民国之纺织霸主

在杨邵文引入机纱近武进市场后，卢广胜就在本地做过一些实地调查。
一般人家里的衣服分为劳动装和盛装两种。本地农民的劳动装一般用的布料都是土布，盛装则是六成左右的土布，三成多的洋布以及一成不到的丝绸。而劳动装与盛装的比例为4比1，也就是说农民所需要的布料九成以上是土布。
农民一年消费2匹布料（旧土布）左右，其中土布为1.8匹。考虑到武进本地相对于其他地方要富裕不少，每年每人消耗的土布按照1.6匹计算。中国有四亿以上的农民，每年消耗的土布则为6.4亿匹，需要棉纱420万担左右。
卢广胜最后总结道：“在武进，机纱进入才一年左右的时间，土纱差不多就已经消亡。考虑到内地有些地方交通不便机纱进入不易，以及部分农户自纺自用的情况。我们保守估计，这420万担棉纱当中有六成左右用的是机纱，扣除本国产的机纱后，我们每年需要进口200万担以上的印度纱。总共需耗银4000万两左右！”
4000万两白银！
杨邵文倒吸一口冷气。每年4000万两的白银外流印度，还有于此相关的棉花种植、棉花加工、纺纱等大量劳动岗位的丧失。光是棉纱这一项上，中国就是损失惨重啊！更别说中国是个银本位的国家，这些巨量的白银外流，必将造成国内货币紧缩，重创经济发展。
闵靖远也感慨道：“我第一次听说卢会长估算出来的结果也是非常震惊。甲午一战，我们大清国赔偿两亿两白银，举国震惊。可我们光是棉纱一项上，每年就流失了4000万的白银，可又有多少人关心呢？哎，我自己也是能力有限，唯有希望我们武进县能够在纺纱一项上有所作为，尽量减少点利权的流失。”
国家打了败仗，人人唾骂愤怒，士子们公车上书疾呼变法图强。可经济战线上我们不知已经打了多少大败仗，却又有多少人站出来疾呼。
这一刻，杨邵文感觉心神激荡难以平静，不知不觉间，感觉自己身上多了一种沉甸甸的使命感。自己的奋斗目标不再只是为了自己的家人，为了公司的员工，为了自己的代工户，而是应该肩负起更大的责任与使命。他原来还感觉有些虚无的实业救国的梦想，此时此刻从没有感觉这么真实而具体！





民国之纺织霸主 第六十三章 棉纱战略
棉纱的市场如此之大，利权流失如此之严重，杨邵文原本对于棉纱业还有些畏难情绪，如今却是变得愈发坚定了。
在放年假的前几天，杨邵文召集公司的部门管理人员开会。他准备将自己的棉纱战略向公司管理层做个通报，同时也想倾听他们对此的意见。
公司规模如今扩大了许多，这一方面就是体现在公司员工的增长上。销售部，生产部（因为更多的介入到生产管理中，杨邵文将采购部改名为生产部），机械部等几个主要部门人员规模都达到了百人左右。其中生产部人最多，共有130人。人手虽然不少，但他们要管理着旗下2万名的代工户的织布生产，其实任务也不轻松。销售部次之，人数有97人，机械部经过几次扩充也有了80人的匠师队伍。
部门人员得到扩充，不复以前小鱼小虾三两只的草台班子模样，几个部门经理也愈发感觉到了自己职位的分量。因为部门人员的扩充，公司中层管理人员也增加了不少。如销售部、生产部、机械部都是一正二副的配置。这样一来，加上财务部的杨玉华，负责人事后勤的综合部正副经理，以及公司的正副总经理，参加这次会议的管理人员有14人之多，比以前热闹不少。
大家三三两两进入会议室，相互打了声招呼后，便各自落座开始闲聊起来。随着公司业务拓展到外地，他们当中许多人都在外面东奔西走，大家平时能凑在一起的日子却是不多。
会议开始前，杨邵文先让他们介绍些各自负责事务的进展情况。不过刚刚一开始，卢佟海介绍的情况就显得不太美妙。
卢佟海刚刚从上海回来不久，他是去与老公茂洋行谈棉纱的供应的。随着新土布在江南地区的迅速铺开，机纱的市场也猛然间扩大好几倍。这样一来，供求双方形势逆转，老公茂洋行便开始拿捏起来，前段时间嚷嚷着要去掉机纱赊款的优惠。没奈何，卢佟海只得赴上海与老公茂洋行展开新的谈判。
