锦衣状元

宋昱最初表现得很抗拒，大概是听说朱家孤儿寡母的遭遇，以为母子二人上门来是为了举债。
等他看了朱浩提供的盐，当即皱起眉头。
“三夫人，这盐，自何而来？”
“我们”
朱娘正要出口解释。
朱浩又拉了拉她的袖子，起身道：“宋叔，这是我们进回来的官盐你不会认为私盐成色这般好吧？又或者宋叔觉得我们的盐来路不正？我们可是有盐引的，如今城里盐商只批发不零售，莫非宋叔想用二十文以上的高价，从别人手里买成色不好的官盐？”
朱浩想要做成这笔生意，只能晓之以“利”。
你经营食肆不是不择手段吗？
我们低价卖好盐给你，你不会蠢到不接受吧？
宋昱马上换上副笑脸：“既然是谈生意自然好说好商量，谁让我跟仲彦兄是至交？我们打小就厮混在一起，无话不谈呵呵，但问题是，你们铺子的盐不是刚出问题吗，谁还敢买你们的盐？十六文的价格”
朱娘一听有眉目，觉得可以商议，马上又要说什么。
朱浩表现得很强势，抢先道：“宋叔，我们这么好的盐只卖十六文，您还砍价，那就真是不讲人情了，这样我们只得去别家问问，话说一上午转下来，好几家都有进货意向。”
“不可能吧？”
宋昱下意识觉得其中有诈。
朱浩咧嘴笑道：“城内食肆客栈的掌柜哪个不是人精？知道我们家的盐好，价格便宜不说，还能零售，而且我们负责送盐上门，这么好的盐摆在柜台上让食客看到，几乎可以当做活招牌放着这样的好盐不买，不是傻子吗？”
宋昱本来信心十足，听了朱浩的话，脸色瞬间呆滞。
朱浩拉母亲起身：“酒好不怕巷子深，如今卖这价，不过是因为我们遭遇一点麻烦，以后想按照这个价买我们还不卖呢。娘，我们走，去别家看看。”
“小浩，你”
朱娘没想到好不容易遇到个有意向的主顾，儿子居然这般坚决要走。
“哎呀，三夫人，大侄子，你们怎么这么见外呢？都是老交情，你们有困难，我能袖手旁观？要不这样，一口价十五文月底付账。”
“娘，咱们走，上午连掌柜说十七文还现结，就算他买的量少，我们多卖几家便是。”
“别别别，十六文银货两讫，一次买一百斤，可行？”
第一笔零售大单，就这样谈下来。
朱娘跟宋昱详细商谈供货细节，带着儿子出门来，阳光照在她脸上，平添几分明媚。





锦衣状元 第五章 万事开头难
天黑时。
朱娘母子回到铺子，李姨娘忙过来问询：“夫人，可有进展？”
朱娘笑道：“谈下三家。”
“啊？”
李姨娘没想到进展如此顺利。
朱娘用怜爱的目光望着儿子，笑道：“多亏小浩，谈的时候他说得比较多，不过现在我们要赶紧供应上盐才行”
“娘，供货方面不成问题，过两天咱就开始大批量晒盐，只要盐好，价格也不高，一定有销路，不如我们多找些人来，争取明天就把全部池子打好，趁着雨季到来前，多晒些盐”
一家子突然有了生机。
晒盐出奇顺利。
五天后，第一批盐，大概三四百斤已晒了出来。
而且以目前的进度看，以后每天都能晒出三四百斤，十多个池子轮番蓄水、引流，朱浩以推卤、赶卤等特殊手法，制出的盐效果绝佳
当朱娘和李姨娘看着面前收获的盐晶，都被阳光下闪闪发亮的晶体吸引。
“娘，我们赶紧研磨好，给那些订货的食肆送去，记得要一手交钱一手交货，另外以后我们几个人干恐怕不行，需要找人回来帮忙。”
蓄水引流这些，只要朱浩教授朱娘她们，其实也能做。
但要涉及最后的磨盐和装运，就需要有人帮忙。
朱娘明白事理，颔首道：“今晚就去找仲叔，商议一下看看他们是否愿意来家里做长工”
朱浩咧嘴笑道：“娘，其实我们完全可以找一些健妇来家里做工，如此或许还能省不少钱呢。”
