旧金山往事

所以机会众多，也得看究竟能不能抓得住才行，鹏城拿地建厂，就属于比较靠谱的投资，等到二三十年后获利很可能高达百倍，胜在靠谱。
如今的福田、南山陈林芝去过好几次，大片都是农田荒地，只要有心去谈，把握比较大。
陈林芝通关后，在众人羡慕眼神注视下，坐进一辆丰田越野车里。
内地子公司花钱买的新车，所有渠道全部合法，由于是外资企业，甚至不需要占用购车名额，价格高达二十多万人民币，将近九万美金，比陈林芝那辆劳斯莱斯还贵……





旧金山往事 第220章 亿元户
不同于在美国的纸醉金迷，自从踏上这片故土开始，陈林芝的创业激情就汹涌澎湃。
高博学亲自开车来接陈林芝，驾驶着二十多万人民币的新车，走到哪都被人高看几眼，如今开车可不是个苦差事，哪怕是公交车司机、大巴车司机，往往都被人们认为有一技之长，属于让人羡慕的美差，被众多骑着自行车的路人羡慕着。
终究是祖国，谁都不希望承认落后。
可在这1986年，事实清楚摆在面前，经济和物质方面差距明显，跟欧美发达国家相比差距不止一星半点，连究竟是否应该继续改革开放都被人们拿出来反复讨论。
人们日益增长的物质文化需要，同落后的社会生产之间的矛盾被放大，人口众多但商品短缺，典型的卖方市场。
看见路边依旧破旧的房屋建筑、大片的空地，陈林芝能闻到浓浓的人民币气味，不仅可以用外商身份享有政策支持，手里还握有一笔可观的创业资金，简直太适合做生意了。
前两次回到祖国，他的资本可没现在雄厚，等于是靠着压货款空手套白狼，这次才涌现出实打实的底气，看待大环境的角度也随之变得不同了。
高博学开着车，新路上车少，以货车和公交为主，偶尔还能遇到查黑车的关卡路障，海关也配合着检查货车，看是否存在走私偷渡。
这时候轮到查他们的丰田越野车，高博学露出笑容，指着陈林芝和他助理说道：“都是美国来的外宾，从通关口岸检查完才进来，来咱们鹏城投资建厂。”
言外之意无非是行个方便。
海关和警员听完心里有数，看看坐在副驾驶座位上的陈林芝，再看看坐在后排的年轻棕发老外，自然而然将后排的白人当成老板，实际上却是给陈林芝打杂拎包的助理而已。
陈林芝来过几次，轻车熟路，将护照、签证等资料从车窗递出去，顺便扭头来句：“保罗，查证件。”
用中文说话。
名叫保罗的助理上个月月初刚入职，没什么担任助理的经验，可却在新加坡拿到中文硕士文凭，还会英语和日语，兼修法语，属于高智商语言天才那一类。
面试官觉得他性格不错，为人谦虚，问完陈林芝以后就调来给他当助理了，无非是上传下达整理文件，帮着泡茶煮咖啡，送送午饭预定酒店之类的活，只要办事认真，简单培训完就能胜任。
这次之所以带他一起过来，主要是让保罗熟悉工作业务，多认识些分公司的人，到时候陈林芝再有什么安排，就能通过保罗帮忙处理，确实到了需要人专职跑腿的阶段，跟身边的两位保镖一样。
只不过陈林芝觉得来内地不需要保镖，所以让他们留在港城。
不同于其他居民，设关卡检查的海关稽查看多了老外，得知是外商，语气稍微客气些，用英语问保罗说：“你们准备去哪些城市，投资哪种类型的公司？”
保罗一时间不知如何应对。
陈林芝哭笑不得，开口告诉说：“这位保罗是我助理，刚工作不久什么都不知道，主要待在鹏城吧，也可能会去沪市和燕京，服装加工和销售行业。”
跟动不动就让人出来趴在引擎盖上，又或者坐在车里双手抱头的美国警员相比，这边客气太多了，例行检查和问话罢了，陈林芝坐在副驾驶座上淡定应对。
高博学近期常跟官方打交道，为了开设内地子公司，没少接触各个部门的负责人，久而久之眼界跟着水涨船高。
