生活在明朝

苏瑾见状连连摇常氏的手，常氏被她缠得无法，不是很顺畅的点头，“那小姐也须换上厚的衬裤来，这薄薄的一片子，与没穿有甚么两样？”
苏瑾连忙应声，叫梁小青进东厢房，自去换衣不提。
且说常氏因想到小姐将来嫁人生育的事儿，心头突突的，不怎么宽展。想了想，袖了一两银子，借着买菜的功夫，去那陈氏医馆，想找陈太医讨个方子，给小姐补补身子。
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是 由】.





生活在明朝 011章 活动小广告
常氏出门后，苏瑾与梁小青换过衣衫，玩得愈发起兴，不过，也只是短暂的贪玩之后，梁小青想起看铺子的梁直，虽然他已十岁，看铺子堪堪有余，但毕竟还是孩子性子，不能久坐，坐久了便不耐烦。
抹着汗笑道，“小姐，您自已个儿玩吧。我去替小直看铺子。”又问，“小姐，这个游戏真好玩儿，你是怎么想出来的？”
苏瑾笑而不答。虽然有些不甘心输给这小丫头，到底还是生意重要。只催她，“快去换梁直来陪我玩儿。”
梁小青去了不久，便替了梁直出来。他听说苏瑾说要教他玩什么新游戏，登时眉开眼笑，“小姐，这个投沙包与蹴鞠比，哪个好玩？”
苏瑾默了一下，然后答道，“蹴鞠可不是随便找个地方便能玩地，地方小了玩不开，也玩不畅快。跳房子要地场地极小，投沙包也不要多大场地，在咱们铺子门前便能玩，所以，比蹴鞠好。”
梁直一听比蹴鞠好，兴致更高，一连声的要苏瑾教他。
苏瑾也知女孩子多偏爱跳房子投沙包，男孩子们更喜激烈刺激的游戏，可是她实在找不到活动小广告，只好屈就一下，随手抓梁直来用了。
当下便与他讲了跳房子规则，梁直悟性极好，平衡力也强，几乎在苏瑾示范完第一遍的时候，他已能玩的得心应手。好在，虽然这游戏不太激烈，到底是新事物，苏瑾又把回想起来的难度加了进去，梁直玩得还算高兴。
午饭后，常氏去看铺子，梁小青收拾完厨房，苏瑾又拉着这姐弟二人，与他们讲投沙包的规则。她与梁小青做投手，梁直站在场地中间，这个倒与蹴鞠有些相似，梁直兴致更高了。
只是做投手的运动量也不小，三刻钟下来，苏瑾已累得气喘如牛，梁直仍意犹未尽。苏瑾招他到跟前儿，“你拿沙包去叫些孩子们在咱们门外玩耍。若有人问你这沙包哪里来的，你便说是咱们铺子里卖的。嗯……就说三文钱一只。让他们到铺子来买！”
这一带都是家境不甚富裕的人家，家家都是小院子，男娃儿爱跑爱闹，在家呆不住，又并非家家有钱送去学堂读书，整日有一群孩子聚在一起东游西荡的玩乐。而苏家铺子正对着的便是出入北城门的青砖路，路边沿离屋墙角也有丈宽地平地，供这些孩子们投沙包足足有余了。
等人气聚起来，多多少少能卖几个吧？
“小姐，这个是要拿来卖地？”梁小青十分惊讶。
苏瑾微微喘息，笑笑，心说，不卖它我干嘛费这般大的劲儿？点头，“是，要卖！三文钱一只。”
梁小青是深知这些布料是从旧物堆儿里挑出来的，况且里面只有豆子……想到豆子，她赶忙道，“小姐，一只沙包里豆子也值少钱咧！”
苏瑾摆手笑道，“我想到了。下次只用稻子填充便好。一升稻子才几个钱儿？”