大明因为生产工具落后，男劳动力和女劳动力在雇佣价格上差距巨大，眼前的活计，找有把子力气的民妇完全能做，为什么一定要找贵许多的男劳力呢？
“小浩说得对，为娘这就去”
朱娘看到眼前的收获，明白晒盐这东西靠天吃饭，不能耽搁。
第一批盐顺利供应上。
货款拿回来。
找健妇做工一事也出奇的顺利，按照朱浩建议，雇请来的妇人都是自城外村子雇佣而来。
一般农户家的女人，平时多在田土里刨食，每天累死累活也赚不到几个钱，现在有机会获取除田地产出外的收益，自然趋之若鹜。
作为农妇本身就有把力气，本身也朴实憨厚目不识丁，没那么多鬼心眼儿，自然也没能力依样画葫芦自己修建盐池搞晒盐之事，雇她们回来不用担心技术外泄。
“明天就能过来四人，如果需要的话，随时可以扩充人数，其他人要请妇人到城里做活很困难，但到我们这里情况却不一样”
朱娘顶着节妇的名头，出来做生意自然有诸多不便。
但雇请女工就太方便了。
农家妇人自然也不想抛头露面，但若是到节妇家做工，不管干什么都能让家里人放心，更不会让乡里乡亲说三道四。
这算是节妇拥有的特殊优势。
“娘，明儿咱就把店面支起来，我说的是卖官盐之事，把名头打出去，让人知道我们的官盐价廉物美”朱浩提议。
李姨娘为难道：“浩哥儿，你不是说，我们没法做街坊四邻的生意吗？”
朱浩道：“但也不能一直不对外售卖官盐啊！万事开头难，我算过，如果光靠城里那些客栈食肆，很难把我们每天晒出来的盐及时卖出去，他们一天的消耗量也没多少”
“我们要卖出去一万斤盐，才能收回一百六十两银子，把欠下的外债还上，但一天四百斤盐，不加把力的话很难销售出去！”
朱娘本因今日忙碌忘却烦恼，闻言又愁容满面。
翌日一早。
朱娘在木牌上撰写“官盐”二字然后亲自挂到门口，方便街坊四邻知道，铺子重新开始经营官盐买卖。
“哎哟，三夫人，您这是作何？还卖盐？您有盐吗？”
街对面一家粮店走出来个四十岁上下的汉子，精瘦的脸上满是皴皱，上来就用阴阳怪气的腔调道。
朱娘不想跟对方废话。
在朱浩不多的记忆中，此人姓钱，人称“钱串子”，真名叫什么不知道，但这世间没有取错的外号，他经营的铺子也卖五谷杂娘和官盐，平时嫉妒朱娘店里生意好，言语上总有挤兑。
朱浩笑嘻嘻道：“钱掌柜，我们卖我们的盐，如果有顾客临门，我们就卖给他，跟你有关系吗？”
钱串子指着朱浩：“你小子还是这般顽劣哼，识相点儿劝你娘早些把铺子兑出去，以后做点相夫教子的事不好吗？哦对了，你娘如今没夫可相颧骨高，杀夫不用刀，可惜啊可惜”
真是哪壶不开提哪壶！
朱娘其实长得很标致，典型的鹅蛋脸，圆润的颧骨撑得一张脸很有立体感，看起来唯美清秀，端庄典雅。
朱娘拽着朱浩往里走，朱浩回首大声诘问：“钱婶比我娘颧骨更高，不知她是不是也克夫？我一定要找她当面问问”
“呸，油腔滑调的小鬼头！”钱串子破口大骂。
朱浩吐舌做了个鬼脸。
打嘴炮，输人不输阵。
铺子打出招牌，说继续卖官盐，但因有之前官府宣传铺子盐吃坏人之事，一时间谁会光顾？
一上午，别说是来买盐的，来买五谷的都没了。
但朱浩并不担心。
上午朱娘带着仲叔、于三他们到码头周边客栈和食肆洽谈官盐买卖，有现成的雪花盐在手，无往而不利。
朱浩跟李姨娘留下来看店。
对面钱家的铺子，本来生意惨淡，但此消彼长之下，朱家米铺落难，钱家铺子生意便有了起色。
每当做成生意，钱串子故意把客人恭送出店门外，再用挑衅的目光斜睨一眼，好像在示威，你看你们门可罗雀，不赶紧关门歇业等什么？
却不知道小院的晒盐和销售行动，正如火如荼进行。
老天爷给面子，小半个月都是大晴天，烈日曝晒下，晒盐没有丝毫耽搁。