怕陈林芝不耐烦，侧着身子接着解释说：“别看陈总普通话口音地道，纯正的旧金山华人，身价五千万美金的大老板，单是从我们这批发货物往外销售，价值就高达一个亿，亿！人家广交会主办方，亲自写信送请柬，外经部的孙局那挂过号了，明天约陈总吃饭聊大投资，差不多就行了，后面堵着呢。”
背景大，后台硬，不仅有人还有关系，全部归结起来等同于三个字——别得罪。
乍一听说年纪轻轻的陈林芝，身价居然高达五千万，还是美刀，将众人吓了一跳，很难想象这么大一笔钱究竟是多少。
单从官面上兑换成人民币，数额就将近一亿五千万人民币了，从黑市走那更了不得，一个个看陈林芝的目光瞬间变得不同，将证件交回他手里，挥挥手示意放行，说句欢迎来到华夏。
继续出发。
高博学沾沾自喜道：“果然不一样，其他车都查后车厢，只有我们不用查，陈总你这身份到哪都是通行证。如果有些批文由你亲自办，那绝对一路大开绿灯，徐经理告诉我说你现在的身价，搁在整个美国都算非常非常有钱了？”
“还凑合吧，比我富的到处都是，幸好是在这边，要是在美国也到处说我多有钱，早被人绑架无数次了，每个慈善组织打电话来讨要捐款也属于大麻烦，越低调越好。”
富着富着就逐渐习惯了，陈林芝开始学会低调。
高博学则不一样，自从认识陈林芝之后，就将陈林芝这尊大佛搬出来一次又一次，他的成功源头，正是从去年年初带翻译赶往旧金山推销丝袜开始。
近几个月组建内地子公司创业，游走在各个部门审批文件时候，也常拿陈林芝名号当作敲门砖，导致鹏城众多主管工商外贸的部门，都已经知道新注册“m·o·m（华夏）贸易有限公司”背后，有位神秘的美国大商人当靠山。
原来的“mom”商标容易产生歧义，让人往“老妈”这层意思上想，其实陈林芝是让它分开读，为了避免麻烦索性修改注册名为“m·o·m”，连同港城分公司一起改了。
高博学挺享受狐假虎威的风光，即使是他那当厂长的亲爹，最近都没他风光，陈林芝提了几句也就没再多说。
要说陈林芝完全平常心，怎么可能。
谁都会享受出风头带来的关注，他自己也清楚积攒出来的这份家底，相对来看搁在内地确实很惊人。
在万元户都让人羡慕的时代，亿元户几乎属于最顶层的存在，放眼全国都找不出几个，敢拿到明面上的就更少了。
……




旧金山往事 第221章 生机勃勃
刚从计划经济过渡改革没几年，以前东西靠分配，工分等于钱，现在开放了，学习市场经济，第一批创业者们还没积累出足够的本钱。
这便导致陈林芝这个外来户，以上亿身价回到祖国，简直像是传说一般的存在，“亿元户”三个字光是听见，都能让人浑身一哆嗦，难怪高博学四处扯他虎皮当大旗，地位确实高到吓人，更别提拥有的还是美金。
准确来说陈林芝身价足有六千万美金，搁在黑市兑换成人民币，大概相当于四五个亿元户那么多，以至于陈林芝自己都有种“一览众山小”的飘飘然感觉。
当然了，人们手头没钱，不代表官方也没钱，资源、土地、工厂、技术这些都是钱，正应了那句国富民穷，生活物资还难以保障，造成的结果是人们想买辆自行车都要凭借计划经济体系内的票据，现状实在跟不上人们日益增常的物质文化需求了。
多方面矛盾凸显出来，改革势在必行，轰轰烈烈，由于起点太低，发展速度自然很快。
根据陈林芝得到的第一手消息，内地去年经济增长率有望达到百分之十三以上，至此接连三年增长率都在百分之十以上，1984年更是达到惊人的百分之十五！
民营经济的说法随着私营企业的出现而诞生，却还没有准确的统计数字，料想应该会非常可观。
各个经济特区都在推出各种优惠政策吸引外资，这就导致陈林芝地位极高，通关放行属于小事，本来就只是拦路查黑车、查投机倒把和夹带走私而已，没人愿意因此得罪一位大老远跑来送外汇的外宾。
接下来接连遇到一次查走私车，也凭借护照顺利放行，高博学似乎很享受吹捧陈林芝所带来的满足，巴不得让所有人都知道自己认识一位亿元户。