梁小青点点头，心下对这个沙包能卖钱仍然感到疑虑，“小姐，但凡会针钱的人家都会拿旧布做一个，会有人买么？”
苏瑾又笑笑，指着新做的那只沙包道，“但凡会针钱的人家可能随手拿出这么好料子给孩子做沙包？这面料又好看，又比棉布结实，一只卖三文钱，当真没有人买么？”
说着又看向那堆被常氏挑出来的几件好衣裳料子，有宝蓝色的有墨绿色的也有松香色淡紫色的。虽然没几件，加起总也有做个四五十个吧。
梁小青低头沉思，了然笑道，“果然是这么个道理。小姐想得周全。”转身催梁直，“你快去找人玩吧，记得与人家说咱们铺子里卖这个！”
说完不等苏瑾吩咐，便去剪那大红的比甲，“我现在就开始做，反正它也没多大用处，能卖一文是一文呢！”
苏瑾含笑点头，活动自己方才因运动过猛而有些发酸的手臂，自嘲一笑，她原也是手里经过大钱地，现在为了几文钱这般拼命……
不过短暂的感叹，她便回过神来，与梁小青搭手，两人边做边说闲话，不多会便听见院墙外面有孩子们的呼喊笑闹声。
苏瑾暗笑一下，希望梁直这个活动小广告能起到效果。
两人手极快，大半个时辰已将那大红比甲裁完，共做了七八个。梁直的小广告已打出去一会儿，她便催梁小青送到铺子里摆放到柜台发卖。
因苏家铺子门前这条道儿是直通北城门的大道儿，一众孩子们在路边玩耍，确是吸引了不少过路人的目光，有那进店买东西的客人看到柜台放的沙包，才知原来这么个稀罕的玩艺在苏记杂货铺子有售，随口问了价钱，只要三文钱，确又不贵，颜色面料针线皆好，便买一个捎回与家里的孩子们玩儿。
更多的问这个物件儿叫什么的，怎么玩儿，常氏是说不清楚地。便叫梁小青出来说与人知道，梁小青见这些东西真的能卖钱，甚是欢喜，当下走到货栈门外，划出跳房子格，与人讲说。
半下午的功夫倒是将做出来的七八个全卖光了。
梁小青喜得过来连连与苏瑾道，“小姐，小姐，我娘和小直守铺子，叫我回来现做沙包呢。”
相反苏瑾却淡定得多，再好卖，她也只卖这一拨了。除非下次苏士贞还能从哪里搜罗些不要钱的旧物来，不然，单是一只沙包用的好缎子，三文钱也打不住。用普通棉布哪家不会做？她这东西只所能卖得快，一是确实是个新鲜事物，二来是因那面料不是哪家都有地。
却也不说破，梁小青欢天喜地的去挑捡那堆儿旧物，她便坐在枣树下，缝着沙包。
到晚上铺子关门时，铺子里已卖了十只沙包，共计三十文。常氏一反往常地没有再唠叨苏瑾插手生意上的事儿，当然，也没夸赞。
苏瑾是知道她的心思的。她身上担着苏士贞全部地托付，生怕家中有何差池，难以与苏士贞交待。而家中的保护重点则是她这个苏小姐。
当然，她的点子确是挣了点小钱，也不好说她的不是；但也不能夸赞，是怕自己一时兴起再搞什么大动静来。
苏瑾确确实实只是想废物利用，仅此而已。目前她仅仅还处于了解这个时空商业规则的阶段，并不打算急于去做什么。而且据她以往的了解，这个时空的商业发达程度，几欲与她熟悉那个时代相媲美，并没有多少空白的行业让她捡漏子。
头天晚上常氏与梁小青忙了半夜，而苏瑾因为白天活动太多，天刚一擦黑便犯了困，一觉睡到天大亮。她醒来时，隐隐听到院墙外面又有孩子们的呼叫喊闹声，就着床伸了个大大的懒腰，微笑着坐起来。
小点子的成功，总还是让人心情愉快的。但愿那些沙包能顺利的卖完！