“我只争取到了一个月的赊款期，而且也不太保险，这个优惠顶多也只能管个一年时间。”卢佟海当然对谈判的结果不太满意，但形势比人强，他也没有太多办法，也只能忿忿地咒骂道：“这些该死的洋鬼子真是无情无义，咱们刚刚给他们开拓出了苏南市场，马上就开始过河拆桥了！”
当然，也不能说老公茂完全不念旧情，毕竟最后还是给了一个月的赊款期的。按老公茂自己的说法，因为机纱的紧俏，苏南其他的布行或布业公司非但已经没有了赊款优惠，有的拿货价格还涨了一两分，他们对杨氏布业已经是仁至义尽了。
大伙都嘀嘀咕咕的咒骂洋行。很明显，这样一来公司的现金流情况就会严峻很多，给公司经营带来很大的挑战。
生产部经理葛洪就明显有些失望，他有些惋惜道：“我原本还想着，等布匹销售稳定，价格再向上调涨几分后，我们生产部又可以开始扩充代工规模呢。现在看来，不太现实了。”
苏南还有十几万织新土布的散户，在苏南整体调控产能的背景下，散户自己经营的很吃力，都非常渴望能够加入非常省心的代工户行列。葛洪看着这些散户资源，实在是眼馋的很。
销售部经理张毅也显得有些忧愁：“公司的资金流趋紧，这就对我们销售部的回款提出了更高的要求。这样一来，我们新土布的竞争力要打不少折扣。”
按原来的情况，公司的新土布向西卖到湖北东部是没问题的。在对回款提出要求后，以张毅的估计，公司的新土布也只能在安微境内还保有竞争力。新土布的销售遇到挑战，这也进一步压缩了生产规模扩充的空间。
杨邵文对老公茂的举动倒没太过于义愤填膺。开拓市场的时候，自然会给与买主很大的甜头，等时机一成熟，卖方当然就要想着去收割利益。
在这方面，杨氏布业自己也比老公茂高尚不到哪里去。公司在开拓新市场时，一般都会有送货上门以及赊款的优惠措施。等市场稳定后，公司则会在当地建立仓库让附近的零售商自己过来取货。对零售商的赊款优惠也会加强审查与管理，那些信誉不好、实力不够的零售商会被取消赊款优惠。许多零售商即使有些抱怨，但在与其他供应商对比后，杨氏布业公司的新土布还是具有竞争力，他们也就只能选择接受了。
公司的资源是有限的，要保持销售通路的最大扩张，自然要让每一点资源都被使用到极限。
这都是追求利益使然，抱怨太多也没用，一切还是要看你自己的实力够不够。老公茂能答应继续给杨氏布业一个月的赊款期，也不是因为他们还念旧情，而是公司的实力使然。杨氏布业是苏南最大的布商，是苏南机纱的最大用户，这才是他们对杨氏布业网开一面的关键所在。
杨邵文抬手往下按了按，结束了大家的抱怨。“抱怨太多也没用，我们还是要拿出应对的办法。棉纱捏在别人的手里，长此以往也不是办法。我的对策很简单，那就是我们自己也进入棉纱业。”
杨邵文发觉老公茂洋行的这番举动也不是一点好处都没有，起码让大伙对自纺棉纱的必要性有了充分认识。以前，大伙也知道杨邵文在机械部研制许多手工纺纱设备，知道总经理有这方面的打算。但那时候，大伙对棉纱的态度都有些摇摆不定，就是杨邵文自己也不是很有信心。现在则明显好了很多，杨邵文一说要进入棉纱业，不少人都不由自主的点了点头。
接着，杨邵文便开始介绍他制定的棉纱发展战略。
“我的计划，说起来就是一条，进攻加防守。”
防守加进攻？这话明显引起了大家的兴趣，都竖起耳朵听杨邵文的进一步解释。
“首先说进攻。寇可往，我亦可往！机纱毕竟竞争力强大，我们要进入棉纱业，势必不能坐以待毙。我决定了，我们明年也要开机器纺纱厂。”
听说公司也要开机器纺纱厂，底下的人有的兴奋，有的忐忑，更多的还是担心。他们的担心也是有道理的，机器纺织厂在目前的大清国可是个“高新科技”。目前他们知道已经开起来的也就是华盛纺织厂（上海机器织布局）和湖北织布局。江苏本地听说也在苏州、南通、镇江三地筹备机器纺织厂。但这些都是由官方主导开办的，他们一个小小的乡下布业公司有这个实力吗？