这让陈林芝不得不怀疑，高博学究竟受到过怎样的刺激，为什么如此装x，分明是合法买来的汽车，记录车牌和身份证、车架号就行……
已经开进鹏城郊区，泥墙的农村房子比较常见。
陈林芝问道：“一路上好几个关卡，发生大事了？”
“谈不上大事吧，就是不守规矩的人变多了，流进来大批走私商品、走私汽车，扰乱了市场秩序，还有送人去通关口岸的黑车，属于投机倒把，即使是摩托车也不行，除非做好事不收钱。像这样的严查经常遇到，我们当地人早就习惯了，时不时就遇到没有通行证的偷渡者被抓走遣返，整个鹏城几乎都被铁丝网围起来，地下被人挖出不少地道。”
高博学说话时候有点沾沾自喜，他作为本地人，先天就占据着优势，这年头普通人想来经济特区闯荡，真心不容易。
在境内去某个地方还需要通行证，算是目前的一大特色，陈林芝上回过来就听说了些，现在听来还是觉得有意思。
特区能赚钱的消息广为流传，导致近几个月涌来经济特区的人数一下子爆增，因此惹出不少乱子，被严查也正常，总体来看各个试验田麻烦不少，但都还算成功，听高博学所说许多内陆省市已经坐不住了。
陈林芝欣喜于这种变化，望着车窗外大片未来寸土寸金的农田，说道：“估计将成熟经验往全国推广，属于迟早的事了，村集体能当个体户做生意，个人也开始做生意，一下子就能把市场和经济盘活。”
“难说，风向经常发生变化，究竟往哪边吹还不一定，我老子最近没少因为生意被抢走而发火，其他行业也都一样，有些国营厂子都快支撑不下去了。”高博学希望越来越好，可终究不能拍板做决定，从全国范围看还有许多麻烦解决不了。
陈林芝淡定回道：“相信我，回不去了，大变革肯定会引起诸多矛盾，总体来看好处大于坏处，大锅饭会被砸掉，铁饭碗也不那么铁，既然一批公有制企业不够先进，被淘汰有什么问题？市场经济，交由市场来决定，只要我们能抓住机遇，下半辈子就都不用为生计发愁。”
“借你吉言，不过你已经不用为生计发愁了吧？”
“谁会嫌钱多呢？我一直想要艘游艇，小尺寸的不想要，大型游艇又舍不得买。”陈林芝耸肩道，不仅只是游艇，还有私人飞机、全球知名的艺术品，胃口总在不断变大，远没有到知足的地步。
……
每次陈林芝和高博学见面，总会针对时下大环境进行讨论。
倒不是两人相处没话可说，而是内地的发展和变革速度太快，往往几个月时间就会产生巨大变化，有些旧政策被废除，推出更合适的新政，整个社会同样加速变革，朝着未知的方向前进。
多聊聊相关话题，能够帮助双方梳理思绪，尤其是在高博学来陈林芝手底下工作的情况下，总该明白老板究竟怎么想，免得因为联系沟通不便弄出差错，高博学可相当在意这份好工作。
正是由于一直在改变，使得永远不会缺少可聊的话题。
听陈林芝说起近期的新闻内容，高博学敏锐发现原来他一直盯着这边，下意识以为虽然前几个月沟通少，是因为老板在忙其他事，实际上只是陈林芝在港城临时抱佛脚罢了，远没有高博学想象中那么认真努力。
距离首次来鹏城，差不多过去一年时间，道路两旁的景观变化不大，商店数量却明显增多，川菜馆、包子铺、凉皮店、杂货摊、水果店，热闹非凡。
随着大量人口涌入，只要口碑别太差，生意总不至于惨到哪去。
助理保罗首次来到内地，以前只去过新加坡、港城等地，他小时候在费城长大，后来又搬去洛杉矶定居，都是大城市，此时此刻有种陈林芝跑来挣穷人钱财的错觉，俨然将新老板当作奸商看待。
保罗很不理解，在华尔街都小有名气的金融家艾伦·陈，干嘛非得跑来这种破旧老城创业，途中他旁听不少交谈内容，分明都听得懂，却难以搞明白什么是华夏特色、什么是经济特区等等，诸多词汇宛如天书。
单靠眼睛看，保罗只知道这地方挺落后，街边大量骑着自行车的人们，好像都不富裕，因此更加不理解，在金融市场上挣过大钱的老板，怎么莫名其妙看上了这片市场……