苏瑾起床后，照例先避了人，在自己屋中活动活动身子骨，才出得房来，常氏已将早饭做好，简单的用了早饭，苏瑾甚是自觉的不再折腾什么，拿了沙包自己在院中玩起来。
常氏心中满意又欢喜，昨日她与梁小青已将那堆儿缎面旧物尽数做了沙包。今日手头没甚事，便去厨房升火打糊糊，准备将那些破衣衫，都拿来糊鞋底子。
常氏找出两只旧门板来，打了白面糊糊，取一只炊帚沾取糊糊先在门板上刷了糊糊，再将整理好的旧布平平整整的贴上去，一层布一层糊糊，贴上十层，便去糊另一个门板。直到这些东西干透，才揭下来，重新糊。
苏瑾前世是见过外婆做鞋底子的，知道千层底就是这么来地。
脑中不由又转了起来，这么些旧布，便是糊了鞋底子，自家人穿到何时才能穿完？顺着这个思路又转到挣钱上面儿。
明代的鞋子与前世所熟知还是有些区别的，属于平民男子穿着的，大约有方头，短脸，毯鞋，罗汉靸，僧鞋等等。女鞋的名目则更多。
苏瑾恍惚记得常氏说过，在永济桥旁有一家鞋店，生意甚是红火。她思量到这里，便打算日后找个由头去繁华的新城区逛一逛。
仍旧回到鞋上来，那些鞋中间与前世鞋样子最为相象的是罗汉靸，这种鞋子前脸很深，中间还隆起一道“脊梁”，鞋尖上是一个象庙宇上的飞檐挑角一样的缦着红布的三角形，鞋帮上密密地纳着“小九针”、“梅花瓣”等图案，鞋底更是纳得又瓷又厚，整体看起来古色古香，如放到现代则是一件精美的工艺品。
苏士贞的鞋子便属此类。不过更多的平民百姓靸鞋帮子上不绣花的，只要耐穿即可。
苏瑾转头看见正房窗根子下正摆着苏士贞的两双旧鞋，刚刷洗过，收了玩沙包的心思，走过去，将那鞋拿在手中翻看。
很好，这种鞋的鞋底子正与前世她记忆的不差什么，鞋底正是一寸厚有余的千层底，因这种鞋子极耐穿，比之其它名目繁多的花样鞋子更得平头老百姓的喜爱。
苏瑾这双鞋子入了神，想的不止是如何消化那堆旧物了，而是她隐隐的发现了新的商机。
是 由】.




生活在明朝 012章 好杂的杂货铺子
“叩叩……叩叩……”
苏家院门一大早被敲响，一个妇人在外面扯嗓子喊，“常妈妈，开铺子，我要置买些小零嘴儿。”
苏瑾刚刚用过早饭，正在给影壁前的花坛浇水拨草，只离院门五六步之遥，不待常氏回应，便放下手中的木瓢子，走开院门儿。
门外是个青布包头，三十四五岁的妇人，上身是青色交领短襦，下面是一条半旧蓝色马面裙儿，手中拎着一个蓝子。
苏瑾认得她是对面巷子，家里开豆腐坊的吴家娘子，赶忙侧身往院中让人，笑意盈盈地问道，“吴嫂子，一大早的这样急，是家里来客人了吗不跳字。
吴家娘子有些诧异，不仅是苏瑾来开地门，更因她的神情。这才几天没见，早先一副羞怯怯的神态，现变得这般爽利，尤其是那眼睛，明净透亮的，象是换了人儿一般。
苏瑾待她进来，反手将门关上，又问了一遍。吴家娘子才如梦初醒般笑道，“不是来客了。今儿巷子里街坊们会茶，轮到我出头张罗了。”
“哦，原是这样。”苏瑾点头，一边领她往正房。
会茶苏瑾是的。这个习俗好象是从吴中那边传来的。是指街四邻的妇人们有相熟的聚在一起，凑些份子钱出来，约定日子，或十日一聚，或十五日一聚，一起喝茶聊天，联络感情，交换讯息。或者在清明端午重阳这样的节日，妇人们也会把茶会改作相约一起上香拜神扫墓。