不过湖广地区的雨季很快就要到来，一般六七月便是连天阴雨。
为及早把池子里的盐“采”出来，朱浩亲自上阵，毕竟赶卤技术只有他一人会，别人就算依样画葫芦学回去，也不可能产出如此品质的精盐。
这天清晨，卯时刚过。
朱家后堂。
老太太朱嘉氏把儿子朱万简叫到跟前。
“娘，您找我何事？”
朱万简一脸疲倦的样子，近来他常常流连城里的花街柳巷，夜不归宿。
朱嘉氏指了指侍立一旁的刘管家。
刘管家道：“听打理家族米行生意的赵掌柜说，本来跟我们订官盐的几家客栈食肆，最近都断了契约，也不说自何处购盐，本想请官府出面查查他们是否进私盐，后从一些渠道得知，他们是从三夫人铺子进盐”
“呵呵。”
朱万简一脸鄙夷，冷笑连连。
朱嘉氏面色冷峻：“你怎么说？”
“切，我当是什么大事呢，断订的那些客栈食肆，看来是不想做生意了，老三家的盐是便宜，但从池水里捞出来的粗盐，吃坏肚子是常事，恐怕过不了几天就得乖乖回来找我们买盐！”
说完朱万简怒视刘管家。
既怪责对方没有帮自己说话，又觉得此人绕过自己跟老太太汇报，显然没把他当朱家大掌柜。
朱嘉氏摆了摆手：“把盐拿来。”
随即刘管家从旁边书案上搁着的一个小包袱里捧出抔雪花盐。
看到这盐的成色，朱万简瞪大眼，一脸的不可思议。
朱万简捏了一粒盐放到嘴里，随后惊讶地望向朱嘉氏：“娘，这盐自何处得来？别说是安陆，就是整个湖广，也未见过这等好盐。”
刘管家道：“正是从那些个客栈食肆，通过伙计之手偷出来的厨房用盐，乃是从三夫人处买回。”
“这这怎么可能？”
朱万简整个人都懵了。
朱嘉氏冷冷问道：“对于这事你如何解释？”
“娘，您听孩儿说，这盐的质量这么好，绝对不是老三媳妇能搞来的，咱跟城里的大盐商私交甚笃，有好盐他们会不想着请咱来分销？这其中一定有诈。”
朱万简想不明白是怎么回事，只觉得自己被人算计了。
朱嘉氏满脸愠色，差点儿就要把这个不争气的儿子生吞活剥了。
“就说你不是做生意的料，家里店铺交给你，每年的盈利还不够你折腾的，现在出了这等事你居然敢说不知？看来这家族生意，找外人都比交给你打理强。”
“娘，您先别急着否定孩儿这些年的努力孩儿这就带人去，定要那女人好看！”
朱万简怒火中烧，转身便要去找弟媳一家的麻烦。
朱嘉氏面无表情，倒是刘管家出言劝说：“二老爷，您先息怒，此事不宜大动干戈。”
朱万简怒道：“姓刘的，你这个吃里扒外的孬货，有事不跟我说，却跑来跟老夫人禀告，我看你是想谋夺老子的大掌柜位置！”
“够了！”
朱嘉氏暴怒之下，气势十足，一下就把朱万简的嚣张气焰给压下去。朱万简耷拉脑袋，额头青筋迸露，恨不能把刘管家和老三媳妇那一家老弱给生吞活剥了。
“刘管家，说说你的看法。”
“是，老夫人。”
刘管家不急不慢，“以小人看来，此时去找三夫人算账并不合适。”
“一来我们并不确定这盐是否出自三夫人之手，就算是，我们找到其进货渠道更为重要。
“这么好的盐，估摸还是官盐，若在没有理由的情况下登门问罪，只怕会遭到乡野非议，不如将三夫人叫回府上，当面问清楚。”
刘管家虽是下人，却能分清楚事情的缓急轻重。
朱万简冷笑不已：“就说那女人一定藏有私房钱，难怪有恃无恐，说不一定还勾搭上了什么不三不四的人女人出来抛头露面定会出问题，朱氏门风早晚因她蒙羞”
朱嘉氏不理会二儿子对三儿媳的谤议，对刘管家道：“去铺子那边知会一声，说今日未时，府上有重要事务商议，让她务必代表老三一房过府出席。”
“是，老夫人。”
刘管家看了朱万简一眼，快步出门。