旧金山往事 第222章 分歧
助理保罗的疑惑，在许多联合贸易公司高管们脑海中都产生过。
陈林芝的合伙人樊尘也一样，以前认为只采买廉价的商品销往欧美市场，近期却发现陈林芝开始侧重于直接进入内地市场，开会期间多次提到加大在华夏零售业、制造业方面的布局。
他们会有疑惑很正常。
大概就像华尔街金融巨头，准备去蒙大拿州的偏僻小乡村开设办事处，虽然不是不可以，但注定利润有限，付出很可能远远大过于回报。
别指望所有人都能跟陈林芝一样有远见。
例如合伙人樊尘，当他得知经营的第一家服装店，首月促销的情况下，营业额却只有一万四千多块钱，换算成美金不足五千美刀，抛开成本后只赚到区区一千多美金，心态有点崩。
樊尘开始忍不住怀疑起陈林芝的决策是否正确。
正巧得知陈林芝亲自来到鹏城，樊尘紧跟着买了机票从燕京飞往廣洲，再坐车绕回位于鹏城的公司总部……
陈林芝在来到内地的第三天早上，跟合伙人樊尘汇合后，并没有发现他的异常，兴奋说道：“樊总你来得正好，我这两天熟悉完当地业务，你们搞得相当不错，待会儿陪我出去一趟，我约了主管招商引资工作的部门负责人，去谈谈拿地建造公司总部的细节，最好先圈一大块土地，盖厂房自己买机器，开办一家服装厂，大概有个两三百万美金就能搞定！”
高博学代替他，跟分管这一块的部门负责人初步接触过，对方表现出极大的兴趣，也愿意全力支持，希望借助这家服装厂，解决掉数千人的就业问题。
按照高博学的说法，即使是南山福田靠近海边的土地，都能随便陈林芝挑选，前提是承诺三年内总投资额不少于五百万美金，创造不少于三千万人民币的产值，税收方面还可以给予极高的政策扶持，几乎零税率。
这么大的优惠力度，陈林芝哪能不惊喜，想着先搞好门路将土地拿到手再说，未来再想办法看如何改变土地规划用途，目前还没有拿地建造商品房的说法，只能另辟蹊径。
自己开办一家服装厂，也能对外贸、对自营的服装店生意起到帮助，亏本的可能性极小，但未来或许能够创造出惊人的利润。
上辈子被房子憋狠了，好不容易抓到个当“地主”的机会，陈林芝脑袋发热，顾不上等待人民币继续贬值再入场，担心当地发展太快，被人抢先拿走优质地块。
樊尘心里憋着气。
既气陈林芝前几个月当甩手掌柜，只顾着自己潇洒快活，对公司事务不闻不问。
又气陈林芝眼光不够。
他们辛辛苦苦跑部门，以外资身份拿下经营许可证，最后服装店却只能挣到那么点利润，付出和回报远不成正比。
这时候还在为陈林芝提都不提，直接又做决定而生气，因此说话难免带着点火气。
樊尘微微皱眉质问说：“什么服装厂，你之前不是提过只找代加工，自己建厂谁来负责管理，公司账户上还剩多少钱？两三百万美金拿出来，不知道要等多久才能看见回报，不如继续在美国找采购商，至少稳妥一点。”
陈林芝听樊尘语气，终于发现不对劲。
仔细琢磨完，觉得估计是不爽于自己刚回来就“夺权”，笑着告诉说：
“我这不就是正在跟你商量，先陪我去了解情况，又没必要今天就给答复。我在旧金山总部了解过涉华外贸生意，竞争太大，利润率严重下滑，我们的大客户沃尔玛在港城直接开办采购部门，恐怕等不到今年年底，就会放弃跟我们公司的合作，是时候另谋出路了。”
这个答复可不能让樊尘满意。
樊尘挺头疼，主要是不满于陈林芝的态度，近几个月都没怎么过问公司事务。
倘若努力过后没能成功他认栽，可陈林芝游手好闲，既没想办法笼络客户，又不在外贸生意上多下苦功夫，早就引起樊尘的不爽了。
在他看来，公司营收利润持续下滑，问题大半出在陈林芝这位大股东身上。
想法有点偏执了。
毕竟不管是沃尔玛选择自主全球采购，还是外贸行业竞争加大造成利润下滑，都不是陈林芝能够控制的事情。
除非他给出的报价，能比沃尔玛自主采购的价格还低，要不然这家公司该走还是会走，跟陈林芝的松懈关联不大。