梁家巷子里老住户极少，大多都是背井离乡讨生活的地手艺人，妇人们相交密切些，多亲近，谁家有了事，可以相互帮衬着。
因苏家没有并无女主人，家事常氏虽能做得一半的主，却是仆从的身份，早先吴嫂子也邀请过她两回，她只推说不去。苏瑾又是未出阁的女儿家，自是不好去参加这样的聚会。
还未到正房，常氏已闻讯赶来，笑道，“巷子会茶轮到吴家娘子张罗了？”
吴嫂子笑道，“是，一共收了三钱银子的茶钱，二钱银子在你们铺子里置些干果酒水，余下的一钱银子待会儿再去街头买些茶点来。常妈妈是的，你看着与我凑盘子吧。”
说着篮子递，里面放着几小块儿碎银子。
常氏伸手接过，挑帘笑道，“好，你恁地信我，我这就与你张罗去。先进屋歇歇，今日还是那些人么？”
吴嫂子点头，“是呢，只那么十五六个人。”
一时梁小青做完厨房的活计，常氏便叫她去给吴家娘子凑盘儿。苏瑾趁常氏不注意，与梁小青一同进了西厢房。
梁小青也知这两日她娘不怎限制苏瑾到铺子里来，悄悄一笑，推开西厢房门，绕过正对门的大货架，到了前边儿，将吴家娘子拎来的篮子放到柜台上，去下门板，苏瑾也忙搭手。
这门板是用松木制成的，约有二三寸厚，一尺来宽，上下有槽，背后有可借力的横木栅子，两人合力将五六块门板卸下，铺子里骤然亮堂起来。
苏瑾转头扫过铺子，微微摇头，这可真是名副其实的杂货铺子！
这约有二十见方的杂货铺子里，在南山墙那里墙上挂着油伞、竹篮子、笊篱；地上堆放着各种竹器、洗衣板子、大木盆、粗瓷碗、各种罐子坛子，另有一条长案子，上面摆着碱皂、香皂球、猪胰子等；
靠东墙则是几个大肚坛子，走近能闻到一股刺鼻的酸味酒味还有酱味儿，想来是酱油醋以及散酒来着，坛子与坛子中间架着一块长木板，上面挖有圆洞，正好将坛子口露出来，每个坛子各放一个盘子，盘子上放着一长柄木杯子，是用来打酱油醋地容器；
西山墙那一面则更大的家常用家伙式，如大簸箕粗眼筛子、还有几口大铁锅等等。苏瑾暗暗摇头，单这些真的能一日得出一二两银子的出息？
目光转到正对门的货架上，这货架一共五格，最下面两排格子上放着一溜小酒坛子，肚子上贴着红纸，上面写着酒名，有金华酒、茉莉花酒、苞谷酒、甘薯酒等。
中间一个格子上也放着好些坛子，梁小青正在从里掏密饯之类的小食，苏瑾凑细看，有诸如蜜枣，柿饼，柳叶糖，梨糕糖等。另有几个坛子里装的是瓜子、盐花生、核桃、干大枣之类的。
梁小青立在凳子上扒着货架，一边装盘儿，一边与她道，“，沙包只剩下这么五六个了，我们再找布头来做吧？无小说网不少字”
苏瑾目光又转到放在柜台显眼处的几个沙包之上，那些旧衣裳一共做了五十来个沙包，连续卖了三四天儿，只剩下这么五六个。
若再能淘腾一些不要钱的旧缎子来，她倒是还想继续卖。几乎无本的买卖，不做白不白做。可是现在，她想了想，道，“还剩下一点子碎布头，你有那闲功夫，便去拼了，做个几个杂色地，想来也能卖。”
说着又将目光移到北山墙上，这次苏瑾心头才好受了些。北山墙也竖着一个松木大货架子，架子看起来很新，从间一分为二，一侧摆着上面格子上还有铜镜、妆盒、帕子、丝线绣撑子等物，还有几匹零售的尺头；另一侧则是红纸、草纸、还有些看起来成色不太好的习字纸，以及一些普通竹竿制子的毛笔……