朱万简立在那儿，走也不是，留也不是，整个人处于困顿迷糊状态，脑子完全不够用。




锦衣状元 第六章 家庭会议
朱府。
一场家庭会议正要举行。
老太太朱嘉氏端坐主位，身侧坐着的是朱家长子朱万宏的妻子，北直隶沧州千户所正千户姜涛的女儿姜咏荷。
朱万宏长期滞留京师不归，姜咏荷名为朱家大妇，但其实朱家的大小事项都在她婆婆掌控之下，她平时为人低调，很少出来抛头露脸。
代表二房的是朱万简。
三房，朱娘。
四子朱万泉在席。
朱万泉今年刚满二十，成婚三载，乃是朱家唯一的读书人，已考取秀才功名，是朱家对于未来走科举跻身朝堂的希望所在，平时既不会涉及朱家的锦衣卫事务，也没有插手家族生意，只是安安心心备考乡试。
“今日老身叫你们来，是有重要家事商议。”
朱嘉氏让刘管家守在门口，除了朱家各房代表，任何人都不能靠近后堂。
朱万简用恶狠狠的目光瞪了对面朱娘一眼，然后道：“娘，有话直说。”
朱嘉氏道：“我朱家本为京师锦衣卫世家，先祖随大明太宗皇帝靖难有功，得赐皇姓，如今已历四代，弘治初年我朱家又得孝宗皇帝信任，钦命移居湖广安陆，如今已逾二十载”
“你们都是朱家儿孙，可知我朱家留在安陆之使命为何？”
一个问题，就把朱家上下给问住。
只有姜咏荷神色平和，似乎对于一切都颇为了解，却不能对外人言道。
朱嘉氏道：“其实，你们太公是奉先皇之命，前来湖广就近监督兴王府，防兴王作乱犯上。”
“啊？”
这个消息，让在场之人惊讶莫名。
作为朱家儿孙，连朱万简和朱万泉对此都完全不知情。
“娘，我朱家迁居安陆，居然是为监视兴王？”朱万简最先犯迷糊。
朱嘉氏微微摇头，叹息道：“时过境迁，具体缘由老身也不跟你们细说，此番告之只是让你们知道我家族使命，你们太公去年坠马后卧榻不起，不知能撑多久，若他不在你们这些后辈就要肩负起使命来！”
“老身诞四子，其中老大本该留在安陆，侍奉父母，未来好继承你们太公的锦衣卫千户职，可惜老二你不争气，当年与几个举子争夺花魁大打出手，受御史弹劾丢了祖上庇荫的锦衣卫百户职；老三也不听话，不顾为娘劝阻，硬要去北方平叛建功立业，结果丢了性命；老四没官身，无法为质，如此只有你们兄长亲自往京师”
“这些年来，你们兄长在天子脚下，名为当差，实为人质，要么守皇陵，要么守诏狱，日子过得凄苦无比。”
朱万简怒道：“娘，你胡说什么？大哥乃锦衣卫副千户，谁敢为难他？”
“闭嘴！”朱嘉氏厉喝。
朱万简感觉自己的信仰都要崩塌了。
如果真如朱嘉氏所言，朱家长子朱万宏本可留在安陆执行皇差，谁知却被自己和死去的弟弟打乱计划
朱嘉氏续道：“随着先皇仙游，今上登基，事情本已告一段落，我朱家无须再背负沉重使命，奈何今上至今无子嗣，朝中暗潮涌动，我朱家处境再次变得艰难。”
朱万简嗔目：“娘，你可知自己在说什么？两者有何关系？”
老四朱万泉若有所思，主动替朱嘉氏解释：“以大明兄终弟及之法统，先皇除当今陛下外无其他子嗣，若当今陛下有何不测，将会由先皇兄弟，也就是兴王继嗣。”
“老四，你不要不懂装懂，当今陛下年轻力壮，未来怎会没有子嗣？”
其实这问题轮不到朱家操心。
皇帝有没有子嗣，或是何时有子嗣，岂是处湖广之远的朱家能干涉？
朱嘉氏道：“你们长兄在京师受苦，家里多年来不得不上下活动关节，耗费银两无数，奈何杯水车薪若今上能及早有子嗣，一切或可转圜，否则的话，这无底的窟窿还要继续填补。”
朱厚照有儿子，朱家使命就没那么重要，朱万宏在京城就有好日子过，朱家就不用花钱打点。
就是这么个道理。
场面很僵。
对于在场大多数人来说，他们第一次知道朱家的使命居然涉及国祚安稳。