他多花点心思，局面或许比现在稍微好点，却也无法单靠努力挽回颓势，确实到了该改变发展战略的阶段，销售华夏商品最挣钱的暴利期，一去不复返了。
合伙人樊尘最近受了点刺激，家里老头询问生意如何，听完只来句“不如存在银行里吃利息”，使得一向自认为能力出众的樊尘，饱受打击。
他对陈林芝说道：“你想怎么另谋出路，靠那些服装零售店？我听你的，门店开了，一个月却只挣那么点钱，哪怕开二十家店，全年利润还不够从港城请位明星拍几张照片。”
听着有点阴阳怪气。
陈林芝自知对不住这位合伙人，所以即使不爽也忍住了，解释说：
“二十家店远远不够，如果我们有自己的服装厂，成本还可以进一步降低，代言、物流、生产这些环节的成本，会随着门店的增加而减少。先稳住发展一段时间积累经验，争取到年底把门店数量扩张至五十家，明年再翻一两倍，然后火力全开打广告、做推广。
我们公司的优势很明显，品牌价值更高，资金方面更加充裕，到时候还可以想办法从银行贷款扩张发展，我觉得人民币汇率还会继续下跌，很划算。”
因为明白将来会如何，所以陈林芝的目光足够长远。
这仅仅只是他在内地踏出的第一步，用国外连锁模式冲击传统地摊货，试图借此牟利。
他没想着如何将樊尘踢出局，脑袋里存在偏见的樊尘，反倒先对陈林芝产生各种不满，挑刺说道：
“你的想法太梦幻，店里卖的衣服价格高了，不适合当地环境。
要我说，还是趁着投资少，早点抽身走人，服装厂别开了，就这么几个人，盖总部大楼完全没必要……”




旧金山往事 第223章 散伙
“……”
假如两边都有火气，难保不会大吵一架。
陈林芝大概能猜到樊尘生气的根源，他之前想让对方干苦力活，可樊尘也不是任人摆布的性格。
陈林芝再次忍住了，深吸几口气看向樊尘，平复心情认真道：“之前是我没把心思都用在这边，我承认做得不够好，可在这个决定上，经过深思熟虑才对你提出来，我知道这是对的，所以没办法向你让步。
全面撤出不可能，在这边拿地的计划也必须争取落实，没得商量了？找个地方坐着聊几句吧，沟通完你会明白我究竟怎么想。”
“没得商量，公司目前的盈利能力本来就不行，一下子再往华夏砸这么多钱，到时候可能连翻身的希望都没有，我总不能眼睁睁看着投入的本钱打水漂。说实话，你这合伙人没有我想象中靠谱，一意孤行、想一出是一出，还喜欢偷懒指挥别人，来这边做生意赚钱太少，只适合当成供货源头。”
樊尘正憋着气，想到什么就说出来了。
他从小生活在美国旧金山，尽管深受家庭氛围影响，可也不属于能藏得住事的那类人。
两个人合伙做生意，常常会因为想法出现分歧而产生摩擦，这是不可避免的事情。
早先陈林芝在公司一言堂习惯了，毕竟就他一个股东，手下负责执行就可以。
而现在被樊尘当面顶撞，陈林芝清楚明白自己正在做对的决定，只可惜樊尘貌似不愿意听他解释，这就很让人头疼了。
陈林芝叹气问道：
“看来你不认同公司发展方向，已经不是一天两天了，咱们好不容易才把零售生意的框架搭建起来，为什么不能耐着性子再等等？自产自销，降低成本和把控货物品质的好处，我想你应该也知道，一旦步入正轨规模就会像是滚雪球，不断壮大起来。
这地方现在是落后了点，不过发展潜力相当惊人，等到政策允许了，商铺由租变买，成本还会进一步降低，开放自由房地产市场也属于大势所趋，到时候土地会升值，公司的门店会升值，一家店所能贡献的利润不高，几百上千家店就很惊人了，到时无论继续经营还是转手卖给别人，都会比跟人竞争外贸产业更赚钱。”
樊尘沉默片刻。
他并没有被陈林芝的这番言论说服，反而来句：“又是将来如何、潜力有多大，这些话我快听腻了，以后会发生什么谁也不知道，我只知道公司业绩不行，你敢保证一定能像你所说的这样？”