给陈林芝，主要是起到个参考借鉴的作用，陈林芝也确实能够从具体案例中吸取经验，结合当前最新的政策动向，来思考什么生意能做、什么生意不能做。
在他看来既然各行各业都尝试开放，又有内地分公司成功创办起来的经验，意味着许多原本他觉得还要再等一等的生意，已经可以提前筹备了。
投资外汇期货挣来的钱，以及早前从联合贸易公司账目上抽出来的钱，大部分被陈林芝投入股市，少量用作风险投资，特指正运作上市的微软公司，除此之外便是日常开销，海外公司账户上还剩下足足一千四百多万美金，躺着吃利息。
平心而论，虽说几个月以来，的确从股市挣到了钱，可资产的上涨幅度远远达不到陈林芝的预期。
去年身价翻着跟头爆炸式增长，随着陈林芝消极怠慢，近一个季度以来几乎毫无作为，他在美国找了一圈，除了些硅谷企业以外并没有发现太好的商机，而且美国这种完善的老牌市场上竞争太大，剩下的一千多万美金很难起到多少作用。
对高科技产业的发展详情了解不够，何况上辈子能发展起来的公司，这次不一定又能重复辉煌。
于是绕了一圈，陈林芝还是想去内地继续闯荡，争取将利润在短期内最大化，毕竟更熟悉些，有把握抓住机遇。
跟旁人相比，他的优势在于眼界，在于对长远走势的把控，自从一顿酒反而把他喝醒后，工作效率出奇的高，已经叮嘱徐伟留意几个行业的动向，包括金融、保险、白酒等行业的几家巨头，一旦传出改制融资消息，需要第一时间通知陈林芝。
结合眼下对外开放吸引外资技术，却不对内开放股份制改革的大环境来看，倘若抓住机遇，哪怕入股几大国有制银行都有可能，前提是陈林芝先拥有足够的资金以及实力。
还有白酒行业，茅台的传说连陈林芝这个早年的圈外人都听过，被称作国内的奢侈品，现在有机会提前投资它，俨然被陈林芝当成和投资微软同一等级的超级潜力股看待，哪怕砸锅卖铁他也愿意投。
日子一天天过去，已经是1986年的二月底，面临众多发展机遇，久违的紧迫感又回来了。
陈林芝在港城这周的生活相当充实，殷蜇拉他去喝花酒找台妹都被他拒绝了，改为品茶、看电影、看书，每天一到晚上十点准时睡觉。
好不容易才将生活节奏调整过来，趁着改头换面的想法还坚定，可不能再去那些风月场所了，万一碰到个绝世大美人，陈林芝担心自己把持不住。
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做足准备，陈林芝在三月一号这天，通关前往鹏城。
借助做生意的名义，他打算趁着自己过来，亲自出面找官方的人聊聊，看能不能在未来地价高昂的福田南山一带，提前圈地盖个公司总部坐等拆迁，最好借助兴办服装厂亦或是其他工厂的名义，多圈些土地，越大越好。
只要能谈成，即使真投资一座工厂都没关系。
老实说，陈林芝暂时也没彻底理清头绪，更像是觉得哪里有商机就往哪里钻，东一榔头西一棒锤，能逮住哪个就抓哪个。
投资近三千万美金去股市，还有旧金山的不动产，以及微软百分之三股份，剩下的资金他认为完全可以自由发挥，因此并不局限于理论上的最大化利润。
有些机会难以抓住，就像陈林芝听到徐伟汇报说，上面很可能重组一家交通银行，并实行股份制改革，修路快要修到资金链出问题了，许多国有银行业务会被单独剥离出来。
这块大肥肉摆在面前，陈林芝却苦于实力不够，连谈都没办法谈，除非到时候从二级市场上想办法收购股份，要不然多半跟他这位千万富翁无缘。
数千万美金身价，在内地民间足够威风了，但难以涉足到官方高层，当前的合资案例几乎都是跟国际一流、二流跨国集团合作，而且就算愿意带陈林芝一起玩，他也掏不出足够的钱，小打小闹罢了。