设备从哪里来？技工从哪里来？资本够不够？本地配套能不能跟上？一个个问题都抛向杨邵文。




民国之纺织霸主 第六十四章 合作社
“明年，我会去上海开这个机器纺纱厂！”
这是杨邵文的回答，也是个最好的回答。机器设备，技术工人，当地的配套设施，这些条件如果上海不能满足，全国也找不到其他更好的地方了。他选择去上海开纺织厂，也是看重了上海是东西方信息汇集中心的特点。在武进乡下呆得太久，他深感消息的闭塞，想获取点行业或技术方面的信息极不方便。
其他人也点头承认，上海是个很好的选择，一举解决了许多的难题。
杨邵文继续解释资金方面的问题。
“至于投资资金，我们当然没实力如官方那样动辄上百万两的投资。投资额嘛，少点就少点。人家的纺织厂有好几万的锭子，咱们开个几千锭子的小厂，总是可以的。关键的一点，我们要将厂子开起来，得到经验，培养出技术工人，以后再去办大厂就容易多了。”
大家想想也确实是这么个理，只要不贪大求全办如官府那样的大厂子，资金也不是太大的问题。大伙一想起公司以后会有自己的机器纺织厂，不由得有些兴奋与憧憬起来。唯有卢佟海一人沉默不语，有些心思不属的样子。
“佟海，我去了上海，老家可就交给你了！前几天你爹和闵知县说要推荐我担任本地布业商会会长，我考虑到自己以后在本地时间可能不多，就推荐了你代表公司来做本地布业商会会长。”
杨邵文的这个提议，闵知县也没什么意见。只要本地商会会长代表的是最具实力的商家，那就能保证商会有足够的影响力。卢广胜嘴上似乎不太同意，但心里对自己儿子来接任会长肯定也是乐意的。
“噢，知道了！”卢佟海随口答道，似乎对这个商会会长的荣誉有些无所谓。
“想什么呢，那么入神？”杨邵文问道。
“没什么。只是觉得，公司如果自己要办纱厂，老公茂洋行怕是对我们更不待见了。我看这一个月的赊款期优惠真维持不了多久。”
言罢，卢佟海便说了些他在上海听到的消息。
“《马关条约》后，外国人取得了在中国办厂的权利。机纱的厚利，洋人也非常眼馋。目前，美商的鸿源洋行，德商的瑞记洋行，英商的怡和洋行，当然还是我们的老相识老公茂洋行，都正在筹备在上海开纱厂，明年差不多就能投产了。这四家洋行可都是大手笔啊，其中怡和投资150万两，其他三家的投资也都在100万两上下。嚯嚯，这下子可真是热闹了！”
虽然也震惊于洋人的大手笔，但杨邵文也没过分的担心。
他还有些豪气的说：“既然老公茂自己也要盖纱厂，那更好，我们干脆做得大气一点，以后选购设备也找老公茂洋行好了。老公茂给我们优惠，凭的还是我们手中的实力。只要我们是机纱的大客户，他不敢对我们太严苛的。”
张毅也得意的说道：“咱们的纺纱厂或许不大，但相比其他厂子却有一项最大的优势。那就是我们手中握有很大的一块机纱市场，只要我们的纺纱厂能出纱，销路肯定是不用愁的。”
众人也是一阵轻松的欢笑。虽然目前的机纱不太愁销路，但市场上的风云变幻，谁又能说得清呢？没准今天还是纱比布紧俏，等你生产出机纱来，布又比纱紧俏了。公司如果手中既有机纱，自己也产布匹，那就能保持在纱与布两个市场上的稳定，抵御市场风险的能力大大增强。
去上海开办纱厂的事情就这么定下来，众人接着便询问杨邵文的防守计划。
“所谓防守，就是从土纱上着手。办机纱厂固然是正道，但所需投资不小，我们短期内也不可能做出太大的规模。这么大的市场只能眼睁睁的看着别人吃肉，我又实在不甘心。我的办法就是从土纱上挖掘潜力。”
“怎么挖？”这是众人关心的问题，土纱竞争力太弱，没点非凡的手段，土纱可不容易翻身。
“首先是手工工具的改良。这方面我们机械部已经做出了不少成果，在效率的提升上，比起以前的土纱生产有了不小的进步。当然，正如很多人所担心的那样，这些工具可能不被普通农户所接受。”
“为此，我想了一套配套措施。这个配套措施，就是在农村推广生产合作社模式！”