苏瑾正打量着，一个妇人匆匆，脚还没进门儿，便道，“与我四个粗瓷盘子，再称半斤糖……”
一抬头见立在铺子中间儿的是苏瑾，笑了起来，“哟，苏今儿到铺子里来了？”
苏瑾只瞧她面熟，不晓得如何称呼，只是笑笑，“奶娘忙着，我便看看。”
梁小青从凳子上跳下来，笑道，“房大娘，你稍等啊。我这就与你取盘子，有两文钱一只的，有三文钱一只的，你要哪种？”
那妇人笑着摆手，“两文的便好。”说完复又回身打量苏瑾。
自汪家退亲后，苏瑾唯一的一次出门儿便是去书市，还是出了门便坐上轿子。四邻们说不得在背后将这事儿议论了又议论了呢。
苏瑾自是知晓这些妇人的八卦程度，只淡淡的望着她，笑而不语。
那妇人干笑两声，没话找话道，“苏几日不见，精神愈发见好了。”
苏瑾笑着点头，“谢房大娘关心。”
梁小青利落的找出盘子来，放到柜台上，又去称糖，片刻便将房大娘所要的收拾好，算了钱，又指着柜台上的沙包，热情推销，“房大娘，这个沙包只要三文钱，你不买一只把你家小孙女玩？我家原先身子骨不好，这几日，整日玩这个练身子骨，饭也能多吃半碗，觉也睡得香，您瞧，我家现在精气神多好？”
苏瑾极配合的转过身子来，与那妇人对视，任她打量。
那妇人看她虽然扔是那般瘦弱，精气神儿却是好了许多，眼睛比以往有神儿，大而清亮，巴掌大的小脸上莹莹的一层光亮，思量片刻，又摸出三文钱来，笑道，“好，她这几日正看四邻的孩子们玩着眼馋呢。就买一只把她。”
又夸赞道，“苏不亏是上学地，这样的新鲜玩物也能想得出来。我瞧街坊四邻的孩子们都玩入了迷！”一面说着在柜台上挑出一只沙包，挟着自去了。
梁小青兴奋的将手中的铜板在她眼前晃了下，笑道，“，瞧，又净得了三文的利钱。”
苏瑾赞许点头，“小青很会做生意呢。”
梁小青脸一红，将方才收的钱儿放好，有些惋惜的道，“可惜没旧缎子了。”
苏瑾微摇头，“那些只是取个巧儿，挣个小钱罢了。铺子才是咱们正经的营生。”一面走向那放纸笔的货架，“这笔也有人买么？卖价几何？”
梁小青从高高的柜台后面转出来，走近笑道，“有呢，这附近孩子们上学用的纸笔都是来铺子买。这些只是普通的竹笔，小号地要价一分银子一支，大号地是二分银子一支。比不得用的湖笔。那湖笔最普通的货色也要三钱银子一支呢！”
明初洪武年间，银子与铜钱的比价，是一两银对一千文铜钱；自嘉靖之后，铜价逐年上涨，现在一两银子只能兑得七百文。一分银子便是七文钱，一钱银子是七十文，那湖笔好在何处，她尚不是很清楚，只有那么一名头，便能卖到三钱银子一支，合二百十一文呢……
看来，在任何时空，品牌效应都是极明显的。
梁小青与吴家娘子将篮子送回院中，又返了，悄悄与苏瑾笑道，“，我娘没问你呢。”
苏瑾暗笑，这算是取得胜利了？又问她吴家娘子在这一带的人脉如何。
梁小青笑道，“吴嫂子做生意爽利，咱们这一带吃豆腐都去她家打呢。她人也利索爱交际，但是极正派，咱们这一带谁家有事要帮忙，找到她头上，没有不应的，人面儿广着呢……”