朱娘问道：“母亲，您叫孩儿等前来，具体为何事？”
朱嘉氏神色平和：“朱家落户安陆多年，得先皇和当今太后恩赐，有了一定家底，一应营生本该交给最懂得经营之人掌舵，也就是老三媳妇你可惜你现在身不在朱家”
“娘！”
朱万简听到这里，彻底怒了。
不但告诉我家族有个我从来不知道的使命，现在更是在家庭会议上直接说，要把家族生意交给老三媳妇打理，眼里没我这儿子？
朱娘起身行礼：“妾身何德何能？妾身本就是朱家妇，朱家事当由娘和叔伯做主才是。”
“嗯。”
朱嘉氏对于儿媳的态度很满意，“我儿早逝，朝廷赐下的产业交给你们孤儿寡母打理，为娘也不能罔顾亲族颜面，贸然拿回若是你们有困难，要回朱家，朱家大门随时为你们敞开。”
“娘今日把朱家事敞明，也是想告诉你们，今上有子嗣之前，我朱家上下打点，开销必然很大。”
“老三媳妇，最近听说你铺子遇到一点麻烦，可有解决之法？”
朱嘉氏不直接问雪花盐的来历，而以关切的口吻问询儿媳的困难，好像有施加援手之意。
这叫先礼后兵。
朱娘颔首：“困境已有所缓解。”
“那是怎样解决的？”朱嘉氏终于问到正题。
朱娘一时踟躇。
在来之前，朱浩给她上过“课”，分析今日家庭会议会遭遇的变故，商议应对之法。
一一都被朱浩言中。
朱娘犹豫后，用坚定的口吻道：“儿媳从一个私盐贩子手中，买了些盐回来，销售给城里客栈食肆以填补亏空，防止变卖先夫留下的产业来填补。”
这说辞是朱浩教的。
“私盐？”
朱嘉氏听到这个消息，着实惊讶。
朱万简马上发难：“连私盐你都敢卖？真是活得不耐烦了！”
朱娘话说出口便没了退路，语气坚定：“这一切乃事急从权，若不卖私盐，那铺子保不住，随了外人，妾身愧对先夫，就算九泉之下也无颜再见，若是能将外债还清，妾身绝不会再碰私盐”
“哼哼，信不信我今日就告到官府”
朱万简觉得稳操胜券。
大明对买卖盐有着明确的界定，无论买方还是卖方，如果越界，所买所卖的盐都属于“私盐”。
大明律曰：“凡贩私盐者，杖一百，徒三年。”又曰：“沮坏盐法者，买主卖主，各杖八十，牙保减一等，盐货价钱并入官”。
处置不可谓不严重！
朱嘉氏却伸手打断儿子的话，“老三的婆姨，果然跟我三儿一样有担当，为了保住家产做权宜之计，未尝不可，只要守住本心即可。”
“娘，你这都能忍？”
朱万简没料到母亲居然在这种事上站到朱娘一边，一时间瞪大眼睛。
朱嘉氏道：“但老身查知，你贩回的私盐，成色甚至比官盐都好，却是为何？”
朱娘还是按照儿子的说辞：“这些本就是上好的官盐，不过是被人转运到湖广来变卖罢了，或盐引不在湖广，或是没有盐引，也就变成私盐，本身盐的质量很好，所以这些盐不会吃坏人，加上不需一次购买几百石盐回来变卖，还可赊欠货款，儿媳才购回一些”
“你不怕出事吗？”朱嘉氏问道。
朱娘道：“儿媳之前销毁很多盐，那些官盐的盐引尚存，即便被官府查到，也能应付一二，不至于毫无准备。且儿媳这么做，都是为保住先夫产业。”
“既然这样，老身便不问了，你回去吧。”
朱嘉氏挥挥手让朱娘离开。
朱万简还想说什么，却被朱嘉氏狠狠一瞪，悻悻地不再言语。
朱娘走后，家族会议随之结束。
朱万简本已被屏退，但他越想越气，最后索性折返，赫然发现朱嘉氏正在后堂跟刘管家商议事情，怒气更盛。
母亲这是看不起自己啊！
“到底怎么回事？老三媳妇卖私盐，这是多好的机会？只要闹到官府，一准收回她的铺子，还是说你真怕朱家声名受损，放任她胡作非为？若被她卖私盐赚到本钱，我们拿回铺子要等到何时？”
朱万简劈头盖脸地出声质问。