合作社？
在座的人都有些迷糊，没人知道这是个什么东西。杨邵文也知道这对他们是个新鲜事物，他从桌上捧起一叠资料，纷发给这些中层干部参阅。
资料中关于合作社的内容不少，大伙看完需要一点时间，会议室于是便剩下一片沙沙的书页翻转声音。
等在座的大多数人都粗略的看完后，杨邵文简要的总结道：“原先，当机械部研制出几件不错的手工纺织设备后，我就有开手工纺织工场的想法。只是最后各项成本测算的结果揭示，手工工场的生存环境也还是比较脆弱。因此，我便设想，能不能将工厂制与家庭副业的模式结合起来。于是，我便想到了合作社制度！”
“合作社是劳动群众自愿联合起来进行合作生产、合作经营所建立的一种合作组织形式。它既能保持家庭副业的一些优点，如投资成本少，人力成本低，用工灵活，能照顾到家务及农业生产等特点。同时它也具有手工工场制的特点，比如能组织起农户进行一定程度的协作生产，借助合作社这个平台农户们也能用得起一些较昂贵的工具设备，在物资的采购与销售上也比单个人更有优势……”
“合作社也不是我拍脑袋想出来的。在我们国家可能是个新鲜事，但西方国家其实已经有这种组织了。就我所知道的消息，早在1844年的英国罗奇代尔镇，当时的28个失业纺织工人就发起组织了一个‘公正先驱者消费合作社’，做得非常成功，目前听说社员人数已经近万，股金从几十英镑积累到了几十万英镑。所以，合作社不是什么理想主义的空想，而是有前人的实践基础的……”
杨邵文开始一条一条的介绍合作社的优势以及建合作社的必要性，但相对的，底下的干部们疑问更多。
“这不太容易推广吧？光是组织章程就有好几页呢。”
“是啊，咱们自己组建股份公司，我到现在也还不能说完全理解透彻了。这合作社看起来比建股份公司简单不到哪里去，农民们能明白？”
“就算是辛辛苦苦帮助农民建起来了，那我们公司图的是什么啊？”
“我也感觉，公司似乎得不到太多的利益，起码不会比我们现在的利润高。这合作社不值得我们花大精力啊！”
大伙的疑问与顾虑，杨邵文事先都有所准备，他耐着兴致一条条的给大家解释，足足用了大半天的时间。大伙看老板推行合作社的态度甚是坚定，加上他一贯来的英明与远见，慢慢的便也接受了杨邵文的这个“防守”计划。




民国之纺织霸主 第六十五章 大土豪
光绪二十二年年腊月二十五，清晨，杨浦村。
一层白色的浓雾，覆盖着西沣河。在和煦的暖阳刺透下，浓雾渐渐地化成了一片薄薄的面纱。犹如一只神奇的手，轻轻地掀开了她的面纱，让宁静的小村庄呈现了原来的模样。
鸡鸣狗吠声渐次响起，提醒着杨浦村的村民们起床劳作。这些家禽牲口可不知道时值年关，应该让劳累了一年的村民们多休息一会儿。不过习惯了早起劳作的村民们，大多都已打开家门忙碌起来，又有谁会去做那赖床的懒汉。
随着村中的小孩们也起了身，小小的杨浦村慢慢热闹了起来，充斥着喧嚣嬉闹声。
刘三福拽着一个撞到他身上的幼童，斥道：“东娃子，今天不用上学吗，都这个时点了，还在这里乱跑？”
“刘爷爷，我们学校昨天开始就放年假了。先生们也都回老家了呀！”
刘三福不信：“那我怎么看到横山铺村的小五、石头他们还在？”
小五和石头年龄较大，都是杨浦小学的寄宿生。杨浦村小学办得不错，地方大房子也好。在杨氏布业公司搬到南丫镇后，杨邵文更是将自家的房子也一并送给了学校。邻村的村民打听到杨浦村小学不收学费，教的还是新学，部分人家将自己孩子送到了杨浦村小学，有些离家远的孩子便寄宿在了学校。住的地方也就是原来杨邵文家的宅院。
“他们今天也要回家了，要回家过年喽！”
幼童答完后，便又跑开与其他小伙伴们耍完去了。
原来娃儿们都放假了，这下子村里又要热闹不少了。刘三福看着村里三五成群嬉戏的半大小孩，不禁摇头失笑。有这么所小学在，村里从来就不缺少生气，刘三福平时也爱和这些娃娃们搀和。虽然自己儿子不在身边，老人家并不寂寞。