说到这儿，似是意识到，好奇的问道，“，你问吴嫂子有事么？”
苏瑾笑了一下，“暂时没有。”
梁小青皱了皱鼻子，最近真是，话只说半截儿，专吊人心思。
苏瑾好笑的拉着她道，“趁这会儿没客人，你来与我讲讲这些货物卖价多少，卖地如何，有哪些货是多少天不卖一个地。”
梁小青因苏瑾的小点子挣了大约一两半的银子，心下认为有做生意的天份，她想，便极热情的与她一一讲了起来。
这期间，常氏进来看过两回，见苏瑾只是认认真真的查看货品，并无不妥举动。偶有年轻男子进来，便背身回避，叹了口气，也没说，退回院中继续收拾那堆儿旧物。
苏瑾在铺子里呆了约一个时辰，对自家生意有了大略印象。才回到院中。这一个时辰中，苏家铺子里共进了十二个客人，买地最多地，是花了一钱不到的银子，最少的只有几文钱。
不算吴家娘子的二钱银子，共卖得四钱多的银子，按三分利钱算，毛利只有一钱二分的银子……
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是 由】.




生活在明朝 013章 东邻有喜
常氏的退让苏瑾心中有小小的成就感，算算苏士贞离家已有五六日，要赶在他回来之前，将那一堆儿旧物变成现钱儿，让他也瞧瞧自己的本事，说不定能许了自己插手铺子的事儿。
以后便可以正大光明了。
常氏一连糊了三四天的鞋底子，那堆旧衣裳还剩下一大半儿。苏瑾在心中盘算一番，走近常氏道，“奶娘，你糊的鞋底子，能做多少双鞋？”
常氏失笑，停了手，道，“这哪里能算得过来。小姐问这个做什么？”
苏瑾决定不瞒她，拉她往枣树荫下坐了，才道，“奶娘，我寻思剩下这些自家用不完。咱们想法子把它卖了吧？”
常氏疑惑的道，“这样的东西哪家肯要？”
苏瑾笑道，“这样直愣愣的放到铺子里，即便有人要也卖不上价儿。不若我们剪成大小不同的鞋底样子，再用白布糊了边儿，看起来便好了许多。并不费功夫纳它，谁买了家去，自己纳。她们省了布，省糊鞋底子的功夫，咱们也好换个钱儿嘛。”
常氏又问，“小姐如何知道谁家人要穿大多的鞋子，都剪了不合脚，这些东西虽不值钱，毁了也可惜！”
苏瑾笑着道，“奶娘，你只须同意我把这东西拿去发卖，其余的不消你操心。你看可好？”
常氏想了半晌，不得其法，又因她想的点子确是卖了些钱儿，不好拒了，再说这堆旧物自家穿要穿到几时，想了想，便笑道，“小姐想做便做吧。吴家娘子今日还夸赞小姐心思灵巧，那沙包这几日在咱们北城都传遍了，孩子们喜欢得紧呐。”
苏瑾嘿嘿的笑了两声，回房去画鞋样子。
她想将前世鞋子标准尺码借机引入，不过因家中的那些旧物也不甚多，便只做大人穿地。回房后先翻出往日为苏士贞剪鞋底的鞋样子，沿边缘描了下来，拿出尺子测量出数据，按前世的测量单位换算，苏士贞的鞋子大约是二六码的，心中便有了数。
顺手取了张纸，栽出一寸长来，将寸长的纸折三折，以此间隔为依据，画出自二十三码至二八码的鞋子。又去找常氏要了梁富贵的鞋样子来做比较，梁富地鞋样与她画的二七码相当，脚掌宽度也大致吻合。
苏瑾兴冲冲的拿着这几样子去找常氏，“奶娘，喏，这把那些鞋子底全按这个剪了吧。能剪几双是几双，咱们今下午就把它摆到铺子里去试卖。”