想起自己的儿子刘虎，刘三福就有些担忧。不久前刚来了一封信，说是正在上海做小买卖，生活安定，让他勿念。可刘三福却并不安心，人生地不熟的，哪有那么容易生存立足。哎，要是他能留在武进本地该多好啊。邵文现在的买卖可做得不小，刘虎要是去给他帮忙，怎么也比一个人去外面闯荡强百倍。
杨浦村以前就住着不少公司的员工，都是最早进入公司的那批人。就刘三福知道的情况，他们当中工钱拿最多的已经有每月10元以上了。虎子是邵文的发小，邵文难道还会亏待他？哎，儿子自己有自己的想法，他也没法把他硬拉回来。
刘三福继续在村中漫步。村里的村民们大多已经用完早饭，也开始走出院子，三三两两的聚集在村中的土路上闲聊。他们当中有中年农妇，有壮实的村汉，有婚嫁不久的年青夫妇，也有不少如刘三福这样的暮年老翁。相同的一点，他们都是身着节日才穿的盛装，各个满脸红光。不时有人焦急的望向村中码头，似乎在等待什么，嘴里不时叨絮着“怎么还不来，怎么还不来”。
他们是在等杨氏布业公司的船过来接他们去南丫镇开会呢。去开什么会？当然是股东大会，他们都巴巴地等着公司分红呢。
“听说了吗，公司今年赚了大钱了。以前在我们村住过的那些公司的伙计们都这么说的。”
“可不是嘛，今年手拉机这么火热，咱们杨氏布业我看能赚个好几万呢。”
“虽然不知道多少，但肯定不会少。我现在真有点后悔，当初邵文来村里筹钱的时候，我怎么不多投点。”一个青年小伙子一脸的懊恼。他叫陈阿生，也算是杨邵文从小的玩伴，虽然不如刘虎与杨邵文那样瓷实，但交情还是不错的。杨邵文来募股时，他正结婚不久，手里有些嫁妆，本想将大部分都投入公司帮助杨邵文度过难关的，可自己媳妇要过日子死活不同意，最后只投了1元钱。
想到这里，陈阿生双眼瞪了瞪自己的媳妇李小凤，那张原本还算青春靓丽的脸蛋，如今也不如以前看着那么可人了。李小凤似乎也知道了丈夫对自己的怨念，有些心虚的缩了缩脖子。
大约半个时辰后，三条挂着杨氏布业公司布幡的船只缓缓靠岸，正等的心急的杨浦村股东们急忙迎了过去。
船队到达南丫镇时已是中午，公司安排这些股东先去公司食堂用餐。不少杨浦村村民大半年都没来过南丫镇，不曾想到公司总部会建的如此气派。哎，难怪公司会搬走，小小的杨浦村确实养不住这条大龙。
用完餐后，接待人员便领着他们将公司参观了一番。或许是慑与公司总部的气派与威严，村民们参观时有些拘谨。不过看接待人员和气恭敬的模样，他们渐渐的也放开了。可不是嘛，自己就是股东之一也算是个小东家，公司建的再气派那也是自己的公司，那还有什么好气弱的。
大约下午两点，股东大会在公司办公楼一楼的大礼堂召开。大礼堂可容纳四五百人，是公司用来举行大型活动的地方。
股东们相互打了招呼后便纷纷落座。陈阿生四处看了看，股东还是那些股东，主要是公司前两批进来的员工和他们杨浦村的村民。与去年相比，人还是那些人，公司却已有了翻天覆地的大变化。
具体有哪些变化？主席台上的杨邵文向各位股东款款道来。他在自己的报告中，陈述了公司这一年来的诸般经营活动，包括在人员上的扩张，在总部的建设，在销售与生产环节上的各项措施举动，以及面临的挑战和公司的应对策略等方方面面的内容。
下面的股东们对这些内容，有的感兴趣，有的无所谓，有的能听懂，有的不明了了，但没有一个人打断杨邵文的讲话。大家都在竖起耳朵耐心听着，尤其是杨邵文在报告的最后，提到公司具体经营业绩时，大伙更是屏住呼吸、全神贯注，不想遗漏任何一点有价值的信息。
“光绪二十二年，公司共出售新土布400万匹，经营总收入203万元。”
杨邵文一说完，底下就“哄”的一声，纷纷议论开了。去年公司开张三个月，取得了七万多元的收入，他们都感到已经很惊人了。想不到今年的收入径直飙升到了两百多万元，对这些小股东尤其是杨浦村的股东来说，这实在是有些挑战他们的想象力。